SOAL USBN

Dasar-Dasar Bisnis Dan Pemasaran

BISNIS DARING DAN PEMASARAN

KURIKULUM 2013
( Revisi 2018 )

PEMERINTAH PROVINSI NUSA TENGGARA TIMUR

DINAS PENDIDIKAN
SMK NEGERI 1 WAINGAPU
TAHUN 2021
1. Menjual produk kebutuhan pokok seperti makanan, daging, dan produk-produk makanan lainya,
serta melakukan pembatasan terhadap produk-produk non makanan seperti pakaian, alat-alat
kecantikan, dan alat-alat rumah tangga, merupakan jenis bisnis ritel....
A. Supermarket
B. Minimarket
C. Hypermarket
D. Concenience store
E. Department store

2. Pasar yang kegiatan jual beli barang dilakukan berdasarkan contoh-contoh dan bentuk barang
bisa dilihat melalui brosur, majalah, koran, internet, televisi, disebut....
A. Pasar modal
B. Pasar abstrak
C. Pasar tenaga kerja
D. Pasar valuta asing
E. Pasar konkrit

3. Dalam analisis SWOT kita harus memiliki kekuatan yang akan digunakan untuk mendirikan dan
mengembangkan usaha yang dipilih, hal ini disebut....
A. Weakness
B. Threats
C. Strenght
D. Opportunity
E. Stakeholders

4. Department yang terdiri dari kelompok makanan, bahan makanan, dan minuman, serta makanan
cepat saji, merupakan jenis produk supermarket kategori....
A. Cosmetic
B. Fashion & Sport
C. House cleaners
D. Food & Fresh
E. Medicine

5. Perhatikanlah faktur berikut ini !

~1~
 Maksud dari Pembayaran 2/10, n/30 yang tertera dalam faktur tersebut adalah....
A. Pembeli akan mendapatkan potongan 2 sampai 10% apabila dapat melunasi hutangnya
selama 30 hari sebelum jatuh tempo
B. Toko Suara Buana akan mendapatkan potongan 10% apabila dapat melunasi hutangnya
maksimal pada hari kedua sejak barang diterima, dan jatuh tempo pembayaran selama 30
hari
C. Toko Surya akan mendapatkan potongan 10% apabila dapat melunasi hutangnya maksimal
pada hari kedua sejak barang diterima, dan jatuh tempo pembayaran selama 30 hari
D. Toko Suara Buana akan mendapatkan potongan 2% apabila dapat melunasi hutangnya
maksimal pada hari kesepuluh sejak barang diterima, dan jatuh tempo pembayaran selama
30 hari
E. Toko Surya akan mendapatkan potongan 2% apabila dapat melunasi hutangnya maksimal
pada hari kesepuluh sejak barang diterima, dan jatuh tempo pembayaran selama 30 hari

6. Kegiatan administrasi dalam mencatat perubahan-perubahan posisi keuangan sebuah perusahaan

berdasarkan terjadinya transaksi yang dilakukan secara kronologis menggunakan metode tertentu
dan hasilnya dapat dikomunikasikan dengan pihak lain, disebut....
A. Administrasi keuangan
B. Administrasi pembelian
C. Administrasi penjualan
D. Administrasi umum
E. Administrasi transaksi

7. Kemasan produk mempunyai peranan penting karena berfungsi sebagai media untuk
meningkatkan daya tarik bagi konsumen terutama untuk memikat konsumen baru. Hal ini
merupakan pertimbangan membuat kemasan dalam faktor....
A. Identitas produk
B. Media komunikasi
C. Teknik penyimpanan
D. Promosi
E. Distribusi

8. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut:

(1) Penentuan tujuan produk
(2) Penentuan anggaran
(3) Penentuan sasaran pasar
(4) Penetapan strategi produk
(5) Analisa situasi

~2~
 (6) Evaluasi pelaksanaan strategi
Urutaan perencanaan strategi produk yang benar adalah....
A. (1), (2), (3), (4), (5), (6)
B. (2), (3), (4), (1), (5), (6)
C. (5), (1), (3), (2), (4), (6)
D. (4), (3), (2), (5), (1), (6)
E. (3), (5), (4), (1), (2), (6)

9. Bisnis online akan efektif jika didukung beberapa komponen. Yang tidak termasuk komponen
bisnis online adalah....
A. SDM yang memahami dunia daring
B. Memahami Komputer
C. Memiliki keahlian SEO
D. Memahami media sosial
E. Jaringan Network

10. Menciptakan citra dan hubungan yang positif merupakan prestasi, reputasi, dan sekaligus
menjadi tujuan utama bagi aktivitas humas dalam melaksanakan manajemen kehumasan
perusahaan. Hal ini disebut....
A. Public relations
B. Back up management
C. Relationship
D. Good image maker
E. Communicator

11. Prosedur mendapatkan SITU (Surat Izin Tempat Usaha) adalah....

A. Permohonan ke Bupati
B. Izin dari RT sampai ke Kecamatan
C. Izin tertulis dari tetangga diketahui RT/RW, Lurah, dan Camat
D. Izin dari Camat dan Bupati
E. Izin dari RT/RW dan Lurah

12. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut ini:

(1) Menguraikan struktur produk pasar
(2) Mendefinisikan pasar yang relevan
(3) Menganalisis kebutuhan primer untuk pasar yang relevan
(4) Menganalisis kebutuhan selektif dalam pasar yang relevan
(5) Menganalisis target pasar potensial
(6) Menganalisis tingkat kepuasan konsumen

Yang termasuk dalam langkah-langkah analisis pasar terdapat pada pernyataan

~3~
 A. (2), (1), (4), (3), (5)
B. (1), (2), (3), (4), (5)
C. (1), (2), (3), (5), (6)
D. (1), (3), (4), (5), (6)
E. (2), (3), (4), (5), (6)

13. Salah satu tujuan presentasi bisnis adalah memberi motivasi kepada calon pelanggan, yaitu....
A. Meyakinkan calon pelanggan bahwa perusahaan memiliki produk unggulan
B. Memberi informasi mengenai manfaat produk
C. Meyakinkan calon pelanggan untuk melakukan keputusan pembelian
D. Memberi informasi mengenai harga produk
E. Melakukan penjualan secara langsung

14. Berikut ini merupakan beberapa data yang diperlukan dalam membuat akun Gmail:
(1) Nama depan dan nama belakang
(2) Tanggal lahir
(3) Gender
(4) Nama ibu kandung
(5) Nomor handphone
Berdasarkan data tersebut yang wajib diisi adalah....
A. (1), (2), (3), dan (4)
B. (1), (2), (3), dan (5)
C. (1), (2), dan (3)
D. (1), (2), dan (5)
E. (1) dan (2)

15. Metode pada sistem periodik dimana barang yang lebih dulu masuk (dibeli) dianggap yang lebih
dulu keluar (dijual) dan nilai persediaan akhir dihitung dengan cara mengalikan barang yang
masih ada dengan harga per satuan, disebut dengan metode....
A. First in first out (FIFO)
B. Last in last out (LIFO)
C. Perpetual inventory system
D. Weighted average method
E. Physical inventory system

16. Berikut adalah tata cara penataan produk ikan yang baik, kecuali....
A. Ikan fillet dikemas dengan styrofoam dan dibungkus plastic wrap
B. Disediakan POP disisi produk lain
C. Ikan basah diletakan di atas es serut
D. Tidak memerlukan wadah cuci tangan untuk calon pembeli

~4~
 E. Ada aquarium untuk meletakan ikan yang masih hidup

17. Strategi marketing mix terdiri dari 4P yaitu...

A. Price- place- palace- promotion
B. Product – price - place- promotion
C. Place- part- product- promotion
D. Price- place- product- program
E. Product – part - price – promotion

18. Yang bukan merupakan dampak dari adanya bisnis waralaba adalah....
A. Harga jual lebih mahal daripada bisnis modal perorangan
B. Memberikan kontribusi yang besar terhadap pemberdayaan ekonomi rakyat
C. Mempercepat kesempatan berusaha antara golongan ekonomi kuat dan golongan ekonomi
lemah
D. Meningkatkan akses penguasaan pasar melalui sistem kemitraan
E. Meningkatkan sumber pendapatan ekonomi kelas bawah

19. Perhatikan gambar dibawah ini!

Gambar tersebut merupakan contoh dari jenis-jenis website berdasarkan fungsinya, yaitu...
A. Website networking
B. Website berita
C. Website forum
D. Website blog
E. Website portal

20. Langkah yang harus dilakukan untuk memaksimalkan pemasaran melalui Instagram adalah....
A. Membuat akun instagram sebanyak mungkin
B. Fokus menciptakan konten berkualitas
C. Menambahkan video pendek sebanyak mungkin
D. Selalu follow dan unfollow
E. Selalu menambahkan story diakun instagram

~5~
21. Berikut adalah hal-hal yang wajib dimuat dalam nota kontan, kecuali....
A. Nomor nota kontan
B. Jumlah, nama barang, harga satuan, dan total harga
C. Nama tempat dan tanggal transaksi pembelian
D. Tanda tangan penjual
E. Tanda tangan penerima nota

22. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut ini :

(1) Mengumpulkan informasi pasar
(2) Penetapan konsekuensi pemasaran
(3) Analisis peluang pasar
(4) Identifikasi basis segmentasi pasar
(5) Mengembangkan profil komposisi segmen
(6) Estimasi masing-masing potensi segmen pasar
(7) Penetapan penguasaan pasar

Urutan langkah-langkah segmentasi pasar yang benar adalah....

A. (3), (1), (4), (6), (5), (2), (7)
B. (4), (1), (5), (2), (6), (3), (7)
C. (2), (7), (1), (4), (5), (6), (3)
D. (7), (2), (3), (5), (4), (1), (6)
E. (6), (7), (1), (2), (3), (4), (5)

23. Perhatikan bentuk planogram penataan produk berikut !

Planogram seperti di atas merupakan penataan produk menggunakan Brandblocking ….

A. Heksagonal
B. Diagonal
C. Trigonal
D. Horizontal
E. Vertical

24. Penggunaan media sosial di dunia marketing sangat penting, visual konten harus selalu
diperhatikan, kecuali....
A. Gambar dibuat sangat menarik dan menggoda
B. Gambar produk dibuat sebanyak-banyaknya
C. Gambar dibuat komunikatif dan selalu mengikuti tren

~6~
 D. Gambar dibuat sebesar mungkin resolusinya
E. Gambar dibuat full color

25. Sala satu syarat membuat akun Google AdWords untuk melakukan iklan PPC produk kita adalah
harus memilki akun Gmail.
Kemudian langkah selanjutnya adalah membuka laman....
A. http://google.com/adsense
B. http://adwords.google.com
C. http://ads.google.com
D. http://google.com/adwords
E. http://google.com/adword/adsense

26. Maximalist merupakan posisi pembuka dalam negosiasi dengan melakukan....

A. Pencarian solusi untuk kepentingan bersama
B. Posisi adil bagi kedua belah pihak
C. Meminta sesuatu lebih dari yang sesungguhnya
D. Memegang teguh pendapat sendiri
E. Formalisasi kesepakatan

27. Berdasarkan tema, blog berikut ini termasuk....

A. Blog kesehatan
B. Blog bisnis
C. Blog pendidikan
D. Blog politik
E. Blog pribadi

28. Langkah yang harus dilakukan dalam strategi penjualan langsung setelah selesai melakukan
presentasi adalah....
A. Lakukan monitor program
B. Tentukan target market
C. Berikan layanan terbaik
D. Siapkan daftar pertanyaam
E. Bangun komunikasi dengan konsumen

~7~
29. Adapun prosedur yang harus dilakukan dalam memverikasi kartu kredit menggunakan mesin
EDC adalah sebagai berikut, kecuali....
A. Periksa fisik kartu kredit yang menyangkut nomor kartu, tanda tanagn, hologram, dan masa
berlaku
B. Cocokan nomor kartu pada mesin EDC dengan nomor kartu yang tertera pada fisik kartu
C. Otoritas dilakukan pada saat pemilik kartu berada di depan kasir
D. Kartu yang sudah ditolak 2 kali jangan digesekan lagi karena dapat menyebabkan kartu
diblokir
E. Membagi-bagi/memilih transaksi menjadi beberapa bagian

30. Perhatikan petikan bagian isi surat berikut :

Untuk memenuhi permintaan saudara melalui surat tanggal 20 Oktober 2020 No.11/P/15, maka
kami sampaikan bahwa harga:
- Sabun cuci cap Mawar Rp.205.0000/dos
- Sabun mandi cap Mawar Rp.125.000/dos
Setiap dos berisi 50 batang. Ongkos kirim menjadi tanggungan kami. Untuk pembelian minimal
500 batang kami akan memberikan potongan harga 5%.

Petikan surat tersebut merupakan bagian isi dari....

A. Surat pesanan barang
B. Surat permintaan barang
C. Surat penawaran barang
D. Surat penagihan pembayaran
E. Surat penangguhan pembayaran

31. PT Unilever Indonesia Tbk meluncurkan banyak merek pada kategori produk sabun mandi yaitu
Lux, Livebouy, dan Dove. Hal ini merupakan strategi pengembangan merek yang disebut....
A. Line extension
B. Multibrand
C. Brand extension
D. New brand
E. co-brand

32. Menu yang harus dipilih dalam mesin POS untuk memulai melakukan transaksi adalah....
A. Starting Day Procedure
B. Next Day Procedure
C. Closing Day Procedure
D. End of Day Procedure
E. Opening Day Procedure

33. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut :

~8~
 (1) Membuat surat permohonan kredit yang ditanda tangani secara lengkap
(2) Mengisi formulir yang telah disediakan oleh kreditor
(3) Melampirkan surat-surat seperti SIUP, SITU, TDP, Foto copy KTP, dan dokumen jaminan.
Hal tersebut merupakan teknik memperoleh modal usaha melalui....
A. Modal sendiri
B. Dana Hibah
C. Pinjaman
D. Investor
E. Kerja sama

34. Dalam melakukan transaksi pembayaran Virtual Account menggunakan mobile banking,
langkah selanjutnya setelah kita memasukan user ide dan password adalah....
A. Memilih menu “Virtual Account Billing” kemudian pilih rekening debet.
B. Memasukkan nomor Virtual Account pada menu “input baru”.
C. Mengecek jumlah yang harus dibayarkan yang muncul pada layar konfirmasi
D. Mengkonfirmasi transaksi dan masukkan Password Transaksi.
E. Memilih menu “Transfer”

35. John adalah pemilik perusahaan yang berspesialisasi dalam pembuatan komputer kantor dan
printer. Dia baru-baru ini menerima pesanan dari sebuah kantor untuk 30 komputer dan 5 printer.
Selain itu, kantor tersebut menugaskan John untuk menginstal perangkat lunak ke setiap
komputer.
Biaya per komputer adalah Rp.5.000.000 dan biaya per printer adalah Rp.1.000.000. Biaya
penginstalan perangkat lunak untuk dijalankan di semua komputer adalah Rp.20.000.000.
John menginginkan persentase keuntungan sebesar 20%, maka dia meminta kepada kantor
tersebut untuk membayar sebesar Rp.210.000.000.
Penetapan harga yang dilakukan oleh John tersebut termasuk dalam metode....
A. Penetapan harga biaya plus
B. Penetapan harga BEP
C. Penetapan harga mark-up
D. Penetapan harga penetrasi
E. Penetapan harga promosi

36. “ Pada awal tahun 2000, Nokia adalah merek produk handphone paling populer, bahkan disebut
sebagai pelopor utama di bidang teknologi komunikasi, serta penjualannya menduduki urutan
paling laris di pasaran global jika dibandingkan dengan merek lain seperti Samsung.
Namun, masa jaya Nokia tidak berlangsung lama seiring munculnya pesaing baru seperti Vivo,
Oppo, dan Xiaomi. Penjualan Nokia menurun drastis, hingga akhirnya bangkrut.
Penyebab utama Nokia kalah bersaing dengan merek lain, ialah karena keputusan mereka lebih
memilih Windows dibandingkan Android sebagai sistem operasi.”

~9~
 Jika dievaluasi dari kasus diatas, maka dapat disimpulkan bahwa Nokia melakukan kesalahan
strategi diferensiasi produk terutama pada dimensi....
A. Bentuk produk
B. Keistimewaan / Fitur produk
C. Gaya produk
D. Daya tahan produk
E. Mutu kesesuaian produk

37. Fase-fase yang digunakan oleh perusahaan dalam mengembangkan produk baru secara umum
meliputi....
A. Mencari ide, merumuskan konsep dan melakukan uji coba
B. Pengembangan konsep, desain produk, dan uji coba
C. Mencari ide, mengembangkan konsep dan melakukan ujicoba
D. Pengembangan konsep, uji coba dan melakukan evaluasi
E. Desain produk, pengembangan konsep, dan melakukan evaluasi

38. Dokumen stock opname yang merupakan catatan yang berisi tentang supplier asal barang, harga
awal, dan kategori lain yang dimiliki suatu barang dan dapat digunakan untuk mencocokan data
pembukuan dengan data yang ada di gudang adalah....
A. Bukti barang masuk
B. Bukti barang keluar
C. Dokumen keluar masuk barang
D. Kartu persediaan
E. Count tak card

39. Ibu Maryam melakukan pembelian suatu barang karena alasan tertarik dengan promosi atau
iklan baik di media cetak maupun elektronik, barang tersebut bermerek yang sudah dikenal oleh
banyak konsumen, dan karena adanya bursa obral, bonus, diskon, serta nilai prestise atau gengsi.
Hal ini merupakan perilaku....
A. Konsumen irasional
B. Konsumen rasional
C. Konsumen analisis
D. Pembeli aktualisasi diri
E. Pembeli apatis

40. Perhatikan gambar berikut !

~ 10 ~
 Penataan produk yang digunakan oleh supermarket seperti yang dilihat pada gambar tersebut
adalah menggunakan sistem....
A. Specific items
B. Special corner
C. Floor display
D. Stock floor
E. Personal display

41. Seorang wirausaha selalu menghadapi resiko dalam menjalankan usahanya, perilaku yang tepat
adalah….
A. Menerima risiko sebagai suatu takdir
B. Mengevaluasi risiko dan dampaknya
C. Menenangkan diri di suatu tempat
D. Meyakini risiko pasti berakhir sendiri
E. Menutup kegiatan usaha secepatnya

42. Upaya perlindungan yang diberikan pada karyawan dari risiko kecelakaan kerja disebut....
A. Keamanan kerja
B. Kesehatan kerja
C. Perlindungan Kerja
D. Jaminan kerja
E. Keselamatan kerja

43. Salah satu bentuk promosi yang jangkauannya luas dan mampu meraih khalayak banyak
disebut ..…
A. Publisistas
B. Pemasaran langsung
C. Personal selling
D. Iklan
E. Promosi penjualan

44. Jenis produk yang tawarkan dan cara display adalah faktor yang menentukan suasana toko yang
merujuk pada....
A. Variasi produk
B. Bunyi suara
C. Perlengkapan tetap
D. Barang dagangan
E. Perabot toko

~ 11 ~
45. Suatu perusahaan UD. Bahagia Logistik di tahun 2019 mempunyai data biaya dan rencana
produksi sebagai berikut:
- Biaya tetap dalam setahun Rp.250.000.000, -
- Biaya variabel per unit mencapai Rp.125.000, -
- Harga jual per unit Rp.150.000, -
- Target laba: Rp.50.000.000 per bulan
Maka besarnya BEP per unit adalah....
A. 10.000 unit
B. 11.000 unit
C. 12.000 unit
D. 13.000 unit
E. 14.000 unit

46. Perhatikan tahapan dalam alur transaksi pembelian berikut :

1. Menerima permintaan dari bagian penjualan
2. Melakukan pembayaran
3. Menerima barang
4. Melakukan survei pasar
5. Memutuskan pemasok
6. Membuat surat pesanan
7. Mengecek barang
8. Membuat surat perjanjian
Urutan alur transaksi pembelian yang benar adalah....
A. 1, 4, 5, 6, 8, 3, 7, 2
B. 1, 4, 7, 5, 8, 6, 3, 2
C. 1, 5, 4, 6, 8, 3, 7, 2
D. 1, 6, 5. 4, 7, 8, 3, 2
E. 1, 7, 4, 5, 8, 6, 3, 2

47. Para pelaku usaha selalu berusaha untuk menghasilkan produk yang dibutuhkan masyarakat, hal
ini juga bertujuan untuk memperoleh pendapatan dari penjualannya.
Pendapatan total usaha diperoleh dari….
A. Jumlah produk yang terjual dikalikan biaya per unit
B. Jumlah biaya produksi per unit dikalikan harga perunit
C. Jumlah produk yang terjual dikalikan harga per unit
D. Jumlah produk yang terjual dikalikan biaya tetap
E. Jumlah biaya variabel total dikalikan harga per unit

48. Penemuan-penemuan yang tidak diperbolehkan untuk mendapatkan hak paten adalah …

~ 12 ~
 A. Hal-hal yang sesuai dan mengandung kebenaran terhadap hasil produksi
B. Hal-hal yang mengandung teori dan metode bidang ilmu pengetahuan dan matematika
C. Hal-hal yang terkait dengan penemuan jasad renik
D. Hal-hal yang merupakan proses pembentukan undang-Undang untuk ketertiban umum
E. Hal-hal yang bukan merupakan metode pemeriksaan, perawatan, pengobatan dan/ atau
pembedahan yang diterapkan terhadap mahluk hidup

49. Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut:

(1) Mengisi formulir pendaftaran ciptaan
(2) Membuat surat permohonan pendaftaran ciptaan
(3) Melampirkan bukti kewargaan (KTP) pencipta dan pemegang hak cipta
(4) Pengajuan Hak cipta tidak diperbolehkan lebih dari satu orang
(5) Membayar biaya permohonan sebesar 10% dari biaya produksi
Yang merupakan persyaratan pengajuan Hak Cipta adalah ….
A. (1) (2) dan (5)
B. (1) (4) dan (5)
C. (1) (2) dan (3)
D. (2) (3) dan (5)
E. (1) (3) dan (4)

50. Perhatikan gambar di bawah ini !

Gambar tersebut merupakan....

A. Email marketing
B. Online public marketing
C. Social media marketing
D. Online advertising
E. Website

= Selamat Menjawab =

~ 13 ~