Manajemen Pemasaran

Delfitriani
8 Oktober 2018
pengantar

kursus Konten
• Pengantar Technopreneurship
• Inovasi teknologi
• Model bisnis
• Pengembangan pasar

2
 Inovasi:
Komersialisasi Teknologi

3
 Perbedaan Schumpeter antara
“Penemuan” dan “inovasi”
• Sebuah 'penemuan' adalah sebuah ide,
sketsa atau model untuk perangkat, produk,
proses baru atau yang ditingkatkan atau
sistem. Ini belum memasuki sistem ekonomi,
dan kebanyakan penemuan tidak pernah
melakukannya.

• Sebuah 'inovasi' dicapai hanya dengan

transaksi komersial pertama yang melibatkan
produk baru, proses, sistem atau perangkat.
Ini adalah bagian dari sistem ekonomi.
 Kondisi yang ada

Teknologi Bisnis
Penemuan Inovasi
(Thingking Hal Baru) (Melakukan Hal Baru)
??
Lembah kematian
 Lembah kematian

http://www.altenergystocks.com/archives/2011/01/energy_storage_the_valley_of_death_and_the_elephant_hunters.html
• “Komersialisasi adalah proses transformasi
ide atau penemuan menjadi produk berharga
atau jasa, sebaiknya satu yang akan kembali
keuntungan”

7
 Komersialisasi teknologi

•Teknologi - Pembuatan, modifikasi, penggunaan,

dan pengetahuan tentang alat-alat, mesin dan
teknik, untuk memecahkan masalah,
meningkatkan solusi yang sudah ada sebelumnya
untuk masalah dan mencapai tujuan.
•Komersialisasi teknologi - Proses
memperkenalkan produk baru atau sistem ke
pasar menggunakan teknik atau alat baru atau
yang ditingkatkan.
Model linier inovasi
teknologi push

Penelitian dan pabrik Pemasaran

Pengembanga
pema
n
kai

pasar tarik

Pemasaran Penelitian dan pabrik

Pengembanga
pema
n
kai
 Roadmap untuk Sukses
1. Penelitian dan
Identifikasi pasar
2. Cari dan memahami
pelanggan Anda
3. Menciptakan dan
berinovasi
4. Melindungi - paten,
merek dagang, tahu
bagaimana, dll
5. Membangun bisnis -
mengkomersialkan
 Penelitian dan Identifikasi pasar

• Apa yang Anda tidak tahu?

• Apa yang Anda ingin Anda
tahu itu?
• Kebanyakan tidak menyadari
betapa sulitnya
• Kebanyakan tidak mengerti
berapa lama akan mengambil
 Bicaralah dengan rekan-rekan Anda di
industri

• Ini mungkin telah

mencoba sebelumnya
• Kegagalan masa lalu
mungkin tidak berarti
kegagalan Anda
 ide-ide yang baik - Bad productts

• Tidak teknik manufaktur yang layak

• Mahal
• pasar memprihatinkan
• Dari waktu ke depan
 Keunggulan kompetitif

“Keuntungannya produk Anda memiliki lebih dari pesaing

Anda”

• Apa itu ?
• Don `t fokus pada atribut saja
• Mendominasi pesaing Anda
• Riset pasar
• Melakukan pekerjaan rumah Anda - bersiaplah
• Memahami aturan
 kebutuhan konsumen terhadap permintaan
pasar

“Apakah ada kebutuhan untuk penemuan

saya - NO”

• kebutuhan pasar
• Permintaan pasar
• Perbedaan antara kebutuhan dan
permintaan
 Market - Kebutuhan Versus Ingin
Q - Mengapa seseorang membeli sesuatu yang tidak
mereka butuhkan?
A - Karena mereka menginginkannya

Q - Apakah Anda mengenal seseorang yang membeli

sesuatu yang mereka lakukan
tidak ingin?
A - Tentu saja tidak
saya perlu mobil
saya ingin Ferrari
 Pertanyaan
Bagaimana bisa ada kebutuhan untuk sebuah
produk tapi tidak ada permintaan untuk itu?

Menjawab
Jika pasar bahkan tidak menyadari bahwa
teknologi baru ada.
 “Bagaimana jika” skenario
• Haruskah aku memberitahu siapa
pun?
• Haruskah aku memberitahu semua
orang?
• Bagaimana jika tidak ada yang
percaya saya?

“Kebutuhan pasar untuk teknologi itu ada pada merit

sendiri.
Sebuah permintaan pasar untuk teknologi harus dibuat”
 Bahan untuk sukses

• Cari tahu apa yang pelanggan

Anda inginkan
• Menawarkan kepada mereka
 2.Cari & memahami pelanggan Anda
• Menemukan pelanggan besar
• Melakukan penelitian Anda
• Don `t menjual kepada siapa pun yang
mengatakan akan membeli
• pelanggan Anda dapat membunuh bisnis Anda
✴ Keterlaluan
✴ Kebiasaan non pembayaran
✴ Tidak pernah tahu apa yang mereka
inginkan
✴ Terlalu besar untuk Anda
✴ Mendorong harga yang lebih rendah
✴ Balik produk Anda
✴ Pergilah ke kompetisi terhadap you
 Anda bisnis mempertahankan

Apa yang harus dilakukan

selanjutnya?
 3. Inovasi

Inovasi adalah penciptaan yang lebih baik atau

lebih efektif produk, proses, layanan dan teknologi
 Mengapa Berinovasi?

• Tanpa inovasi - bisnis Anda

tidak memiliki masa depan
• Tujuan utama inovasi adalah
untuk menciptakan nilai
dalam pikiran pelanggan
Anda - apakah ini bisnis ke
bisnis, langsung ke pengguna
akhir atau konsumen.
 4. Perlindungan

• Paten tidak = perlindungan =

baik bisnis
• Haruskah aku paten?
• Hanya 2% dari pemegang paten
membuat uang dari penemuan
mereka - USPTO 2010
• 50 paten yang diberikan hanya
1 membuat uang
• 98% gagal untuk membuat uang
di penemuan mereka
 5. Membangun bisnis Anda

Menghidupkan teknologi baru menjadi

bisnis yang dominan

• Cari IP - Proses Funnel

• Komersialisasi Proses
• Pasar
Sukses Komersialisasi Teknologi
 Kunci sukses

Sebuah teknologi besar tidak = sebuah perusahaan

besar
 tugas 1
• Mengidentifikasi 3 ide bisnis Anda ingin
mengembangkan
• Jelaskan mengapa Anda memilih ide mereka

29
Terima kasih