E -comerce

advertising

Finance digital

Market digital

KEWIRAUSAHA
AN DIGITAL
kewirausahaan
1 1
 Kewirausahan digital
• Upaya pemanfaatan teknologi informasi dan
bisnis dengan sistem yang sudah di format
sebelumnya

PPNI KEIRAUSAHAAN
2
 definisi e-Commerce
membeli atau menjual secara elektronik dan kegiatan
ini dilakukan pada jaringan internet. E-Commerce juga
dapat berarti pemasangan iklan, penjualan dan
dukungan dan pelayanan yang terbaik menggunakan
sebuah web shop (toko pada web) 24 jam sehari bagi
seluruh pelanggannya.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 3
 keuntungan e-Commerce
1. Revenue stream (aliran pendapatan) baru yang mungkin lebih
menjanjikan, yang tidak didapatkan pada sistem transaksi
tradisional.
2. Dapat meningkatkan pangsa pasar (market exposure)
3. Menurunkan biaya operasional (operating cost)
4. Melebarkan jangkauan (global reach)
5. Meningkatkan kesetiaan pelanggan (customer loyalty)
6. Meningkatkan supplier management
7. Memperpendek waktu produksi
8. Meningkatkan rantai nilai pendapatan (value chain)

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 4
 Klasifikasi Model Bisnis e-Commerce

1. Business to Business (B2B)

2. Business to Consumer (B2C)
3. Consumer to Business (C2B)
4. Consumer to Consumer (C2C)

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 5
 Business to Business (B2B)

Karakteristik:
1. Trading partners yang sudah saling mengetahui dan antara
mereka sudah terjalin hubungan yang berlangsung cukup lama.

2. eCommerce antara usaha dan usaha baik pelanggan maupun

pemasok (supplier)

3. Melakukan transaksi antar usaha ini secara elektronik dapat

banyak keuntungan seperti lebih cepat, lebih nyaman, lebih
efisien

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 6
 Business to Consumer (B2C)
Karakteristiknya :

1. e-Commerce antara usaha dan konsumen secara

langsung
2. Dengan semakin banyaknya pribadi yang terhubung
pada internet maka pasar B2C semakin potensial
3. Konsumen mendapatkan akses yang luas pada produk
dan jasa yang ditawarkan secara online.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 7
 Consumer to Business (C2B)
Karakteristiknya:

1. e-Commerce antara individu dan perusahaan secara

langsung.
2. Dengan semakin banyaknya individu yang menawarkan
produk dan jasa melalui internet maka pasar C2B
semakin potensial.
3. Perusahaan mendapatkan akses yang luas pada produk
dan jasa yang ditawarkan oleh individu

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 8
 Consumer to Consumer (C2C)
Karakteristiknya:

1. e-Commerce antara individu dan individu secara

langsung

2. Dengan semakin banyaknya individu yang terhubung

pada internet maka pasar C2C semakin potensial

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 9
 Jenis model usaha e-Commerce
1. Brokerage
2. Advertising
3. Merchant
4. Manufacturer (direct)
5. Affiliate
6. Community

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 10
 Brokerage
Karakteristiknya:

1. Disebut “market makers”, menghubungkan pembeli dan penjual

dan melakukan fasilitasi transaksi

2. Bisa dalam kelompok B2B, B2C ataupun C2C

3. Biasanya mengenakan fee atau komisi pada setiap transaksi

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 11
 Advertising
Karakteristiknya:

1. Pengembangan dari model usaha tradisional penyiaran

2. Berupa website yang menyediakan content dan jasa (email,
chat, forums) yang dipadukan dengan pesan-pesan komersial
(iklan) dalam berbagai bentuk (banner)
3. Bisa sebagai content creator atau content distributor/provider
4. Model dapat sukses bila viewer-traffic-nya besar atau sangat
specific

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 12
 Merchant
karakteristiknya :

1. Usaha yang menjual produk secara grosir atau eceran dengan

memanfaatkan internet sebagai sarana interaksi

2. Transaksi dapat terjadi berdasarkan harga terdaftar (list price)

ataupun lelang.

3. Virtual Merchant atau e-tailer adalah usaha retail yang hanya

beroperasi pada internet

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 13
 Manufacturer (direct)
Karakteristiknya:

1. Model dimana suatu manufaktur (penghasil produk/jasa)

bertransaksi dengan pembelinya secara langsung sehingga
memotong jalur distribusi

2. Umumnya bertujuan untuk meningkatkan efisiensi dan layanan

pelanggan

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 14
 Affiliate
Karakteristiknya:

1. Memberikan insentif finansial kepada situs situs mitra

afiliasi yang bekerja sama dalam jaringan

2. Insentif diberikan sesuai dengan unjuk kerja yang

disebut click-through dimana konsumen akan
memasuki situs melalui situs situs mitra-mitra (web
surfing)

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 15
 Community
Karakteristiknya:

1. Model yang menggandalkan loyalitas dari pemakai

(anggota dari suatu komunitas tertentu)

2. Penghasilan didapatkan dari penjualan produk atau jasa

terkait dengan kegiatan komunitas (buku, training,
konferensi dll.) dan/atau sumbangan sukarela

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 16
 Dunia e-Commerce
1. Peter Fingar : E-Commerce menyediakan infrastruktur bagi
perusahaan untuk melakukan ekspansi proses bisnis internal
menuju lingkungan eksternal tanpa harus menghadapi rintangan
waktu dan ruang (time and space) yang selama ini menjadi isu
utama.

2. Peluang untuk membangun jejaring dengan berbagai institusi lain

tersebut harus dimanfaatkan karena dewasa ini persaingan
sesungguhnya terletak pada bagaimana sebuah perusahaan
dapat memanfaatkan E-Commerce untuk meningkatkan kinerja
dalam bisnis inti yang digelutinya.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 17
 Dunia e-Commerce
• Pada dasarnya ada 4 (empat) jenis relasi dalam dunia
bisnis yang biasa dijalin oleh sebuah perusahaan (Fingar,
2010):

1. Relasi dengan pemasok (supplier)

2. Relasi dengan distributor
3. Relasi dengan rekanan (partner) dan
4. Relasi dengan konsumen (customer)

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 18
 dunia e-Commerce
1. Jika dahulu kebanyakan relasi hanya dapat
terjalin secara “one-to-one relationship”

2. Karena alasan efisiensi, maka dengan adanya E-

Commerce, hubungan antar perusahaan
dengan entiti eksternal lainnya dapat dilakukan
secara “many-to-many relationship” dengan
a) lebih cepat,
b) lebih baik, dan
c) lebih murah.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 19
 Penerapan teknologi e-Commerce
Penerapan teknologi e-Commerce untuk mengenalkan /
memasarkan produk diperlukan :

1. Katalog OnLine
– Katalog online digunakan untuk memberikan informasi kepada
pelanggan/calon pelanggan potensial untuk mendapatkan informasi yang
lengkap dari suatu produk.

2. Transaksi OnLine
– Transaksi OnLine adalah sebuah fasilitas yang disediakan oleh suatu situs e-
Commerce kepada pelanggan untuk dapat melakukan pembelian/order
barang secara online lewat media internet, transaksi online ini dibagi
menjadi 2 bagian yaitu ;
• Shopping Cart
• OnLine Payment

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 20
 Transaksi OnLine
1. Shopping Cart
Sopphing Cart software merupakan sistem yang digunakan agar calon
pembeli dapat membeli barang-barang yang ditawarkan melalui
katalog online , mengawasi account kita setiap saat dan
menggabungkan semua aspek e-Commerce pada suatu situs.

2. OnLine Payment
Menyediakan layanan pembayaran secara online dari transaksi yang
sudah terjadi, online payment ini membutuhkan 2 komponen yaitu ;
a) Payment Gateway
b) Certification Authority

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 21
 OnLine payment
1. Payment Gateway
a) Payment Gateway biasanya dimiliki oleh acquirer (institusi
finansial tertentu yang mendukung merchant dengan
menyediakan layanan untuk memproses transaksi).
b) payment gateway merupakan sistem yang menyediakan
service online e-Commerce kepada pasar.
c) Diperlukan oleh acquirer untuk mendukung berlangsungnnya
proses otorisasi dan memonitor proses transaksi yang sedang
berlangsung.

2. Certification Authority
Merupakan komponen infrastrukur yang menandai public key
milik cardholder, merchant dan atau acquirer manapun
payment gatewaynya.
http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 22
 Metode dan Macam Pembayaran
Bisnis Internet
• Sebagai pebisnis internet, wajib mempunyai rekening
bank, dalam hal ini adalah bank lokal. Karena akan
menerima dan membayar untuk segala kebutuhan
transaksi khususnya yang berkaitan dengan rupiah

• Biasanya rekening yang sering digunakan pebisnis

internet Indonesia adalah BCA,mandiri, dan lain - lain.
Nah, jika relasi Anda banyak yang menggunakan BCA,
sebaiknya Anda juga gunakan yang sama karena akan
terbebas dari pajak saat transfer antar rekening.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 23
• Kartu Kredit
Kartu kredit biasanya digunakan untuk
belanja online sepeti di Ebay, beriklan di
Google Adwords dan beberapa merchant
yang mensyaratkan pembayarannya
dengan kartu kredit

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 24
• PayPal
 PayPal merupakan alat pembayaran online yang
populer digunakan para internet marketer, selain
terpercaya, saat ini banyak merchant yang
menggunakan jasanya sebagai alat pembayaran
online.
 Bisa mendaftarnya gratis langsung di web resminya
www.paypal.com. Berbeda dengan kebanyakan
nomer rekening bank pada umumnya. Di PayPal,
nomer rekening bisaberupa alamat email. Dan bisa
mencairkannya di bank lokal.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 25
• PayPal
Jika account Paypal belum terverifikasi, bisa
memverifikasinya di: verifikasi PayPal. Setelah itu
akan mendapat support admin hingga account
PayPal yang benar-benar terverifikasi
• AlertPay
– Meskipun tidak sepopuler PayPal, Alertpay juga
merupakan alat transaksi online. Alertpay biasanya
digunakan untuk program PTC (pay to Click).

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 26
• Liberty Reserve
 Di Indonesia ada banyak merchant jual beli e-
currency Liberty Reserve, salah satu yang terpercaya
adalah www.prochanger.com. Biasanya mereka
menggunakan rekening BCA sebagai jasa transaksi
dengan proses beberapa jam hingga  satu hari.
• E-Gold
 E-Gold merupakan metode pembayaran online yang
menggunkan emas sebagai tolak ukur nilainya yang
disesuaikan harga emas murni sesuai nilai pasar
dunia.
http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 27
• Cek
• Selain menggunakan dompet digital, pembayaran bisnis internet
lainnya yang sering digunakan adalah menggunakan cek, seperti
untuk menerima pembayaran Googe Adsense, Adbrite, Amazone,
Chitika, Clickbank, dll yang akan dikirim langsung ke alamat rumah
yang bisa Anda cairkan di bank-bank lokal.
• Untuk mencarikan ke bank lokal, biasanya akan dikenakan fee 
sebesar 10 hingga $30 yang memakan waktu beberapa bulan. Kalau
tidak mau menunggu proses pencairan lebih lama, maka bisa
gunakan jasa broker tentunya dengan fee yang lebih besar

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 28
• Western Union
– Google Adsense sendiri menggunakan alat ini
sebagai metode pembayarannya bagi orang
Indonesia.
– Tidak perlu repot menunggu terlalu lama untuk
menerima pembayaran dari Adsense yang biasanya
menggunkan cek.

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 29
TERIMAKASIH

http://herwanp.staff.fisip.uns.ac.id 30