Q1. Administrasi merupakan proses dan tata cara kerja yang terdapat dalam setiap usaha.

Maksud dan tujuan wirausahawan melakukan pencatatan semua kegiatan usaha yang
diperlukan bagi kelancaran dan kerajinan perusahaan yaitu ....
AA. mengamankan kegiatan – kegiatan usaha dan organisasi perusahaan
BB. menyebarkan program pengembangan usaha
CC. mencari ide – ide peluang usaha pengolahan makanan yang sudah banyak di Indonesia
DD. menunjukkan kemampuan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan
EE. membuktikan setiap transaksi keuangan perusahaan
***
Q2. Dalam perencanaan proses produksi diperlukan pengelolaan yang baik untuk mencapai
tujuan perusahaan. Sumber daya yang harus dimiliki oleh perusahaan adalah….
AA. man, money, material, method, market dan massa
BB. man, modal, money, method, mechine dan market
CC. man, money, material, method, machine dan market
DD. promosi, media social, market, money, dan man
EE. memo, modal, man, market, mechine dan method
***
Q3. Perhatikan beberapa komponen dibawah ini :
1. Sumber Daya Manusia (SDM)
2. Analisis pesaing
3. Aspek Produksi
4. Rencana desain pengembangan
5. Strategi pemasaran
6. Pembiayaan
Yang Termasuk kedalam Komponen penyusunan rencana usaha kerajinan bahan limbah adalah …
AA. (1), (2) dan (4)
BB. (1), (3) dan (5)
CC. (1), (4) dan (6)
DD. (2), (3) dan (4)
EE. (2), (4) dan (6)

Q4. Dalam komponen perencanaan usaha terdapat analisis pesaing. Analisis ini digunakan
untuk….
AA. memberikan informasi peluang pasarnya serta perkembangan
BB. mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing dalam satu pasar yang sama
CC. menciptakan target pembeli dan penjualan untu kedepan
DD. menjelaskan bagaimana usaha akan berjalan dan berkelanjutan
EE. mengatahui dari mana sumber dana berasal dan cara mengatur anggaran usaha

Q5. Berikut ini termasuk langkah–langkah dalam penyusunan proposal/perencanaan usaha

kerajinan dari bahan limbah, kecuali ….
AA. pemilihan jenis usaha
BB. aspek produksi
CC. lokasi usaha
DD. nama perusahaan sejenis
EE. perizinan usaha
***
Q6. Ide adalah buah ataupun karya dari pemikiran yang baru. Dimana dari ide tersebut
terciptalah peluang peluang yang baru
Berikut adalah persiapan yang digunakan untuk menganalisis peluang usaha, kecuali :
AA. Meneliti berapa luas usaha yang akan dipilih
BB. Bentuk usaha apa yang akan dipilih
CC. Keuntungan Usaha yang akan didapat
DD. Jenis usaha apa yang akan ditekuni
EE. Informasi usaha yang akan diterima
Q7. Perhatikan gambar dibawah ini,

Gambar di atas menunjukkan kerajinan dengan memanfaatkan bahan dari limbah….

AA. sisik ikan
BB. kertas
CC. kulit jagung
DD. plastik
EE. daun pelepah pisang
Q8. Tahapan pembuatan kerajinan payung kertas di bawah yang tepat adalah...
(1) Merekatkan kertas dengan bamboo sebagai penyangga
(2) Membuat lipatan payung secara melingkar untuk menutupi penyangga
(3) Menyiapkan bahan dan alat
(4) Membuat batang payung dan penyanga yang berasal dari bamboo muda dengan dia
meter 5 cm
(5) Buat lukisan diatas kertas dengan menggunakan kuas dan cat air
(6) Membuat pola melingkar untuk menutupi penyangga payung
AA. (1), (2), (3), (4), (5), (6)
BB. (2), (3), (4), (5), (6), (1)
CC. (3), (4), (6), (2), (1), (5)
DD. (3), (4), (2), (1), (5), (2)
EE. (4), (5), (2), (1), (3), (6)
***
Q9. Perhatikan beberapa pernyataan di bawah berikut :
(1) produk yang dikemas lebih bersih
(2) melindungi produk dalam masa perjalanan pengiriman
(3) cara untuk membedakan antara produksi yang sejenis
(4) kemasan dapat mendukung pemasaran
(5) kemasa dapat memenuhi syarat keamanan produk
Manfaat dari kemasan adalah :
A. (1), (2) dan (3)
B. (1), (2) dan (4)
C. (1), (3) dan (5)
D. (2), (3) dan (4)
E. (2), (4) dan (5)
 Q10. Proses produksi yang menggunakan bahan baku dari alam adalah jenis tehnik
produksi …
AA. Fabrikasi
BB. Sintetis
CC. Ekstraktif
DD. Kolaboratif
EE. manual
Q13. Limbah berbentuk bangun datar adalah limbah yang berbentuk bangun yang berdimensi dua,
yaitu bahan limbah yang memiliki sisi panjang dan lebar sehingga tidak mempunyai ruang.
Limbah berbentuk bangun datar dapat berupa bidang beraturan seperti lingkaran, segi empat,
segitiga, dan bangun tidak beraturan.
Dibawah ini manakan yang bukan termasuk kedalam limbah berbentuk bangun datar…..
A. Kain Perca
B. Plastik
C. Daun Kering
D. Botol Plastik
E. Koran
Q14. Perhatikan gambar dibawah ini

Apa yang kalian pikirkan setelah mengamati gambar tersebut? Gambar diatas merupakan
salah satu jenis limbah yang sangat banyak dihasilkan manusia. Indonesia termasuk
negara penghasil limbah terbanyak di dunia. Limbah yang akan mencemari lingkungan
jika kita tidak mendaur Kembali limbah tersebut menjadi barang yang bernilai ekonomis.
Limbah pada umumnya dapat di daur ulang hanya saja yang membedakan lama
waktunya, sehingga saking lamanya bisa berabad-abad maka orang-orang menyebutkan
ada limbah yang tidak dapat di daur ulang. Sehingga limbah terbagi menjadi 2 yaitu
limbah organic dan limbah anorganik.
Jika dilihat dari kalimat tersebut kira-kira pernyataan manakah dibawah ini yang benar …
A. Ciri utama dari limbah anorganik ini adalah tidak mudah terurai
B. Ciri dari limbah organik adalah diperoleh atau terbuat dari bahan pabrikasi atau
sintesis
C. Ciri limbah anorganik tidak dapat diolah melalui proses daur ulang
D. Membakar limbah anorganik itu membuat udara baik
 E. Limbah anorganik sangat ramah lingkungan

Q17. Cara berikut ini yang bukan untuk menggali ide-ide peluang bisnis, yaitu:
A. memanfaatkan kemampuan dan pengalaman pribadi
B. melakukan wawancara dengan sang ahli secara langsung
C. memanfaatkan internet
D. membaca buku, majalah, atau artikel bisnis lainnya
E. mengunjungi pameran kewirausahaan

Q18. Peralatan yang bisa digunakan dalam membuat produk kerajinan di bawah ini adalah…

1. Gunting
2. Pisau
3. Lem
4. Penggaris
5. Jarum
A. (1), (3), (4)
B. (1), (3), (5)
C. (2), (3), (4)
D. (2), (3), (5)
E. (3), (4), (5)
Q19. Sebuah kondisi di mana jumlah pengeluaran yang diperlukan untuk biaya produksi sama dengan
jumlah pendapatan yang diterima dari hasil penjualan adalah …
A. Break Even Point
B. Harga Pokok Produksi
C. Fixed Cost
D. Variable Cost
E. Harga Jual

Q20. Biaya yang dikeluarkan sesuai dengan jumlah produksi yang sifatnya tidak tetap, bisa
berubah sesuai jumlah produksinya disebut sebagai....
A. Biaya tetap
B. Biaya variabel
C. Biaya Total
D. Biaya pokok produksi
E. Biaya distribusi
 Q21. Berikut yang bukan merupakan manfaat dari analisis Break Even Point (BEP) adalah ...
AA. Alat perencanaan untuk menghasilkan laba.
BB. Memberikan informasi mengenai berbagai tingkat volume penjualan, serta hubungannya
dengan kemungkinan memperoleh laba menurut tingkat penjualan yang bersangkutan.
CC. Mengevaluasi laba dari perusahaan secara keseluruhan
DD. Menganalisis perubahan harga bahan baku produksi
EE. Mengganti system laporan yang tebal dengan grafik yang mudah dibaca dan dimengerti

Q23. Seorang wirausahawan yang memproduksi sebuah kerajinan berbentuk bangun datar, ingin mengetahui
jumlah unit yang harus diproduksinya agar dapat mencapai titik impas. Biaya Tetap (Fixed Cost)
Produksinya adalah sebesar Rp. 1.500.000 sedangkan biaya variabelnya (variable cost) adalah sebesar
Rp. 75.000 Harga jual per unitnya adalah sebesar Rp. 150.000 Berapa unit produk kerajinan yang
harus dibuat untuk dapat mencapai titik impas?
AA.10
BB. 15
CC.20
DD.25
EE. 30
***
Q24. Seseorang pengusaha memproduksi miniature mainan anak dengan biaya tetap sebesar Rp.50.000.000
dan biaya variabel per unit sebesar Rp.25.000,00. Jika harga jual miniature tersebut sebesar Rp.30.000
per unit maka hitunglah jumlah miniature yang harus diproduksi dan berapa total penjualan untuk
mencapai BEP?
A. 8000 unit dengan penjualan sebesar Rp. 120.000.000

B. 10000 unit dengan penjualan sebesar Rp. 250.000.000

C. 7000 unit dengan penjualan sebesar Rp. 150.000.000

D. 10000 unit dengan penjualan sebesar Rp. 200.000.000

E. 9000 unit dengan penjualan sebesar Rp. 150.000.000

Q25. Berikut adalah data keuangan took Aroma Jaya :

1. Harga bahan baku Rp. 4. 250.000,00
2. Biaya bahan pendukung Rp. 450.000,00
3. Biaya tenaga kerja Rp. 1. 300.000,00
4. Biaya overhead Rp. 500.000,00
Jika jumlah produk yang dihasilkan sebanyak 600 buah dan keuntungan yang darapkan 20%
dari harga pokok penjualan maka berapakah harga jual nya…
A. Rp. 2.720,00
B. Rp. 12.700,00
C. Rp. 13.000,00
D. Rp. 15.600,00
E. Rp. 15.720,00
Q26. Perhatikan table data usaha “Uniq Souvenir” berikut ini :
 Berdasarkan data diatas Hitunglah Jumlah biaya variable yang harus dikeluarkan perusahaan !

A. Rp. 6.500.000
B. Rp. 7.000.000
C. Rp. 3.500.000
D. Rp. 4.000.000
E. Rp. 4.500.000.

Q27. Sebuah perusahaan kerajinan memproduksi Produk dengan jumlah yang banyak, kemudian
perusahaan tersebut mempunyai target laba / keuntungan sebesar 10.000.000.
dengan rincian biaya operasional seperti berikut ini :
Total biaya tetap = 100.000.000,-
Biaya variabel per unit = 75.000,-
Harga jual per unit = 100.000,-
Berapakah jumlah Produk yang harus dijual …?
A. 400 Unit
B. 420 Unit
C. 4.000 Unit
D. 4.200 Unit
E. 4.400 Unit

Q28. Sebuah perusahaan kerajinan memproduksi Produk dengan jumlah yang banyak, kemudian
perusahaan tersebut mempunyai target laba / keuntungan sebesar 5.000.000.
dengan rincian biaya operasional seperti berikut ini :
Total biaya tetap = 100.000.000,-
Biaya variabel per unit = 75.000,-
Harga jual per unit = 100.000,-
Berapakah BEP Unit, Jika harga jual diturunkan sebesar 15.000,- …?

A. 4.000 Unit
B. 4.200 Unit
C. 10.000 Unit
D. 10.500 Unit
E. 850 Juta

Q29. Kegiatan komunikasi untuk meningkatkan volume penjualan dengan pameran, periklanan,
demonstrasi, dan usaha lain yang bersifat persuasif (membujuk secara halus)…
AA. Promosi
BB. Iklan
 CC. Penjualan
DD. Peminjaman
EE. Strategi
***
Q30. Perhatikan point-point dibawah ini
1. Meningkatkan kesadaran merk
2. Identifikasi segmen
3. Meningkatkan loyalitas pelanggan
4. Meningkatkan reputasi produk
5. Menjaga perputaran persediaan barang
Dari point-point diatas maka termasuk kedalam
A. Strategi Promosi
B. Pengertian Promosi
C. Manfaat Promosi
D. Kelebihan Promosi
E. Kekurangan Promosi
Q31. Kegiatan yang terdiri dari pelaksanaan gagasan, perencanaan, dalam bentuk komunikasi yang
digunakan untuk menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), atau mengingatkan
orang –orang tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga
adalah …
A. Strategi Promosi
B. Pengertian Promosi
C. Manfaat Promosi
D. Kelebihan Promosi
E. Kekurangan Promosi

Q32. Andi berjualan kerajinan, untuk 1 tahun penjualan Andi merasakan keuntungan yang
besar, tetapi ketika tahun ke-3 Andi merasakan omset dari penjualannya berkurang banyak,
kemudian Andi mencoba sesuatu yang baru dengan cara melakukan seperti yang Digambar
bawah ini

Jika dilihat dari pernyataan diatas, maka Andi melaksanakan …

A. Promosi Penjualan
B. Penjualan Terbatas
C. Penjualan personal
D. Pubilitas
E. Hubungan Masyarakat
Q34. Perhatikan kalimat dibawah ini !
Saya merupakan media yang banyak orang gunakan, dengan menggunakan mediasaya,
para pelaku usaha dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk,
dengan menggunakan media saya juga iklan tersebut dapat muncul tanpa diharapkan,
ketika pelaku usaha menggunakan media saya dapat efektif jika dipadukan dengan sales
marketing, dan tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media
cetak.
Dari kalimat tersebut adalah kelebihan dari saya. Kira-kira media apakah saya ini ….
A. Radio
B. Internet
C. Infomercial
D. Televisi
E. Billboard
Q35. Dibawah ini adalah 4 komponen utama strategi promosi kecuali ...

A. Hubungan Internasional
B. Penjualan Tatap Muka
C. Periklanan
D. Publisitas
E. Promosi Penjualan

Q36. Perhatikan pernyataan berikut:

1. Meningkatkan penerimaan keuntungan
2. Pertanggungjawaban dan pengawasan
3. Menyampaikan informasi
4. Bahan pengambil keputusan
5. Mengurangi resiko penjualan
Manakah fungsi pembuatan laporan yang tepat.…
A. (1),(2) dan (3 )
B. (1), (2) dan (4)
C. (1), (3) dan (5)
D. (2), (3) dan (4)
E. (2), (4) dan (5)

Q37. Perhatikan pernyataan berikut:

1. Membantunwirausaha untuk mengembangkan usahanya
2. Membantu wirausaha untuk berfikir secara kritis dan objektifitas
3. Dapat menyampaikan informasi dengan logis
4. Sebagai alat komunikasi dalam pemaparan kepada pihak lain
5. Bahan untuk mengambil keputusan
Manakah manfaat pembuatan laporan yang tepat.…
A. (1),(2) dan (3 )
B. (1), (2) dan (4)
C. (1), (3) dan (5)
D. (2), (3) dan (4)
E. (2), (4) dan (5)

Q38. Pada sistematika laporan latar belakang penulisan yang tepat adalah.…
A. bagian awal dari BAB 1
B. bagian kedua dari BAB 1
C. penulisan setelah daftar isi
D. bagian awal dari BAB 2
E. bagian akhir pada BAB 2

Q39. Kegiatan yang mencantumkan tempat, waktu adalah isi dari laporan kegiatan dalam
bentuk…
A. latar belakang kegiatan
B. tujuan kegiatan
C. manfaat kegiatan
D. rencana kegiatan
E. proses pelaksanaan kegiatan

Q40. Laporan kegiatan kerajinan harus dibuat secara logis yang berarti …
A. laporan yang dibuat secara berurutan
B. laporan yang dibuat masuk akal
C. laporan yang dibuat sesuai waktunya
D. laporan yang dibuat gunakan Bahasa yang mudah dipahami
E. laporan dapat dipertanggungjawabkan