pBAB II

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

A. Aspek Pasar

Secara garis besar, aspek pasar dan pemasaran ada untuk menguji
sampai sejauh mana pasar yang dapat diambil dan melihat pengembangan
pemasaran yang ada sehingga dapat mendukung pengembangan usaha.
a. Gambaran Umum Pasar dan Sasaran

Usaha penjualan resin beautiful art ini merupakan usaha yang akan
dijalankan dengan membuka satu outlet yang berlokasi di rumah
pemilik. Jika usaha ini berhasil atau sukses dan dapat mencapai tujuan
yang diharapkan, maka pemilik akan memperbesar usaha ini dengan
membuka cabang-cabang.

b. Jenis Produk yang Dipasarkan

Produk yang kami pasarkan merupakan produk kerajinan tangan
menggunakan bahan dasar campuran resin dan katalis, yang dapat
dibuat menjadi aksesoris, pajangan, jam dinding, beberapa produk
sehari-hari. Untuk spesifik dari bisnis proposal ini pertama-tama penulis
lebih fokus untuk pembuatan aksesoris seperti gantungan kunci, sisir,
tatakan gelas, anting-anting, serta souvenir pernikahan.

c. Target Pasar
Produk Resin Beautiful Art bisa dimiliki oleh berbagai kalangan
mulai dari anak sekolah, mahasiswa, pegawai kantoran, dan seluruh
kalangan masyarakat.

d. Pesaing
Pesaing dari produk ini adalah dari usaha-usaha souvenir yang menjual
produk dengan harga miring.
 e. Sasaran Pembeli
Sasaran pembeli dari bisnis ini mencakup semua kalangan masyarakat,
mulai dari masyarakat kelas bawah, menengah, hingga masyaralat kelas
atas. Karna harga yang di pasarkan cukup terjangkai bago semua
kalangan dan dengan kualitas yang baik namun tetap terlihat mewah.

f. Differensiasi
Pembeda antara produk resin ini dengan produk lainnya sebagai berikut:
1. Tampilan produk terlihat mewah dan elegan dengan harga yang
relatif murah.
2. Kualitas produk terjaga serta bahan yang digunakan terbuat dari
bahan yang ramah lingkungan.
3. Memberikan pelayanan terbaik kepada customer dengan
menawarkan jasa custom pemesanan produk.
4. Produk tersedia secara online dan offline.
5. Variasi produk relatif lebih banyak dan akan terus bertambah.

B. Aspek Pemasaran
Aspek pemasaran disini akan lebih berpatok pada program pasar
kedepannya yakni pada strategi pemasaran yang merupakan strategi bauran
pemasaran (marketing mix) 7P yang terdiri dari product, price, place,
promotion, people, process, physical evidence. Strategi ini digunakan untuk
mengetahui tanggapan dari pasar yang dituju. (Zeth, 2019). Bauran
pemasaran yang akan dilakukan oleh Resin Art adalah sebagai berikut:
1. Product (Produk)
Produk unggulan yang akan dibuat adalah kerajinan tangan berbasis
epoxy resin. Bahan yang digunakan diambil dari pihak ketiga yakni dari
penyedia/produsen epoxy resin dan katalisnya. Karena epoxy resin dan
katalis yang tersedia di pasar cukup bervariasi baik harga maupun
kualitas, maka kami akan menggunakan bahan baku yang premium
(tidak murah dan tidak mahal).
2. Price (Harga)
Harga penjualan produk akhir disesuaikan berdasarkan beberapa
aspek terkait, namun target harga yang akan digunakan yakni kisaran
Rp. 3.000 - ratusan ribu rupiah tergantung produknya.
3. Place (tempat)
Tempat yang akan digunakan sebagai tempat produksi ialah rumah
salah satu penulis sebagai cabang awalnya. Rumah penulis berada di
Perumahan Griya Senggarang Permai Blok A. 19, Km. 14
Tanjungpinang. Lalu jika berkembang baru akan dibuka cabang-cabang
sebagai pihak pemasaran kedua.
4. Promotion (Promosi)
Adapun upaya promosi yang akan dilakukan adalah secara online
maupun offline. Strategi online yang dilakukan yaitu promosi secara
gencar pada media sosial seperti melalui instagram dan penambahan
informasi di website yang sudah tersedia sedangkan upaya promosi
offline yang akan dilakukan adalah pembuatan signage, spanduk
maupun banner yang dapat menandakan bahwa terdapat toko kerajinan
tangan yang dapat digunakan sebagai oleh-oleh maupun sebagai bahan
koleksi dan untuk kebutuhan estetika tentunya.
5. People (Partisipan)
Berdasarkan target, partisipan yang akan bergabung yakni kakak dan
teman-teman penulis sendiri yang akan memberikan sumbangsi baik
tenaga maupun sisi finansial. Para partisipan kemudian akan saling
membantu membuat kerajinan yang motif dan bentuk seninya sudah
dikonsep sebelumnya.
6. Process (Proses)
Stategi pemasaran yang dilakukan dari segi proses yaitu, Resin
Beautiful Art ini mengutamakan kualitas produk dan pelayanan yang
baik dimana produk yang dijual disajikan dalam keadaan baik dan utuh
dengan bahan-bahan yang berkualitas. Para pelanggan online yang telah
memesan barang akan dikirimkan barang yang benar-benar sesuai
dengan gambar yang tertera. Apabila ada kritikan maupun saran baik
 dari pembeli maupun yang lebih ahli tentunya akan kami terima dengan
baik dan akan kami pertimbangkan sebagai motivasi kedepannya.
7. Physical Evidence (Lingkungan Fisik)
Resin Beautiful Art memiliki konsep yang berhubungan dengan
hasil alam khususnya hutan. Selain bahan bakunya sendiri dari alam,
bahan pelengkapnya pun dapat dijumpai di alam adapun bahan
bantuannya baik cetakan dan alat/permesinan dapat menggunakan
peralatan yang dapat dijumpai sehari-hari. Karena daerah penulis masih
banyak potensi hutannya, maka sangat mudahlah penulis untuk
menemukan bahan yang sekiranya dapat digunakan untuk
menyempurnakan produk akhir.

C. Analisis SWOT
1. Strength (Kekuatan)
a. Desain barang yang menarik dan ramah lingkungan.
b. Resin Beautiful Art dalam menjual produknya menggunakan bahan
baku premium yang kualitas produk terjamin sesuai dengan
ketahanan material.
c. Harga jual resin beautiful art yang bervariasi tergantung custom
pemesanan dengan harga yang sesuai untuk tingkat kerumitan
pembuatan.
d. Lokasi pembuatan yang letaknya strategis sehingga mudah
dijangkau oleh customer baik dengan kendaraan roda dua maupun
roda empat.
e. Terdapat layanan sistem pemesanan online sehingga customer dari
berbagai daerah diluar Tanjungpinang dapat memesan produk ini
dengan tambahan biaya pengiriman.
2. Weakness (Kelemahan)
a. Proses pembuatan yang cukup lama untuk pengeringan campuran
adonan resin dengan katalis harus sesuai.
b. Kerajinan resin beautiful art merupakan produk baru yang masih
belum banyak diketahui oleh masyarakat umum.
3. Opportunity (Peluang)
a. Resin beautiful art merupakan produksi terbaru yang ramah
lingkungan dan lebih menarik dengan kualitas yang tidak kalah
dengan produk meubel sehingga akan menarik konsumen.
b. Dengan adanya resin beautiful art yang membuat sebuah olahan dari
bahan dasar limbah kayu menjadi produk yang bermanfaat dapat
mengurangi pencemaran pada lingkungan dan disukai oleh semua
masyarakat.
c. Dengan kemajuan jaman pemanfaatan media online sebagai sarana
promosi dapat mempermudah penjualan, lebih besarnya peluang
usaha untuk menarik minat customer serta dapat dijangkau oleh
semua kalangan umum melalui media sosial dan transaksi penjualan
juga lebih mudah dengan adanya sistem online.
4. Threats (Ancaman)
a. Daya saing antar meubeling furniture yang masih tinggi daripada
produksi resin beautiful art yang masih belum banyak diketahui
khalayak umum menjadikan ancaman untuk perkembangan usaha
resin beautiful art.
b. Mengingat dengan meningkatnya perekonomian dari tahun ke tahun
tentu akan mempengaruhi harga bahan baku yang dibutuhkan
semakin meningkat yang akan mempengaruhi harga jual dari hasil
produksi.
c. Dengan semakin meningkatnya minat dari customer tidak menutup
kemungkinan akan menarik para produsen baru sehingga
mengakibatkan adanya persaingan yang kedepannya akan semakin
ketat.
d. Dengan semakin banyaknya produsen baru akan menjadikan daya
saing dalam menentukan harga untuk mempertahankan penjualan
dan menarik customer.