SOAL PENILAIAN AKHIR SEMESTER

MARKETING X BDP
1. Suatu perusahaan dalam membuat keputusan untuk mengetahui berapa potensi pasar yang ada dan
dapat menentukan potensi pasar, berapa pangsa pasar yang akan diraih oleh perusahaan, disebut....
A. Potensi pasar
B. Target pasar
C. Riset pasar
D. Analisa pasar
E. Segmentasi pasar

2. Aktivitas pasar dimana dibeda-bedakan berdasarkan kelompoknya, atau memilah sesuatu untuk
digolongkan kembali menurut kriteria tertentu, kemudian dicari kaitannya dan ditaksir maknanya,
merupakan pengertian analisa menurut.....
A. Wiradi
B. Komarudin
C. Dwi Prastowo Darminto dan Rifka Julianty
D. Syahrul dan Mohammad Afdi Nizar
E. Kamus Besar Bahasa Indonesia

3. Suatu perkiraan kapasitas dari suatu pasar untuk diserap oleh konsumen berupa barang atau jasa
adalah pengertian dari....
A. Riset pasar
B. Potensi pasar
C. Analisa pasar
D. Target pasar
E. Segmentasi pasar

4. Manajer pemasaran harus mengetahui seberapa besar jumlah perusahaan-perusahaan yang bergerak
di bidang yang sama disertai dengan strategi pemasaran yang dilakukannya merupakan salah satu
tujuan analisa pasar dilihat dari.....
A. Menghadapi para pesaing
B. Mengetahui karakteristik pasar
C. Mengenal ciri-ciri pasar
D. Mengenal lingkungan pasar
E. Mengenal tipe-tipe pasar

5. Perhatikan pernyataan berikut:

1) Menciptakan produk yang berbeda
2) Menawarkan harga yang bersaing
3) Menawarkan harga produk yang sangat murah dengan biaya produksi yang tinggi
4) Menganalisis kelemahan pesaing
5) Memproduksi produk sebanyak-banyaknya
Pernyataan diatas yang merupakan cara perusahaan dalam menghadapi para pesaing ditunjukan oleh
nomor...
A. 1, 2, dan 3
B. D. 2, 3, dan 5
C. 1, 2, dan 4
D. 2, 3, dan 4
 E. 3, 4, dan 5

6. Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar, meliputi.....
A. Jenis dan merek barang
B. Kuantitas dan output barang
C. Warna dan berat barang
D. Merek dan persediaan barang
E. Desain dan model barang

7. Seorang manajer pemasaran harus mengetahui siapa yang membeli barang, siapa yang menggunakan
barang, siapa yang paling berpengaruh di dalam pembelian barang, termasuk ke dalam aspek ruang
lingkup....
A. Letak pasar, sifat, dan karakteristik pasar
B. Kegiatan pembelian
C. Perkembangan pembelian
D. Tujuan analisis pasar
E. Organisasi pembelian

8. Manajer pemasaran harus mengetahui tentang letak pasar, berikut sifat dan karakteristik pasar yang
akan dituju, tujuannya adalah memudahkan untuk melaksanakan....
A. Letak pasar, sifat, dan karakteristik pasar
B. Kegiatan pembelian
C. Perkembangan pembelian
D. Tujuan analisis pasar
E. Organisasi pembelian

9. Untuk mendefinisikan sebuah pasar, manajer harus mengidentifikasi.....

A. Kebutuhan penjual
B. Produk yang dibeli
C. Kebutuhan pembeli
D. Kondisi pesaing
E. Ketersediaan barang

10. Perkembangan harga barang setiap bulannya diketahui oleh perusahaan sehingga mampu
menetapkan harga yang mimimum kepada konsumen merupakan salah satu ruang lingkup analisis
pasar dilihat dari...
A. Organisasi pembelian
B. Pola pembelian
C. Kegiatan pembelian
D. Saingan perusahaan
E. Perkembangan pembelian

11. Konsumen memiliki selera yang berbeda yang berubah setiap waktu dan selalu mencari variasi serta
perubahan, merupakan dasar pemikiran pemasaran...
A. massal
B. Berbagai produk
C. Terarah
D. Mikro
E. global
12. Salah satu manfaat segmentasi pasar adalah perusahaan dapat merencanakan produk yang dapat
 memenuhi permintaan pasar. Berikut ini yang bukan merupakan faktor yang dapat mempengaruhi
permintaan pasar adalah...
A. harga barang dan jasa
B. jumlah penduduk
C. jumlah produsen
D. pendapatan
E. ‘harga barang substitusi dan barang komplementer

13. Berikut merupakan langkah-langkah dalam proses segmentasi pasar kecuali

A. Promosi
B. Menentukan pasar
C. Menentukan variabel segmentasi yang akan digunakan
D. Mengumpulkan dan menganalisis data segmentasi
E. Mengembangkan profil tiap-tiap segmen

14. Segmentasi pasar membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-
satuan produk dinamakan...
A. Pasar kecil
B. Satuan pasar
C. Segmen pasar
D. Pembagian pasar
E. Pembagian produk

15. Berikut yng bukan merupakan manfaat segmentasi pasar bagi perusahaan adalah...
A. Perencanaan produk yang tepat guna memenuhi permintaan pasar
B. Memilih media iklan yang baik dan tepat bagi produknya
C. Menentukan cara promosi yang paling efektif
D. Memiliki tempat atau lokasi pabrik yang tepat dan strategis
E. Menyalurkan uang perusahaan ke dalam pasar yang potensial dan menguntungkan

16. Perhatikan pernyataan di bawah ini dengan cermat!

1. Pasar bersifat statis
2. Pasar bersifat dinamis
3. Pasar produk selalu berubah sesuai siklus kehidupan produk
4. Pasar selalu berubah pola geografisnya
5. Pasar tidak mengalami perubahan sama sekali
Pernyataan diatas yang merupakan alasan perusahaan melakukan segmentasi pasar ditunjukan oleh
no...
A. (1),(2),dan (3)
B. (1),(3),dan (5)
C. (2),(3),dan (4)
D. (2),(3),dan (5)
E. (3),(4),dan (5)

17. Perhatikan Pernyataan berikut :

1) Pasar menjadi leih mudah dibedakan
2) Pasar tersusun menjadi unit-unit kecil
3) Strategi pemasaran lebih terarah
4) Menghemat penegeluaran perusahaan
5) Pelayanan kepada konsumen menjadi lebih baik
Pernyataan di atas yang merupakan tujuan dari segmentasi pasar adalah...
 a. (1),(2),dan (3)
b. (1),(3),dan (5)
c. (2),(3),dan (4)
d. (2),(3),dan (5)
e. (3),(4),dan (5)

18. Pemasaran yang memproduksi dan mendistribusikan satu produk ke semua pembeli disebut
pemasaran...
A. Lokal
B. Relung
C. Terarah
D. Massal
E. Berbagai produk

19. Tahapan dalam segmentasi pasar adalah...

A. Tahap survei, tahap analisis dan tahap pembentukan
B. Tahap survey, pembentukan dan penargetan
C. Tahap pembentukan, tahap perincian dan tahap analisis
D. Segmenting-trading-postioning
E. Segmenting-targeting-positioning

20. Berikut yang bukan merupakan Dasar segmentasi pasar yaitu :

A. Demografi
B. Geografis
C. Psikografis
D. Distribusi
E. Prilaku

21. Unsure bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan adalah ….
A. Produk
B. Harga
C. promosi
D. distribusi
E. public relation

22. Barang konsumen yang distribusinya sangat terbatas, harganya sangat mahal, serta menekankan
aspek keunikan merek dan status, termasuk dalam jenis …
A. Shopping goods
B. Specialty goods
C. Unsought goods
D. Impuls goods
E. Convienence good

23. Berikut ini merupakan contoh produk – produk yang termasuk dalam jenis impulse goods adalah …
A. TV, mesin cuci dan kulkas
B. sabun pasta gigi dan detergen
C. handphone, asuransi dan enslikopedia
D. permen, coklat dan air mineral
E. mobil, jam tangan, pakaian
24. Berikut ini pernyataan yang tidak benar mengenai metode penetapan harga skimming priccing adalah
…
A. Tujuan skimming priccing adalah untuk menutup biaya riset dan pengembangan dalam waktu
yang relative singkat
B. Strategi skimming pricing bisa berjalan baik apabila konsumen tidak sensitive terhadap harga
C. Dalam Penerapannya skimming priccing menetapkan menetapkan harga yang tinggi bagi suatu
produk baru atau inovasi dalam tahap perkenalan
D. Konsumen yang dijadikan sasaran utama dalam skimming pricing adalah konsumen
berpenghasilan tinggi yang lebih menekankan pertimbangan pada kualitas, inovasi dan
kemampuan produk dalam memuaskan kebutuhan
E. Skimming priccing dapat mengurangi minat pesaing untuk masuk dalam industry yang sama,
karena harga yang rendah menyebabkan margin yang diperoleh setiap perusahaan terbatas.

25. Secara garis besar, tujuan promosi dikelompokan menjadi tiga yaitu informing, persuading, dan
reminding. Berikut ini yang termasuk dalam katagori tujuan persuading adalah …
A. Menjelaskan cara kerja produk
B. Membentuk pilihan merk
C. Mengurangi rasa kekhawatiran konsumen
D. Menyampaikan perubahan harga terhadap pasar
E. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan

26. Kontes, kupon, diskon, dan produk sampel merupakan alat-alat promosi yang biasanya digunakan
dalam …
A. Personal selling
B. Promosi penjualan
C. Mass selling
D. Direct marketing
E. Public relation

27. Perhatikan fungsi-fungsi berikut ini dengan cermat !

(1) Mengangkut
(2) Menjual
(3) Mengemas
(4) Menyimpan
(5) mengepak
Fungsi-fungsi di atas yang merupakan fungsi pokok distribusi ditunjukan oleh nomor …
A. (1), (2), dan (3)
B. (1), (2), dan (4)
C. (2), (3), dan (4)
D. (2), (4), dan (5)
E. (3), (4), dan (5)

28. Berikut adalah yang termasuk pada Penerapan system distribusi dimana dalam penyaluran barang
hasil produksi dari produsen ke konsumen melalui badan perantara milik produsen itu sendiri ….
A. Pedagang , agen, makelar
B. Penyaluran hasil pertanian oleh petani ke pasar langsung
C. Peternak menjual hasil telor dan daging ternaknya langsung kepada konsumen
D. Hasil produksi sepatu dijual kepada konsumen melalui toko-toko milik pabrik sepatu itu sendiri
E. Komisioner dan pabrik sepatu
29. Honda Beat merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis, berada di harga Rp 12,5 juta. Honda
Beat menargetkan pelajar dan mahasiswa sebagai segmen pasarnya. Pelajar dan mahasiswa termasuk
ke dalam kelompok......
A. Segmentasi pasar
B. Segmentasi psikografik
C. Segmentasi demografis
D. Segmentasi geografis
E. Segmentasi sosial budaya

30. Di Perusahaan biasanya menggunakan potongan harga sebagai salah satu program-pogram yang
efektif yang disusun untuk menarik minat suatu segmen pasar. Berdasarkan pernyataan diatas, hal itu
termasuk ke dalam salah satu syarat pengelompokkan pasar yaitu....
A. Actionable (dapat dilakukan)
B. Substantial (cukup luas)
C. Actionable (dapat dilaksanakan)
D. Measurable (dapat diukur)
E. Differentiable (dapat dibedakan)

31. Perusahaan melakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk mendapatkan pemahaman
terhadap sikap, motivasi, dan perilaku konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana
data kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut yang dibutuhkan. Hal
tersebut termasuk ke dalam salah satu tahapan segmentasi pasar, yaitu....
A. Tahap analisis
B. Tahap survei
C. Tahap pembentukan
D. Tahap pengolahan data
E. Tahap perencanaan

32. Suatu bisnis tentu menginginkan pelanggan yang terus ada bahkan meningkat, karena pelanggan
yang akan memnentukan berhasil atau gagalnya bisnis. Setelah melakukan pengelompokan pasar,
langkah selanjutnya proses pemasaran adalah menentukan....
A. Positioning product
B. Target pasar
C. Segmentasi pasar
D. Analisis pasar
E. Diferensiasi produk

33. Jumlah penjualan air conditioner di Asia Tenggara jauh lebih besar dibanding negara Eropa
dikarenakan cuaca panas dalam negara masing-masing. Berdasarkan pernyataan diatas merupakan
segmentasi berdasarkan.....
A. Demografis
B. Psikografis
C. Sosial budaya
D. Geografis
E. Perilaku

34.
 Gambar diatas merupakan simbol dari McDonald’s. Simbol tersebut digunakan untuk membedakan
produknya dengan para pesaing lainnya. Dalam pemasaran, simbol termasuk ke dalam....
A. Manfaat produk
B. Atribut produk
C. Kualitas produk
D. Kategori produk
E. Klasifikasi produk

35. Innova mengatakan bahwa dirinya adalah mobil keluarga, maka sebenarnya dia sedang membangun
kepercayaan konsumen bahwa mobil innova memang benar sebuah mobil keluarga. Maka mobil ini
dirancang dgn tempat duduk yg luas dan nyaman. Berdasarkan contoh diatas, hal itu merupakan....
A. Positioning product
B. Target pasar
C. Segmentasi pasar
D. Analisis pasar
E. Diferensiasi produk
36. Dalam merencanakan penawaran atas produk, pemasar perlu memahami tingkatan produk. Yang
termaksud dalam 5 tingkatan produk tersebut adalah ....
a. Core benefit
b. Mass selling
c. Direct marketing
d. Public relation
e. Positioning product
37. Menguji beberapa kemungkinan program pemasaran yang akan dilancarkan, adalah alasan
perlunya ... ... dalam pengembangan produk.
a. Uji pasar
b. Target pasar
c. Segmentasi pasar
d. Analisis pasar
e. Diferensiasi pasar
38. Yang bukan termaksud bauran pemasaran adalah ....
a. Positioning
b. Product
c. Price
d. Place
e. Promotion
39. Yang bukan strategi analisis SWOT adalah ....
a. Substantial
b. Strengths
c. Weaknesses
d. Opportunities
e. Threats
40. Tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen
pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar, disebut dengan ....
a. Targeting
b. Segmenting
c. Positioning
d. Diferensiasi
e. Analisis