Kelompok 4

Bastian Sandi
(1210211032)
Rinta Rachmawati (1210212010)
Winda Purnama Sari (1210212044)
Muklis Ade Putra
(1210213023)
Endar Hidayat
(1210213024)

ANALISIS PESAING
Pengertian Analisis Pesaing
Identifikasi
Identifikasi Sasaran, Strategi, dan
Reaksi

Pengertian
Pesaing

adalah

perusahaan

yang

menghasilkan

atau

menjual barang atau jasa yang sama atau mirip dengan

produk yang kita tawarkan.
Analisis pesaing merupakan perbuatan menganalisa atau
mengidentifikasi apa-apa saja yang dilakukan oleh pihak
pesaing atau perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa
yang mirip dengan produk kita.

Pesaing
Jauh
Perusahaan
yang
memiliki produk yang
mirip. Contoh : pesain
untuk
bank
adalah
lembaga
keuangan
seperti
pos
giro,
pegadaian,
koperasi
simpan pinjam, dsb

Dekat

Perusahaan yang sama, atau perusahaan yang

memiliki produk sejenis. Contoh : Bank umum, BPR, Bank
Syariah.

Identifikasi Pesaing
1. Jenis produk yang ditawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share)
pesaing
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

Macam-macam Sasaran Pesaing

Memaksimalkan laba
Memperbesar market share
Meningkatkan mutu produk
Mematikan atau menghambat pesaing lain

Identifikasi Strategi Pesaing

Menyerang pesaing yang lebih lemah terlebih dahulu
Menyerang pesaing yang terkuat
Menyerang dengan strategi gerilya
Bertahan terhadap serangan yang ada

Frontal
Attack

Flanking
Attack

Encirclem
ent Attack

Bypass
Attack

Guerilla
Attack

Reaksi Pesaing Menghadapi

Serangan
Menurunkan harga
Memberikan hadiah
Memberikan diskon
Membebaskan biaya administrasi
Membuka cabang