UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

PRODI S-1 KESEHATAN MASYARAKAT SEMESTER IV

STIKES MAJAPAHIT MOJOKERTO T.A. 2022/2023

MATA KULIAH : KEWIRAUSAHAAN

WAKTU : MAKSIMAL 08 JULI 2023 PUKUL 12.00 WIB

SIFAT : OPEN BOOK / GCR

DOSEN : ARIEF FARDIANSYAH, M.Kes.

Nama Mahasiswa : Indra Kurniawan Febrianto

NIM : 2113201008

PRODI : S1 KESEHATAN MASYARAKAT

SOAL.

1. Buatlah sebuah MARKETING PLAN sesuai ide/gagasan usaha Anda! (setiap mahasiswa
tidak boleh sama)

JAWAB

Deskripsi Perusahaan
WEDANG RONDE INDRASA adalah perusahaan yang berjalan pada bidang penjualan produk,
lebih tepatnya produk minuman WEDANG RONDE DAN SEKUTENG dalam rangka
menangkap kesempatan sekaligus menyalurkan interest kami tentang wedang ronde. Dengan
Usaha ini kami juga mencoba untuk menyuguhkan dan mengenalkan tidak hanya minuman
wedang ronde itu sendiri tapi juga nilai dan manfaat yang terkandung pada minuman tersebut.
Visi :
Menjadi bisnis yang bisa menyajikan kebahagian dari secangkir minuman wedan ronde dan
sekuteng.

Misi :
1. Menciptakan sebuah minuman wedang ronde dengan berbagai variasi unik dan menarik.

2. Mengusahakan segmentasi yang lebih merakyat dengan penentuan harga yang lebih
terjangakau.

3. Melesetarikan Minuman wedang ronde sebagai bagian dari budaya masyarakat lokal.

Struktur Organisasi

Usaha ini akan dijalankan team management wedang ronde Indrasa, sebagai berikut :

1. Ketua (+Manajer Keuangan) : Indra Kurniawan F

2. Manajer Produksi : Eriyani

3. Manajer Pemasaran (+ Manajer operasional) : Deni Setiawan

Pendanaan perusahaan

Dana yang digunakan untuk bisnis ini berasal dari modal pribadi serta bantuan dari keluarga.
Perusahaan tidak meminjam modal awal melalui bank maupun lembaga keuangan lainnya.

Target Pasar

Segmentasi pasar perusahaan kami sangat luas yaitu meliputi masyarakat yang menyukai
wedang ronde ataupun yang ingin minum wedang ronde dan sekuteng untuk mendapatkan
kehangatan dll. Seperti kita ketahui bahwa wedang ronde merupakan salah satu produk yang
dapat kita andalkan untuk menghangatkan tubuh.
 Namun, tahap awal kami akan menargetkan pasar di area dataran tinggi. Dataran tinggi dipilih
karena minuman ini sangat cock karena kandungan/komposisi dari minuman ini dapat
menghngtkan tubuh dan menjaga imun tubuh.

Selanjutnya kami akan mencoba untuk berusaha di sekitar area perkotaan. Area tersebut dipilih
karena banyak orang yang berada disitu dengan waktu penjualan pada malam hari.

Kami menjual produk dengan harga yang lebih terjangkau. Hal ini karena kami tidak
menggunakan gerai dalam pemasaran, sehingga kami dapat memangkas biaya operasional
seperti sewa tempat. Dengan harga yang terjangkau maka diharapkan menjadi nilai positif dan
memiliki efek psikologis bagi konsumen.

Profil pelanggan:

Profil Pelanggan

Umur > 15 tahun

Pendapatan Menengah ke atas

Lokasi
Area pegunungan dan perkotaan malam hari
geografis

Alasan Menyukai rasa, menginginkan manfaat yang didapat, mengonsumsi wedang ronde untuk
membeli mendapatkan khasiat yang terdapat pada wedang ronde

Strategi Pemasaran

A. Riset Pasar

 Riset pasar akan dilakukan secara offline dan online.

 Hasil riset akan berupa, kompetitor, daftar harga pesaing, maupun lokasi yang paling strategis.
 B. Menetapkan dari Produk dan Usaha

Mendiskusikan produk dan usaha akan diperkenalkan dengan cara seperti apa,
termasuk menentukan desain sesuai dengan hasil riset market yang telah ditentukan

C. Membuat Sosial Media

 Menentukan materi serta konten yang akan ditunjukkan pada pengikut sosial media
perusahaan.
 Membuat sosial media yang sesuai dengan minat pasar, seperti tiktok dan instagram
bila menyasar anak muda.
D. Membuat Promo

 Buat berbagai penawaran dengan harga khusus.

 Gunakan sistem voucher dalam pembelian selanjutnya.
Biaya Pemasaran

Target Pemasaran

 Penjualan bisa mencapai 50 porsi dalam sehari selama masa promosi.

 Menjadi tren minuman klasik kekinian dalam kalangan anak muda.

SOAL
2. A. Apa yang dimaksud dengan INTRAPRENEURSHIP dan ENTREPRENEURSHIP?
B. Bagaimana penerapan INTRAPRENEURSHIP dan ENTREPRENEURSHIP di
organisasi pelayanan kesehatan?
JAWAB
A. Entrepreneur didefinisikan sebagai orang yang mendirikan bisnis baru dengan ide atau
konsep inovatif, sedangkan intrapreneurship adalah seorang karyawan organisasi yang
diberi wewenang untuk melakukan inovasi dalam produk, layanan, proses, sistem, dan
lainnya.
B. Seorang entrepreneur kesehatan diharapkan dapat menjaga kaidah pemasaran dalam etis
kedokteran, dapat menjadi praktisi, problem solver, serta turut berkontribusi dalam
bidang epidemiologi, kesehatan lingkungan, biostatistik, kebijakan kesehatan,
manajemen pelayanan kesehatan, serta ilmu perilaku dan sosial.
SOAL
 3. Menurut Anda STIKES Majapahit yang berdiri sejak tahun 2004 saat ini jika
ditinjau/dilihat di Product Life Cycle (PLC) termasuk pada posisi apa, jelaskan jawaban
Anda!
JAWAB
Growth Stage
Growth stage/Tahap pertumbuhan merupakan tahapan kedua dimana perusahaan mulai
melewati masa sulit dengan penghasilan serta keuntungan yang lebih stabil. Pada siklus
inilah dimana konsumen mulai menerima produk dan penjualan meningkat pesat.

SOAL

4. A. Apa yang dimaksud dengan FRANCHISE, FRANCHISEE dan FRANCHISOR?

B. Jelaskan kelebihan dan kekurangan jika usaha/bisnis dengan model franchise!

C. Beri contoh 3 perusahaan yang termasuk model franchise di Indonesia!

JAWAB

A. Franchise sering disebut waralaba. Pihak utama yang harus ada dalam menjalankan bisnis
franchise adalah franchisor dan franchisee. Pihak pemberi franchise adalah franchisor.
Franchisor bertindak sebagai pemberi waralaba, sedangkan franchisee bertindak sebagai
penerima waralaba.
B. Kelebihan franchise
 Tingkat keagalan rendah
 Memiliki bantuan bisnis
 Memiliki kekuatan
 Memberikan keuntungan

Kekurangan Franchise

 Adanya aturan dan pedoman

 Adanya biaya yang terus berlanjut
 Tidak melanjutkan dukungan yang berkelanjutan
 Perlu menyiapkan modal yang cukup besar
 Memiliki resiko
 C. contoh 3 perusahaan yang termasuk model franchise di Indonesia adalah
ALFAMART,INDOMART,KFC, ALFAMIDI dll.

SOAL

5. A. Jelaskan perbedaan antara Perseroan Terbatas (PT), Comanditer Venonscaft (CV), dan
Usaha Dagang (UD)!
B. Jelaskan masing-masing kelebihan dan kekurangannya!

JAWAB

A. DAN B
Usaha Dagang (UD)
Pengertian UD (Usaha Dagang) adalah usaha yang didirikan dan dijalankan oleh satu orang
saja. Oleh karena itu, setiap permasalahan yang ada harus dipertanggungjawabkan oleh orang
tersebut. UD ini pun termasuk usaha mikro karena tidak memerlukan modal yang besar.
Bahkan, modal bisa berupa barang, tenaga, maupun jasa asalkan memiliki nilai uang. Maka
dari itu, banyak yang menganggap UD paling mudah dan menguntungkan karena tidak perlu
banyak orang dan modal.

Kelebihan

 Semua barang yang di jual belikan oleh pemilik UD tentunya akan dapat di ketahui secara
langsung oleh para konsumen. Maka dari itu, para konsumen akan diberi kesempatan
untuk memilih produk secara bebas sesuai dengan keinginan.
 Produk pada UD bisa dilakukan jual beli tanpa harus mengolah terlebih dahulu. Maka dari
itu, kebanyakan UD menjual bahan-bahan produk saja dan tidak menjual bahan dengan
wujud akhir.

Kekurangan
  Pada saat anda membuat UD di wajibkan mempunyai gudang. Untuk gudang tersebut
digunakan untuk menyimpan barang-barang utama maupun yang sudah jadi.
 Mempunyai UD juga diwajibkan memiliki tempat pajangan atau sering disebut dengan
(display). Semakin banyak barang yang di panjang, maka kalangan konsumen bisa bebas
memilih macam-macam produk secara bebas.
 Memerlukan alat angkut seperti mobil maupun truk box. Alat angkut tersebut di
pergunakan untuk mengirim atau mengantar barang kepada konsumen.
 Mempunyai UD akan lebih fleksibel karena semua barang yang sudah dibeli oleh para
konsumen bisa dikembalikan atau bahasa nya adalah (retur). Dengan melakukan
pengembalian produk tersebut mengakibatkan usaha tersebut tidak jadi mendapatkan
penghasilan.

Commanditaire Vennootschap (CV)

Untuk mendirikan CV membutuhkan minimal dua orang yang berperan sebagai pihak
aktif dan pihak pasif. Pihak aktif adalah pihak yang mengurus secara langsung operasional
perusahaan. Sementara itu, pihak pasif adalah pemilik modal yang tidak ikut campur
dalam operasional perusahaan

 Kelebihan Mendirikan CV. Modal Usaha yang Minim. Proses Pendirian Lebih Mudah.
Pengambilan Keputusan yang Cepat. Pajak Lebih Mudah. Sistem Kepemilikian.
 Kekurangan Mendirikan CV. Ruang Lingkup Terbatas. Tergantung dengan Sekutu Aktif.
Tanggung Jawab Sekutu Aktif hingga Harta Pribadi. Modal Usaha Tidak Bisa Ditarik
Kembali.
Perseroan Terbatas (PT)

Berbeda dengan UD dan CV, PT atau Perseroan Terbatas memiliki badan hukum dan terdapat

aturan khusus mengenai pendirian PT yang tercantum pada Undang-Undang. Selain itu, Anda

juga dapat mendirikan PT minimal dengan dua orang atau lebih.

Para pendirinya yang juga bertindak sebagai pemegang saham dapat terlibat langsung dalam

operasional perusahaan. Kepemilikannya pun dapat berubah-ubah tapi tetap terjamin

keamanannya karena memiliki badan hukum yang jelas.

Untuk mendirikan PT tentu akan lebih sulit dan memakan biaya maupun waktu yang sangat

banyak.

Kelebihan
1. Modal yang dikumpulkan lebih besar, yaitu dengan melalui penjualan saham.

2. Lebih mudah untuk melakukan perluasan usaha, didukung oleh modal yang kuat

3. Kemampuan memperoleh kredit lebih baik, dan didukung oleh kredibilitas perusahaan

4. Tanggung jawab pemegang saham terbatas

5. Manajemen perusahaan dapat dilakukan dengan lebih baik berdasarkan visi dan misi
perusahaan yang jelas

6. Kelangsung hidup Persroan Terbatas atau PT lebih terjamin dengan semakin

berkembangnya usaha

7. Saham bisa diperjualbelikan secara bebas

Kekurangan
1. Jual beli saham secara bebas bisa menimbulkan spekulasi. Pada kondisi harga saham
jatuh, Perseroan Terbatas atau PT yang besar pun dapat terancam bangkrut

2. Rahasia perusahaan kurang terjamin karena seluruh kegiatan perusahaan harus dilaporkan
kepada pemilik modal atau saham

3. Pemegang saham kurang memperhatikan keadaan perusahaan karena lebih

mengutamakan penerimaan dividenPajak perusahaan besar

4. Pembagian pengawasan dan wewenang lebih kompleks sehingga membutuhkan

manajemen yang kuat

5. Diperlukan biaya yang relatif besar dalam menjalankan dan mendirikan Perseroan
Terbatas
 6. Keputusan tidak bisa diambil dengan cepat karena elibatkan banyak kegiatan dalam
perusahaan

SOAL
6. A. Jelaskan manfaat perusahaan bila berbadan hukum!
B. Apa kerugiannya bila perusahaan tidak berbadan hukum?
JAWAB
A. Keberadaan badan usaha yang berbadan hukum dalam suatu perusahaan baik perusahaan
kecil, menengah atau besar akan melindungi perusahaan dari segala tuntutan akibat
aktivitas yang dijalankan oleh perusahaan tersebut.
B. Perusahaan yang belum berstatus menjadi badan hukum antara lain tidak dapat
memperoleh perijinan tertentu yang berkaitan dengan usaha perseroaan. Dalam hal usaha
dalam perusahaan perseroan yang miliki izin dari badan resmi seperti Kementerian
Kehakiman dan Hak Asasi Manusia Republik Indonesia.

SOAL
7. A. Apa yang dimaksud dengan HAK PATEN, HAK CIPTA, MEREK DAGANG, dan
RAHASIA
DAGANG?
B. Bagaimana cara Anda agar hal tersebut di atas (soal 7A) tidak disalahgunakan orang lain?
JAWAB
A. Rahasia Dagang adalah informasi yang tidak diketahui oleh umum di bidang teknologi
dan/ atau bisnis, mempunyai nilai ekonomi karena berguna dalam kegiatan usaha, dan
dijaga kerahasiaannya oleh pemilik Rahasia Dagang.
Merek dagang adalah jenis kekayaan intelektual berupa nama atau simbol yang
diasosiasikan dengan produk atau jasa tertentu. Pemilik merek dagang dapat berupa
individu, organisasi bisnis, atau badan hukum apa pun. Merek dagang dapat ditemukan
pada kemasan, label, voucher, atau pada produk itu sendiri.
 Hak cipta diberikan khusus kepada para pencipta dan mereka memiliki hak eksklusif
untuk dapat mengumumkan atau memperbanyak hasil ciptaannya. Hak cipta yang
dimaksud adalah yang dalam ruang lingkup bidang ilmu pengetahuan, kesenian, dan
kesusasteraan.
Hak paten adalah hak eksklusif yang diberikan kepada orang atau kelompok yang
berhasil memecahkan masalah tertentu dengan sebuah teknologi.
B. HAKI (Hak Atas Kekayaan Intelektual) adalah hasil olah pikir yang perlu mendapat
perlindungan hukum dari prespektif ekonomi, misalnya Hak Cipta, Hak Paten dan Merek
termasuk juga mengenai Rahasia Dagang. Oleh karena itu salah satu wujud perlindungan
hukumnya adalah dengan adanya peraturan yang memadai tentang HAKI. Terdapat
keterikatan antara perlindungan atas Rahasia Dagang (trade secret) atau yang dikenal
juga dengan informasi yang dirahasiakan (undisclosed information) yang merupakan
bagian dari Hak Kekayaan Intelektual dengan globalisasi perdagangan.

SOAL

8. A. Menurut Anda, apakah pergaulan bisnis itu penting? Jelaskan jawaban Anda!

B. Bagaimana cara Anda dalam membangun Networking dalam mengembangkan bisnis Anda?

JAWAB

A. Sebagai makhluk sosial, manusia tentu tidak bisa hidup sendiri. Meski ada yang bisa,
seseorang pasti merasa kesulitan menghadapinya. Oleh sebab itu membangun relasi
sangatlah penting. Bukan hanya bisnis tetapi juga relasi pribadi.
Bisnis jangka panjang tidak bisa dilepaskan dari adanya relasi. Dengan memiliki
relasi atau jaringan bisnis yang baik dan terpercaya akan menopang bisnis Anda ke
depan. Hubungan bisnis inilah yang menjadi pondasi kuat bisnis Anda untuk
bertahan.
Dalam menjalankan bisnis apa pun, tentu membutuhkan relasi agar dapat berjalan
sesuai rencana. Peran relasi sangat penting karena bisa bermanfaat untuk banyak hal,
mulai dari jaringan kerja, kiat dan pesan penting dalam menjalankan bisnis,
konsumen baru hingga pendanaan.
 Oleh karena itu, salah satu resep agar bisnis terus berkembang adalah menambah
relasi. Sebagai pemilik bisnis, relasi adalah suatu kunci penting dalam menjalankan
Dan mengembangkan usaha, terlebih apabila usaha yang dijalankan termasuk dalam
usaha kecil menengah.

B. Cara Membangun Networking untuk Bisnis

1. Tingkatkan kontak jaringan.
2. Dimulai dengan Website LinkedIn.
3. Memperluas platform media sosial yang Anda gunakan
4. Tinjau Networking yang Telah Ada.
5. Bergabung dengan Grup Media Sosial.
6. Jangan Ragu Memberikan Bantuan.
7. Cobalah untuk terhubung ke kehidupan nyata.

SOAL
9. A. Jelaskan perbedaan antara motif dan motivasi, serta apa hubungannya!
B. Bagaimana cara yang positif dalam melihat sebuah kesuksesan dan kegagalan
bisnis?

JAWAB
A. Dalam motif terdapat dua unsur pokok yaitu dorongan dan tujuan .
Sedangkan motivasi itu sendiri yaitu merupakan sesuatu yang membangkitkan motif atau
menggerakn seseorang untuk berbuat sesuatu dalam rangka mencapai suatu kepuasan
atau tujuan. Jadi motivasi ini merupakan tindak lanjut dari sebuah motif.
B. TUJUAN PERUSAHAAN TERCAPAI. Anda bisa mengevaluasi keberhasilan
perusahaan dengan memperhatikan apa saja hal yang sudah dicapai selama
ini.
KEUNTUNGAN MENINGKAT.
BISNIS BERKEMBANG.
KARYAWAN BERKUALITAS.
KEPUASAN PELANGGAN.

SOAL
10. A. Jelaskan bagaimana mencapai sukses dalam bisnis dan bagaimana strategi
dalam mengubah
pola pikir!
C. Sebutkan 3 kekuatan dan 3 kekurangan Anda dalam memulai wirausaha!

JAWAB
A. Tips Sukses Memulai Bisnis untuk Pemula
A. Fokus pada satu peluang bisnis. ...
B. Lakukan hal yang kamu sukai. ...
C. Kuasai segalanya tentang bisnis kamu. ...
D. Selalu mau belajar dari orang lain. ...
E. Hiduplah dengan sederhana. ...
F. Belajar dari kegagalan. ...
G. Tunjukkan bahwa konsep bisnis kamu yang terbaik. ...
H. Jagalah kesehatan.

8 hal yang bisa lakukan untuk meningkatkan pola pikir efektif dan lincah,
antara lain:
1. Sadar dengan Pola Pikir yang Anda Miliki.
2. Analisis Cara Anda Berbicara dengan Diri Sendiri.
3. Kelilingi Diri dengan Orang-Orang Positif.
4. Paksa Diri untuk Keluar dari Zona Nyaman.
5. Ubah Kebiasaan Anda.
6. Berani Gagal.
B. 3 Kekuatan dalam memulai usaha
 Dapat dukungan dari keluarga
 Keluarga siap membantu dalam kesulitan berusaha
 Aktif dan kreatif dalam memikirkan peluang usaha
3 kekurangan dalam memulai usaha
 Semangat yang mudah menurun jika tanpa penyemangat
 Kurang percaya diri
 Mudah terpengaruh