NAMA KELOMPOK: KLUB SEPAKBOLA B

NAMA ANGGOTA:
1. NAMA - JABATAN
2. NAMA - JABATAN
3. NAMA - JABATAN

Fakhrizal Oktaviana –Ketua Negosiator dan Negosiasi

Refly Muhammad – Wakil Ketua Negosiator dan Negosiasi

Anda adalah seorang manager klub sepakbola B, pada tahun sebelumnya klub sepakbola
B masuk diperingkat 5 besar liga divisi utama Indonesia. Klub sepakbola B terkenal dengan
produk akademi sepakbola nya yang mengahsilkan pemain sepakbola yang baik. Pada musim ini
klub sepakbola B kebanjiran pemain muda yang di promosikan ke tim utama hingga anda
sebagai manager klub sepakbola B akan menjual beberapa pemain agar merampingkan
komposisi pemain dalam klub.

Ada beberapa pemain yang ingin dijual oleh klub sepakbola B diantaranya :

 Pemain Depan, Berusia 28 tahun dijual dengan harga 375 juta

 Gelandang Bertahan, Berusia 31 tahun dijual dengan harga 225 juta
 Pemain Bertahan, Berusia 22 tahun dijual dengan harga 550 juta
 Kiper, Berusia 26 tahun dijual dengan harga 450 juta

Ada beberapa achievement klub b, diantaranya:

- Pernah mendapatkan juara liga 1 tahun 2020

- Pernah masuk slot piala dunia antar klub pada tahun 2020
- Menjadi topskor dan top assist pada liga 1

TUGAS

1. Rumuskan goal/tujuan pihak Anda (Tujuan Ideal dan Tujuan Minimal)

2. Rencanakan strategi pihak Anda dalam menghadapi negosiasi 4 pihak ini.

ATURAN MAIN

1. Negosiasi harus memakai bahasa yang sopan dan menghargai lawan bicara saat sedang
menyampaika sesuatu
2. Negosiasi terdiri dari 3 sesi masing-masing 20 menit, diselingi 3 kali reses (break) 5
menit.
NAMA KELOMPOK: KLUB SEPAKBOLA B
NAMA ANGGOTA:
1. NAMA - JABATAN
2. NAMA - JABATAN
3. NAMA - JABATAN

3. Ramalkan apa goal pihak lain, amati perkembangan selama negosiasi.

4. Bagaimana cara pihak Anda membingkai (mengemas) goal/tujuan, sehingga tidak akan
memperlemah posisi Anda sendiri? Dalam negosiasi, pihak yang paling terlihat
“membutuhkan” akan menjadi pihak terlemah.

LEMBAR KERTAS KERJA

TUJUAN IDEAL

NO SASARAN TERCAPAI TIDAK

TERCAPAI
1 Membantu menjual pemain TERCAPAI
bertahan/atlet, lalu mendapatkan
komisis 5% apabila pemain mampu
melakukan cleansheet dan
menghindari blunder.
2 Menjual pemain depan dengan harga TERCAPAI
minimal 300jt dan mendapatkan ( DENGAN
keuntungan 25% apabila pemain CATATAN
mencetak 10 gol dalam setengah PEMAIN HARUS
musim dan mendapat tropi dalam satu TINGGAL DI
musim. MESS DULU
SELAMA SATU
TAUN )
3 Menjual dua pemain, pilihan bebas TERCAPAI
tergantung pihak A maksimal (DENGAN
NAMA KELOMPOK: KLUB SEPAKBOLA B
NAMA ANGGOTA:
1. NAMA - JABATAN
2. NAMA - JABATAN
3. NAMA - JABATAN

potongan 100 juta. DISKON MENJADI

125 JUTA)

TUJUAN MINIMAL

NO SASARAN TERCAPAI TIDAK

TERCAPAI
1 Bila membeli 2 pemain klub b TERCAPAI
memiliki kesempatan membeli
kembali pemain tersebut dengan
mendapat diskon 45% apabila kedua
pemain skillnya meningkat.
2 Menjanjikan pemain jarang TERCAPAI
mendapatkan cidera.
3

STRATEGI DAN GAMBIT YANG DILAKUKAN

TUJUAN IDEAL
Gambit Poin 1 :
- Jangan katakan ya pada penawaran pertama
- Meminta lebih dari yang diharapkan
- Positioning for Acceptance
Gambit Poin 2 :
- Menangani Impasse
- Stalemate
- Deadlock
Gambit Poin 3 :
- Meminta trade off
NAMA KELOMPOK: KLUB SEPAKBOLA B
NAMA ANGGOTA:
1. NAMA - JABATAN
2. NAMA - JABATAN
3. NAMA - JABATAN

- Meminta lebih dari yang diharapkan

- Good guy bad guy

TUJUAN MINIMAL
Gambit poin 1 :
- Jangan katakan ya pada penawaran pertama
- Menangani Impasse
- Positioning for Acceptance
Gambit Poin 2 :
- Minta Trade off
- Minta lebih dari yang diharapkan

CATATAN
KLUB A MEMINTA BARTER TERHADAP KLUB B UNTUK PEMAIN DEPAN
DENGAN GELANDANG KLUB B DENGAN TAMBAHAN HARGA DAN FASILITAS
MOBIL PRIBADI TERIOS DAN APARTEMENT BALKON DSB.