1

BAB III
GAMBARAN UMUM DISTRO DAN ETIKA PEMASARAN PRODUK
DISTRO DI KECAMATAN BABAKAN

A. Profil Toko-toko Distro di Kecamatan Babakan

Kecamatan Babakan adalah salah satu dari empat puluh kecamatan
yang ada di Kabupaten Cirebon, sebagai kecamatan yang strategis jalur
penyangga kawasan industri Kanci – Gebang membuat Kecamatan
Babakan banyak diminati oleh berbagai macam pengusaha untuk
mengembangkan usahanya, salah satunya adalah pengusaha Distro. Dan
berikut adalah profil toko-toko Distro yang berada di Kecamatan Babakan.
1. Distro Zone Distro
Zone Distro adalah salah satu distro yang terletak di kecamatan
babakan, tepatnya di desa pakusamben, sebelah utara rel kereta api
kecamatan babakan. Zone distro berdiri sejak tahun 2005 hingga saat
ini pun perkembangan zone distro bisa dikatakan lebih maju
dibandingkan distro-distro lainnya yang berada dikecamatan babakan.
Pemilik zone distro adalah Jaeni, namun biasa dipanggil Zeni. Zeni
mendirikan zone distro berdasarkan kecintaannya dengan musik-
musik keras, lalu pada saat itu mula-mula zeni mulai mencoba bisnis
ini, seiring berjalannya waktu terus tumbuh dan berkembang menjadi
yang tersohor di kecamatan babakan. Berawal dari sebuah distro kayu
sejak tahun 2005 hingga saat ini berubah menjadi distro paling besar
dikecamatan babakan.1

1
Hasil Wawancara Dengan Zeni, (Pemilik Distro Zone Distro yang Berada di Kecamatan
Babakan) pada Hari Kamis 16 November 2017 Pukul 16.00 WIB
 2

Gambar 3.1
Toko Distro Zone Distro
Untuk mendirikan usaha ini dibutuhkan modal yang cukup besar
dan nyali agar mampu bersaing bersama distro-distro lain karena
keuntungan yang didapat pada bisnis ini tergantung pada tingkat daya
jual barang pada pemasaran, hal ini sangat membutuhkan skill pada
strategi pemasaran dan memikat konsumen atau pelanggan, dan
berikut rician modal dan keuntungan pada distro Zone Distro di
Kecamatan Babakan :
a. Modal Awal
Seperti yang sudah diterangkan di atas, berdasarkan
penelitian yang dilakukan oleh peneliti pada saat mewawancarai
Zeni pemilik Zone Distro. Awal mula Zeni mendirikan modal awal
membuka usaha Distro ini dengan modal Rp. 30. 000. 000, 00- itu
untuk biaya tempat Rp.10. 000. 000, 00- dan untuk modal belanja
Rp. 20. 000. 000, 00-. Lalu seiring berjalannya waktu usaha distro
milik Zeni ini akhirnya berkembang pesat, dan pada tahun 2010
akhirnya Zeni mengembangkan usahanya ini dengan membeli kios
baru untuk dijadikan sebagai tempat penjualan produknya. Dari
tahun ke tahun akhirnya usaha distro milik Zeni tersebut terus
 3

mengalami peningkatan yang menguntungkan hingga pada tahun

2015 akhirnya Zeni merenovasi tempat usahanya tersebut menjadi
lebih besar dan lebih luas lagi sehingga terciptalah Zone Distro
yang sekarang.
b. Omset dan Keuntungan
Berdasarkan hasil wawancara dengan Zeni, menurut Zeni
omset belanja yang di keluarkan Zeni minimal Rp. 15. 000.000,
00,-/ bulan, sedangkan omset pada bulanan atau keseluruhan paling
sepi Rp. 8. 000. 000, 00,-,menengah Rp. 10. 000. 000, 00,-, dan
paling tinggi bisa mencapai Rp. 50. 000. 000, 00,-/ bulan.
Keuntungan perbulan paling pasti Rp. 6. 000. 000, 00,-, paling sepi
Rp.3.000.000,00,-, sebaliknya keuntungan yang didapat apabila
tingkat penjualan sedang mencapai tingkat maksimum bisa
mencapai Rp. 10. 000. 000,- sampai dengan Rp. 20. 000. 000, 00-.
Dan biasanya peningkatan penjualan dan keuntungan ini sering
terjadi ketika mendekati moment Lebaran atau Tahun Baru.2
c. Produksi Distro Zone Distro
Menurut Zeni saat mewawancarainya pada tanggal 16
November 2017. Produk itu adalah bagian yang paling penting dari
usaha Distro, maka dari itu kualitas suatu produk itu akan
berpengaruh terhadap peningkatan penjualan di Distro, karena dari
penjualan produk-produk yang berkualitas tersebut dapat
memberikan kepuasan tersendiri kepada para konsumen.
Produk yang paling diprioritaskan oleh Zeni sendiri adalah
Brand Onfire, selain produk yang sudah bergengsi disisi lain juga
karna memang produk dengan brand ini banyak diminati konsumen
sehingga brand ini paling laku dipasaran dan menjadi produk
unggulan. Namun seperti halnya Distro yang lainnya juga, tidak
hanya produk dengan Brand Onfire saja yang dipasarkan oleh Zeni

2
Hasil Wawancara Dengan Zeni, (Pemilik Distro Zone Distro yang Berada di Kecamatan
Babakan) pada Hari Kamis 16 November 2017 Pukul 16.00 WIB
 4

melainkan ada brand-brand kelas distro lainnya yang ditawarkan

oleh Zeni, seperti Warmaple, Dexter, Redcable, Coffepark, Online,
dan Prapatan Rebel.3

Gambar 3.2
Produk Unggulan Zone Distro Brand Onfire

Sejauh ini perkembangan usaha distro milik Zeni berkembang

dengan cukup pesat, selain fashion dengan brand ternama yang di
pasarkan zeni-pun sudah memiliki percetakan sendiri, yaitu dengan
menerima sablon satuan, seperti kaos polos, kaos, kemeja, topi,
sweeter, PIN, gantungan kunci, jam, mug, ID card, dan lain-lain.Maka
itulah sekilas mengenai distro Zone Distro.
2. Distro Izi Distro
Izi Distro adalah salah satu distro dikecamatan babakan yang
baru beroperasi sejak awal bulan Ramadhan 2017, tepatnya di desa
babakan gebang kecamatan babakan. Izi Distro merupakan distro
paling baru diantara ke tiga distro yang sudah ada dikecamatan
babakan. Pemilik dari Izi Distro sendiri adalah Ikhwanudin, atau biasa
dipanggil dengan sebutan iwan. Alasan iwan mendirikan usaha distro

3
Hasil Wawancara Dengan Zeni, (Pemilik Distro Zone Distro yang Berada di Kecamatan
Babakan) pada Hari Kamis 16 November 2017 Pukul 16.00 s/d 17.30 WIB
 5

karena kebetulan rumah iwan berada tepat dipinggir jalan, atau bisa
dikatakan sangat strategis, berdekatan dengan pasar babakan dan pusat
keramaian di kecamatan babakan. Menurut iwan, usaha distro ini
sangat menjanjikan dan dapat berkembang dengan pesat jika pemilik
distro tersebut dapat mempasarkan produknya dengan sebaik-baiknya,
dan dapat bersaing mengikuti trend-trend yang sedang berjalan di era
sekarang.4

Gambar 3.3
Toko Distro Izi Distro

Menurut Iwan, salah satu faktor yang mempengaruhi

berkembangnya Izi Distro disebabkan oleh gaya hidup anak muda di
kecamatan babakan yang mengutamakan stylist yang biasanya dilihat
dari idola, majalah, surat-kabar, dan internet. Para peminat
beranggapan bahwa ketika tampil beda dengan pakain distro mereka
akan dianggap hadir ditengah-tengah pergaulan biasanya dari segi
penghargaan, itulah sebabnya peminat distro tidak sedikit karena label
yang dibentuk dalam masyarakatnya demikian. Dengan menggunakan

4
Hasil Wawancara Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro di Kecamatan
Babakan) Pada Hari Minggu Tanggal 05 November 2017 Pukul 19.00 s/d 21.00 WIB
 6

costum merek-merek distro mereka yang menggunakannya merasa

percaya diri tampil di tengah-tengah masyarakat.5
Sejauh ini perkembangan distro milik iwan bisa dikatakan cukup
bagus, karena cara pemasaran yang dilakukan iwan bukan hanya
menyediakan produk-produk yang tersedia di tokonya saja namun
iwan juga memasarkan produknya melalui berbagai macam media
sosial, seperti facebook, instagram dan whatsup. Dan berikut rincian
modal awal, produksi, serta keuntungan yang didapat oleh Iwan
semenjak menjalankan bisnis ini :
a. Modal Awal
Modal dan keuntungan merupakan sesuatu yang harus ada
dalam sebuah perusahaan terlebih pada seseorang yang
menjalankan bisnisnya, terkadang omsetpun bergantung pada
keuntungan yang didapat, dan keuntungan yang didapat tergantung
pada tingkat daya jual barang pada pemasaran, hal ini sangat
membutuhkan skill pada strategi pemasaran dan memikat
konsumen atau pelanggan, dan seperti yang sudah dijelaskan di
atas mengenai Izi Distro. saat pertama kali Iwan mendirikan usaha
ini iwan mengeluarkan modal sekitar Rp. 60. 000. 000, 00,- yaitu
untuk biaya belanja produknya saja.
b. Omset dan Keuntungan
Omset belanja yang di keluarkan oleh Iwan saat pertama kali
mendirikan usaha ini adalah Rp. 60. 000.000, 00,- yaitu untuk
biaya membeli produk-produk yang ia tawarkan di distronya.
Sedangkan omset belanja pada bulanan atau keseluruhan paling
sepi Rp. 10. 000. 000, 00,-, menengah Rp. 8. 000. 000, 00,-, dan
paling tinggi bisa mencapai Rp. 15. 000. 000, 00,-/ bulan.
Keuntungan perbulan paling pasti Rp.5.000.000,00,-, paling sepi
Rp. 3. 000. 000, 00,-, sebaliknya keuntungan yang didapat apabila

5
Hasil Wawancara Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro di Kecamatan
Babakan) Pada Hari Minggu Tanggal 05 November 2017 Pukul 19.00 s/d 21.00 WIB
 7

tingkat penjualan sedang mencapai tingkat maksimum bisa

mencapai Rp. 20. 000. 000,- sampai dengan Rp. 30. 000. 000, 00-.
Hal ini tentu dirasakan oleh Iwan saat mendekati moment Lebaran
kemarin.
c. Produksi Distro Izi Distro
Berdasarkan hasil wawancara dengan Bapak Iwan selaku
pemilik Izi Distro menurutnya produk yang diprioritaskan pada
Distronya adalah produk dengan Brand Warmaple dan Dexter.
Meskipun masih banyak produk-produk lain yang dipasarkan oleh
Iwan namun menurutnya produk Warmaple dan Dexter lah yang
lebih diminati oleh konsumen.
Selain memasarkan produk-produk dari Brand-brand
Warmaple dan Dexter seperti Baju, Sweeter, Celana, Jaket, dan
Kemeja, iwan juga menjual berbagai macan kebutuhan sandang
lainnya seperti sepatu, sandal, dan berbagai macam acsesioris
lainnya.6

Gambar 3.4
Produk Unggulan Izi Distro

6
Hasil Wawancara Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro di Kecamatan
Babakan) Pada Hari Minggu Tanggal 05 November 2017 Pukul 19.00 s/d 21.00 WIB
 8

3. Distro Ebol Merch And Chlothing

Ebol Merch And Chloting adalah satu-satunya distro di
kecamatan babakan yang hanya menjual produk-produk yang
berhubungan dengan Persib (Tim Sepak bola). Pemilik distro Ebol
Merch And Clothing sendiri adalah Arif Budi Hidayat, atau biasa
dikenal dengan panggilan Ebol. Dengan hanya menyediakan produk
atau atribute yang berhubungan dengan persib menjadikan distro milik
arif ini adalah distro yang paling unik di bandingkan distro-distro
lainnya yang berada dikecamatan babakan.7

Gambar 3.5
Distro Ebol Merch And Clothing

Secara historis Alasan Arif terus mengembangkan usaha ini

karena untuk memfasilitasi komunitas pecinta sepak bola, khususnya
pecinta persib bandung yaitu Bobotoh atau Viking agar tidak usah
mencari jauh-jauh atribute tentang persib karena di daerah kecamatan
babakan pun sudah tersedia. Selain itu juga alasan arif mulai

7
Hasil Wawancara Dengan Bapak Arif, (Pemilik Distro Ebol Merch And Clothing di
Kecamatan Babakan) Pada Hari Minggu Tanggal 05 November 2017 Pukul 15.00 s/d 17.00 WIB
 9

mentekuni bisnis ini adalah karena kecintaan arif sendiri dengan tim
sepak bola persib. Arif mendirikan usaha ini sejak tahun 2008 dengan
modal awal sekitar Rp. 50.000.000 (lima puluh juta rupiah) dan
menurut arif hingga saat ini pun modal yang dia keluarkan dari
pertama kali membuka usaha ini sudah kembali empat kali lipat. Dan
berikut rincian modal awal, keuntungan yang didapat, serta produksi
yang dilakukan arif selama menjalani usaha distro :
a. Modal Awal
Seperti yang telah dijelaskan di atas bahwa ketika Arif mulai
merintis karir dibidang ini mulai tahun 2008 dengan modal awal
sekitar Rp. 50.000.000,00,- kemudian pada tahun 2014 Arif mulai
mengembangkannya dengan membuat tempat yang lebih besar
dibanding tempat sebelumnya, dan pada tahun 2014 tersebut
kurang lebih Arief mengeluarkan modal sekitar Rp.60.000.000,00,-
sebagai biaya keseluruhannya, baik untuk tempatnya ataupun untuk
jumlah produk yang ia belanjakan.
b. Omset dan Keuntungan
Omset belanja yang di keluarkan Arif minimal Rp. 5.
000.000, 00,-/ bulan, sedangkan omset pada bulanan atau
keseluruhan paling sepi Rp. 2. 000. 000, 00,-,menengah Rp. 5. 000.
000, 00,-, dan paling tinggi bisa mencapai Rp. 8. 000. 000, 00,-/
bulan. Keuntungan perbulan paling pasti Rp.2.000.000,00,-, paling
sepi Rp.1.000.000,00,-, sebaliknya keuntungan yang didapat
apabila tingkat penjualan sedang mencapai tingkat maksimum bisa
mencapai Rp. 5. 000. 000,- sampai dengan Rp. 6. 000. 000, 00-.
c. Produksi Distro Ebol Merch and Clothing
Perancangan produk pada dasarnya merupakan sebuah
langkah strategis untuk bisa menghasilkan produk-produk industri
yang secara komersial harus mampu dicapai guna menghasilkan
laju pengembalian modal (rate of investment). Hal ini perlu disadari
benar, karena permasalahan yang dihadapi oleh industri bukan
 10

sekedar mengembangkan ide, kreativitas maupun inovasi produk

tetapi juga harus mampu menjaga aliran uang (cash flow) dari apa-
apa yang dihasilkan melalui proses nilai tambah dalam aktivitas
produksinya.8
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis pada
Distro Ebol Merch And Clothing, Distro ini adalah satu-satunya
Distro yang memproduksi produk-produknya khusus hanya untuk
hal-hal yang berhubungan dengan Persib.

Gambar 3.6
Produksi Distro Ebol Merch And Clothing

8
Sritomo Wignjosoebroto, “Evaluasi Ergonomis dalam Proses Perancangan Produk.”
(Jurusan Teknik Industri FTI-ITS Kampus ITS –Sukolilo Surabaya, 2000), 2. Selanjutnya
dituliskan Sritomo, Evaluasi Ergonomis.
 11

B. Kronologis Serta Visi dan Misi Distro di Kecamatan Babakan

1. Kronologis Distro di Kecamatan Babakan
Perkembangan Distro di Kecamatan Babakan sendiri bisa
dikatakan sangat pesat. Sejak awal berdirinya Distro Zone Distro
(salah satu Distro di kecamatan Babakan) pada tahun 2008 hingga
yang terbaru Distro Izi Distro, masing-masing dari berbagai macam
distro yang ada di kecamatan Babakan sangat populer di kalangan
anak muda zaman sekarang. Selain menyediakan berbagai macam
produk pakaian yang menjadi daya tarik bagi para konsumennya,
distro-distro di kecamatan babakan pun terbilang sangat murah
harganya dalam segi penjualan produk-produknya.
Menurut Arief Budi Hidayat pemilik Distro Ebol Merchendes,
yang menjadi salah satu alasan mengapa distro di kecamatan babakan
dapat berkembang dengan cepat adalah dengan semakin banyaknya
komunitas-komunitas yang berasal dari anak muda, seperti komunitas
pecinta sepak bola, komunitas pecinta band-band ataupun komunitas
motor. Dengan semakin maraknya komunitas tersebut akhirnya para
pengusaha distro berlomba-lomba membuat brand atau produk yang
berhubungan dengan komunitas-komunitas mereka sehingga menjadi
daya tarik bagi mereka untuk membeli produk yang diciptakan oleh
para pengusaha distro tersebut. Meskipun banyak dari produk-produk
tersebut adalah produk tiruan, hasil dari menjiplak brand-brand
ternama namun para konsumen tidak memperdulikannya. Akan tetapi
hal itu tentunya membuat salah satu pengusaha distro yang menjual
produk original merasa dirugikan, karena memiliki pesaing yang
menjual produk yang sama namun produk tersebut justru hasil dari
menjiplak produk yang original.9

9
Hasil Observasi di Distro Ebol Merchendes (salah satu Distro di kecamatan Babakan)
pada hari selasa 31 oktober 2017 Pukul 16.00 WIB
 12

Perkembangan distro di kecamatan babakan jika diamati dari

tahun ke tahun selalu mengalami peningkatan secara intensitas. Saat
ini setidaknya sudah ada sekitar tiga distro yang masih beroperasi
sebagai toko pakaian khusus anak muda yang masih terus bervariasi
dalam melakukan segala pemasaran produk-produknya.
2. Visi dan Misi Distro di Kecamatan Babakan
a. Visi
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis, masing-
masing dari pemilik toko distro yang berada di kecamatan babakan
memiliki visi yang sama, yaitu sebagai toko pakaian yang modern,
lengkap, murah, nyaman, dan menyediakan produk-produk yang
berkualitas (Original) sebagai kebutuhan sandang atau gaya hidup
anak muda dan seluruh lapisan masyarakat lainnya dan agar dapat
mengembangkan usahanya. Dan berikut adalah visi dari ketiga
pengusaha distro tersebut :
1) Distro Zone Distro
Berdasarkan keterangan dari Bapak Zeni sebagai pemilik
dari Zone Distro, beliau memiliki Misi sebagai berikut, Sebagai
Toko Distro Yang Unik kami berusaha untuk Menyediakan
produk-produk yang berkualitas yang dibutuhkan oleh
konsumen dengan harga yang terjangkau. Dan beliau juga
memiliki target kedepan agar dapat membuka cabang untuk
mengembangkan usahanya ini.10
2) Distro Izi Distro
Berdasarkan keterangan dari Bapak Ikhwanudin sebagai
pemilik dari Izi Distro, ia memiliki misi yang unik, yaitu
berusaha untuk memberikan pelayanan yang berkualitas kepada
para pelanggannya sebagai salah satu strategi agar dapat
meningkatkan hasil penjualannya. maka dari itu Izi Distro selalu

10
Hasil Observasi di Zone Distro, (Salah satu distro yang Berada di Kecamatan
babakan) pada hari sabtu 4 November 2017 Pukul 16.00 WIB
 13

memberikan perbedaan baik dalam pelayanan kepada konsumen

maupun strategi dalam pemasarannya.11
3) Distro Ebol Merch And Clothing
Menurut Arief Hidayat Pemilik Distro Ebol Merch And
Clothing, mayoritas dari seluruh pemilik distro yang berada
dikawasan cirebon timur, yang meliputi kecamatan gebang,
kecamatan babakan, kecamatan pabuaran, dan kecamatan
ciledug pada umunya memiliki visi yang sama, yaitu berawal
dari sebuah hobby yang mempunyai kebiasaan mengoleksi
pakaian atau produk-produk yang didesain sendiri lalu
mengembangkannya menjadi bentuk usaha untuk diperjual
belikan kepada konsumen. Sedangkan visi yang dilakukan oleh
Arif sendiri adalah seperti yang sudah diterangkan di atas yaitu
agar bisa menjadi toko pakaian anak muda yang banyak diminati
oleh para pelanggannya dan dapat mengembangkan usaha
tersebut.12
b. Misi
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis saat
memberikan pertanyaan mengenai misi tentang perusahaan distro
kepada ke tiga pemilik distro yang ada di kecamatan babakan pada
intinya memeliki misi yang berbeda, dan berikut adalah mis dari
ketiga distro tersebut :
1) Distro Zone Distro
Berdasarkan keterangan Zeni sebagai pemilik Zone Distro,
misi yang lebih di utamakan beliau adalah Inovasi yang
berkelanjutan. Perubahan-perubahan yang terus menerus setiap
waktunya dalam memasarkan produk-produk yang disediakan.

11
Hasil Penelitian Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro yang Berada di
Kecamatan babakan) pada hari sabtu 4 November 2017 Pukul 19.00 WIB
12
Hasil Wawancara Dengan Arief Hidayat, (Pemilik Distr Ebol Merchendes yang Berada
di Kecamatan Babakan) pada Hari Jumat 3 November 2017 Pukul 20.00 WIB
 14

Seperti memasarkannya dengan memanfaatkan media sosial

atau mencoba membuat brand sendiri.
Kemudian Zeni juga mempunyai misi ke depan bahwa ia
hanya akan menjual produk-produk yang berkualitas saja,
artinya tidak akan menjual produk-produk yang bukan original.
Zeni juga mempunyai impian ke depan agar bisa mempunyai
mesin sablon sendiri, supaya bisa memproduksi produk hasil
karyanya sendiri.13
2) Distro Izi Distro
Berdasarkan penelitian yang dilakukan peneliti pada Izi
Distro, menurut Ikhwanudin sendiri sebagai pemilik Izi Distro
misi yang lebih di utamakan beliau adalah berusaha memberikan
pelayanan yang berkualitas dan berusaha memberikan harga
yang terjangkau agar dapat memberikan kepuasan sendiri
kepada para pelanggannya.
Oleh karena itu, menurut beliau mengukur tingkat kepuasan
para pelanggan sangatlah perlu. Banyak manfaat yang diterima
oleh perusahaan dengan tercapainya tingkat kepuasan pelanggan
yang tinggi. Tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi dapat
meningkatkan loyalitas pelanggan dan mencegah perputaran
pelanggan, mengurangi sensitivitas pelanggan terhadap harga,
mengurangi biaya kegagalan pemasaran, mengurangi biaya
operasi yang diakibatkan oleh meningkatnya jumlah pelanggan,
dan meningkatkan reputasi bisnis.14
3) Distro Ebol Merch And Clothing
Berdasarkan visi yang di targetkan oleh Arif, bahwa beliau
ingin tokonya tersebut bisa menjadi toko pakaian anak muda
yang banyak diminati oleh para pelanggannya dan dapat

13
Berdasarkan Penelitian Dengan Zeni, (Pemilik Distro Zone Distro yang Berada di
Kecamatan babakan) pada hari sabtu 4 November 2017 Pukul 16.00 WIB
14
Hasil Observasi Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro yang Berada di
Kecamatan babakan) pada hari sabtu 4 November 2017 Pukul 19.00 WIB
 15

mengembangkan usaha tersebut. Maka misi yang ingin beliau

fokuskan adalah memasarkan produk-produknya kepada para
komunitas-komunitas tertentu seperti komunitas band,
komunitas pecinta sepak bola agar bisa menjadi daya tarik
kepada para konsumen.
Beliau juga berencana memproduksi produk-produk yang
dibuat sendiri berdasarkan permintaan konsumen sesuai dengan
perkembangan zaman saat ini.15

C. Etika Pemasaran Produk Distro di Kecamatan Babakan

Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh penulis kepada
ketiga pengusaha distro di kecamatan babakan, bahwa dalam melakukan
kegiatan bisnisnya, dari ketiga pengusaha Distro di kecamatan babakan
telah melakukan berbagai macam cara pemasaran agar produk yang
dipasarkan dapat diminati oleh para konsumen. Dan berikut adalah etika
pemasaran produk Distro di kecamatan babakan dalam memasarkan
produknya :
1. Produksi
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis, dari ketiga
pengusaha Distro yang sudah di wawancarai. Pada umumnya mereka
telah melakukan berbagai macam pemasaran dalam jenis apapun,
termasuk melakukan inovasi disetiap pemasaran produk-produknya
agar dapat mengikuti perkembangan zaman saat ini. Atau memproduksi
brand-brand sendiri agar dapat menjadi ciri khas bagi setiap distronya
masing-masing. Hal ini tentunya sebagaimana yang dikatakan oleh Arif
sebagai salah satu pengusaha distro di kecamatan babakan, beliau
mengatakan sebagai berikut :
“Dalam pemasaran yang saya lakukan tentunya saya ingin terus
memasarkan produk yang berkualitas atau asli. Selain untuk

15
Hasil Observasi di Distro Ebol Merch and Chlothing pada Hari Sabtu Tanggal 4
November 2017 Pukul 21.00 WIB
 16

menciptakan hasil penjualan saya tentunya hal ini juga agar produk
yang saya sajikan ini dapat memberikan kepuasan bagi pelanggan
saya.”.16
Dalam hal ini penulis juga mewawancarai Zeni sebagai salah satu
pemilik Distro di kecamatan babakan, beliau mengatakan sebagai
berikut :
“Distro saya ini tentunya berbeda dengan distro lainnya yang berada di
kecamatan babakan. Produk yang saya sajikan pun tentunya produk-
produk yang berkualitas dan asli. Dan saya yakin belum tentu distro
lain menjual produk-produk yang mayoritas produk asli. Mungkin saja
sebagiannya produk palsu ataupun produk tiruan.”.17
Dan dalam hal ini pula penulis juga mewawancarai Ikhwanudin
sebagai pemilik Distro Izi Distro, beliau mengatakan sebagai berikut :
”Produk yang saya sediakan ini tentunya produk yang asli mas, dan
pastinya setiap distro dimanapun atau di kecamatan babakan ini
pastinya menjual produk-produk yang asli. Karena jika tidak maka
pembeli pun tentunya akan bisa membedakannya dari segi
keasliaannya.”18
2. Harga
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis, dari ketiga
pengusaha distro di kecamatan babakan telah berupaya untuk selalu
berbuat yang terbaik baik itu dalam segi penjualan produknya atau
dalam segi harganya. Artinya selalu berusaha untuk selalu menjual
produk-produk yang baik dan berkualitas dan dapat memberikan harga
yang terjangkau, dan tentunya tidak berupaya untuk memainkan harga

16
Hasil Wawancara Dengan Arif, (Pemilik Distro Ebol Merch And Clothing di
Kecamatan Babakan) Pada Hari Kamis Tanggal 16 November 2017 Pukul 13.00 WIB
17
Hasil Wawancara Dengan Zeni, Pemilik Zone Distro, (Salah Satu Distro di Kecamatan
Babakan) Pada Tanggal 10 Desember 2017 Pukul 16.00
18
Berdasarkan Hasil Observasi di Izi Distro, (Salah satu Distro di Kecamatan Babakan)
Pada Hari Kamis Tanggal 17 November 2017 Pukul 20.00 WIB
 17

seperti menaikan harga terlebih dahulu disaat ingin memberikan diskon

kepada para pembeli.
Sebagaimana yang pernah dikatakan oleh Zeni, menurut beliau
harga yang terjangkau dari suatu produk biasanya akan banyak di
minati oleh para pembeli. Biasanya pembeli akan memperhatikan harga
dari suatu barang atau kualitasnya agar dapat dibeli sebagai
kebutuhannya. Hal ini tentunya dijadikan sebagai strategi bagi para
pengusaha distro di kecamatan babakan dalam memasarkan produknya
agar dapat memberikan harga dan kualitas produk yang baik agar
produk yang mereka tawarkan dapat diminati oleh para calon pembeli.
Dalam hal ini tentunya dirasakan sama oleh Arif dan Ikhwanudin,
menurut mereka harga yang mereka tawarkan dalam memasarkan
produknya tersebut sudah sangat terjangkau, oleh sebab itu selama ini
menurut mereka belum menemukan konsumen yang merasa kecewa
dengan harga yang mereka tawarkan tersebut.19
3. Distribusi
Dalam konsep Distribusi dari ketiga responden yang telah diteliti
oleh penulis telah berupaya untuk dapat mendistribusikan produknya
tersebut sesuai dengan apa yang diminta oleh para pembeli. Dan dalam
hal ini pula para pelaku usaha distro di kecamatan babakan telah
berupaya untuk dapat menciptakan produk yang mereka produksi
sendiri agar dapat diminati oleh para pelanggannya. Hal ini
sebagaimana yang telah dikatakan oleh Arif selaku pemilik Distro Ebol
Merch And Clothing, beliau mengatakan sebagai berikut :
“Bagi pengusaha distro tentunya dituntut untuk selalu kreatif mas dalam
memberikan produk-produk yang ditawarkan tersebut. Produk harus
produk asli tentunya, atau setidaknya dapat menciptakan produk sendiri
agar dapat menjadi ciri khas dari distro tersebut. Jika setiap pengusaha
distro dapat melakukan hal itu tentunya akan bisa memenangkan

19
Berdasarkan Hasil Observasi Kepada Ketiga Pengusaha Distro di Kecamatan Babakan
Pada Hari Rabu Tanggal 10 November 2018 Pukul 13.00 sampai dengan Pukul 21.00 WIB
 18

persaingan. Dan alhamdulillah distro saya ini sudah melakukan cara

tersebut, yaitu mencoba memproduksi produk yang saya ciptakan
sendiri.”.20
Dalam hal ini penulis juga mewawancarai Zeni sebagai pemilik
Zone Distro. beliau mengatakan sebagai berikut :
“Mempunyai usaha distro itu harus bisa memanjakan setiap konsumen
tentunya mas. Artinya kita harus bisa menciptakan produk yang sesuai
dengan permintaan konsumen itu sendiri. Maka dari itu saya sendiri
mencoba untuk menciptakan brand yang saya ciptakan sendiri atau
membuka sablon sendiri bagi mereka yang ingin memesan tulisan yang
terdapat para produk pakaian yang saya sajikan itu, tentunya sesuai
dengan permintaan mereka sendiri21
Dan dalam hal ini pula tentunya penulis juga mewawancarai
pemilik Izi Distro yaitu Ikhwanudin. Menurut beliau :
“Saya ingin mencoba teknik pemasaran yang apa adanya saja, kalaupun
produk yang saya jual itu ternyata produk KW maka saya akan
mengataknnya kepada pembeli. Dan ketika saya memasarkan produk-
produk yang saya tawarkan ini tentunya saya tidak merasa tersaingi
oleh beberapa pengusaha distro lainnya. saya percaya rezeki itu sudah
diatur oleh Allah, oleh sebab itu saya ingin memberikan pelayanan dan
kepuasan tersendiri kepada para pembeli yaitu dengan memberikan
nilai-nilai kepercayaan yang penuh serta pelayanan yang
menyenangkan agar dapat dinikmati lebih oleh para pembeli.22
4. Promosi
Hal ini biasa dilakukan oleh para pengusaha Distro setiap
menjelang Lebaran atau Tahun baru. Karena pada saat menjelang
Lebaran dan Tahun Baru menurut pengakuan dari salah satu pengusaha

20
Berdasarkan Hasil Wawancara Dengan Arif, Pemilik Distro Ebol Merch And Clothing,
(Salah Satu Distro di Kecamatan Babakan) Pada Tanggal 11 Januari 2018 Pukul 19.00
21
Hasil Observasi di Zone Distro, (Salah satu Distro di Kecamatan Babakan) Pada Hari
Kamis Tanggal 16 November 2017 Pukul 16.00 WIB
22
Berdasarkan Hasil Observasi di Izi Distro, (Salah satu Distro di Kecamatan Babakan)
Pada Hari Kamis Tanggal 17 November 2017 Pukul 20.00 WIB
 19

Distro yaitu Arif peningkatan penjualan bisa meningkat dua kali lipat
dibanding hari-hari biasanya. Hal itu ternyata dirasakan oleh Zeni dan
Ikhwanudin. Sebagaimana yang dikutip pada saat mewawancarai salah
satu dari pengusaha distro tersebut, yaitu Ikhwanudin. Beliau
mengatakan sebagai berikut :
“Peningkatan penjualan paling ramai adalah ketika mendekati moment
Lebaran dan Tahun Baru mas. Biasanya pada saat moment tersebut
banyak pembeli yang datang. Dan pada saat itu pula akhirnya untuk
terus meningkatkan penjualan produk saya ini, saya menggunakan cara
promosi agar dapat mendatangkan pembeli yang lebih banyak lagi.”.23
Sama halnya dengan Ikhwanudin, pengakuan dari Zeni pun
sebagai pemilik Zone Distro telah melakukan strategi yang sama persis
dengan apa yang dilakukan oleh Ikhwanudin, beliau mengatakan :
“promosi yang saya terapkan biasanya saat bulan Ramadhan, karena
pada saat itu kan biasanya banyak pembeli yang berdatangan untuk
membeli baju baru lebaran. Dan alhamdulillah biasanya juga stok
barang yang saya persediakan di waktu itu habis terjual. Karena harga
yang saya tawarkan pada saat itu bisa lebih murah dari biasanya.”24
Dan dalam hal ini pula penulis juga mewawancarai Arif selaku
pemilik dari distro Ebol Merch And Clothing. Beliau mengatakan
sebagai berikut :
“Dalam segi promosi alhamdulillah saya selalu melakukan teknik
tersebut mas. Alasannya tentunya agar dapat menghabiskan stok barang
yang saya miliki ini. Dan biasanya menjelang lebaran atau tahun baru
saya pasti melakukan promosi produk yang saya tawarkan ini dengan
harga yang jauh lebih murah dari hari biasanya.”.25

23
Hasil Wawancara Dengan Ikhwanudin, (Pemilik Distro Izi Distro di Kecamatan
Babakan) Pada Tanggal 05 November 2017 Pukul 20.00 WIB
24
Hasil Wawancara Dengan Zeni, (Pemilik Distro Zone Distro di Kecamatan Babakan)
Pada Tanggal 05 November 2017 Pukul 16.00 WIB
25
Hasil Wawancara Dengan Bapak Arif, (Pemilik Distro Ebol Merch And Clothing di
Kecamatan Babakan) Pada Tanggal 10 Desember 2017 Pukul 19.00 WIB