2.

IDENTIFIKASI
PELUANG
TI754 Analisis Kelayakan
Usaha

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
A. Bersumber dari bisnis atau industri itu sendiri
1. Hal yang Tidak diperkirakan (the
unexpected)
2. Ketidaksesuaian (incongruities)
3. Proses kebutuhan (process need)
4. Struktur pasar dan industri (industry and
market struktures)
B. Bersumber dari luar bisnis atau industri
(lingkungan sosial & Intelektual)
5. Demografi (demographics)
6. Perubahan Persepsi (changes in perception)
7. Pengetahuan baru (new knowledge)

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
1. Hal yang Tidak diperkirakan (the
unexpected): terjadinya hal-hal diluar
perkiraan (diluar rencana dan
perhitungan) yang menandai suatu
perubahan adalah peluang inovasi
a) Keberhasilan: penjualan meningkat diluar
perkiraan

Batu akik

b) Kegagalan: penjualan tidak sesuai yang

diperkirakan

Rusunami

c) Peristiwa diluar perkiraan

IBM tidak menduga pasar PC berkembang cepat

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
2. Ketidaksesuaian (incongruities)
Antara kenyataan dengan yang direncanakan
Contoh: saat pemasaran TV di Jepang (1954)
petani di jepang miskin. Toshiba dan Hitachi
menganggap bahwa petani bukan sasaran
pasar yang baik, sehingga hanya memasarkan
TV di kota-kota besar. Sebaliknya Matsushita
mencoba memasarkan TV di desa-desa, dan
berhasil karena para petani memaksakan iri
membeli TV karena mereka sadar bahwa TV
akan menghubungkan mereka dengan dunia.
5

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
3. Kebutuhan Proses
Menyempurnakan proses yang sudah ada,
mengganti mata rantai proses yang lemah
atau merancang kembali proses yang sudah
lama dengan pengetahuan baru
Kodak mengganti pelat kaca yang besar dengan
selulosa filem yang lebih kecil ukuran kamera
menjadi lebih kecil
Edison menyadari listrik sudah ditemuan oleh
Tesla sejak lama tetapi belum termanfaatkan,
Edison menciptakan bola lampu
6

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
4. Perubahan Struktur Industri atau
Struktur Pasar
Telpon seluler
Kamera digital
Email
Belanja Online

Sumber Inovasi (Drucker,

1985)
5. Perubahan Demografik
Perubahan jumlah penduduk dalam arti
jumlah, struktur umur, pendidikan,
penghasilan, dll
Demografi berdampak besar terhadap
apa ang dibeli, oleh siapa dan berapa
banyak
Sumber data: BPS, survei lapangan,
observasi, dll
8

Sumber Inovasi (Drucker, 1985)

6. Perubahan Persepsi
Ketika persepsi berubah, fakta
sebenarnya belum tentu berubah, tetapi
makna dan artinya akan berubah.
Persepsi bahwa gelar S1 akan menaikan
status seseorang banyak PTS

7. Pengetahuan Baru
Pengetahuan baru membawa peluang
baru
9

Prinsip Inovasi
Yang harus dilakukan (The dos)
Menganalisis peluang-peluang baru
dengan cara yang sistematik
Inovasi bersifat konseptual dan
perseptual, menggunakan nalar dan
kreatifitas (otak kiri dan kanan)
sewaktu menelaah angka-angka dan
memperhatikan kebutuhan dan
keinginan orang-orang
Suatu inovasi haruslah sederhana
dan fokus
Inovasi dimulai dari yang kecil (start
small)
Dari awal harus ditujukan kepada
posisi sebagai market leader, bukan
membangun perusahaan yang besar

Yang sebaiknya dihindari (The

donts)
Jangan mencoba menjadi terlalu
pintar
Jangan melakukan terlalu banyak hal
dalam satu kesempatan
Jangan melakukan inovasi untuk
masa yang akan datang inovasi
harus bisa diaplikasikan dengan
segera

Syarat keberhasilan:
Inovasi membutuhkan pengetahuan
dan kecerdikan, inovator bekerja
pada satu bidang saja.
Agar berhasil inovator membangun
inovasi berdasarkan pada kekuatan
mereka
Inovasi berorientasi pasar
10

Memahami Wirausaha
(Bisnis)
Banyak yang berusaha
memahami bisnis karena
berbagai macam alasan:
Akan pensiun: resah, jabatan
hilang, prestise hilang,
penghaslan berkurang
mulai mencari sumber
penghasilan baru
Menganggur, lowongan kerja
sulit, krismon, ingin buka
usaha
Sudah bekerja, ingin pindah
profesi, kaerna gaji kecil,
pekerjan tidak cocok: bosan,
sulit maju, sikut-sikutan,
curang, dsb.

Ternyata berbisnis dalam

apapun masih termasuk
asing, dari planet lain,
susah dimasuki, kumuh, berat,
penuh penderitaan.
Sumber informasi tidak ada,
tidak ada kenalan pengusaha
yang paham asing
Karena tidak paham banyak
yang gagal, jadi investor kena
tipu jadi contoh buruk,
akibatnya minat jadi pengusaha
turun
Jadi pengusaha kecil ternyata
sulit, akhirnya tetap berusaha
jadi pegawai/bekerja sekalipun
harus nyogok
11

Kunci Keberhasilan
Seringkali digambarkan:
Kunci sukses suatu usaha
adalah modal, pasar, bakat,
teknologi

Kenyataannya:
IKM Kulit di Garut bisa
membangun mesjid Rp. 450 jt
IKM kapas kecantikan di
Bandung Selatan, bisa
menyekolahkan anak sampai
S3
Seorang ibu di Pangandaran,
buta huruf, pedagang ikan
asin, omzet milyar untuk
satu putaran.

Dari kenyataan tadi :

Kesesuaian 1: Keberhasilan
suatu usaha lebih bertumpu
pada kesesuaian jika
sesuai maka akan punya
peluang yang lebih baik untuk
berhasil.

Corak
Produk/Jas
a

Corak
Pasar

12

Kunci Keberhasilan
Kesesuaian Kedua: kesesuaian
pasangan produk/jasa dan Corak
Pasar dengan Corak Pengusaha
(Keterbatasannya)

Corak
Produ
k/Jasa

Kunci Keberhasilan =
kesesuaian
Jarang disadari:
Kegagalan usaha jika masuk pasar
dengan permintaan besar (lebih
cocok untuk usaha besar
Contoh: Pengrajin Batik Kecil
tersingkir saat batik korpri muncul
Pompa Dragon, saat Perumnas
dan BTN membangun banyak
rumah

ak
r
Co sar
Pa

C
Pe ora
ng k
ha usa

13

Produk/Jasa yang sesuai (UKM)

Ada beberapa
karakteristik
komoditas yang
layak diusahakan
sebagai UKM
Kebutuhan memilih
porduk yang sesuai
menjadi aspek krusial
dan perlu dilakukan
secara berhati-hati
agar berpeluang
sukses

Karakteristik yang perlu

diperhatikan meliputi
aspek:

Permintaan
Bahan Baku
Struktur Ongkos
Teknologi
Manusia

Kelima karakteristik ini

dalam kenyataannya
seringkali tidak berdiri
sendiri-sendiri ataupun
dalam kombinasi tertentu
14

Produk/Jasa yang sesuai

(UKM)
A. Produk/Jasa dengan permintaan
terbatas atau bersifat khusus:
Permintaan produk berada dalam skala
(ekonomis) yang rendah, dan/atau
Jenis produk dengan tingkat
variasi/derajat customization yang
tinggi sesuai dengan keinginan
konsumen
Pasar belum/tidak dikuasai pedagang
perantara
15

Produk/Jasa yang sesuai

(UKM)
B. Produk/Jasa dengan sumber bahan baku
dengan karakteristik khusus
Bahan baku, bahan pembantu, dll yang
dibutuhkan untuk menghasilkan produk, sulit
diperoleh karena adanya keterbatasanketerbatasan tertentu (supply, lokasi, ongkos)
Bahan baku, bahan pembantu dll, memerlukan
proses-proses tambahan sebelum dapat
diproses lebih lanjut dan/atau proses tambahan
tersebut memengaruhi output yang dihasilkan

16

Produk/Jasa yang sesuai

(UKM)
C. Produk/Jasa dengan Struktur
Ongkos tertentu:
Jenis produk/jasa yang memiliki ongkos
produksi per unit yang tetap terhadap
volume produksi dengan ongkos tetap
yang rendah
Pengaruh struktur ongkos dapat
disebabkan oleh karena jenis sumber
yang digunakan ataupun karena sifat
dari proses produksinya
17

Produk/Jasa yang sesuai

(UKM)
D. Produk/Jasa dengan Ambang
Teknologi yang cukup tinggi
Jenis produk/jasa yang memerlukan
tingkat teknologi yang cukup tinggi
sehingga tidak mudah dikuasai oleh
masyarakat awam, dan/atau
Proses operasinya bersifat fleksibel
atau dapat dipecah-pecah

18

Produk/Jasa yang sesuai

(UKM)
Produk/Jasa yang menuntut
hubungan erat antara aspek
manusia dan produk
Jenis produk/jasa yang didominasi halhal seperti: keterampilan, ketelitian,
kreatifitas, inovasi dan desain yang
memberikan nilai tambah pada produk
secara langsung

19

Latihan

Memeriksa jenis produk/jasa yang layak diusahakan oleh

UKM:

No

Produk/Jasa

Briket Batubara

Trafo step-up step-down

Peti Mati

Batu Bata dan Genteng

Ember Plastik

Kolam Renang

Reparasi mesin tik

Reparasi mebel antik

Antar Jemput Anak

10

Penterjemah

11

Kurir

Ciri
A

Ciri
B

Ciri
C

Ciri
D

Ciri
E

20