PT.

NUTRI PRIMA

PT. Nutri Prima merupakan perusahaan yang memproduksi minuman berbahan dasar susu segar
serta minuman ringan lainnya. Usaha PT. Nutri Prima dimulai dari pabrik susu rumahan pada
tahun 1958 di Bandung Jawa Barat dan terus berkembang, hingga selanjutnya di tahun 1971, PT.
Nutri Prima melebarkan sayap bisnisnya menjadi PT Nutri Prima Milk Industry & Trading
Company.

Tak hanya sebagai pelopor, PT. Nutri Prima pun masih unggul diantara produsen susu segar alami
dan minuman ringan untuk seluruh konsumen Indonesia dengan beberapa varian merek-nya,
seperti ”Nutri Milk” dan ”Nutri Kids” untuk produk susu segar, ”Teh Asli” untuk minuman teh segar,
dan ”Sari Kacang Ijo” serta ”Sari Asem” untuk produk minuman sehat. Disamping produk-produk
yang dipasarkan di dalam negeri, PT. Nutri Prima juga memproduksi beberapa merek produk
ringan khusus untuk pasar ekspor.

Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Nutri Prima memahami betul kebutuhan pelanggan di
setiap segmen yang dilayani. Agar dapat memuaskan pelanggan di setiap segmen pasar tersebut,
PT. Nutri Prima memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling
sesuai untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima membuat produk
”Nutri Kids” untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang
disukai anak-anak, produk ”Nutri Milk” untuk minuman susu segar bagi konsumen dewasa yang
tersedia dalam dua varian yaitu full cream dan low fat, serta ”Sari Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi
konsumen dewasa yang mengutamakan minuman kesehatan. Untuk memastikan bahwa
produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke seluruh lapisan konsumen, PT. Nutri Prima
melakukan kerja sama dengan beberapa distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di
Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor
terlebih dahulu. Distributor tidak menjual produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual
produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Nutri Prima
ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Memperhatikan tren peningkatan permintaan produk dalam tahun-tahun terakhir ini, pihak
manajemen PT. Nutri Prima berencana untuk mendirikan satu pabrik baru di wilayah Indonesia
Timur untuk menjangkau lebih banyak konsumen di wilayah tersebut. Terdapat tiga alternatif
pilihan lokasi pabrik, yaitu di kota A, kota B, dan kota C. Untuk menentukan lokasi yang paling
tepat, pimpinan perusahaaan mempertimbangkan beberapa faktor yang akan digunakan sebagai
dasar penilaian pemilihan lokasi secara kuantitatif. Setiap faktor akan dinilai dengan kriteria
kurang, baik, dan sangat baik. Faktor-faktor yang dipertimbangkan adalah harga tanah, fasilitas
transportasi, keamanan, sumber daya (air, listrik), dan pesaing. Untuk setiap alternatif lokasi, hasil
penilaian faktor-faktor tersebut sebagai berikut.

1 Paraf Tanggal Paraf

 Faktor Lokasi Kota A Kota B Kota C
Harga tanah kurang kurang baik
Fasilitas transportasi sangat baik baik baik
Keamanan sangat baik kurang baik
Sumber daya baik kurang baik
Pesaing baik kurang kurang

Selanjutnya pihak manajemen mengkuantitatifkan hasil penilaian tersebut yaitu sangat baik = 3,
baik = 2, dan kurang = 1.
Faktor-faktor tersebut juga diberi bobot mengingat setiap faktor mempunyai pengaruh yang tidak
sama terhadap pemilihan lokasi. Faktor keamanan serta harga tanah merupakan faktor dengan
bobot tertinggi yaitu 3, fasilitas transportasi diberikan bobot 2, sedangkan sumber daya dan
pesaing diberikan bobot 1. Perusahaan harus menentukan lokasi manakah yang paling
menguntungkan.

PERTANYAAN:

1. Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan

faktor lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor!

2. a). Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target
market) dan jelaskan alasan Saudara!
b). Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak
yang terlibat) dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban
Saudara!

Selamat Mengerjakan & Semoga Berhasil

2 Paraf Tanggal Paraf

JAWABAN :
1. Penentuan lokasi merupakan langkah awal bagi pelaksanaan kegiatanoperasional
perusahaan. Tempat pemrosesan produk perlu dibangun didaerah yang relatif baik
bagi kepentingan perusahaan yang bertujuanmeminimumkan biaya dan
memaksimumkan keuntungan. Denganmempertimbangkan setiap bobot faktor
diatas maka dapat disimpulkanlokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih yaitu kota A.

2. a). PT. Nutri Prima memperhatikan karakteristik pelanggan

denganmenciptakan produk yang sesuai untuk setiap kelompok
pelanggantersebut. PT. Nutri Prima membuat produk ”Nutri Kids” minuman sususegar
khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang disukaianak-anak, produk
”Nutri Milk” minuman susu segar bagi konsumendewasa yang tersedia dalam dua
varian yaitu full cream dan low fat,serta ”Sari Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi
konsumen dewasa yangmengutamakan minuman kesehatan.

b). Saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima yaitu, Produsen -Distributor -
Pengecer - Konsumen. Perusahaan mendistribusikanproduk ke pedagang
besar/distributor terlebih dahulu. Distributor tidakmenjual produk secara eceran
kepada konsumen, namun menjualproduknya ke pengecer terlebih dahulu.
Selanjutnya, konsumendapat membeli produk Nutri Prima ke pengecer-
pengecer yangtersebar di seluruh Indonesia.

3 Paraf Tanggal Paraf