KUNCI JAWABAN UKK

PROGRAM KEAHLIAN : PEMASARAN

MAPEL : STRATEGI PEMASARAN
KELAS : X
TAHUN PELAJARAN : 2016/2017

PILIHAN GANDA
No Jwbn No Jwbn No Jwbn No Jwbn No Jwbn No Jwbn
1 C 6 A 11 B 16 D 21 E 26 C
2 C 7 D 12 C 17 A 22 B 27 B
3 A 8 A 13 A 18 C 23 C 28 A
4 D 9 D 14 C 19 D 24 A 29 B
5 B 10 E 15 B 20 B 25 D 30 B

ESSAY:

1. Perbedaan produk barang dan jasa:

Barang merupakan produk yang berujud fisik sehingga bisa dilihat, diraba atau disentuh,
dirasa, dipegang, disimpan, dipindahkan dan perlakuan fisik lainnya. Sedangkan
Jasa merupakan produk yang tidak berujud secara fisik sehingga tidak dapat dilihat,
diraba atau disentuh, dipegang, disimpan, dipindahkan dan perlakuan fisik lainnya, tetapi
bisa dirasakan manfaatnya.

2. Barang habis pakai contohnya: makanan, minuman, pulsa HP

Barang tahan lama contohnya: Gelas, piring, pakaian

3. 5 macam atribut produk:

a. Merk adalah nama, istilah, tanda, symbol, desain atau kombinasi yang dapat
memberikan identitas barang dan dapat dibedakan dengan produk pesaing dan juga
dapat berfungsi sebagai janji penjual kepada konsumen dengan serangkaian manfaat,
ciri-ciri dan jasa tertentu.
b. Kemasan adalah proses yang berkaitan dengan perencanaan dan pembuatan wadah,
pembungkus maupun pengangkut dan berfungsi sebagai pelindung isi, daya tarik,
informasi, pemakaian ulang.
c. Label adalah informasi produsen atas produk.
d. Jaminan merupakan kewajiban produsen atas produknya kepada konsumen dimana
konsumen akan diberi ganti rugi bila produk ternyata tidak dapat berfungsi.
e. Pelayanan dikenal dengan istilah After Sales Service seperti penghantaran barang,
perbaikan, tukar tambah, kursus operasional dan lainnya

4. Langkah-langkah mengubah ide menjadi sebuah produk :

a. Dokumentasikan, buatlah foto terbaik dari karya anda, pelajari cara membuat
foto/gambar untuk iklan.
 b. Menelitinya, ide yang sudah kita miliki selanjutnya kita teliti untuk dikembangkan.
c. Membuat prototipe, prototipe adalah simulasi dari semua aspek produk
sesungguhnya yang akan dikembangkan, simulasi model ini harus bersifat
representative dari produk akhirnya.
d. Pasarkan karya anda. Dapat dilakukan dengan berbagai media.

Total Biaya
5. BEP Produksi =
Harga Penjualan

Rp 5.000 .000
=
Rp 500
= Rp 10.000,00

6. Pull strategy (strategi menarik) adalah strategi menggunakan insentif untuk memotivasi
pelanggan sehingga melakukan pembelian, sedangkan Push strategy (strategi
mendorong) adalah strategi yang menggunakan insentif untuk memotivasi para agen atau
retailer agar meningkatkan pemesanan dan meningkatkan penjualannya dimasing-
masing outlet

7. Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pengembangan produk menurut Basu Swastha:

a. Tidak stabilnya posisi persaingan
b. Munculnya persaingan
c. Banyaknya variasi penggunaan barang
d. Pemanfaatan kapasitas produksi yang efektif

8. a. Anggaran Media, biaya untuk media ini termasuk sangat besar. Untuk memprosuksi
iklan televisi, perusahaan dapat menghabiskan ratusan juta rupiah yang mencakup biaya
produksi, rancangan iklan dan tokoh iklan. Selain untuk produksi iklan di media
elektronik dan media cetak, biaya promosi juga ditetapkan untuk memproduksi media
lainnya seperti iklan luar ruang, folder, poster dan marketing kit.
b. Anggaran Pengendalian Mutu, Perusahaan iklan tidak dipercaya begitu saja.
Seprofesional apa pun mereka, mutu pesan dan visual harus tetap dijaga, seperti halnya
proses pendistribusian media. Sekecil apapun kesalahan mitra kerja dalam
pendistribusian media akan berdampak besar terhadap kesuksesan kegiatan promosi.

9. Menurut Kotler (2009), perusahaan dapat menggunakan beberapa strategi untuk

mempertahankan tahap pertumbuhan pasar yaitu :
a. Meningkatkan kualitas produk, menambah ciriciri yang berbeda, serta memperbaiki
modelnya.
b. Menambah model baru dan produk penyerta (misal: produk dengan ukuran berbeda,
rasa, dan sebagainya untuk melengkapi produk utama).
c. Memasuki pasar segmen baru misalnya pasar usia konsumen yang berbeda.
d. Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru.
e. Merubah iklan yang membuat orang beralih ke produk yang dituju.
f. Menurunkan harga dengan memberikan discount untuk menarik konsumen
10. Daur kehidupan produk dapat dibagi ke dalam empat tahap utama, yaitu :
a. Pengenalan
b. Pertumbuhan
c. Kedewasaan
d. Tahap penurunan

Norma Penilaian:

Nilai = (PG x 2) + (Essay x 4)