Pengaruh iDiskon iPenjualan iOnline iShop iTerhadap iKalangan iRemaja iUsia i17-25

iTahun i(studi ikuantitatif ipengaruh idiadakan iShopee i12.12 iBirthday iSale i

iterhadap ipembelian idi ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun)

Dosen ipengampu i: iDipl. iIng i(FH) iRangga iGalura iGumelar

Disusun ioleh i:

Rida iLuay iSari

6662190148

FAKULTAS iILMU iSOSIAL iDAN iPOLITIK

UNIVERSITAS iSULTAN iAGENG iTIRTAYASA

2021

1
 DAFTAR iISI

BAB iI 4
PENDAHULUAN 4
1.1 iLatar iBelakang 4
1.2 iPokok iPermasalahan 6
a. Batasan iMasalah 6
b. Rumusan iMasalah 6
1.3 iTujuan idan iManfaat iPenelitian 6
a. Tujuan 6
b. Manfaat 6
BAB iII 7
PEMBAHASAN 7
Landasan iTeori 7
2.1 iTeori iPenjualan 7
a. Pengertian iPemasaran i(Marketing) 7
Pemasaran imengacu ipada iaktivitas iyang idilakukan iperusahaan iatau isekumpulan ilembaga
iuntuk imempromosikan, imengkomunikasikan, imenyampaikan, ipembelian iatau ipenjualan
iproduk iatau ilayanan. iPemasaran imencakup iperiklanan, ipenjualan, idan ipengiriman iproduk
ike ikonsumen iatau ibisnis ilain iyang imemiliki inilai ibagi ipelanggan, iklien, imitra, idan
imasyarakat iluas. iBeberapa ipemasaran idilakukan ioleh iafiliasi iatas inama iperusahaan. 7
b. Pengertian ie-commerce 7
i. Pengertian iTarget iPasar 11
Berbisnis iOnline 12
Konsumen idengan iPreferensi iSistem iCashless 13
Menggunakan iBerbagai iJenis iPlatform 13
Mengandalkan iPola iKomunikasi iyang iResponsif 14
2.2 iVariable iPenelitian 14
a. Penjelasan ikajian ivariable iX 14
b. Penjelasan ikajian ivariable iY 14
c. Keterkaitan ivariable iX idan iY 14
2.3 iKerangka iKonsep iPenelitian 15
2.4 iHipotesis iMasalah 15
METODE iPENELITIAN 16
3.1 iMetode iPenelitian 16
3.2 iPopulasi i& iSampel 17

2
 a. Populasi 17
b. Sampel 17
3.3 iTeknik iPenarikan isampel 17
3.4 iTeknik iPengumpulan iData 19
Teknik ipengumpulan idata iyang idipakai iadalah idengan imenggunakan idata iprimer iyaitu
imelakukan ipenelitian idengan imenyebarkan ikuesioner iyang inantinya iakan idisebarkan,
ikuesioner itersebut iakan idibuat imelalui igoogleform iyang ikemudian iakan idisebarkan isecara
ionline idan idiisi ioleh iresponden. 19
3.4 iTeknik iAnalisis iData 19

3
 BAB iI

PENDAHULUAN
1.1 iLatar iBelakang
Pengaruh idiskon ipenjualan ionline ishop iterhadap ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun
i(studi ikuantitatif ipengaruh idiadakan iShopee i12.12 iBirthday iSale i iterhadap ipembelian
idi ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun)

Dewasa iini ibanyak isekali iorang-orang iyang iberalih iuntuk imelakukan ibisnis ipenjualan
ionline, ikarena idimasa ipandemi isaat iini isangat iterbatas iuntuk imembeli isebuah iproduk
isecara ilangsung ikarena iada ipembatasan iuntuk ijam ioperasional ibuka itoko, idan
ibanyak ijuga iyang itokonya isepi idikarenakan ipembaatasan ijam ioperasional ibuka
itersebut isehingga ibanyak isekali iyang iakhirnya imemutuskan iutuk iberalih ike ipenjualan
ionline ijuga, imemang ikebanyakan iyang imembeli iproduk i(barang) imerupakan ikalangan
iremaja iusia i17-25 itahun idengan ibegitu iproduk i(barang) iyang iditawarkan ipun iharus
imemiliki idaya itarik iuntuk ikalangan iremaja itersebut. i

Penjualan ionline ipun idapat idilakukan idengan imudah ikarena ipenjualannya imelalui
imedia isocial iyang ibisa idilakukan idirumah, idan ipengemasan ibarangnya ipun idapat
idilakukan idirumah, ikarena ipada imasa iini idianjurkan iuntuk imelakukan ipekerjaa
idengan idirumah isaja isehingga ipenjualan ionline imerupakan ialternatif iuntuk imembatasi
ikeluar irumah.

Penjualan ionline imerupakan ipejualan isebuah iproduk i(barang) iyang idilakukan isecara
ionline idengan imempromosikan imelalui imedia isocial imenggunakan igadget iyang idapat
idilakukan idimana isaja idan ikapan isaja.

Dengan ibegitu, ibanyak isekali ipromo i(diskon) iyang iditawarkan iuntuk imenarik
iperhatian imasyarakat iuntuk imembeli ibarang itersebut. iPromo i(diskon) imerupakan
ipotongan iharga iterhadap isuatu ibarang iyang idijual. iDiskon iyang iditawarkan ipun
iharus ilenih ibesar idibandingkan idengan itoko ilainnya ikarena ipembeli iakan
imembandingkan iharga idengan itook ilainnya iuntuk imemutuskan imembeli iyang
itermurah idari itoko-toko iyang idibandingkannya. i

Pada ipenelitian iini iyang idifokuskan iadalah ikalangan iremaja iyang isuka iberbelanja,
iapalagi idengan iadanya ipotongan iharga ibesar-besaran isehingga imemiliki idaya itarik
itersendiri iuntuk imembeli iproduk i(barang) iyang iditawarkan imelalui ipenjualan ionline

4
itersebut. iDi imasa ipandemi iini ibanyak isekali ipromo i(diskon) iyang iditawarkan ikarena
ikebanyakan iorang isaat iini iberalih ike ipenjualan ionline isehingga imereka iberlomba-
lomba iuntuk imemberikan idaya itarik ibagi ipembeli idengan imemberikan ipotongan iharga
ibahkan ihingga isetengah iharga idari iharga ijual.

Dengan idiadakannya ishopee i12.12 iBirthday iSale iyang idilaksanakan ipada i12
iDesember i2020 ilalu, imembuat iorang-orang itertarik iuntuk imengikuti ikegiatan iini,
ikarena ibanyak isekali idiskon iyang iditawarkan idan ibanyak ijuga ihadiah imenarik iyang
iditawarkan idalam ikegiatan itersebut. iDan ijuga iacara iyang imenarik idalam ikegiatan
ishopee i12.12 iBirthday iSale itersebut. iPuncak iacara itersebut iadalah ipada i12 iDesember
ipukul i00.00-02.00 iWIB. iPromo iyang iditawarkan imulai idengan iiphone idengan iharga
i12 iribu, iserta igratis iongkir ihingga iRP,0,kategori iproduk iyang iditawarkanpun iberagam
iyaitu, ielektronik, iperalatan irumah itangga, ikecantikan, ifashion, idan ilain-lain i i. iAcara
itersebut ijuga imengaadakan ilive iTV iShow iyang iditayangkan idi istasiun itelevise
iseperti, iSCTV, iRCTI, iINDOSIAR, iANTV, idan iMNC iTV ipada ipukul i19.00-21.00
iWIB, idan iselama iacara iini ibelangsung ibanyak isekali iGuest iStar iyang idiundang
idalam iacara iini imuali idari ibeberap iartis iterkenal iIndonesia ibahkan iada ipula
ipenampilan idari iBoy iGroup iK-pop isehingga imenjadi isemakin imenarik iperhatian ibagi
ikalangan iremaja iuntuk imengikuti iacara iini.

Dengan iadanya imedia isocial isaat iyang idapat ikita imanfaatkan iuntuk imelakukan
ipenjualan ionline imerupakan isebuah ikeuntungan, idi imasa ipandemi iini isegala ihal
idapat idilakukan idengan imudah ihanya idengan imenggunakan igadget, idan idengan
iadanya iaplikasi ibelanja ionline iterutama ishopee iini ijuga imemberikan ikeuntungan
ikarena iselain ipilihannya ibanyak idan ipembayarannya ipun idimudahkan, idan iadanya
iaplikasi ibelanja ionline ipun ibias imeminimalisir iterjadinya ipenipuan ipembelanjaan
ionline iyang imarak iterjadi. iKarena ijika ikita imemesan isuatu ibarang imelalui iaplikasi
ibelanja ionline itersebut ipengiriman iakan idiupdate ididala iaplikasi itersebut isehingga
imemudahkan ikita iuntuk imelacak ibarang iyang ikita ipesan iada idimana.

Pemberitahuan imengenai idiskon iyang iditawarkan ipun iakan imuncul idi inotifikasi
igadget ikita isehingga ibisa imengingatkan ikita iinformasi imengenai ibarang iyang isedang
idiskon. i

4. ipada ipenelitian iyang iakan isaya ibuat idengan ijudul i“pengaruh idiskon ipenjualan
ionline ishop iterhadap ikalangan iremaja ipada iusia i17-25” i(studi ikuantitatif ipengaruh

5
ishopee i12.12 ibirthday isale iterhadap ipembelian ibagi ikalangan iremaja iusia i17-25
itahun) iini isaya imendapatkan iinti idari ipermasalahannya iyaitu idiskon iyang iditawarkan
idalam iacara ishopee i12.12 ibirthday isale iini iakan imempengaruhi iminat ipembelian
iuntuk iproduk iyang iditawarkan ioleh ipenjual. iOleh ikarena iitu, idalam ipenelitian
inantinya isaya iakan imembuat ikuesioner iuntuk idiisi ioleh ikalangan iremaja iusia i17-25
itahun iuntuk imengetahui iseberapa ibesar ipengaruh idiskon idalam iacara ishopee i12.12
ibirthday isale itersebut ibagi ikalangan iremaja. i

1.2 iPokok iPermasalahan

a. Batasan iMasalah
Pada imakalah iini imemiliki ibatasan imasalah iyaitu i:

1) Hal-hal iyang imempengaruhi iminat ibelanja ionline ikalangan iremaja iusia

i17-25 itahun iyang ibertempat itinggal idi iKota iTangerang
2) Dampak idari iShopee i12.12 ibirthday isale iterhadap ipenjual ionline
3) Alasan isaat ishopee i12.12 ibirthday isale isangat idiminati ioleh ikalangan
iremaja iusia i17-25 itahun iyang ibertempat itinggal idi iKota iTangerang

b. Rumusan iMasalah
4) Hal iapa isajakah iyang imempengaruhi iminat ibelanja ionline ikalangan
iremaja iusia i17-25 itahun?
5) Apa isaja idampak idari iShopee i12.12 ibirthday isale iterhadap ipenjual
ionline?
6) Mengapa iacara idiskon ipada isaat ishopee i12.12 ibirthday isale isangat
idiminati ioleh ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun?

1.3 iTujuan idan iManfaat iPenelitian

a. Tujuan
Tujuan idari imakalah iini iialah i:

1) Mengetahui iseberapa ibesar idampak idari iacara ishopee i12.12 ibirthday

isale i

b. Manfaat
Manfaat idari imakalah iini iialah i:

6
7
 BAB iII
PEMBAHASAN
Landasan iTeori
2.1 iTeori iPenjualan
Traksaksi iPenjualan iadalah itransaksi iantara idua ipihak iatau ilebih idi imana ipembeli
imenerima ibarang, ijasa, iatau iaset iberwujud iatau itidak iberwujud idengan iimbalan
iuang. iDalam ibeberapa ikasus, iaset ilain idibayarkan ikepada ipenjual. iTerlepas idari
ikonteksnya, ipenjualan ipada idasarnya iadalah ikontrak iantara ipembeli idan ipenjual
ibarang iatau ijasa itertentu.

Istilah i'penjualan' ijuga i imencakup isemua iaktivitas iyang iterlibat idalam ipenjualan
ipenawaran idengan iimbalan isesuatu iyang ibernilai. iBanyak iyang imenganggap
ipenjualan isebagai imakanan iyang idibutuhkan ibisnis iuntuk ibertahan idalam ijangka
ipanjang. iTetapi isementara iistilah i'penjualan' imengacu ipada itransaksi iyang
isebenarnya, iistilah i'penjualan' ijuga imencakup isemua iaktivitas iyang imengarah ipada
itransaksi iini.

a. Pengertian iPemasaran i(Marketing)

Pemasaran imengacu ipada iaktivitas iyang idilakukan iperusahaan iatau isekumpulan
ilembaga iuntuk imempromosikan, imengkomunikasikan, imenyampaikan, ipembelian
iatau ipenjualan iproduk iatau ilayanan. iPemasaran imencakup iperiklanan, ipenjualan,
idan ipengiriman iproduk ike ikonsumen iatau ibisnis ilain iyang imemiliki inilai ibagi
ipelanggan, iklien, imitra, idan imasyarakat iluas. iBeberapa ipemasaran idilakukan ioleh
iafiliasi iatas inama iperusahaan.
Profesional iyang ibekerja idi idepartemen ipemasaran idan ipromosi iperusahaan
iberusaha iuntuk imendapatkan iperhatian ikhalayak ipotensial iutama imelalui
iperiklanan. iPromosi iditargetkan iuntuk iaudiens itertentu idan imungkin imelibatkan
idukungan iselebriti, ifrasa iatau islogan iyang imenarik, ikemasan iatau idesain igrafis
iyang imudah idiingat, idan ieksposur imedia isecara ikeseluruhan.

b. Pengertian ie-commerce
e-commerce, ijuga idikenal isebagai iperdagangan ielektronik iatau iperdagangan
iinternet, imengacu ipada ipembelian idan ipenjualan ibarang iatau ijasa
imenggunakan iinternet, idan itransfer iuang idan idata iuntuk imelakukan itransaksi

8
 iini. ie-commerce isering ikali idigunakan iuntuk imerujuk ipada ipenjualan iproduk
ifisik isecara ionline, itetapi ijuga idapat imenggambarkan isegala ijenis itransaksi
ikomersial iyang idifasilitasi imelalui iinternet. iPerdagangan ielektronik iatau ie-
niaga i(terkadang iditulis isebagai ieCommerce) iadalah imodel ibisnis iyang
imemungkinkan iperusahaan idan iindividu imembeli idan imenjual ibarang imelalui
iinternet idengan imudah.

e-commerce, iyang idapat idilakukan imelalui ikomputer, itablet, iatau ismartphone

idapat idianggap iseperti iversi idigital idari ibelanja ikatalog ipesanan imelalui ipos.
iHampir isetiap iproduk idan ilayanan iyang idapat idibayangkan itersedia imelalui
itransaksi ie-commerce, itermasuk ibuku, imusik, itiket ipesawat, idan ilayanan
ikeuangan iseperti iinvestasi isaham idan iperbankan ionline. iKarena iitu, iini
idianggap isebagai idisruptive itechnology.

c. sifat ikomunikasi ipemasaran

komunikasi ipemasaran iadalah iaspek ipenting idalam ikeseluruhan imisi ipemasaran
iserta ipenentu isuksesnya ipemasaran, idalam ibauran ipemasaran imenjadi isemaakin
ipenting.
Semua ioganisasi imodern-baik iperusahaan ibisnis imaupun iniralaba imenggunakan
iberbagai ibentuk ikpmunikasi ipemasaran iuntuk imempromosikan iapa iyang
imereka itawarkan idan imencapai itujuan ifinansial idan inonfinansial. iBentuk
iutama idari ikomunikasi ipemasaran imeliputi; iiklan, itenaga ipenjualan, ipapan
inama itoko, idisplay idi itempat ipembelian, ikemasan iproduk, idan ialat-alat
ikomunikasi ilainnya.

Secara ikeseluruhan, iaktivitas-aktivitas iyang idisebutkan idiatas imerupakan

ikomponen ipromosi idalam ibauaran ipemasaran i(marketing imix). iBauran
ipemasaran ibagi isebuah imerek iterdiri idari i4P i( iproduct, iprice, iplace
i(distribution), idan ipromotion. i
Unsur-unsur ikomunikasi ipemasaran
Komunikasi ipemasaran idapat idipahami idengan imenguraikan idua iunsur
ipokoknya, iyaitu ikomunikasi idan ipemasaran. iKomunikasi iadalah iproses idimana
ipemikiran idan ipemahaman idisampaikan iantarindividu, iatau iantara iorganisasi
idengan iindividu. iPemasaran iadalah isekumpulan ikegiatan idi imana iperusahaan
idan iorganisasi ilainnya imentransfer inilai-nilai ipertukaran iantara imereka idengan

9
 ipelanggannya. iTentu isaja, ipemasaran ilebih iumum ipengertiannya idaripada
ikomunikasi ipemasaran, inamun ikegiatan ipemasaran ibanyak imelibatkan iaktivitas
ikomunikasi. iJika idigabungkan, ikomunikasi ipemasaran imerepresentasikan
igabungan isemua iunsur idalam ibauran ipemsaran imerek, iyang imemfasilitasi
iterjdinya ipertukaran idengan imenciptakan isuatu iarti iyang idisebarluaskan ikepada
ipelanggan iatau ikliennya.
d. pengertian isosial imedia
Pengertian isosial imedia iadalah imerupakan isarana idan iprasarana iatau isaluran
ikomunikasi iineaksi isosial imedia iyang itersedia idi imedia i"intenet". ipenggunaan
isocial imedia iinternet iini idisebut idengan iUser iSocial iMedia, imedia iini
imemberikan isaluran ikomunikasi idan iinteraksi, iserta ilayanan iinformasi,
iembangun ijaringan i(networking, iddan iberbagai ipesan i(share). isocial imedia
iatau idalam ibahasa iIndonesia idisebut imedia isosial iadalah imedia iyang ididesain
iuntuk iemudahkan iinteraksi isosial iyangbersifat iinteraktif iatau idua iarah
i(Rahadi,2017).
e. Komunikasi ipemasaran iterpadu
Belakangan iini itelah imenjadi isatu itren iaplikasi idengan iistilah i ikomunikasi
ipemasaran iterpadu i(integrated imarketing icommunication). iBahkan itern iini
imerupakan isalah isatu iperkembangan iyang ipenting idalam idunia ipemasaran idi
itahun i1990-an. iPerusahaan idi imasa ilalu isering imenganggap ielemen
ikomunikasi isebagai iaktivitas iyang iterpisah idari ipemasaran, isedangkan ifilosofi
ipemasaan isaat iini imenekankan ipentingnya iintegrasi ikeduanya iuntuk imeraih
isukses, iseperti iyang idiringkas idegan ijelas ipada ikutipan idibawah iini i:
Pemasar iyang isukses idalam ilingkungan ibaru iadalah iorang iyang
imengkoordinasikan ibauran ikomunikasi isecara iketat, isehingga ianda idapat
imelihat idari imedia i(periklanan) iyang isatu ike imedia ilainnya, idari iprogram
ieven iyang isatu ike iprogram ieven ilainnya, idan isecara iinstan idapat imelihat
ibahwa imerek itersebut iberbicara idengan isatu isuara. i
Alasan imendasar idari ikomunikasi ipemasaran iterpadu iini iadalah ibahwa
ikomunikasi ipemasaran iakan imenjadi isatu-satunya ikeunggulan ikompetitif iyang
iterus iberlanjut-dari isuatu iorganisasi ipemasaran idi itahun i1990-an imemasuki
iabad i21.
Memadukan iberbagai iunsur ikomunikasi iterlihat iamat isederhana ibagi ipara
imahasiswa, isehingga imereka imungkin iberpikir imengapa ihal iini imenjadi

10
 ipermasalahan ibesar. iSebenarnya ibanyak iorganisasi iyang isecara itradisional itelah
iberiklan, imelakukan ipromosi ipenjualan, idisplay idi itempat ipembelian, idan ialat
ikomunikasi ilainnya isecara iterpisah. iKeengganan iuntuk iberubah idisebabkan
ioleh iadanya icara ipandang imanajerial iyang isempit iserta ikekhawatiran ibahwa
iperubahan iakan imenyebabkan ipemotongan ianggaran idi idivisi imereka i(misal
ianggaran iberiklan), iserta iberkurangnya iotoritas idan i“kekuasaan” imereka. iBiro
iiklan ijuga itelah imenolak iperubahan itersebut ikarena imereka ienggan
imemperluas ifungsi imereka idari isekedar imengurus iiklan. iNamun, ibanyak ibiro
iiklan iyang ibaru-baru iini itelah imemperluas iperan imereka iyang imengkhususkan
idiri idalam ipengembangan iarea ipromosi ipenjualan, ipublic irelation iberorietasi
ipemasaran, ipemsaran imelalui ieven/sponsorship, idan ipemasaran ilangsung.
Definisi iintegrated imarketing icommunication
Definisi iberikut iini imemuat iperspektif iyang isecara iluas iditerima i:
IMC iadalah iproses ipengembangan idan iimplementasi iberbagai ibentuk iprogram
ikomunikasi ipersuasif ikepada ipelanggan idan icalon ipelanggan isecara
iberkelanjutan. iTujuan iIMC iadalah imempengaruhi idan imemberikan iefek
ilangsung ikepada iperilaku ikhalayak iyang idimilikinya. iIMC imenganggap iseluruh
isumber iyang idapat imenghubungkan ipelanggan idan icalon ipelanggan idengan
iproduk iatau ijasa idari isuatu imerek iatau iperusahaan, iadalah ijalur iyang
ipotensial iuntuk imenyampaikan ipesan idi imasa idatang. iLebih ijauh ilagi, iIMC
imenggunakan isemua ibentuk ikomunikasi iyang irelevan iserta iyang idapat
iditerima ioleh ipelanggan idan icalon ipelanggan. iDengan ikata ilain, iproses iIMC
iberawal idari ipelanggan iatau icalon ipelanggan, ikemudian iberbalik ipada
iperusahaan iuntuk imenentukan iden imendefinisikan ibentuk idan imetode iyang
iperlu idikembangkan ibagi ikomunikasi iyang ipersuasif.
f. Strategi iMarketing
Strategi ipemasaran imengacu ipada irencana ipermainan ikeseluruhan ibisnis iuntuk
imenjangkau icalon ikonsumen idan imengubahnya imenjadi ipelanggan iproduk iatau
ilayanan imereka. iStrategi ipemasaran iberisi iproposisi inilai iperusahaan, ipesan
imerek iutama, idata itentang idemografi ipelanggan itarget, idan ielemen itingkat
itinggi ilainnya. iStrategi ipemasaran iidealnya imemiliki ijangka ihidup iyang ilebih
ilama idaripada irencana ipemasaran iindividu ikarena imengandung iproposisi inilai
idan ielemen ikunci ilain idari imerek iperusahaan, iyang iumumnya itetap ikonstan
idalam ijangka ipanjang. iDengan ikata ilain, istrategi ipemasaran imencakup

11
 iperpesanan igambaran ibesar, isementara irencana ipemasaran imenggambarkan
idetail ilogistik idari ikampanye itertentu. iUmumnya, iini imelibatkan iproposisi
inilai iperusahaan, ipesan imerek iutama, idata itentang idemografi ipelanggan itarget,
idan ielemen itingkat itinggi ilainnya. iStrategi ipemasaran imenggabungkan isemua
iaspek iperjalanan ipelanggan idan imemberikan ivisibilitas ike isetiap idepartemen.
iHal iini ikemudian imemungkinkan iorganisasi iuntuk ifokus ipada isumber idaya
iyang itersedia, imencari icara iuntuk imenggunakannya isebaik imungkin iuntuk
imenghasilkan ipenjualan idan imeningkatkan ikeunggulan ikompetitif.
g. Tujuan iMarketing
Tujuan ipemasaran iadalah iuntuk imenghasilkan ipendapatan ibagi imerek,
iperusahaan, iatau iorganisasi. iProfesional idan itim ipemasaran imencapai iini
imelalui ipelaksanaan iaktivitas idigital istrategis iyang imengarahkan ilalu ilintas,
iprospek iberkualitas, idan ipenjualan, idalam ikolaborasi ilangsung idengan itim
ipenjualan imereka.

Pemasaran iadalah iproses imembuat iorang itertarik idengan iproduk iatau ilayanan
iperusahaan. iIni iterjadi imelalui iriset ipasar, ianalisis, idan imemahami iminat
ipelanggan iideal. iPemasaran iberkaitan idengan isemua iaspek ibisnis, itermasuk
ipengembangan iproduk, imetode idistribusi, ipenjualan, idan iperiklanan idan ijuga
imemahami iapa iyang idiinginkan ipelanggan, idan imenggunakan ianalisis iini
iuntuk imendorong ibisnis. iKita iharus imendengarkan ipelanggan ikita,
imenginformasikan iorganisasi ikita itentang iwawasan ibaru, idan imenggunakan
iteknologi iotomatis iuntuk imemprediksi ipola iperilaku ipembelian iguna
imenyampaikan ipesan iyang idipersonalisasi ikepada ipemangku ikepentingan.
iDengan imenjadi iahli idalam ipelanggan iyang idimiliki, isehingga idapat
imemimpin istrategi iorganisasi idan imenentukan imasa idepan ipasar idari ipasar
iperusahaan.
h. Target iMarketing

Ide ibisnis isudah iterealisasi, iproduk isudah ijadi, isekarang iapa iyang iharus
idilakukan, iya? iYa, imenentukan iteknik ipemasarannya.

Bagi ibeberapa iorang, ibisnis ionline ikelihatannya itidak iterlalu isulit, inamun iada
ihal iutama iyang ipenting imenjadi iperhatian ikamu, iyaitu itarget ipasar idari
iproduk iyang ikamu ihasilkan.

12
 Walaupun ikamu imempunyai istrategi ibisnis idalam imengembangkan ibisnis
ionline iyang ikamu ipunya, itetapi iapabila itarget ipasar ikamu itidak itepat isasaran,
imaka ibelum itentu ihasil iakhir iyang ikamu idapatkan iadalah ikeuntungan.

Untuk ilebih ijelas imengetahui imengenai itarget ipasar iini, iberikut iulasannya
ilebih ilengkapnya:

i. Pengertian iTarget iPasar

Target ipasar imerupakan ibagian iyang isangat ifundamental idan iwajib idiketahui
ioleh isemua ipelaku iusaha. iTarget ipasar iadalah ikumpulan ikonsumen iyang iakan
imenjadi isasaran iuntuk ipembelian iproduk iyang iditawarkan.

Penentuan itarget ipasar ibertujuan iuntuk imengetahui idan imemilah ikarakteristik

ikonsumen ike idalam ikelompok idengan iciri-ciri iyang ihampir isama.

Dalam imenentukan itarget ipasar, ilangkah ipertama iyang iharus idilakukan iadalah
imelakukan isegmentasi ipasar, iyaitu iproses imembagi ikelompok ibesar idari icalon
ikonsumen imenjadi ikelompok iyang ilebih ikecil.

Dalam imelakukan isegmentasi ipasar, ikamu iharus imemerhatikan ibeberapa ihal,

iyaitu:

1. i i iUkuran iSegmen

Menentukan iukuran isegmen ibertujuan iagar ikamu idapat imenyesuaikan itarget

ibisnis isesuai idengan ikemampuan ikamu. iUkuran isegmen iini ijuga iakan isangat
idipengaruhi idengan idaya ibeli, iakses idan iprofil ikonsumen.

2. i i iPertumbuhan iSegmen

Menganalisis ipertumbuhan isegmen iharus idilakukan ikarena isegmen ipasar

ibersifat idinamis isehingga idapat iberubah. iKarena ibisa isaja isegmen ipasar iyang
isaat iini ikecil ikemudian iseiring iberjalannya iwaktu imenjadi ilebih ibesar.

3. i i iPersaingan

Setiap ibisnis iselalu imemiliki ikompetitornya. iKamu iharus ibisa imelihat

ibagaimana ikeadaan ilapangan isebelum imenentukan itarget ibisnis. iTarget ipasar
iyang ibesar ijuga ipasti imemiliki ipesaing iyang ibesar idan ibegitu ijuga
isebaliknya.

4. i i iAnalisis iSituasi

Kamu ijuga iharus imenganalisa imodel ibisnis ikamu idengan imenerapkan imodel
iSWOT i(Strengths, iWeaknesses, iOpportunities, iThreats).

13
5. i i iBiaya iMencapai iSegmen

Dalam iberbisnis, itentunya iada imodal iyang iharus idikeluarkan. iKamu iharus
imemperhitungkan ipengeluaran ibiaya iuntuk imencapai itarget ipasar iyang
idiinginkan.

Apabila ibiaya iyang ikamu ikeluarkan ilebih ibesar iuntuk imencapai isegmen ipasar,
imaka ijangan igunakan isegmen itersebut isebagai itarget ikamu.

6. i i iKesesuaian iTujuan

Apabila ikamu isudah imenentukan isegmen ipasar idan imasih idalam iproses
ipengembangan, ijangan imencoba iberalih ike isegmen ipasar ilain iyang itidak
idirencanakan. iKarena idapat imenimbulkan ikerugian iyang itidak iterukur.

Berbisnis iOnline

Bila ikamu iingin iterjun ike idalam ibisnis ionline, ikamu ijuga iharus imenentukan
ijenis ibisnis iyang iakan ikamu ijalani.

Ada ibeberapa ijenis ibisnis ionline iyang ibisa ijadi ipilihan ikamu:

1. i i iDropship/Dropshipping

Dropshipping iadalah imodel ibisnis icocok idigunakan iuntuk ipemula iyang ibaru
imemulai ibisnis ionline ikarena itidak iperlu imemerlukan imodal ibesar. iKamu
ihanya imenjadi ipenyalur ipenjualan ibarang iprodusen ikepada ipembeli.

2. i i iReseller

Dalam ibisnis iini, ikamu iharus imenjual ikembali iproduk iyang idibeli idari
iprodusen ikepada ipelanggan. iJadi ikamu itidak iperlu ipusing imemikirkan
imengenai iproduk, ikarena itujuan ikamu icuma imenjualnya.

3. i i iOnline iShop

Kamu imenjual iproduk iyang ikamu imiliki idengan imemasarkannya isecara ionline.
iKamu ijuga ibisa ibebas imenjual iapapun isesuai idengan ikeinginanmu.

4. i i iMulti-Level iMarketing i(MLM)

Terakhir iadalah imulti-level imarketing iatau idikenal idengan iMLM. iBisnis iMLM
ijuga itidak imelulu idilakukan isecara ifisik. iSaat iini isudah ibanyak isistem iMLM
iyang imemanfaatkan iteknologi idigital.

Sebagai ipemain ibisnis ionline, ikamu iharus imemiliki itarget ipasar itertentu idan
iberikut ibisa imenjadi ititik iacuan ikamu.

14
Konsumen idengan iPreferensi iSistem iCashless

Masih iingat idengan iistilah icash-on-delivery? iMasihkah isistem ipembayaran

itersebut iberlaku ihingga isaat iini? iSepertinya isudah ijarang iya, iapalagi idengan
ikondisi ipandemi iseperti iini imenuntut ikita iuntuk imeminimalisir isentuhan.

Pada isaat iini, ikonsumen imemiliki ipreferensi iuntuk imelakukan itransaksi isecara
inontunai isehingga ikamu ijuga iharus imemberikan iwadah isistem ipembayaran
isecara inontunai iseperti imengaktifkan ibeberapa iakun ibank idan idompet idigital.

Dalam imenjalankan ibisnis ionline, ikamu ijuga ibisa imengedepankan ipembayaran

inontunai iuntuk ipembelian iproduk ikamu, ikarena ibanyak ikeuntungan iyang
iditawarkan idari ipembayaran inontunai. iAman, ipraktis, idan imemiliki ibanyak
ipromo imenjadi ialasan imengapa ibanyak iyang imenggunakan isistem
ipemmbayaran inon-tunai iini.

Menggunakan iBerbagai iJenis iPlatform

Ada ibaiknya, ikonsumen iditangkap imelalui isemua ijenis iplatform imulai idari
imedia isosial, ie-commerce ihingga imarketplace. iLangkah iini idiambil iuntuk
imenangkap ipasar idari isemua ilini ichannel idistribusi imodern.

Di imedia isosial, iteknik ipemasaran ibisa ikamu ilakukan isecara ipersuasif iseperti
imemberikan iinfo itentang ipengunaan iproduk idan ialasan imengapa ikonsumen
iharus imemiliki iproduk iseperti iitu, iBerbeda idengan imedia isosial, idisplay iatau
itampilan iproduk iyang ikamu itampilkan idalam ie-commerce idan imarket iplace
iharuslah imenarik.

Pemasaran iyang ibaik iumumnya idatang idari ipelaku iindustri iyang isebelumnya
ipernah imenjadi ikonsumen iatau ipencinta idari ibarang itersebut, isehingga imereka
ipasti itahu ibetul iorang-orang idan ikomunitas iyang imembutuhkan ibarang iitu.
iKarenanya, ipenting iuntuk imelakukan iriset iatau isurvey ipengamatan iterlebih
idahulu isebelum iakhirnya imenelurkan iproduk ike ipasar.

Mengandalkan iPola iKomunikasi iyang iResponsif

Komunikasi iresponsif iadalah ikomunikasi iyang ibersifat iaktif, itidak imenunggu,

isegera idan ipenuh iinisiatif. iBila ikamu imempunyai ibisnis ionline, ikamu iharus
iproaktif ikepada ipara ikonsumen iyang iingin imembeli iproduk ikamu.

Jangan ibiarkan ikonsumen imenunggu iterlalu ilama ihingga iakhirnya imengurangi

iminat iuntuk imembeli ibarang iyang ikamu ijajakan. iKomunikasi iyang iresponsif
itidak ihanya idibutuhkan ioleh ipelanggan iexisting itetapi ijuga icalon ikonsumen
iyang ipada iawalnya ibermaksud iuntuk imencoba ibarang iyang ikamu ijajakan.

Semisal, icara imenentukan itarget ipasar iadalah iketika ikamu imemutuskan iuntuk
imenjual ipakaian iwanita iberukuran ibesar imaka itarget ipasar ikamu iadalah

15
 iwanita iberukuran itubuh itambun iyang iumumnya iadalah iibu-ibu iyang isedang
imengandung iatau isudah iberumur.

Ibu-ibu idengan ikarakteristik iseperti iini imemiliki ikeleluasaan iuntuk imengakses

imedia isosial iseperti iInstagram idan imarketplace iseperti iShopee.

Jika isudah imengetahui itarget ipasar iyang ikamu ibidik, ikamu ihanya itinggal
imemberikan idisplay iproduk iberupa ifoto-foto ipakaian iyang iterlihat icantik
idipakai ioleh imodel iyang ijuga iberukuran itambun idan ibisa idipublikasikan
isecara iserentak imelalui iInstagram idan imarketplace iShopee idisertai idengan
ideskripsi iproduknya. i

Nah, ijika ikamu isudah imendapatkan ikeuntungan idari ipenjualan ibisnis ionline,
itidak iada isalahnya ijuga iuntuk imenyisihkan iprofit iyang ikamu idapatkan iuntuk
idiputar idalam iinstrumen iinvestasi iyang imenghasilkan iimbal ihasil iyang icukup
imenggiurkan.

2.2 iVariable iPenelitian

a. Penjelasan ikajian ivariable iX
Pengaruh idiskon ipada iecommerce idikalangan iremaja

b. Penjelasan ikajian ivariable iY

Minat ibelanja idikalangan iremaja i

c. Keterkaitan ivariable iX idan iY

Dapat idisimpulkan ipada imakalah iini ihubungan idari ivariabel iX idan iY idapat
idigambarkan isecara isistematis idengan icara iberikut i:

Keterangan i:

Y i: iminat ibelanja

X i: idiskon ipada ie-commerce

Dari ipemodelan itersebut idapat idisimpulkan ibahwa idiskon iyang idiberikan ioleh
ipenjual ionline iada isitus ie-commerce imemiliki ipengaruh iyang ibesar idan
iberkaitan iterhadap iminat ibelanja idikalangan iremaja iusia i17-25 itahun ididaerah
ikota itangerang.

2.3 iKerangka iKonsep iPenelitian

Kerangka ikonseptual ipenelitian iadalah isuatu ihubungan iatau ikaitan iantara
ikonsep isatu iterhadap ikonsep iyang ilainya idari imasalah iyang iingin iditeliti.
iKerangka ikonsep iini igunanya iuntuk imenghubungkan iatau imenjelaskan isecara

16
 ipanjang ilebar itentang isuatu itopik iyang iakan idibahas. iKerangka iini ididapatkan
idari ikonsep iilmu i/ iteori iyang idipakai isebagai ilandasan ipenelitian iyang
ididapatkan ipada itinjauan ipustaka iatau ikalau iboleh idiAzAQkatakan ioleh
ipeneliti imerupakan iringkasan idari itinjauan ipustaka iyang idihubungkan idengan
igaris isesuai ivariabel iyang iditeliti i(swara, i2012).

2.4 iHipotesis iMasalah

Hipotesis imerupakan ijawaban isementara iyang ihendak idiuji ikebenarannya
atau idapat idisebut ijuga iasumsi isementara idari ipenyelesaian imasalah iyang iakan
idibahas, ipada imakalah iini imembahas imengenai iPengaruh idiskon ipenjualan
ionline ishop iterhadap ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun i(studi ikuantitatif
ipengaruh idiadakan iShopee i12.12 iBirthday iSale i iterhadap ipembelian idi
ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun).

teori i isebagai ihipotesis i

dalam ipenelitian ikuantitatif, iteori ipenjadi isumber ibagi ipengajuan ihipotesis.

iTeori imenjadi ipremis-premis idasar iyang imenjadi ilandasan ipenyusunan
ikerangka iberfikir. iKerangka iberpikir imenjadi ilandasan ibagi ipeneliti iuntuk
imengajukan idugaan ikebenaran ihipotesis. iKebenaran ihipotesis imasih ibersifat
idugaan iyang imasih iharusa idiuji idengan imenggunakan idata-data iempiris.
iHipotesis imerupakan ikebenaran ipada itingkat iteori iyang isementara iditerima
isambil imenunggu idilakukan ipengujian idata-data iyang idikumpulkan. iHipotesis
idiajukan iberdasarkan iargumentasi ikebenaan iyang idibangun idalam ikerangka
ibepikir idan imerupakan isumber ihipotesis.

17
 BAB iIII

METODE iPENELITIAN
3.1 iMetode iPenelitian
Metode ipenelitian iyang iakan idigunakan ipada imakalah iini imenggunakan imetode
ikuantitatif. iMetode ipenelitian imenurut iSuharsimi iarikunto i(1986) iadalah i"cara
iberfikir, iberbuat iyang idipersiapkan idengan ibaik-baik iuntuk imengadakan ipenelitian,
idan iuntuk imencapai isuatu itujuan ipenelitian". iMoh iNazir i(2005) imenjelaskan
ibahwa ikegunaan ipenelitian iadalah iuntuk imenyelidiki ikeadaan idari, ialasan iuntuk
idan ikonsekuensi iterhadap isuatu iset ikeadaan ikhusus. ikeadaan itersebut idikontrol
imelalui ipercobaa iatau iberdasarkan iobservasi itanpa ikontrol.

Mc iMilan idan iScumacher i(2001) imenerangkan ibahwa ipenelitian idibedakan imenjadi

idua ipendekatan iyaitu ipendekatan ikuantitatif idan ikualitaif. idalam ipenelitian
ikuantitatif idibedakan iantara imetode ieksperimental idan inon ieksperimental. idalam
ipenelitian ikualitatif idibedakan iantara iinteraktif idan inon iinteraktif.penelitian
ikuantitatif imenekankan ifenomena-fenomena iobjektif idan idikaji isecara ikuantitatif.
idengan imenggunakan iangka-angka, ipengolahan istatistik, istruktur idan ipercobaan
iterkontrol.

pengertian ipenelitian ikuantitatif i(quantitatif iresearch i) iadalah isuatu imetode

ipenelitian iyang ibersifat iinduktif, iobjektif idan iilmiah idimana idata iyang idiperoleh
iberupa iangka-angka i(score,nilai) iatau ipernyataan-pernyataan iyang idinilai, idan
idianalisa idengan ianalisis iststistik. ipenelitian ikuantitatif ibiasanya idigunakan iuntuk
imembuktikan idan imenolak isuatu iteori. ikarena ipenelitian iini ibiasanyta ibertolak isari
isuatu iteori iyang ikemudian iditeliti, idihasilkan idata, ikemudian idibahas idan idiambil
ikesimpulan.

penelitian ikuantitatif iadalah isuatu ipendekatan ipenelitian isecara iprimer imenggunakan

iparadigma ipospositivisme idalam ipengembangan iilmu ipengetahuan i(seperti
ipemikiran itentang isebab iakibat, ireduksi ikepada ivariabel, ihipotesis idan ipertanyaan
ispesifik, imengguakan ipengukuran idan iobsrvasi iserta ipengujian iteori) imenggunakan
istrategi ipenelitian iseperti ieksperimen idan isurvey iyang imemerlukan idata istatisttik
i(Emzir,2007:28).

18
 penelitian ikuantitatif iadalah ipenelitian iilmiah isecara isistematis, iterencana, idan
iterstruktur iterhadap ibagian-bagian idan ifenomena iserta ihubungan-hubungannya
idedngan ijelas isejak iawal ihingga ihasil iakhir ipenelitian iberdasarkan ipengumpulan
idata iinformasi iyang iberupa isimbol iangka iatau ibilangan. ipada itahap ikesimpulan,
ihasil ipenelitian iini iumumnya iakan idisertai idengan igambar, itabel, igrafik, iatau
itampilan ilainnya.

3.2 iPopulasi i& iSampel

a. Populasi
Populasi imerupakan ikeseluruhan iyang iada ipada isubjek ipenelitian iyang iakan
iditeliti, iuntuk ipopulasi ipada imakalah iini imenggunakan ipopulasi ikalangan iremaja
iusia i17-25 itahun iyang iakan idijadikan isubjek ipenelitian iutama ipada imakalah iini.

b. Sampel
iSampel imerupakan ibagian idari ipopulasi iyang iakan iditeliti ipada ipenelitian iini
isampel idari ipopulasi iyang iakan iditeliti iadalah ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun
iyang ibertempat itinggal idi ikota itangerang.

3.3 iTeknik iPenarikan isampel

pengambilan isampel i(sampling) isangat ipenting iuntuk isuatu ipenelitian, isebab ikekeliuan
idalam ipengambilan isampel iakan imembawa ikesimpulan iyang isalah iterhadap isuatu
iobyek iatau ihal i( ipopulasi i) iyang iingin ikita ipelajari. iOleh ikarenanya iperencanaan
iyang ibaik idalam ipengambilan isampel i( isampling idesign i)sangat idiperlukan.
iPengambilan isampel iialah isuatu iproses ipemilihan ibeberapa iobyek iatau ipopulasi iyang
iakan iditeliti isifat-sifatnya. iSampel iyang ikita iambil imerupakan ibagian idan ipopulasi
itersebut. iDengan ikata ilain isampel ihams irepresentatif, idalam iarti isifat-sifat ipopulasi
ihendaknya idapat idicerminkan imelalui isampel. iMetode istatistika iyang iberhubungan
idengan ipengambilan ikesimpulan imelalui isampel, idinamakan istatistika iinduktif i/
iinference. iSebaliknya ikesimpulan imengenai ipopulasi iatau ikelompok iyang itidak
imewakili isuatu ikelompok iyang ilebih ibesar, idisebut istatistika ideskriptif i/ ideduktif.
idan icara ipengumpulan idatanya idisebut isensus. iPengumpulan idata imelalui isensus
itidak iselalu idapat idilakukan imengingat ibanyaknya ipopulasi iyang itak iterhingga iatau
isangat ibesar, isehingga istatistika iinference isangat ipenting iartinya idalam ipenelitian.

penggunaan istatistika iinference idalam ipenelitian idipertimbangkan iatas idasari ibeberapa

ialasan iantara ilain i:

19
1. ipenelitian idapat idilakukan isecara icepat idan imurah. i

2. ipenelitian idapat imenghasilkan iinformasi iyang ilebih ilengkap idan imencakup ibanyak
ihal.

i3. ikarena ijumlah isampel ikecil, ipelaksanaan idapat idilakukan ilebih iteliti. i

PEMILIHAN iSAMPEL i

dipercayakan ipada iwawancara idan idaftar ipertanyaan iyang idigunakan. iSebenarnya

ijustru iresponden, idan ibukan ipewawancara iyang imelakukan ipengukuran iberdasarkan
ipada ipengalaman iresponden isendiri. iDalam ipenelitian inon iexperimental, ipeneliti
ihanya imampu imengatur ivariabelvariabel iumum imelalui istratifikasi/ ipengelompokan
iresponden, ipemilihan iresponden isebagai isampel, ipembuatan idaftar ipertanyaan idan
imelatih ipewawancara. iKeberhasilan ipenelitian inon iexperimental iterutama iterletak ipada
ikesuksesannya idalamsemua ikegiatan itersebut idiatas. iNamun imeskipun isudah iada
isampelyang ibaik, idaftar ipertanyaan iyang idiuji, itenaga ipewawancara iyang iterlatih, i
ipeneliti itidak idapat imengawasi idan imengatur ihubungan iresponden idan ipewawancara,
isehingga ihasil iinformasi iyang idikumpulkan idapat imenyimpang idari iyang idiharapkan.
iOleh ikarena iitu, ipewawancara ihams ibenar-benar imenghayati imaksud idan itujuan
ipenelitian, itertarik idan ipula iingin imengetahui ijawaban-jawaban idari ipertanyaan iyang
idiajukan. iLebih ipenting idari isemua iitu iialah ipewawancara iharus ijujur, ibertanggung
ijawab, ijelas idalam imenulis idan ijeli. iPemilihan iresponden iyang itepat i/ ibaik, isangat
iperlu iuntuk imenjamin ibahwa iinformasi iyang idiperoleh ibenar-benar imencerminkan
ipopulasi iyang idikehendaki. iSekali iresponden itelah iterpilih idan iproses iwawancara
itelah i iselsai, imaka ikesalahan idalam ipengambilan iresponden iatau isampel, idapat
imenghasilkan idata i(informasi) iyang itidak imenggambarkan ikeadaan ipopulasi iyang
iditeliti. i

iCARA iPENGUMPULAN iSAMPEL i

Ada ibeberapa icara ipengumpulan isampel, iialah isecara iacak isederhana i(simple irandom
isampling) iacak iberstrata i(stratified isampling) isistimatis i(systematis isampling)
iberkelompok i(cluster isampling i), ibertahap i(Multistage isampling i) idan iselected
isampling. iRandom isampling iyang imumi imemberikan ikesempatan i( ichance i) iyang
isama ibagi isetiap ianggota idalam ipopulasi, iuntuk idapat iterpilih isebagai isampel. iAcak
iberstrata idigunakan iuntuk ipopulasi iyang iterdiri idari iberbagai ikelompok iatau istrata.

20
iStrata iatau ikelompok idapat iditentukan isecara igeografis, itingkat ipenghasilan. ikondisi
iwilayah, ipekerjaan, ipendidikan idll,masing-masing ikelompok idiambil isampel isecara
iproporsional iterhadap ijumlah isampel isecara ikeseluruhan i

3.4 iTeknik iPengumpulan iData

Teknik ipengumpulan idata iyang idipakai iadalah idengan imenggunakan idata iprimer iyaitu
imelakukan ipenelitian idengan imenyebarkan ikuesioner iyang inantinya iakan idisebarkan,
ikuesioner itersebut iakan idibuat imelalui igoogleform iyang ikemudian iakan idisebarkan
isecara ionline idan idiisi ioleh iresponden.
3.4 iTeknik iAnalisis iData
Data iyang idikumpulkan imelalui ipenyebaran ikuesioner isecara ionline iini ikemudian
idianalisa imelalui iperhitungan istatistika idan ikemudian iakan imenghasilkan idata iterkait
ipengaruh idiskon iterhadap ipenjualan ionline ishop ibagi ikalangan iremaja iusia i17-25
itahun idi idaerah iKota iTangerang.

3.5 iLokasi iPenelitian

Kalangan iremaja iusia i17-25 itahun idi idaerah iKota iTangerang

3.6 iWaktu iPenelitian

Waktu ipengisian itidak iteratur,

21
 DAFTAR iPUSTAKA

swara, i iyogi, i2012. iKerangka iKonseptual.

iURLhttps://yogipoltek.wordpress.com/2013/05/23/kerangka-konseptual/ idiakses
ipada itanggal i4 iMei i2021
Arikunto, iSuharsimi. i1986. iProsedur iPeelitian iSuatu iPendekatan iPraktek. iJakarta: iBina
iAksara

Nazir, iMoh. i2005. iMetode iPenelitian. iJakarta: iGhalia iIndonesia.

McMillan, iJ.H. iand iSchumacher, iS. i(2001). iResearch iin iEducation. iNew iYork:
iLongman, iInc.

iHermawan, iI. i(2019). iMetodologi iPenelitian iPendidikan: iKuantitatif, iKualitatif i&

iMixed iMethode i(1st ied.). iKuningan: iHidayatul iQuran iKuningan.

Atmosukarto, iKusnindar. i1994. iCara iPengambilan idan iPenentuan i i i iBesar i i i iSampel

i i i iuntuk i i i iPenelitian iSosial. iMedia iLitbangkes iVol. iIV iNo. i01.

Online iMarketing. i2020. iSalmiah, iFajrillah, iAcai iSudirman, iMuhammad iNoor iHasan
iSiregar, iJanner iSimarmata, iAbdul iRahman iSuleman, iLenny iMenara iSaragih,
iAbdurrozzaq iHasibuan, iAndriasan iSudarso, iAhmad iFauzul iHakim iHasibuan,
iJamaludin. iYayasan iKita iMenulis:Jakarta.

Shimp, iTerence iA. i i2003. iPeriklanan ipromosi. iJakarta:Erlangga.

Silalahi, iUlber. i2015. iMetode iPenelitian iSosial iKuantitatif. iBandung:Refika iAditama.

Hariyanto,2020. ihttps://ajaib.co.id/menentukan-target-pasar-untuk-bisnis-online/ idiakses

ipada itanggal i5 iMei i2021.

22
NAMA i: iRIDA iLUAY iSARI
NIM i: i6662190148
KELAS i: i4F
MATA iKULIAH i: iKUANTITATIF

JAWABAN
1. penelitian ikuantitatif ibersifat iobjektif, imelakukan isurvei, isurvei iadalah isuatu
ikegiatan ipengambilan isampel idari isuatu ipopulasi iserta iteknik iterkait iengan
ipengumpulan idata, ipenelitiannya ibisa imenggunakan ikuesioner i(angket) iatau
idengan iwawancara idengan inarasumber iyang iberkaitan idengan iyang iditeliti,
imenggunakan isampel iacak i(random) isiapa isaja ibisa iditeliti idalam ipenelitian
ikuantitatif iini idengan imenyebarkan ikuesioner.
Contoh i: isurvei imengenai iopini ipublik iterhadap ivaksinasi i(studi ikasus iterhadap
imahasiswa iilmu ikomunikasi iUNTIRTA).
2. menurut iFred iN. iKerlinger, iHipotesis iadalah ipernyataan idugaan i(conjectural)
itentang ihubungan iantara idua ivariabel iatau ilebih. iMenurut iKenneth iD. iBailey,
i“a ihyporhesis iis ia iproposition ithat iis istaded iin itestable iform iand ipredicts ia
iparticular irelationship itwo i(or imore) ivariabel”. iJadi, idugaan iatau ijawaban
isementara iatas isuatu ipermasalahan idisebut isebagai ihipotesis. iHipotesis iselalu
imengambil ibentuk iatau idinyatakan idalam ikalimat ideklaratif iyang isecara iumum
imenghubungkan isatu iatau ilebih ivariabel idengan isatu iatau ilebih ivariabel ilain. i
Tipe itipe ihipotesis i
Hipotesis ialternatif, iadalah ipenting isebab iia imerupakan ihipotesis iyang
imenjawab ipertanyaan ipenelitian. iHipotesis ialternatif imerupakan ipernyataan
iyang imenekankan iada ihubungan iatau iperbedaan iantara ikelompok iyang
idinyatakan idalam ibentuk isebagai iberikut i: iada ihubungan isignifikan iantara iX
idan iY i; iatau iada iperbedaan isignifikan iantara iX idan iY. i
Hipotesis inol, idalam imerumuskan ihipotesis,idealnya, ihipotesis inol iditurunkan
idari ihipotesis ioperasional, ihipotesis ioperasional iditurunkan idari ihipotesis
ipenelitian, idan ihipotesis ipenelitian iditurunkan idari imasalah iumum iberdasarkan
ikerangka iteoretik. iMerumuskan ihipotesis ioperasional imenjadi ihipotesis

23
 ialternatif i(Ha) idan imenjadikan ihipotesis inol iHo) ipenting idalam iuji istatistik
isebab iyang idiuji iialah iHo, ibukan iHa.
Bila ihasil ipengujian ihipotesis imenunjukkan ibahwa iHO iditolak iberarti iHa
i diterima. iArtinya ihipotesis iterbukti ibenar. iSebaliknya ijika iHO iditerima iberarti
iHa iditolak. iArtinya ihipotesis iterbukti itidak ibenar. i
Hipotesisi istatistik
Jadi, ihipotesis istatistik imerupakan ihipotesis ipenelitian iyang idinyatakan idalam
ibentuk isimbol iatau irumus iformat istatistik.
3. dalam imembuat ilatar ibelakang ipenelitian ikuantitatif iharus iditentukan idulu
imasalah iapa iyang iakan idibahas idan ikemudian idiceritakan itentang
ipermasalahan iyang iakan idi iteliti ididalam ilatar ibelakang ipenelitian ikuantitatif
itersebut, idalam ilatar ibelakang itersebut imerupakan igambaran iatau ipenjelasan
imengenai ipermasalahan iyang iakan idibahas inantinya.
Karena ijika itidak iada imasalah ikita itidak iakan ibisa imelanjutkan imembuat
ipenelitian, ikarena imasalah imerupakan ihal iutama idari isebuah ipenelitian.
iFungsinya idari ipermasalahan iyaitu iuntuk imelanjutkan ipenelitian iagar ilebih
imemperjelas iapa iyang iakan iditeliti iuntuk imelaksanakan ipenelitian idan
imenyususun ipenelitian itersebut.
Latar ibelakang
Pengaruh idiskon ipenjualan ionline ishop iterhadap ikalangan iremaja iusia i17-25
itahun i(studi ikuantitatif ipengaruh idiadakan iShopee i12.12 iBirthday iSale i
iterhadap ipembelian idi ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun)
Dewasa iini ibanyak isekali iorang-orang iyang iberalih iuntuk imelakukan ibisnis
ipenjualan ionline, ikarena idimasa ipandemi isaat iini isangat iterbatas iuntuk
imembeli isebuah iproduk isecara ilangsung ikarena iada ipembatasan iuntuk ijam
ioperasional ibuka itoko, idan ibanyak ijuga iyang itokonya isepi idikarenakan
ipembaatasan ijam itersebut isehingga ibanyak isekali iyang iakhirnya imemutuskan
iutuk iberalih ike ipenjualan ionline ijuga, imemang ikebanyakan iyang imembeli
iproduk i(barang) imerupakan ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun idengan ibegitu
iproduk i(barang) iyang iditawarkan ipun iharus imemiliki idaya itarik iuntuk
ikalangan iremaja itersebut. i
Penjualan ionline ipun idapat idilakukan idengan imudah ikarena ipenjualannya
imelalui imedia isocial iyang ibias idilakukan idirumah, idan ipengemasan ibarangnya
ipun idapat idilakukan idirumah, ikarena ipada imasa iini idianjurkan iuntuk

24
imelakukan ipekerjaa idengan idirumah isaja isehingga ipenjualan ionline imerupakan
ialternatif iuntuk imembatasi ikeluar irumah.
Penjualan ionline imerupakan ipejualan isebuah iproduk i(barang) iyang idilakukan
isecara ionline idengan imempromosikan imelalui imedia isocial imenggunakan
igadget iyang idapat idilakukan idimana isaja idan ikapan isaja.
Dengan ibegitu, ibanyak isekali ipromo i(diskon) iyang iditawarkan iuntuk imenarik
iperhatian imasyarakat iuntuk imembeli ibarang itersebut. iPromo i(diskon)
imerupakan ipotongan iharga iterhadap isuatu ibarang iyang idijual. iDiskon iyang
iditawarkan ipun iharus ilenih ibesar idibandingkan idengan itoko ilainnya ikarena
ipembeli iakan imembandingkan iharga idengan itook ilainnya iuntuk imemutuskan
imembeli iyang itermurah idari itoko-toko iyang idibandingkannya. i
Pada ipenelitian iini iyang idifokuskan iadalah ikalangan iremaja iyang isuka
iberbelanja, iapalagi idengan iadanya ipotongan iharga ibesar-besaran isehingga
imemiliki idaya itarik itersendiri iuntuk imembeli iproduk i(barang) iyang iditawarkan
imelalui ipenjualan ionline itersebut. iDi imasa ipandemi iini ibanyak isekali ipromo
i(diskon) iyang iditawarkan ikarena ikebanyakan iorang isaat iini iberalih ike
ipenjualan ionline isehingga imereka iberlomba-lomba iuntuk imemberikan idaya
itarik ibagi ipembeli idengan imemberikan ipotongan iharga ibahkan ihingga
isetengah iharga idari iharga ijual.
Dengan idiadakannya ishopee i12.12 iBirthday iSale iyang idilaksanakan ipada i12
iDesember i2020 ilalu, imembuat iorang-orang itertarik iuntuk imengikuti ikegiatan
iini, ikarena ibanyak isekali idiskon iyang iditawarkan idan ibanyak ijuga ihadiah
imenarik iyang iditawarkan idalam ikegiatan itersebut. iDan ijuga iacara iyang
imenarik idalam ikegiatan ishopee i12.12 iBirthday iSale itersebut. iPuncak iacara
itersebut iadalah ipada i12 iDesember ipukul i00.00-02.00 iWIB. iPromo iyang
iditawarkan imulai idengan iiphone idengan iharga i12 iribu, iserta igratis iongkir
ihingga iRP,0,kategori iproduk iyang iditawarkanpun iberagam iyaitu, ielektronik,
iperalatan irumah itangga, ikecantikan, ifashion, idan ilain-lain i i. iAcara itersebut
ijuga imengaadakan ilive iTV iShow iyang iditayangkan idi istasiun itelevise iseperti,
iSCTV, iRCTI, iINDOSIAR, iANTV, idan iMNC iTV ipada ipukul i19.00-21.00
iWIB, idan iselama iacara iini ibelangsung ibanyak isekali iGuest iStar iyang
idiundang idalam iacara iini imuali idari ibeberap iartis iterkenal iIndonesia ibahkan
iada ipula ipenampilan idari iBoy iGroup iK-pop isehingga imenjadi isemakin
imenarik iperhatian ibagi ikalangan iremaja iuntuk imengikuti iacara iini.

25
Dengan iadanya imedia isocial isaat iyang idapat ikita imanfaatkan iuntuk imelakukan
ipenjualan ionline imerupakan isebuah ikeuntungan, idi imasa ipandemi iini isegala
ihal idapat idilakukan idengan imudah ihanya idengan imenggunakan igadget, idan
idengan iadanya iaplikasi ibelanja ionline iterutama ishopee iini ijuga imemberikan
ikeuntungan ikarena iselain ipilihannya ibanyak idan ipembayarannya ipun
idimudahkan, idan iadanya iaplikasi ibelanja ionline ipun ibias imeminimalisir
iterjadinya ipenipuan ipembelanjaan ionline iyang imarak iterjadi. iKarena ijika ikita
imemesan isuatu ibarang imelalui iaplikasi ibelanja ionline itersebut ipengiriman
iakan idiupdate ididala iaplikasi itersebut isehingga imemudahkan ikita iuntuk
imelacak ibarang iyang ikita ipesan iada idimana.
4. ipada ipenelitian iyang iakan isaya ibuat idengan ijudul i“pengaruh idiskon
ipenjualan ionline ishop iterhadap ikalangan iremaja ipada iusia i17-25” i(studi
ikuantitatif ipengaruh ishopee i12.12 ibirthday isale iterhadap ipembelian ibagi
ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun) iini isaya imendapatkan iinti idari
ipermasalahannya iyaitu idiskon iyang iditawarkan idalam iacara ishopee i12.12
ibirthday isale iini iakan imempengaruhi iminat ipembelian iuntuk iproduk iyang
iditawarkan ioleh ipenjual. iOleh ikarena iitu, idalam ipenelitian inantinya isaya iakan
imembuat ikuesioner iuntuk idiisi ioleh ikalangan iremaja iusia i17-25 itahun iuntuk
imengetahui iseberapa ibesar ipengaruh idiskon idalam iacara ishopee i12.12 ibirthday
isale itersebut ibagi ikalangan iremaja. i
5. i– ipersepsi imahasiswa iilkom iuntirta imengenai ipembelajaran idaring
- ipengaruh iburuk ipenggunaan igadget iterhadap ianak-anak iusia idini
-persepsi imahasiswa iilkom iuntirta iterhadap itayangan italkshow i“ini italkshow”
idi inet itv
-pengaruh iilkan i“aqua” iterhadap iminat ipembelian i(studi ikasus iterhadap
imahsiswa iilmu ikomunikasi iuntirta)

26