Buyer Persona

by: Muhammad Naufal

untuk @digitalskillsarea
 Definisi

Benefit(manfaat) = Keuntungan yang didapat konsumen dari fitur

produk.
Fitur = Karakteristik Produk(tampilan ,cara kerja,dsb)
Benefit dan Fitur Produk

Benefit —> fokus pada Market dan fungsional

Fitur —> fokus pada produk dan sifatnya fungsional
Keterkaitan fitur dan benefit

Produk:
Handphone RAM 4GB,Kamera 12 MP
Fitur:
RAM 4GB
Memori 64GB
Dual SIM
Kamera 12MP
Manfaat:
-Dengan RAM 4GB tidak perlu lagi takut lemot/cocok untuk gaming.
-Dengan Memori 64gb tidak perlu khawatir penyimpanan tidak cukup.
-Kamera 12MP cocok untuk kamu yang ingin jadi konten kreator.
Tips ubah fitur menjadi benefit

Gunakan metode “memangnya kenapa?”

Contoh “Handphone RAM 4GB,Memori 64GB,Kamera 12 MP”
memangnya kenapa dengan RAM 4GB?
-Tidak perlu khawatir lemot/lambat
memangnya kenapa dengan Memori 64GB?
-Tidak perlu khawatir tempat peyimpanan penuh
memangnya kenapa dengan Kamera 12MP?
-Cocok untuk kamu yang ingin jadi konten kreator
Tips ubah fitur menjadi benefit

Gunakan metode “memangnya kenapa?”

Contoh “Handphone RAM 4GB,Memori 64GB,Kamera 12 MP”
memangnya kenapa dengan RAM 4GB?
-Tidak perlu khawatir lemot/lambat
memangnya kenapa dengan Memori 64GB?
-Tidak perlu khawatir tempat peyimpanan penuh
memangnya kenapa dengan Kamera 12MP?
-Cocok untuk kamu yang ingin jadi konten kreator
Tips ubah fitur menjadi benefit

Gunakan kata-kata seperti:

-Produk ini memiliki +(fitur produk) + jadi kamu tidak perlu + (kekhawatiran
atau masalah mereka)
-Karena + (fitur produk) + kamu dapat(benefit)
-Produk ini dilengkapi + (fitur produk ) + sehingga + (menyelesaikan
masalah)
Tips ubah fitur menjadi benefit

Pastikan saat mengubah fitur menjadi benefit disesuaikan dengan buyer

persona /target pasar yang sudah ditentukan.
Contoh:
-Dengan RAM 4GB tidak perlu lagi takut lemot/cocok untuk gaming.
-Dengan Memori 64gb tidak perlu khawatir penyimpanan tidak cukup.
-Kamera 12MP cocok untuk kamu yang ingin jadi konten kreator.
tentu tidak relevan jika target pasarnya adalah orang tua usia 40 tahun ke atas.
Cara ubah fitur menjadi benefit

Template riset
NAMA PRODUK:

HARGA PRODUK:

FITUR PRODUK: