Bandung, 11 April 2019

2
Strategi Pengembangan Usaha

Kenapa Bisnis Perlu

Berkembang ?
3
Strategi Pengembangan Usaha

Kenapa Harus Berkembang ?

Karena pasar bertumbuh, maka pertumbuhan usaha dari
sisi volume produksi, nilai penjualan, maupun laba adalah
sebuah keharusan
Jika Tidak Berkembang ….
• Perusahaan yang tidak dapat mengikuti pertumbuhan
pasar cenderung akan mengecil
• Apabila keadaan ini berlanjut, maka eksistensi perusahaan
/ bisnis dapat terancam
4
Strategi Pengembangan Usaha

Strategi Dasar
Pengembangan
Usaha

Ansoff Matrix
5
Strategi Pengembangan Usaha
6

Penetrasi Pasar (Market Penetration) Strategi Pengembangan Usaha

Produk Lama – Pasar Lama

• Permintaan Pasar Masih Lebih Besar dari Produk

Yang Dihasilkan
• Aplikasi Yang Dilakukan Adalah Peningkatan Jumlah
Produksi dan Intensitas Penggunaan Produk
• Perlu ada peningkatan kemampuan dari hal
logistik, proses produksi, ketenagakerjaan dan
keuangan perusahaan
• Promosi yang gencar kepada pasar
• Harga yang kompetitif
• Peningkatan Loyalitas Pelanggan
7
Strategi Pengembangan Usaha

Pengembangan Pasar (Market Development)

Produk Lama – Pasar Baru

Aplikasinya :
• Geografis pasar baru misalnya produk ekspor
ke negara yang baru atau membuka di
daerah baru
• Dimensi atau kemasan produk yang baru
• Saluran distribusinya yang baru
• Menerapkan kebijakan harga yang berbeda
untuk menarik pelanggan baru atau
membuat segmen pasar yang baru
• Program Franchise
8
Strategi Pengembangan Usaha

“Bisnis yang paling menguntungkan

adalah menjual bisnis itu sendiri”
9
Strategi Pengembangan Usaha

Franchise ( Waralaba )
• Franchise adalah pemberian sebuah lisensi oleh seseorang (franchisor) kepada
pihak lain (franchise).

1.Merek/nama dagang, serta goodwill

tempat berasosiasi
Yang Harus 2.Sebuah format bisnis
Disiapkan 3.Terdapat formula, resep, rahasia,
Franchisor spesifikasi, desain gambar dan
konfidensial
4.Hak cipta serta perlindungannya
10
Strategi Pengembangan Usaha

Pengembangan Produk (Product Development)

Produk Baru – Pasar Lama

• Memerlukan strategi
pengembangan kompetensi
baru dan memerlukan program
pemasaran yang baru pula untuk
mengembangkan produk yang
dapat diubah /dikembangkan ke
pasar yang telah ada.
11
Strategi Pengembangan Usaha
Diversifikasi
Produk Baru – Pasar Baru
• Ini merupakan langkah pemasaran yang lebih
berisiko karena, strategi bisnis yang bergerak dalam
pasar yang baru memiliki sedikit atau mungkin tidak
ada pengalaman atas produk produk baru tersebut.
• Alasan Melakukan Diversifikasi
• Meningkatkan operasi bisnis
• Memaksimalkan sumber daya dan kemampuan
yang ada
• Keluar dari lingkungan industri yang tidak
atraktif
12
Strategi Pengembangan Usaha
Contoh Diversifikasi
CV Cihanjuang Inti Teknik

Bengkel Membuat Mesin  + BANDREK HANJUANG

13
Strategi Pengembangan Usaha

Jenis-Jenis Diversifikasi
• Diversifikasi Konsentris
menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang ada saat ini baik
keterkaitan dalam kesamaan teknologi, pemanfaatan fasilitas bersama, ataupun
jaringan pemasaran yang sama
• Diversifikasi Horizontal
Strategi diversifikasi horizontal adalah strategi menambah atau menciptakan pr
oduk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini.
Dasarnya adalah, bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya
saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk/brand perusahaan.
• Diversifikasi Konglomerasi
Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan
yang ada saat ini. Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit.
14
Strategi Pengembangan Usaha
Kekuatan Yang Dibutuhkan
Untuk Dapat Berkembang

Kekuatan Sumber Daya Kekuatan Kapabilitas

• Modal • Pengetahuan
• SDM • Teknologi
• Infrastuktur • Keterampilan
• Jejaring (Network)
• Reputasi
15
Strategi Pengembangan Usaha