PERENCANAAN

PROPOSAL USAHA
BUSINESS PLAN
By Lestari Puji Astuti, S.SiT, M.Kes
Business Plan

1. Berdasarkan Project
2. BP Pada Umumnya
Perencanaan bisnis sendiri dapat diartikan kurang lebih
sebagai berikut ( Buchari Alma, 2001 : 174 dari Bygrave
: 1994 : 114 ):

Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan

kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang
atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang
memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.

Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha

yang menggambarkan semua unsur-unsur yang
relevan baik internal maupun eksternal mengenai
perusahaan untuk memulai suatu usaha. Isinya
sering merupakan perencanaan terpadu
menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur,
dan sumber daya lainnya.
POIN-POIN YANG HARUS DILAKUKAN DALAM
MEMBUAT PROPOSAL USAHA
 1. Menentukan Ide Usaha

• Membuat usaha yang benar2 baru

• Mengembangkan usaha yang telah
ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
 2. Menentukan Nama
Perusahaan
Poin ini sederhana namun sangat menentukan.
Nama perusahaan tidak hanya dipakai satu atau
dua periode saja, namun untuk selamanya. Oleh
karena itu perlu pemikiran yang cermat dalam
menentukan nana perusahaan ini. Menurut Canon
dan Wichert, ciri-ciri nama yang baik adalah :

• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar
negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang
lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk
tersebut
 3. Membuat Executive Summary
• Merupakan penjelasan singkat mengenai isi
proposal yang diberikan, maksimum satu
halaman yang dapat mencakup semua isi
proposal bisnis yang diajukan.
• Mampu memberi kesan menarik dan
meyakinkan secara cepat
 4. Membuat Pendahuluan
• Latar belakang munculnya rencana usaha,
yang dijelaskan dari yang umum hingga
mengerucut ke rencana usaha yang dimaksud
• Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan
manfaat usaha
• Sebaiknya didukung oleh data aktual,
berkaitan dengan rencana usaha yang
dimaksud
 5. Membuat Profil Usaha
• Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya)
• Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan 
bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan
jelaskan keunggulannya
• Jasa Pelayanan tambahan yang akan
diberikan, bila ada
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau foto
lokasinya (Gunakan Google Map misalnya)
 6. Menjelaskan Aspek Manajemennya

• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan

dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya, yang
menggambarkan :
– Pembagian tugasnya dan weweangnya
– Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar serta
aturan mainnya (kontraknya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk
Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya

Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto
bila perlu)
2. Sertakan Deskripsi kerja setiap
bagiannya
 7. Menjelaskan Aspek Pasarnya
• Pasar yang akan dituju dan
potensinya/prospeknya (Segmentasi pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai
penetapan harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan
8. Menjelaskan Aspek Produksi
• Bahan baku (ketersediaan dan
keberlanjutan)
• Proses produksi (layout, proses produksi,
dll)  lengkapi dengan gambar layout bila
perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
• Buat gambar flow proses produksinya, bila
perlu
 9. Menjelaskan Aspek Keuangan
• Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan,
sumber dana/cara memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana)
• Studi kelayakan, yang meliputi aspek ekonomi,
teknis, hukum, sosial, pasar, dll)
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
 Studi Kelayakan
Poin ini sangat diperlukan untuk memberi pejelasan dari
berbagai aspek, seperti :

• aspek ekonomi
• aspek hukum
• aspek teknis
• aspek pasar, dll.

Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit

usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan memiliki
prospek yang baik. Untuk lebih jelasnya, khususnya dari aspek
ekonomi, dapat dilihat dalam lampiran modul ini.
Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)

Faktor Internal
Kekuatan Kita Kelemahan Kita
a. a.
b. b.
c. c.
d. d.
Faktor Ekstenal
Kesempatan yang
Strategi SO: Strategi WO:
ada
Menggunakan Menjadikan
a.
kekuatan untuk kelemahan kita
b.
memanfaatkan untuk
c.
kesempatan yang memanfaatkan
d.
ada peluang yang ada

Ancaman yang ada

Strategi ST: Strategi WT :
a.
Menggunakan Menjadikan
b.
kekuatan untuk kelemahan kita
c.
mengatasi untuk menghadapi
d.
ancaman yang ada ancaman yang ada
 Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh
3. Sudah jelas halal

Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas Strategi SO

2. Pesaing belum banyak 1. Produksi yg banyak

3. Ada program KUR 2. Tambah outlet

3. Buat harga terjangkau
 10. Menjelaskan Aspek Lainnya
• Kendala yang mungkin timbul dan alternatif
pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan
tahapan-tahapan dari persiapan hingga
berjalannya usaha yang dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk ke
poin-poin sebelumnya, namun penting untuk
disampikan
 11. Menyiapkan Lampiran
• Jadwal aktivitas
• Data pendukung
• Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan
(biaya produksi, daftar harga, riancian kas
masuk dan keluar, dll)
• Profil lengkap SDM yang akan mengelola
• Lampiran lain yang diperlukan
12. Membuat Presentasi Yg Menarik

• Interaktif dan menarik

• Singkat namun jelas dan meyakinkan
• Grafik dan animasi (Visual oriented)
• Siapkan Back-up
 Proposal
• Proposal Bisnis dibuat minimal 5 halaman
• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman
dengan ukuran 12. Menggunakan spasi 1.5
lines dan diberi nomor halaman
 Isi Proposal
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Penjelasan singkat tentang bisnis,
– Latar belakang singkat bisnis,
– Jelaskan visi dan misi perusahaan,
– Analisis SWOT bisnis,
– Struktur organisasi,
– Analisis pasar,
– Analisis produksi
– Analisa resiko bisnis,
– Strategi bisnis,
– Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
– Rencana aktivitas dan penjadwalan
– lampiran
 KRITERIA PENILAIAN
Bobot penilaian masing-masing variabel dalam
Business Plan yang dinilai adalah sebagai berikut:
1. Aspek Tujuan 10%
2. Aspek Deskripsi Usaha 20%
3. Aspek Pemasaran 40%
4. Aspek Proyeksi Keuangan 20%
5. Aspek Risiko Bisnis 10%
_______+
TOTAL 100%
 THANK YOU

by:
Lestari Puji Astuti, S.SiT, M.Kes