Kewirausahaan

Pertemuan 11 & 12
Imam Hadiwibowo

ALLPPT.com _ Free PowerPoint Templates, Diagrams and Charts

Pengertian Pasar
Secara sederhana pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli
untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi
tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan penjual bertemu. Di dalam pasar ini terdapat
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual beli produk, baik barang maupun jasa.
Pengertian Pemasaran
Pegertian pemasaran seperti yang dikemukakan oleh ahli pemasaran dunia yaitu Philip Kotler
adalah :
“suatu proses social dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai
dengan pihak lain”.
Kelompok pasar terdiri dari beberapa jenis sebagai berikut :
1. Pasar konsumen
2. Pasar industrial
3. Pasar reseller
4. Pasar pemerintah
Permintaan dan Penawaran

Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli. Permintaan
akan terjadi apabila didukung dengan kemampuan (keuangan) yang dimiliki seorang konsumen
untuk membeli.
 Ada beberapa factor yang mempengaruhi permintaan suatu barang
atau jasa, yaitu :
1. Harga barang itu sendiri
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap)
3. Pendapatan
4. Selera
5. Jumlah penduduk
6. Factor khusus (akses).
Penawaran adalah jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga
pada suatu waktu tertentu. Artinya produsen aau penjual menawarkan barangnya kepada konsume
n dengan tingkat harga tertentu.
Factor yang mempengaruhi penawaran yaitu :

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap)
3. Teknologi yang digunakan
4. Harga input (ongkos produksi)
5. Tujuan perusahaan
6. Dan faktor khusus
Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar

Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau jasa yang berbeda pula. Pasar sasaran adalah menentukan
posisi pasar. Posisi pasar diupayakan di lokasi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.
Untuk memilih dan menentukan posisi pasar pasar, strategi yang dapat
digunakan adalah :
1. Megidentifikasikan keunggulan kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang terbesar dengan
cara mengadakan perbedaan.
2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.
3. Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi dipilih.
Strategi Pemasaran
Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi adalah langkah-langkah yang harus dijalankan oleh suatu perusahaan untuk mencapai
tujuan. Ukuran keberhasilan perusahaan dalam menerapkan strategi pemasarannya adalah
mampu memberikan kepuasan kepada pelanggan.
Pelaksanaan strategi Bauran Pemasaran atau lebih dikenal dengan
Nama Marketing Mix Strategy dibagi ke dalam :
1. Strategi produk
2. Strategi Harga
3. Strategi lokasi dan distribusi
4. Strategi promosi.
Strategi Produk

Dalam strategi produk yang perlu didingat adalah yang berkaitan dengan produk secara utuh,
mulai dari nama produk, bentuk, isi, atau pembungkus. Dalam artian sederhaa produk dikatakan
sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Produk dapat dikelompokkan menjadi dua jenis, berikut :

1. Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud, seperti buku, meja, kursi, rumah, mobil
dan lain-lain.
2. Produk yang tidak berwujud, biasaya disebut jasa. Jasa dapat disediakan dalam berbagai
wahana, seperti pribadi, tempat, kegiatan, organisasi dan ide-ide.
Strategi Harga

Pengertian harga merupakan sejumlah nilai (dalam mata uang) yang harus dibayar konsumen
untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Penentuan harga yang akan
diterapkan harus disesuaikan dengan tujuan perusahaan.
Adapun tujuan penentuan harga oleh suatu perusahaan secara umum
adalah sebagai berikut :
1. Untuk bertahan hidup
2. Untuk memaksimalkan laba
3. Untuk memperbesar Market Share
4. Mutu produk
5. Karena pesaing
Strategi Tempat dan Distribusi

Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan sampai ke
tangan konsumen akhir. Strategi distribusi penting dalam upaya perusahaan melayani konsumen
tepat waktu dan tepat sasaran.
Fungsi saluran distribusi :

1. Fungsi transaksi
2. Fungsi logistic
3. Fungsi fasilitas.
Strategi Promosi

Promosi merupakan kegiatan Marketing mix terakhir. Promosi merupakan sasaran yang paling
ampuh untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan
adalah menginformasikan segala jenis roduk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon
konsumen yang baru.
Sarana promosi yang dapat digunakan adalah sebagai berikut :

1. Periklanan (advertising
2. Promosi penjualan (sales promotion)
3. Publisitas (Publicity)
4. Penjualan Pribadi (personal selling).
SEKIAN & TERIMA KASIH