PENGEMBANGAN

wirausaha
 Pengembangan Usaha

“Memperbaiki kinerja usaha dengan cara

melakukan perluasan, meningkatkan mutu dan
jumlah produksi.”
 Jenis Pengembangan Usaha

• Pegembanga Vertikal
Pengembangan usaha dengan menciptakan inti usaha baru berkaitan
dengan usaha utama
• Pengembangan Horizontal
Pengembangan usaha baru dengan tujuan menguatkan usaha utama
Strategi pengembangan usaha
• Pengembangan produk
• Pegembangan segmentasi pasar

©2000 Prentice Hall

 Pengembangan Produk

1. Pengertian
2. Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan
Pengembangan Produk
3. Bentuk-bentuk pengembangan produk

©2000 Prentice Hall

 Pengertian
Pengembangan Produk

Pengembangan produk adalah perbaikan dari

produk yang dihasilkan dari suatu perusahaan
yang telah ada dengan jalan menambah
variasi dan aneka ragam dari produk.

©2000 Prentice Hall

 Faktor yang mempengaruhi
pemilihan pengembangan produk
• Tidak stabilnya posisi persaingan
• Makin banyaknya variasi penggunaan suatu
barang
• Pemanfaatan kapasitas produksi
• Munculnya persaingan

©2000 Prentice Hall

Bentuk-bentuk pengembangan produk

• Initial development (pengembangan awal)

• Improvement development
• New use application

©2000 Prentice Hall

 Tahapan dalam pengembangan
produk:

• Tahap Penyaringan
• Tahap Analisis Bisnis
• Tahap Pengembangan
• Tahap Pengujian

©2000 Prentice Hall

Pegembangan segmentasi pasar
Proses membagi pasar
potensial menjadi himpunan
bagian yang berbeda dari
Segmentasi konsumen dan memilih satu
pasar atau lebih segmen sebagai
pasar sasaran yang akan
dicapai dengan bauran
pemasaran yang berbeda.

©2000 Prentice Hall

 Menawarkan produk yang
Pemasaran sama dan pemasaran
massal campuran kepada semua
konsumen.

©2000 Prentice Hall

 Membangun gambar tertentu
untuk sebuah merek terkait
Posisi dengan merek yang
bersaing.
 

©2000 Prentice Hall

 Mengubah cara suatu produk
yang dirasakan oleh
Reposisi konsumen dalam kaitannya
dengan merek lain atau
penggunaan produk.

©2000 Prentice Hall

 Pembagian pasar potensial
total ke dalam sub-kelompok
  Segmentasi yang lebih kecil pada dasar
geografis pada variabel geografis
(misalnya, wilayah, negara,
atau kota).

©2000 Prentice Hall

 Segmentasi demografis

– Usia
– Pernikahan Status
– Pendapatan, Pendidikan, dan Pekerjaan

©2000 Prentice Hall

 Umur

• usia efek
- karena usia kronologis kejadian
• Cohort efek
- karena tumbuh selama periode waktu tertentu
kejadian

©2000 Prentice Hall

 Jenis kelamin

• Peran tradisional laki-laki dan perempuan

dalam pembelian
• Mengubah peran seks
• Dual-rumah tangga berpendapatan
Perempuan yang bekerja kurang dapat diakses
melalui media tradisional

©2000 Prentice Hall

 Marital Status

• Rumah tangga sebagai unit memakan

• Jomblo
• Bercerai
• orang tua tunggal
• dual-pendapatan menikah

©2000 Prentice Hall

Pendapatan, Pendidikan, dan Pekerjaan

• Penghasilan sering dikombinasikan dengan

variabel lain untuk segmentasi
• Tiga variabel cenderung berkorelasi

©2000 Prentice Hall

Segmentasi psikologis

motivasi
kepribadian
persepsi
belajar
sikap

©2000 Prentice Hall

 Psikografis variabel yang
fokus pada kegiatan, minat,
AIO
dan pendapat. Juga disebut
sebagai Gaya Hidup.

©2000 Prentice Hall

 Manfaat segmentasi

• Segmentasi berdasarkan manfaat yang paling

penting dicari oleh konsumen ketika membeli
produk atau jasa
– Pasta gigi dapat dibeli
– Selera yang baik (misalnya, Colgate)
– Nafas segar (misalnya, Close Up)
– Gigi putih (misalnya, Rembrandt)
– Rongga perlindungan (misalnya, Crest)

©2000 Prentice Hall

   Kriteria Untuk Penargetan Efektif
Segmen Pasar
• Identifikasi
• Kecukupan
• Stabilitas
• Aksesibilitas

©2000 Prentice Hall

 Sebuah strategi yang di
mana perusahaan
menggabungkan dua atau
lebih segmen menjadi
Segmentasi
segmen tunggal ditargetkan
kontra Strategi
dengan kampanye produk
atau promosi yang dirancang
secara individual.
 

©2000 Prentice Hall