b) Rasio harga terhadap penghasilan pemeliharaan bangunan yang diperlihatkan kepada publik
menunjukkan tentang bagaimana Roy meneliti perusahaan Fabricare, Karena fabricare
merupakan perusahaan swasta di mana perusahaan tersebut tidak harus mengelola rasio harga
terhadap pendapatan.
c) Nilai pasar sebagai persentase penjualan firma perdagangan umum yang menunjukkan
kepada Roy bagaimana keadaan pasar di kota itu.
d) Perkiraan nilai Fabricare di bawah manajemen saat ini berpengaruh terhadap potensi
pertumbuhan Fabricare. Apabila manajemen saat ini mendorong perusahaan untuk mendapatkan
laba semaksimal mungkin dan sedikit pertumbuhan yang ditunjukkan, maka harga yang
dibayarkan oleh Roy Tyson kepada perusahaan memang tanpa kurang menarik dalam arti Roy
Tyson memang membayar lebih sedikit untuk Fabricare.
3. Diketahui : FCF0 (Free Cash Flow) = $154.000
Pangsa pasar = 40% di Lynchburg. Jadi, 40% x $154.000 = $61.600
Jawab = FCF0 + Pangsa Pasar
= $154.000 + $61.600
= $215.600
Jadi, nilai yang kami rekomendasikan untuk negosiasi adalah sebesar $215.600
Dari pengalaman Roy Tyson mengelola perusahaan PBM, dia seharusnya bisa
mengakuisisi Fabricare, karena :
1. Fabricare memang memiliki beberapa kontrak yang baik, di mana Roy merasa
perusahaan tersebut bisa dibangun atau dikembangkan lagi.
2. Meskipun kontrak ini tidak jangka panjang, tetapi Fabricare sudah memiliki
pelanggan setia. Roy juga yakin dia dapat menangkap pangsa pasar sebesar
40% di Lynchburg.
3. Pembelian perusahaan tersebut dapat memberikan Roy akses lebih cepat untuk
masuk ke pasar Lynchburg. Ia juga akan mendapatkan karyawan yang sudah
professional dalam bidangnya.
Karena pemilik Fabricare meminta harga yang menurut Roy itu terlalu tinggi, value
untuk titik awal negosiasi adalah :
1. Melihat dari kinerja manajemen Fabricare yang buruk.
2. Karena pemilik Fabricare sudah mendekati usia pensiun, namun tidak ada
persiapan yang dibuat untuk keberhasilan manajemen perusahaan tersebut, jadi
kemungkinan Fabricare tidak akan bisa berkembang.
3. Pemilik Fabricare tidak banyak menjaga catatan dengan hati-hati, jadi ada
kemungkinan perusahaan tersebut mengalami gulung tikar secara perlahan-
lahan.