PT.

NUTRI PRIMA

PT. Nutri Prima merupakan perusahaan yang memproduksi minuman berbahan

dasar susu segar serta minuman ringan lainnya. Usaha PT. Nutri Prima dimulai dari
pabrik susu rumahan pada tahun 1958 di Bandung Jawa Barat dan terus
berkembang, hingga selanjutnya di tahun 1971, PT. Nutri Prima melebarkan sayap
bisnisnya menjadi PT Nutri Prima Milk Industry & Trading Company.

Tak hanya sebagai pelopor, PT. Nutri Prima pun masih unggul diantara produsen
susu segar alami dan minuman ringan untuk seluruh konsumen Indonesia dengan
beberapa varian merek-nya, seperti ”Nutri Milk” dan ”Nutri Kids” untuk produk susu
segar, ”Teh Asli” untuk minuman teh segar, dan ”Sari Kacang Ijo” serta ”Sari Asem”
untuk produk minuman sehat. Disamping produk-produk yang dipasarkan di dalam
negeri, PT. Nutri Prima juga memproduksi beberapa merek produk ringan khusus
untuk pasar ekspor.

Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Nutri Prima memahami betul kebutuhan
pelanggan di setiap segmen yang dilayani. Agar dapat memuaskan pelanggan di
setiap segmen pasar tersebut, PT. Nutri Prima memperhatikan betul karakteristik
pelanggan dan menciptakan produk yang paling sesuai untuk setiap kelompok
pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima membuat produk ”Nutri Kids” untuk
minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang disukai
anak-anak, produk ”Nutri Milk” untuk minuman susu segar bagi konsumen dewasa
yang tersedia dalam dua varian yaitu full cream dan low fat, serta ”Sari Kacang Ijo”
dan ”Sari Asem” bagi konsumen dewasa yang mengutamakan minuman kesehatan.
Untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke seluruh
lapisan konsumen, PT. Nutri Prima melakukan kerja sama dengan beberapa
distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu,
perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu.
Distributor tidak menjual produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual
produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli
produk Nutri Prima ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Memperhatikan tren peningkatan permintaan produk dalam tahun-tahun
terakhir ini, pihak manajemen PT. Nutri Prima berencana untuk mendirikan satu
pabrik baru di wilayah Indonesia Timur untuk menjangkau lebih banyak konsumen di
wilayah tersebut. Terdapat tiga alternatif pilihan lokasi pabrik, yaitu di kota A, kota B,
dan kota C. Untuk menentukan lokasi yang paling tepat, pimpinan perusahaaan
mempertimbangkan beberapa faktor yang akan digunakan sebagai dasar penilaian
pemilihan lokasi secara kuantitatif. Setiap faktor akan dinilai dengan kriteria kurang,
baik, dan sangat baik. Faktor-faktor yang dipertimbangkan adalah harga tanah,
fasilitas transportasi, keamanan, sumber daya (air, listrik), dan pesaing. Untuk setiap
alternatif lokasi, hasil penilaian faktor-faktor tersebut sebagai berikut.

1 Paraf Tanggal
 Faktor Lokasi Kota A Kota B Kota C
Harga tanah kurang kurang baik
Fasilitas transportasi sangat baik baik baik
Keamanan sangat baik kurang baik
Sumber daya baik kurang baik
Pesaing baik kurang kurang

Selanjutnya pihak manajemen mengkuantitatifkan hasil penilaian tersebut yaitu

sangat baik = 3, baik = 2, dan kurang = 1. Faktor-faktor tersebut juga diberi bobot
mengingat setiap faktor mempunyai pengaruh yang tidak sama terhadap pemilihan
lokasi. Faktor keamanan serta harga tanah merupakan faktor dengan bobot tertinggi
yaitu 3, fasilitas transportasi diberikan bobot 2, sedangkan sumber daya dan pesaing
diberikan bobot 1. Perusahaan harus menentukan lokasi manakah yang paling
menguntungkan.

PERTANYAAN:

1. Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan

faktor lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor!

2. a). Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target
market) dan jelaskan alasan Saudara!
b). Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak
yang terlibat) dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban
Saudara!

Selamat Mengerjakan & Semoga Berhasil

2 Paraf Tanggal