PROPOSAL PENAWARAN

PRODUK
Dosen Pengampu Ir. Wiryanto, M.M

Di Susun Oleh :
Kelompok 7
Della Arista Wibawati ( P07220117045 )
Intan Widyasari Paramitha ( P07220117054 )
Novia Puspita Sari ( P07220117064 )
Sundari Rizky Yusniar ( P07220117074 )
 Pengertian Proposal
O Proposal adalah suatu bentuk rancangan kegiatan
yang dibuat dalam bentuk formal dan standard
dapat juga dinyatakan dokumen tertulis yang
disiapkan oleh wirausahawan yang
menggambarkan semua unsur yang relevan, baik
internal maupun eksternal, mengenai usaha atau
proyek baru, atau dapat dikatakan bahwa proposal
usaha merupakan dokumen tertulis yang berisai
mengenai usaha yang sedang direncanakan.
 Fungsi Proposal

O Pada jaman sekarang penyusunan proposal usaha

dapat dijadikan media komunikasi. Yang penting
bagi wira usahawan adalah untuk menerangkan
profil usaha atau bisnis baru harus didiskripsikan ,
mulai dari proyek yang akan dilakukannya, yaitu
pemasaran , penelitian dan pengembangannya,
management usaha resiko yang dihadapi,
masalah financial, samapai penhjadwalan
waktunya.
Faktor – Factor Penyususunan
Proposal Usaha
O Tujuan yang realistis
Tujuan yang akan dicapai dalam perusahaan
sangat berpengaruh dalam menentukan
langkah-langkah kedepan serta harus
disesuaikan dengan kemampuan ,spesifik dan
dapat diukur serta ada kesatuan antara waktu
dan parameternya
O Fleksibelitas
Harus mudah disesuaikan dengan
perkembangan usaha dan memungkinkan
munculnya alternative strategi yang
dipormulasikan
lanjutan…

O Batasan waktu
Sub-sub tujuan proposal usaha harus dibuat
secara berkesinambunangan dan adanya
evaluasi waktu (skhedule kerja) atau kemajuan
yang akan dicapai didalam usaha
O Komitmen
Usaha perlu mendapat dukungan dari seluruh
pihak yang terlibat, baik itu dari pihak keluarga,
mitra bisnis, karyawan ataupun anggota lain.
 Manfaat proposal usaha
O Berguna untuk membandingkan antara perkiraan dengan hasil
yang nyata.
O Membantuwirausahawan untuk mengembangkan dan menguji
strategi dan hasil yang diharapkandari sudut pandang pihak lain.
O Menyediakan alat komunikasi bagi wirausahawan untuk
memaparkan dan meyakinkan gagasannya kepada pihak lain
secara menyeluruh
O Membantu wirausahawan untuk dapat berpikir kritis dan objektif
atas bidang usaha yang akan dimasukinya.
O Persaingan kotor ekonomi dan analisis finansial yang masuk
dalam subjek proposal usaha dapat mendekati asumsi-asumsi
secara cermat, mengenai seberapa besar angka keberhasilan
dalam usaha.
Petunjuk Penyusunan Proposal
Usaha
O Menetapkan jenis usaha yang diinginkan.
O Menetapkan aspek produk yang akan dibuat.
O Menetapkan aspek pemasaran produk.
O Menetapkan aspek teknis, penyaluran produk.
O Menetapkan aspek organisasi dan manajemen.
O Menetapkan aspek yuridis.
O Melalsanakan aspek administrasi.
O Mengetahui aspek sumber keuangan.
O Mempelajari aspek kebijakan pemerintah daerah.
O Mempelajari aspek ANDAL (Analisis Dampak
Lingkungan).
 Contoh Draf Proposal Usaha
Bagian 1
Pendahuluan
O Nama dan alamat perusahaan.
O Nama dan alamat penanggung jawab
O Informasi usaha.
Bagian 3
Aspek Pemasaran
O Penelitian
O Target pasar atau konsumsi
O Ukuran dan tren pasar
O Situasi persaingan
O Kalkulasi/perkiraan bagian pasar
O Rencana pemasaran
O Strategi pasar
O Masalah penetapan harga
O Periklanan dan promosi
Bagian 2
Deskripsi aspek – aspek usaha
O Deskripsi umum usaha.
O Latar belakang industri.
O Sejarah dan latar belakang perusahaan.
O Tujuan dan pembagian waktu.
O Kenaikan produk atau pelayanan.
Bagian 4
Penelitian, Model dan Pengembangan
O Pengembangan dan rencana desain
O Hasil-hasil penelitian teknologi
O Kebutuhan asisten penelitian
O Struktur biaya
lanjutan…

Bagian 5
Aspek Pabrik Bagian 8
O Analisis lokasi Aspek Finansial
O Kebutuhan produksi (fasilitas dan O Perkiraan Finansial
peralatan) O Keuntungan dan kerugian
O Penyuplai/factor transportasi O Arus kas
O Suplai tenaga kerja O Analisis Break even poin
O Data biaya pabrik O Biaya

Bagian 6 Bagian 9
Aspek Manajemen Aspek Jadwal Pembagian Waktu
O Tim manajemen O Penentuan waktu dan tujuan
O Struktural legal (perjanjian cadangan O Batas waktu
barang, perjanjian tenaga kerja, O Hubungan peristiwa-peristiwa
kepemilikan)
O Susunan direktur, penasihat, konsultan, Bagian 10
dan lain-lain
Apendiks atau Bibliografi
O Surat-surat
Bagian 7
O Data penelitian pasar
Aspek Manajemen
O Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian
O Masalah-masalah yang potensial lainnya
O Resiko dan hambatan O Daftar harga dari pemasok barang
O Tindakan alternative
 Pengertian Salesmanship

O Salesman ship ( Kemampuan Penjual ) Paul

D. converse Huegy dan Mitchell
mendefinsikan : “Salesmanhips”- menjual
adalah suatu metode yang paling tua dan
paling efektif dalam menciptkan dan
mendorong permintaan, mencari pembeli
dan melakukan penjualan.
 Strategi Penjualan
Beberapa strategi menjual yang popular
O Penjualan pribadi dirumah.
Tetapi dengan alasan demografi, maka penjualan
dapat dilakukan dengan telepon.
O Penjualan lewat pos dan katalog.
Iklan penjualan lewat pos pasti dibaca. Ini adalah
kesimpulan tanpa kecuali dari banyak studi yang
dilakukan selama betahun-tahun dalam majalah
Direk marketing dan sumber-sumber lain.
O Penjualan lewat media elektronik dan cetak.
Penjualan langsung dengan iklan di TV atau media
cetak merupakan suatu kiat yang banyak membawa
keberhasilan.
 Management Penjualan

O Swastha dan Irawan (2000:403)

mendefinisikan manajemen penjualan
sebagai suatu perencanaan, pengarahan,
dan pengawasan personal selling, termasuk
penarikan, pemilihan, perlengkapan,
penentuan rute, supervise, pembayaran,
dan motivasi sebagai tugas diberikan pada
para tenaga penjualan.
 Pelayanan Pasca Penjualan

O Guna membangun kepercayaan pembeli

dan hubungan yang berlanjut serta
menciptakan kesan yang baik, maka perlu
dilakukan kegiatan atau pelayanan purna
jual. Hal ini dimaksudkan untuk
menghilangkan kekhawatiran konsumen.
Adanya kekurangan konsumen terhadap
produk yang ditawarkan memerlukan
adanya jaminan yang memikat.
 SURAT PENGAJUAN PENAWARAN OBAT

NAMA :
ALAMAT :
JABATAN :

Bertindak untuk dan atas nama perusahaan farmasi :

- PERUSAHAAN FARMASI :
DEVISI :
ALAMAT PUSAT :
TELEPON/FAX :
NAMA & JABATAN PENANGGUNG JAWAB :

- ALAMAT CABANG DI SURAKARTA :

TELEPON/FAX :
EMAIL :
NAMA & JABATAN PENANGGUNG JAWAB :

Mengajukan penawaran obat untuk STANDARISASI OBAT RS DR OEN

SURAKARTA periode 1 januari 2014 s/d 31 desember 2015 dengan menunjuk
distributor :

NAMA DISTRIBUTOR :
ALAMAT :
TELEPON :
NAMA PIMPINAN DISTRIBUTOR :

Untuk STANDARISASI OBAT RS DR OEN SURAKARTA, Daftar produk obat

dan Kondisi yang kami tawarkan akan kami kirim ke alamat email yang
tertera pada Formulir Pendaftaran.

Surakarta,
Menyetujui dan Mengetahui Perusahaan Farmasi
Distributor

Nama Nama
Jabatan Jabatan