TUGAS KULIAH KOMUNIKASI BISNIS

MEMBAHAS MATERI TEKNIK NEGOSIASI

1. Setiap kelompok membaca bahan teori Teknik Negosiasi yang dibagikan.

TPM : Titik Penyelesaian Minimum sampai dengan Maksimum.
Apabila dua atau lebih pihak yang bernegosiasi seluruhnya merancang di daerah
maksimum, maka kemungkinan Teknik Negosiasi gagal. Oleh karena itu, masing-masing
pihak harus memberi kelonggaran ke arah titik penyelesaian minimum.

2. Setelah membaca teorinya, setiap orang yang bergabung dalam kelompok mencermati
kasus yang dibagikan :

 Asumsikan negosiasi sedang pada tahap/ fase kesatu, kedua, atau ketiga.
 Kembangkan oleh setiap kelompok asumsi-asumsi lain apabila kasus dirasakan kurang
jelas. Berikan tanggapan oleh setiap kelompok tentang proses negosiasi yang ada di
kasus tersebut, baik dari aspek IQ, EQ, dan SQ dimana dari masing-masing pihak
kelemahan dan keunggulannya apabila ada.
 Andaikan Anda sebagai konsultan dan memberikan kritik atas kelemahan yang ada,
bagaimana seharusnya proses negosiasi itu terjadi agar bisa ditutup dengan win-win
atau dilanjutkan ke tahap/ fase akhir untuk memperoleh win-win.
 Simpulkan apakah negosiasi ini win-win, lose-win, win-lose, atau lose-lose. Berikan
alasannya sesuai dengan fase yang telah Anda asumsikan di awal pembahasan kasus.