NEGOSIASI BISNIS

“ Memahami Pola Pikir Orang ”

Disusun oleh Kelompok 8 :

1. Yogi Renaldi A. B.131.17.0040
2. Siskya Nanda P. B.131.17.0045
3. Pinky Tiara P. B.131.17.0135
4. Mayang Pertiwi B.131.17.0136
5. Fadilla Setya D. B.131.17.0137
6. Monita Arien T. B.131.17.0165
 WELCOME !
“Memahami Pola Pikir Orang Lain”
 Pola Pikir

“ Pola adalah sekumpulan kepercayaan atau cara berpikir yang

mempengaruhi perilaku dan sikap seseorang, yang akhirnya akan
menentukan level keberhasilan hidupnya.
“
Jenis-jenis Pola Pikir
POLA PIKIR TETAP

POLA PIKIR BERKEMBANG

 Karakteristik para pelobi:
1. Golongan senang bersaing dan
ingin menang dalam segala hal
(pressure group)
Pressure group melihat negoisasi sebagai
ajang kompetisi, dan mencari
keuntungan dengan penguasaan.
2. Golongan senang bekerja sama,
dan ingin mencapai persetujuan
yang terbaik bagi semua pihak
(coorperative group).
Coorporative Group memandang negoisasi
dalam hubungannya dengan tujuan jangka
panjang.
Empat gaya dari adversary (lawan dlm negoisasi) yang
perlu diperhatikan

01
Gaya promoter

02
Gaya fasilitator

03 Gaya kontroler

04
Gaya analitikal
 Pola Perilaku dalam Negosiasi

Moving against Moving with Moving away Not moving

(pushing) (pulling) (with drawing) (letting be)

memperhatikan, mengamati,
menjelaskan,
mengajukan gagasan, menghindari memperhatikan,
menghakimi,
menyetujui, konfrontasi, menarik memusatkan perhatian
menantang,
membangkitkan kembali isi pembicaraan, pada “here and now”,
tak menyetujui,
motivasi, berdiam diri, tak mengikuti arus,
menunjukkan
mengembangkan menanggapi pertanyaan. fleksibel, beradaptasi
kelemahan pihak lain.
interaksi. dengan situasi.
Ketrampilan Negosiasi
Mampu melakukan empati dan mengambil kejadian
01 seperti pihak lain mengamatinya.

Mampu menunjukkan faedah dari usulan pihak lain sehingga

02 pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi bersedia mengubah
pendiriannya.

Mampu mengatasi stres dan menyesuaikan diri dengan situasi

03 yang tak pasti dan tuntutan di luar perhitungan.

Mampu mengungkapkan gagasan sedemikian rupa sehingga

04 pihak lain akan memahami sepenuhnya gagasan yang diajukan.

Cepat memahami latar belakang budaya pihak lain dan berusaha

05 menyesuaikan diri dengan keinginan pihak lain untuk
mengurangi kendala.
Thank you !