Company

LOGO FORECAST PENJUALAN

1
 Forecast Penjualan
Company name

FORECAST PENJUALAN :
Adalah proyeksi secara teknis permintaan
konsumen untuk suatu waktu tertentu dengan
berbagai asumsi.

PEMILIHAN BERBAGAI TEKNIK FORECASTING

DIPENGARUHI :
 Sifat produk yang dijual
 Metode distribusi
 Tingkat persaingan
 Data historis

12/17/19 2 Eka Setiajatnika

 Forecast Penjualan
Company name

Forecat penjualan menentukan

keputusan :
 Kebijakan rencana produksi
 Kebijakan persediaan barang
 Kebijakan investasi aktiva
 Rencana cash flow

12/17/19 3 Eka Setiajatnika

 JUDGEMENT METHOD
Company name

Digunakan untuk menyusun forecast

penjualan maupun forecast kondisi
bisnis pada umumnya.

SUMBER-SUMBERNYA :
 Pendapat salesman
 Sales manajer
 Pendapat ahli
 Survey konsumen

12/17/19 4 Eka Setiajatnika

 ANALISA STATISTIK
Company name

Metode Trend Bebas

Metode Trend Semi Average

Metode Trend Moment

Metode Trend Least Square

Metode Korelasi dan Regresi

12/17/19 5 Eka Setiajatnika

 Metode Trend Bebas
Company name

Trend Bebas (Free hand method)

Metode ini digunakan sebagai analisis pendahuluan yang
memberikan gambaran awal dari permasalahan yang dihadapi.

Contoh :

12/17/19 6 Eka Setiajatnika

 Metode Trend Semi Average
Company name

Mekanismenya :
a. Syarat data harus GENAP.
b. Membagi data yang ada menjadi dua kelompok
c. Dari tiap kelompok data dicari rata-rata (X1 dan X2)
d. Memberi skor terhadap waktu terkait dengan data penjualan
Data yang jumlahnya GANJIL , Acuannya kepada kelompok pertama, skor
“0” diberikan bagi data yang berada ditengah dari data yang ada pada
kelompok pertama. Selanjutnya terhadap data yang sebelumnya diberikan
skor -1, -2, -3 dst, terhadap data sesudahnya.
Data yang jumlahnya GENAP, biasanya skor tidak melibatkan nol.
e. Pemberian skor kepada kedua kelompok data ke yang dua
f. Membentuk persamaan , Y = a + bX
melakukan forecast nilai Y untuk untuk nilai X yang ditentukan dimana :
a = rata-rata kelompok 1
b = (X2 – X1)/n
12/17/19 7 Eka Setiajatnika
 Metode Trend Moment
Company name

Rumus : Y  a  bx
 Yi  n.a  b. x i

 x y  a  x  b x
2
i i i i

Contoh : Data penjualan produk “x”

TAHUN PENJUALAN
2009 130
2010 145
2011 150
2012 165
2013 170
12/17/19 8 Eka Setiajatnika
 Metode Trend Moment
Company name

Tabel Trend Moment

TAHUN Xi Yi XiYi Xi2
2009 0 130 0 0
2010 1 145 145 1
2011 2 150 300 4
2012 3 165 495 9
2013 4 170 680 16
 10 760 1620 30

x
i  10 x y i i  1620 n  5

y i  760 x i
2
 30

12/17/19 9 Eka Setiajatnika

 Metode Trend Moment
Company name

 yi = n.a + b. xi
760 = 5a + 10b ………… …. (1)

Xi yi = a  xi + b  xi2

1620 = 10a + 30 b …………….. (2)

5a + 10 b = 760 ……… (1) x2

10a + 30b = 1620 ……..(2) x1

10a + 20b = 1520

10a + 30b = 1620 -
- 10b = -100
12/17/19
10b = 100 10 Eka Setiajatnika
 Metode Trend Moment
Company name
5a + 10 b = 760
5a + 10 (10) = 760
5a + 100 = 760
5a = 760 - 100
5a = 660
a = 132
Y = a + bx  y = 132 + 10x
Trend tahun 2014  X = 5
Y = 132 + 10 (5)
= 182
12/17/19 11 Eka Setiajatnika
 Metode Least Square
Company name

METODE KUADRAT TERKECIL

BILA “n” GANJIL, X = …, -2, -1, 0, +1, +2, + …..
BILA “n” GENAP, X = …., -3, -1, +1, +3, + ……

RUMUS : Y  a  bx

a
 Y
n

b
 xy
x 2

12/17/19 12 Eka Setiajatnika

 Metode Least Square
Company name

TAHUN Y X X2 XY
2009 130 -2 4 -260
2010 145 -1 1 -145
2011 150 0 0 0
2012 165 +1 1 165
2013 170 +2 4 340
 760 0 10 100

a
 y 760
  152
Y2014  152  10(3)  182
n 5
Y  a  bx
b
 xy 100
  10 PersamaanTend 
 x 2
10 Y  152  10 x

12/17/19 13 Eka Setiajatnika

 Metode Analisa Korelasi
Company name

TUJUAN : MENCARI HUBUNGAN SEBAB-AKIBAT

Minimal 2 Variabel,
Variabel x (INDEPENDENT)
Variabel y (DEPENDENT)
X  Y “X” MEMPENGARUHI “Y”

CONTOH : X = MUTU
Y = JUMLAH PENJUALAN

CONTOH : Y  a  bx
n. xy   x  y
b
n. x 2  ( x ) 2

a
 y  b. x
12/17/19 n 14 Eka Setiajatnika
 Metode Analisa Korelasi
Company name

CONTOH :

TAHUN X Y XY X2
2009 3 130 390 9
2010 4 145 580 16
2011 5 150 750 25
2012 6 165 990 36
2013 7 170 1190 49
 25 760 3900 135

12/17/19 15 Eka Setiajatnika

 KASUS : 1
Company name

PT “SPORT” adalah Perusahaan yang memproduksi sepatu olah raga.

Data Penjualan dan Harga selama 4 tahun terakhir sbb:
TAHUN PENJUALAN HARGA/UNIT
1 42.000 Rp 50.000
2 50.000 Rp 60.000
3 66.000 Rp 75.000
4 45.000 Rp 75.000
Pola Penjualan tahun ke-5 untuk masing-masing Triwulan adalah sbb:

Triwulan 1 = 30%
Triwulan 2 = 35%
Triwulan 3 = 20%
Triwulan 4 = 15%
12/17/19 16 Eka Setiajatnika
 KASUS : 1
Company name

Berdasarkan Data diatas Hitunglah :

1. Ramalan penjualan untuk tahun ke 5 gunakan metode Least

Square
2. Buat Anggaran penjualan tahun ke 5 “PT Sport”

Waktu Penjualan (000) Harga Total (000)

Triwulan 1 57.000 x 30% = 17.100 50.000
Triwulan 2 57.000 x 35% = 19.950 60.000
Triwulan 3 57.000 x 20% = 11.400 75.000
Triwulan 4 57.000 x 15% = 8.550 75.000
Jumlah 57.000
12/17/19 17 Eka Setiajatnika
 KASUS : 2
Company name

Perusahaan “Gold Star” menghasilkan produk “X” untuk tahun

2009 akan membuat forecast penjualan.
Data yang diperoleh sebagai berikut :

Tahun Penjualan Harga/unit

1
2009 65.000 Rp. 120,-
2010 72.000 Rp. 135,-
2011 70.000 Rp. 135,-
2012 75.000 Rp. 140,-
2013 82.000 Rp. 150,-

2 Produk dijual di 2 daerah yaitu :

Jabar dan Banten, dengan Perbandingan Jabar : 3, Banten : 2
3 Harga jual untuk tahun 2014 naik 10% dari harga jual tahun 2013

12/17/19 18 Eka Setiajatnika

 KASUS : 2
Company name

4 Distribusi penjualan menggunakan setiap daerah :

Waktu Jabar Banten

Triwulan I 20% 30%
Triwulan 2 30% 30%
Triwulan 3 20% 20%
Triwulan 4 30% 20%

Ditanyakan :
• Buat ramalan penjulan menggunakan metode Trend Moment
untuk tahun 2014
• Buat sales budget tahun 2014

12/17/19 19 Eka Setiajatnika

 KASUS : 2
Company name

WAKTU JABAR BANTEN TOTAL

UP H J UP H J UP Rp
10.068 165 1661220 33560 x
TW 1 30%
165
15.102 165
TW 2 33560 x
30%
165
10.068 165
TW 3 33560 x
20%
165
15.102 165
TW 4 33560 x
20%
165

UP = Unit Penjualan
H = Harga
J = Jumlah

12/17/19 20 Eka Setiajatnika

 METODA KHUSUS
Company name

 Analisa Industri
 Analisa ini lebih ditekankan pada “market share” yang dimiliki
perusahaan.
 Analisa ini menghubungkan potensi penjualan perusahaan
dengan industri pada umumnya (volume, posisi dalam
persaingan).
 Tahapan dalam pemakaian analisis industri :
1) Membuat proyeksi permintaan industri
2) Menilai posisi perusahaan dalam persaingan

Permintaan perusahaan
Market share = ----------------------------------- x 100%
Permintaan industri

12/17/19 21 Eka Setiajatnika

 METODA KHUSUS
Company name

 Analisa Product Line

 Analisa ini digunakan pada perusahaan yang
menghasilkan beberapa macam produk yang tidak
mempunyai kesamaan, sehingga dalam membuat
forecast-nya harus terpisah.
 Analisa Penggunaan Akhir
 Bagi perusahaan yang menghasilkan produk
setengah jadi, masih memerlukan proses lebih lanjut
menjadi produk jadi dan siap untuk dikonsumsi, maka
dalam pembuatan forecast-nya ditentukan oleh
penggunaan akhir yang ada kaitannya dengan produk
yang dihasilkan.
12/17/19 22 Eka Setiajatnika
Company
LOGO

www.themegallery.com
Eka Setiajatnika