MOTIVASI

BERWIRAUSAHA

& PROSES
TERBENTUKNYA
WIRAUSAHA
MOTIVASI BERWIRAUSAHA

Kebutuhan atau Pencarian Jalan Keluar Pilihan Perilaku untuk

Kesenjangan untuk memenuhi dan memenuhi dan memuaskan
Kebutuhan memuaskan kebutuhan kebutuhan

Penentuan kebutuhan
di masa yang akan Evaluasi atas
datang dan pencarian Pemuasan
bagi cara Kebutuhan
pemenuhannya
Maslows
Hierarchy of
Needs
Teori: Orang
harus
memenuhi
kebutuhan
yang lebih
rendah untuk
beralih ke
kebutuhan
yang lebih
tinggi.
Teori Penguatan

Theory: Penguatan bisa mengendalikan perilaku.

Penguatan positif : memberikan penghargaan bagi

yang berkinerja tinggi

Penguatan negatif : memotivasi orang dengan

mendorong mereka berperilaku dengan cara yang
menghindari konsekuensi yang tidak menguntungkan.
 Mengapa orang berhasrat untuk
berwirausaha ?
(Steinhoff & Burgess (1993:6)

Keinginan untuk mendapatkan penghasilan lebih tinggi

Keinginan untuk karir yang lebih memuaskan
Keinginan untuk menjadi diri diarahkan
Gengsi itu menjadi pemilik bisnis
Keinginan untuk menjalankan ide atau konsep baru
Keinginan untuk membangun kekayaan jangka panjang
Keinginan untuk memberi kontribusi pada kemanusiaan
atau penyebab tertentu
PADA DASARNYA ADALAH
KARENA :

1. Alasan KEUANGAN
2. Alasan SOSIAL
3. Alasan PELAYANAN
4. Alasan PEMENUHAN DIRI
Wirasasmita (1994)

1. Alasan Keuangan, yaitu mencari nafkah, untuk menjadi kaya,

untuk mencari pendapatan tambahan, sebagai jaminan stabilitas
keuangan.
2. Alasan Sosial, yaitu memperoleh gengsi/status, untuk dapat
dikenal dan dihormati, utnuk menjadi panutan, agar dapat
bertemu dengan orang banyak.
3. Alasan Pelayanan, yaitu memberi pekerjaan kepada
masyarakat, membantu anak yatim, membahagiakan orang tua,
demi masa depan keluarga
4. Alasan pemenuhan diri, yaitu menjadi atasan/ mandiri, untuk
mencapai sesuatu yang diinginkan, untuk menghindari
ketergantungan pada orang lain, untuk menjadi produktif dan
untuk menggunakan kemampuan pribadi
 MODEL PROSES KEWIRAUSAHAAN

Pribadi:
-Pencapaian Sosiologi: Pribadi :
Pribadi: Organisasi:
locus of control -Jaringan -Wirausa
-Pengambilan -Kelompok
-Toleransi kelompok hawan
resiko -Strategi
- Pengambilan :
-Orang Tua -Pemimpin
Resiko -Ketidakpuasan -Struktur
- Keluarga -Manajer
- Nilai2 pribadi -Usia -Budaya
- Model Pe -Komitmen
- Pendidikan -Komitment -Produk
ranan -Visi
- Pengalaman

I N OV AS I KEJADIAN PEMICU IMPLEMENTASI PERTUMBUHAN

Lingkungan : Lingkungan :
Lingkungan: -Kompetensi -Pesaing
-Peluang -Sumber daya -Pelanggan
-Model Peranan -Inkubator -Pemasok
--Aktivitas -Kebijakan Pemerintah -Investor, Bankir
Proses kewirausahaan Diawali
oleh Inovasi (Carol Noore)
Inovasi dipengaruhi oleh ;
Faktor Internal seperti locus of control,
toleransi, nilai-nilai, pendidikan,
pengalaman.
Faktor ekternal/lingkungan seperti model
peran, aktivitas, peluang,organisasi,
keluarga
Strategi Menciptakan Inovasi
sbb:

Menciptakan manfaat
Meningkatkan nilai inovasi
Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi
pelanggan
Menyajikan apa yang dianggap bernilai dari
pelanggan.
Konsep 3M (A.Gym)
* Mulai dari yang kecil
* Mulai dari diri sendiri
* Mulai saat ini juga
Konsep 5D (Robert T.Kiyosaki)
Dream
Data
Drive
Dedication
Do-It
+ Doa dan Tawakal
TEORI-TEORI
PROSES TERBENTUKNYA
WIRAUSAHA
Teori Life Path Change
Teori Goal Directed Behavior
Teori Decision Making
Teori Outcome Expectancy
TEORI LIFE PATH CHANGE
tidak semua wirausaha lahir dan berkembang
menjadi jalur yang sistematis dan terencana.
Penyebab :
1. Negative displacement
2. Being between things
3. Having positive pull
TEORI GOAL DIRECTED
BEHAVIOR
Seseorang menjadi wirausaha karena termotivasi
untuk mencapai tujuan tertentu

Keputusan menjadi wirausaha diambil dengan

tujuan memecahkan masalah kekurangan yang dia
miliki. Masalah kekurangan diidentifikasi dengan
adanya HARAPAN sebagai pemecahan.
TEORI PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
Sebelum mengambil keputusan untuk berwirausaha,
seseorang memiliki berbagai macam pertimbangan-
pertimbangan.
Pengambilan keputusan tidak mudah bahkan
menimbulkan konflik, antara dirinya sendiri bahkan
dengan orang lain
Pengambilan keputusan adalah perpaduan antara
kegiatan berpikir, memilih dan bertindak.
 Pengambilan keputusan dapat mengarahkan
perilaku tindakan seseorang dalam mencapai
tujuannya.

Faktor-faktor yang mempengaruhi proses

pengambilan keputusan :
1. Berasal dari situasi lingkungan keputusan itu sendiri
2. Faktor-faktor yang berasal dari dalam diri si pengambil
keputusan itu sendiri
TEORI OUTCOME EXPECTANCY
Keyakinan tentang konsekuensi yang diterima
setelah seseorang melakukan suatu tindakan
tertentu.

Jenis-jenis Insentif harapan akhir: primer, sensoris,

sosial, ekonomis, aktivitas, status, pengaruh,
terpenuhinya standar internal.
Kenapa usaha kecil sering gagal?
Kesalahan dalam :
Pengelolaan uang

Pengelolaan usaha dan manajemen

Kompetensi

Kredit perbankan

Membidik pasar

Administrasi usaha dan hukum

7 rahasia menjadi enterprener
Berani mengambil resiko terbesar
Meminimumkan mimpi-mimpi besar
Hargai pelanggan lebih tinggi
Pelihara anak buah anda
Dalam kondisi susah, mampu bertahan
Percaya pada diri sendiri
Punya gairah dan semangat untuk maju
Esensi kewirausahaan
Menciptakan nilai tambah melalui proses
pengkombinasian SDA+SDM+Teknologi
Harus berbeda dengan yang lain, agar mampu
bersaing dengan cara :
1. Pengembangan teknologi baru
2. Perbaikan produk dan jasa yang ada
3. Penemuan produk baru dan cara-cara baru
See You Next Week....