The Strata of

Strategy
7 Strategies to Define the
Strategic Planning in a
Competitive Market.
IIM RUSYAMSI ST, MM.
 Competitive Market
Pasar kompetitif adalah suatu kondisi yang mana terdapat banyak
produsen bersaing satu sama lain dengan harapan dapat menyediakan
barang dan jasa yang konsumen inginkan dan butuhkan. Para produsen
biasanya berusaha membuat produknya lebih unggul daripada saingannya
dengan membedakan harga, produk, distribusi, dan promosi.
7 STRATEGIES TO
DEFINE THE
STRATEGIC PLANNING
IN A COMPETITIVE
MARKET
 1. Cost Leadership Strategy
Yaitu dengan pemberian harga yang lebih rendah dibandingkan dengan
produk pesaing yang ada di pasaran. Ketika produsen menjual produk
dengan harga yang lebih rendah dari pesaing, pelanggan yang terutama
sensitif terhadap harga akan lebih memilih untuk membeli produk
tersebut.

Untuk mewujudkan biaya rendah ini melibatkan berbagai faktor, salah

satunya merampingkan proses produksi. Dan kelemahannya, perusahaan
akan mendapat keuntungan lebih minim agar menghasilkan harga yang lebih
rendah dibandingkan kompetitor.
 2. Differentiation
Strategy
Gagasan utama dalam strategi diferensiasi
adalah menyediakan produk atau layanan
unik yang menurut para konsumen menarik
dan berbeda dengan pesaing lainnya.
Produsen harus mempelajari untuk
menciptakan inovasi dan pengalaman baru
bagi konsumen.

Seperti menyediakan fitur terbaru, layanan /

desain yang unggul, kualitas, dan sebagainya.
3. Establish Alliances
Peran dari strategi ini adalah
Strategy perjanjian formal antara dua
atau lebih perusahaan untuk
bekerja secara kooperatif untuk
mencapai tujuan bersama.

Tujuan dari strategi ini untuk

memperkuat daya saing mereka
di pasar domestik maupun
internasional dan menghasilkan
inovasi atau solusi dengan cara
yang praktis serta baru.
 4. Master your Niche
Niche adalah bagian dari sebuah bisnis dengan target pasar dan konsumen
yang lebih spesifik. Niche market sangat penting untuk ditentukan ketika
Anda ingin membangun sebuah bisnis, terlebih saat ini persaingan bisnis
semakin ketat dan luas.

Menentukan target pasar yang lebih spesifik dapat membantumu meraih

keuntungan yang lebih besar dibandingkan harus terjun ke dalam target
pasar yang luas. Sebab, pada akhirnya seorang pebisnis tidak bisa menjual
produk atau layanannya ke semua orang. Maka, jadilah ahli di dalam Niche
Market Anda.
 5. Emphasize Your Unique
Value Proposition
Unique Value Proposition adalah suatu hal
yang membuat bisnis Anda dapat berbeda
dengan kompetitor lainnya dengan nilai unik
apa yang Anda ciptakan.

Pemasaran modern membutuhkan

kemampuan untuk menarik perhatian dan
menyampaikan informasi dengan cepat dan
ringkas, dan Unique Value Proposition dapat
mencapai tujuan itu untuk bisnis Anda.
How to Build Unique
Value Proposition in
your Business

Membuat headline (judul) yang

menarik
Identifikasi produk apa yang dapat
menciptakan solusi bagi konsumen
Gunakan foto / video dalam
memasarkan produk
Mendefinisikan keunggulan dan
keunikan yang jelas
 6. Build Lasting Customer
Relationships
Sebagai pebisnis, pelanggan merupakan aspek terpenting untuk kesuksesan
bisnis Anda. Hubungan antara bisnis dan pelanggan perlu untuk
dipertahankan demi membangun loyalitas pelanggan serta pelanggan akan
terus membeli produk Anda dan merekomendasikannya kepada orang
terdekatnya.
 Ways to Build
Relationship with your
Customer

Penuhi harapan mereka, pastikan mereka puas dengan produk Anda

Beri reward, misal memberi kupon yang dapat ditukarkan
Jangan abaikan komplain yang masuk
Menawarkan pelayanan yang memudahkan untuk komunikasi
Lakukan follow-up untuk meminta feedback terhadap produk Anda
Menjaga komunikasi secara intens
 7. Adaptability Market

Kondisi pasar dapat berubah-ubah secara

tidak diprediksi dengan melalui tren yang
ada, terutama pada era globalisasi ini.

Sebagai seorang pebisnis harus memiliki

kemampuan beradaptasi dan terbuka
pada perubahan. Karena dengan
perubahan baru, dapat menjadi suatu ide
inovasi terhadap pengembangan
berkelanjutan bisnis Anda.
Thank you!
Is there any questions?