Keputusan Pesanan Khusus

Harga penawaran dapat berbeda uangtuk pelanggan

dari pasar yang sama dan perusahaan sering
mendapat kesempatan untuk mempertimbangkan
pesanan khusus dari calon pelanggan dalam pasar
yang dilayani dengan cara yang tidak biasa.
Keputusan pesanan khusus berfokus pada pertanyaan:
apakah pesanan harga khusus harus diterima atau
ditolak
 Contoh: perusahaan es krim sedang beroperasi pada 80 persen dari kapasitas
produktifnya. Perusahaan memiliki kapasitas 20 juta unit ukuran setengah galon.
Berikut adalah total biaya yang berkaitan dengan pembuatan dan penjualan
16 juta unit (dalam ribuan dolar):

BIAYA TOTAL BIAYA PER UNIT

Biaya variabel:
bahan-bahan susu $11.200 $0,70
gula 1.600 0,10
penyedap 2.400 0,15
tenaga kerja langsung 4.000 0,25
pengemasan 3.200 0,20
komisi 320 0,02
distribusi 480 0,03
lain-lain 800 0,05
total biaya variabel $24.000 $1,50
Biaya tetap:
gaji $960 $0,060
penyusutan 320 0,020
utilitas 80 0,005
pajak 32 0,002
lain-lain 160 0,010
total biaya tetap $1.552 $0,097
total biaya $25.552 $1,597
Harga jual grosir $32.000 $2,00
 Sebuah distributor dari wilayah lain yang biasanya tidak dilayani oleh
perusahaan ingin membeli 2 juta unit seharga $1,55 per unit asalkan
distributor dapat memasang merknya pada es krim tersebut. Dalam ini
tidak ada komisi penjualan. Apakah tawaran ini akan diterima atau
ditolak?
 Penawaran harga $1,55 berada di bawah harga jual normal $2,00.
 Jika pesanan tersebut diterima, manfaat sebesar $1,55 per unit akan
direalisasikan. Namun seluruh biaya variabel kecuali distribusi dan
komisi juga akan terjadi sehingga menghasilkan biaya $1,45 per unit.
Keuntungan bersihnya $0,10 ($1,55 - $1,45). Analisis biaya relevan:
 Perbedaan
Menerima Menolak Keuntungan
Jika menerima

Pendapatan $3.100.000 $- $3.100.000

Bahan-bahan susu (1.400.000) - (1.400.000)
Gula (200.000) - (200.000)
Penyedap (300.000) - (300.000)
Tenaga kerja langsung (500.000) - (500.000)
Pengemasan (400.000) - (400.000)
Lain-lain (100.000) - (100.000)
Total $200.000 $0 $200.000

Perusahaan ini menerima pesanan khusus sehingga menaikkan laba sebesar

$200.000 (0,10 x 2.000.000)
Keputusan Menjual atau Memproses Lebih
Lanjut
Produk gabungan memiliki proses yamg umum dan biaya
prosuksi sampai pada titik pemisahan. Produk gabungan
sering dijual pada titik pemisahan. Penentuan akan menjual
atau memproses lebih lanjut merupakan suatu keputusan
penting yang harus dibuat para manajer.
Contoh: Pada perusahaan Appletime Corporation memiliki
biaya aktivitas $300 per ton per tahun. Apel disortir
menjadi 3 jenis yaitu A, B, C. Setiap ton apel memproduksi
800 pon jenis A, 600 pon jenis B, dan 600 pon jenis C.
Jenis A dijual $0,40 per ton, apel jenis B dikemas dalam
kantong ukuran 5 pon dan dijual seharga $1,30 per
kantong, biaya setiap kemasan adalah $0,05. Apel C
dijual dalam kaleng ukuran 16 ons seharga $0,75
per kaleng. Biaya pemrosesan adalah $0,10 per ton.
Output akhirnya 500 kaleng.
Perusahaan membayar $300 per ton ketika memutuskan
apakah akan menjual jenis B pada titik pemisahan
atau memprosesnya lebih lanjut dan menjualnya.
Terdapat 600 pon jenis B pada titik pemisahan, Appletime
menjual 120 kantong ukuran lima pon dengan harga per unit
bersih $1,25 ($1,30 - $0,05). Total pendapatan bersih
pada titik pemisahan adalah $150 ($1,25 x 120). Jika apel
diproses menjadi isi pai apel maka total pendapatan
adalah $450 ($,90 x 500). Tambahan pendapatan dari
proses lanjut adalah $300 ($450-$150). Biaya tambahan
pemrosesan $120 ($0,20 x 600 pon). Karena pendaptan
nail $300 dan biaya hanya naik $120, manfaat bersih dari
pemrosesan lebih lanjut $180. Dengan demikian Appletime
harus memproses jenis B menjadi isi pasi apel. Analisis
diikhtisarkan sebagi berikut:
 Memproses Menjual Perbedaan
lebih lanjut jumlah mem-
proses lebih
lanjut
Pendapatan $450 $150 $300
Biaya pemrosesan 120 - $120
Total $330 $150 $180