ANGGARAN PENJUALAN

Materi Kuliah ke-3

12/16/2019 Eka Setiajatnika 1

Anggaran Penjualan
Sales Budget ialah anggaran yang merencanakan secara lebih rinci tentang
penjualan perusahaan selama periode YAD.
Didalamnya meliputi rencana jenis, jumlah, kualitas, harga, waktu serta
daerah penjualan.

Kegunaan Budget Penjualan

• Pedoman Kerja
• Alat Pengkoordinasian Kerja
• Alat Pengawasan Kerja

Secara Khusus :
• Sebagai Dasar Penyusunan Semua Budget-Budget Perusahaan

12/16/2019 Eka Setiajatnika 2

Faktor yang mempengaruhi penyusunan
Budget Penjualan :

1. Faktor Intern :
• Penjualan tahun lalu
• Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan
masalah penjualan
• Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan
perluasannya
• Kapasitas tenaga kerja yang tersedia baik jumlah
maupun keahliannya
• Kapasitas modal kerja yang dimiliki perusahaan
• Fasilitas lain yang menunjang

12/16/2019 Eka Setiajatnika 3

2. Faktor Ekstern :
• Persaingan di pasar,
• Posisi perusahaan dalam persaingan
• Tingkat pertumbuhan penduduk
• Elastisitas permintaan terhadap harga barang
yang dihasilkan
• Kebijakasanaan-kebijaksanaan pemerintah
yang berpengaruh

12/16/2019 Eka Setiajatnika 4

Contoh Budget Penjualan :

PT “X””
BUDGET PENJUALAN
JANUARI – JUNI 2007

BULAN UNIT HARGA JUMLAH

JANUARI Rp ………… Rp ….……..
FEBRUARI
MARET
APRIL
MEI
JUNI
JUMLAH Rp …………
12/16/2019 Eka Setiajatnika 5
Contoh Budget Penjualan :
PT “Y””
BUDGET PENJUALAN
TRIWULAN
DAERAH I II III IV JUMLAH
(KOTA)
U H J U H J U H J U H J
A
B
C
JUMLAH Rp

UNIT II SAMA
TRIWULAN I HARGA III U ………..
JUMLAH IV H ………..
J ………….

12/16/2019 Eka Setiajatnika 6

Soal :
Sebuah Perusahaan merencanakan akan menjual produk “X”
untuk tahun 2009
Data Penjualan selama 7 tahun lalu :

TAHUN PENJUALAN HARGA/UNIT

2002 55.000 Rp 1.200
2003 60.000 Rp 1.350
2004 67.000 Rp 1.400
2005 75.000 Rp 1.500
2006 73.000 Rp 1.550
2007 70.000 Rp 1.600
2008 72.000 Rp 1.750
12/16/2019 Eka Setiajatnika 7
Soal :
Produk dijual di 3 daerah penjulan yaitu : Bandung, Semarang, Solo, dengan
perbandingan : 3 : 2 : 1
Harga jual untuk tahun 2009 diperkirakan naik 10% dari rata-rata harga 5 tahun
sebelumnya.
Penjualan setiap triwulan di setiap kota :

TRIWULAN BANDUNG SEMARANG SOLO

I 20% 30% 20%
II 30% 20% 30%
III 30% 20% 25%
IV 20% 30% 25%

Ditanyakan : Buat ramalan penjualan dan anggaran penjualan 2009 dengan

metode Least Square

12/16/2019 Eka Setiajatnika 8

 TERIMA KASIH

12/16/2019 Eka Setiajatnika 9