STRATEGI DALAM PRAKTEK

Tujuan jangka panjang

merupakan hasil yang diharapkan
dari pelaksanaan strategi. Strategi
merupakan serangkaian tindakan
yang harus dilakukan untuk
mencapai tujuan-tujuan jangka
panjang. Kerangka waktu untuk
tujuan dan strategi harus konsisten,
biasanya dari dua sampai lima tahun.
 HAKIKAT TUJUAN JANGKA PANJANG

Tujuan bersifat kuantitatif, terukur, realistis,

dapat dipahami, menantang, bertahap, dapat
diperoleh, dan sejalan dengan unit-unit
organisasi.
Tujuan umumnya dinyatakan dalam
pertumbuhan aktiva, penjualan, keuntungan,
pangsa pasar, penghasilan per saham dll.
Dijadikan sebagai alat ukur kinerja.
 STRATEGI INTEGRASI KE DEPAN

1. Integrasi ke depan >> upaya memiliki atau

meningkatkan kendali atas distributor atau
pengecer

2. Cara yang paling efektif melakukan strategi ini

dengan franchising.
PEDOMAN KAPAN MENGGUNAKAN STRATEGI
INTEGRASI KE DEPAN

 Saat distributor sangat mahal/tdk dapat

diandalkan/tdk dpt memenuhi kebutuhan pemasok.
 Keberadaan distributor berkualitas sangat jarang.
 Saat perusahaan punya sumber modal dan SDM.
 Saat proses produksi sangat stabil.
 Saat distributor punya margin keuntungan yg tinggi.
 Ketika suatu organisasi bersaing dalam industri yg
tumbuh dan diharapkan akan terus tumbuh dengan
pasar.
 INTEGRASI KE BELAKANG

Adalah strategi untuk mencoba memiliki atau

meningkatkan kontrol terhadap perusahaan
pemasok.
 PEDOMAN-PEDOMAN KAPAN MENGGUNAAN
STRATEGI INTEGRASI KE BELAKANG

 Pemasok sangat mahal/tdk dpt diandalkan, tdk dapat

memenuhi kebutuhan perusahaan.
 Jumlah pemasok kecil, sedang jumlah pesaing besar
 Saat prsh. Punya sumber modal dan SDM
 Ketika harga sangat stabil.
 Saat pemasok punya margin keuntungan yg tinggi
 Ketika prsh perlu memperoleh sumber daya yg diperlukan
dengan cepat.
 INTEGRASI HORIZONTAL

 Strategi mencoba memiliki atau meningkatkan

kendali perusahaan pesaing.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Ketika suatu organisasi sepertinya memonopoli di

suatu wilayah.
 Ketika organisasi bersaing dlm industri yg sedang
tumbuh.
 Saat naiknya skala ekonomi menjadi keunggulan
kompetitif yg besar.
 Saat prsh. Punya Modal dan SDM.
 Saat pesaing mengalami kesulitan
 PENETRASI PASAR

Strategi ini berusaha meningkatkan pangsa pasar

untuk produk yg ada di pasar melalui usaha
pemasaran yg gencar

Dapat dilakukan dgn upaya menambah pramuniga,

menambah belanja iklan, promosi gencar atau
meningkatkan publisitas.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Ketika pasar belum jenuh.

 Ketika angka penggunaan oleh pelanggan dpt
ditingkatkan.
 Ketika pangsa pasar para pesaing utama sedang
merosot, sedangkan total penjualan industri
meningkat.
 Ketika skala ekonomi menjadi keunggulan
kompetitif yg besar.
 PENGEMBANGAN PASAR

Yaitu memperkenalkan produk yang sudah ada

kewilayah geografis baru
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Ketika ada saluran distribusi baru yg dpt diandalkan,

murah dan bermutu baik.
 Ketika organisasi sangat baik dlm hal yg dikerjakan.
 Ketika pasar belum dimanfaatkan dan belum jenuh.
 Saat punya modal (SDM dan Modal)
 Saat kapasitas produksi berlebih.
 PENGEMBANGAN PRODUK

Adalah strategi yang berupaya meningkatkan

penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi
produk yang sudah ada.

Biaya besar untuk R & D nya

 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat prsh punya produk sukses yg mencapai tahap

kematangan, ide ini adalah menarik para pelanggan
yg puas untuk mencoba produk baru.
 Saat prsh bersaing dlm industri dimana
perkembangan teknologi sangat cepat.
 Saat pesaing utama menawarkan produk dengan
mutu lebih baik dan harga yg sebanding.
 Saat prsh bersaing dlm industri yg tumbuh cepat.
 Saat prsh punya R & D yg kuat.
 DIVERSIFIKASI KONSENTRIS

Adalah menambah produk baru tetapi masih terkait.

 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat organisasi bersaing dlm industri yg tdk tumbuh

atau pertumbuhannya lambat.
 Saat menambah produk baru , namun masih terkait
akan meningkatkan penjualan secara signifikan.
 Saat prsh punya manajemen yg kuat.
 Saat produk dlm PLC pada tahap menurun.
 DIVERSIFIKASI HORISONTAL

Adalah menambah produk baru yg tdk terkait untuk

pelanggan yg sudah ada.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat pendapatan prsh yg berasal dari produk yg

sudah ada dpt meningkat scr signifikan dgn
penambahan produk baru yg tdk terkait.
 Saat prsh bersaing dlm industri yg sangat kompetitif
/ tdk tumbuh.
 Saat saluran distribusi dpt digunakan untuk
memasarkan produk baru.
 Saat produk baru tsb memiliki pola penjualan yg
siklusnya berbeda dengan produk tsb.
 DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT

Adalah menambah produk baru yg tidak terkait untuk

pelanggan baru.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat industri dasar organisasi sedang mengalami

penjualan dan laba tahunan yg merosot.
 Saat prsh punya modal yg diperlukan.
 Saat pasar yg ada untuk produk prsh sudah jenuh.
 Saat tindakan anti-monopoli dpt dilakukan terhadap
industri yg secara historis memusatkan perhatian
pada satu industri saja.
 RASIONALISASI BIAYA

Adalah mereksrukturisasi dengan cara mengurangi

biaya dan aset agar bisa meningkatkan penjualan
dan keuntungan.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 saat prsh punya kompetensi pembeda yg jelas,

namun gagal.
 Saat suatu organisasi adalah pesaing yg lebih lemah.
 Saat tjd ketidakefisensi, profit rendah, moral
karyawan rendah dan ada tekanan dari pemegang
saham untuk meningkatkan kinerja.
 Saat prsh gagal memanfaatkan peluang eksternal.
 DIVESTASI

Adalah menjual suatu divisi atau bagian dari suatu

organisasi.
Divestasi sering digunakan untuk meningkatkan
modal.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat prsh telah menjalankan rasionalisasi biaya tapi

tdk berhasik.
 Saat suatu divisi butuh sumber daya, namun di luar
kemampuan prsh untuk menyediakan sumber daya
tsb.
 Saat suatu divisi mjd penyebab buruknya kinerja
prsh scr keseluruhan.
 Saat suatu divisi tdk cocok dengan bagian lainnya
dlm organisasi.
 LIKUIDASI

Adalah menjual semua aset prsh scr bertahap sesuai

nilai nyata aset tsb.
 PEDOMAN-PEDOMAN

 Saat prsh sudah menjalankan stretegi rasionalisasi

biaya dan divestasi namun gagal.
 Saat satu-satunya alternatif untuk organisasi hanya
kepailitan.
 Saat para pemegang saham dpt meminimalkan
kerugian dgn menjual aset-aset perusahaan.
 STRATEGI UMUM /generic strategies
(MICHAEL PORTER)

Ada tiga landasan strategi yg dapat membantu

organisasi memperoleh keunggulan kompetitif yaitu:
1. Keunggulan biaya
2. Diferensiasi
3. Fokus