PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN PROMOSI

TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PADA PT.GRIYA

CENDANA ASRI DI (LEBAK BANTEN)

ELPAROBI
11160685

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS BINA BANGSA
KOTA SERANG
2020
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
 Kebutuhan akan tempat tinggal adalah hal yang sangat penting bagi
setiap kalangan masyarakat. Sementara saat ini perusahaan
dihadapkan pada masalah yang sulit yaitu masalah persaingan. Maka,
satu cara agar minat penjualan tinggi adalah dengan meningkatkan
strategi pemasaran serta promosi.

1.4 Rumusan Masalah

1. Apakah strategi pemasaran berpengaruh terhadap terhadap minat
beli konsumen PT Griya Cendana Asri Lebak Banten?
2. Apakah promosi berpengaruh terhadap terhadap minat beli
konsumen PT Griya Cendana Asri Lebak Banten?
3. Apakah strategi pemasaran dan pomosi berpengaruh terhadap
terhadap minat beli konsumen PT Griya Cendana Asri Lebak
Banten?
BAB II KAJIAN TEORIK
Minat Beli Konsumen
 Minat beli adalah tahap dalam pengambilan keputusan konsumen untuk
membeli sebuah produk.

Strategi Pemasaran
 Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap
untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya
dengan konsumen.
Promosi
 Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar
mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk
tersebut.
Kerangka Teoritik

Strategi Pemasaran
(Variabel X1)
Indikator :
1. Harga
2. Tempat
3. Promosi HI Minat Beli Konsumen
4. Produk (Variabel Y)
H III Indikator :
1. Minat Transaksional
2. Minat Referensial
Promosi 3. Minat Preferensi
(Variabel X2) 4. Minat Eksploratif
H II
Indikator :
1. Frekuensi Promosi
2. Kualitas Promosi
3. Waktu Promosi
4. Ketepatan
/Kesesuaian
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
 Gambaran Umum Tempat Penelitian
PT Griya Cendana Asri Lebak Banten beralamat di Jl. Raya Rangkasbitung
Pandeglang, Baros Kecamatan Warunggunung, Kabupaten Lebak, Banten 42352.
Keberadaan pemukiman memang berdampak bagi kawasan di sekitarnya.
Metode Penelitian
Dalam penelitian ini metode yang digunakan untuk menganalisis data
penelitian adalah metode kuantitatif asosiatif.

Populasi
Populasi adalah wilayah yang terdiri atas obyek yang mempunyai kualitas dan
karaktristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan
kemudian di tarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah 32
calon konsumen yang sudah terdata pada PT Griya Cendana Asri Lebak Banten.

Sampel
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi
tersebut. Untuk menentukan sampel yang diambil menggunakan teknik
probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel dimana semua anggota
populasi dalam posisi yang sama-sama memiliki peluang untuk dipilih menjadi
sampel.

Adapun total sampel yang digunakan yaitu 32 calon konsumen yang sudah
terdata pada PT Griya Cendana Asri Lebak Banten.
BAB IV PEMBAHASAN
1. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan hasil uji normalitas menggunakan software SPSS 21,
maka bisa dikatakan data yang peneliti dapatkan terdistribusi
normal.
2. Hasil Uji Multikolinearitas
Berdasarkan hasil uji normalitas menggunakan software SPSS 21,
maka bisa dikatakan data yang peneliti dapatkan tidak terjadi
multikolinearitas yang dibuktikan dengan nilai toleransi lebih
besar dari 0,10 dan VIF lebih kecil dari 10.
3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan hasil uji normalitas menggunakan software SPSS 21,
maka bisa dikatakan data yang peneliti dapatkan tidak terjadi
Heteroskedastisitas yang dibuktikan dengan nilai toleransi lebih
besar (>) dari 0,10 dan VIF lebih kecil dari 10.
4. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Dengan menggunakan software SPSS 21, peneliti
mendapatkan hasil analisis Regresi Berganda :
 Strategi Pemasaran (X1) dan promosi (X2)
berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen
(Y) Secara parsial.

Dengan ini maka :

HI : Diduga strategi pemasaran berpengaruh terhadap
minat beli konsumen (diterima).
HII : Diduga promosi berpengaruh terhadap minat
beli konsumen (diterima).
Dengan menggunakan software SPSS 21, peneliti mendapatkan hasil
analisis Korelasi Berganda bahwa besarnya pengaruh Strategi Pemasaran
(X1) dan Promosi (X2) secara simultan/bersamaan terhadap Minat Beli
Konsumen (Y) yang ditunjukan dengan nilai (sig. F.change) = 0.000.
Karena nilai sig. F.change 0,000 < 0,05 maka :

H III : Diduga strategi pemasaran dan promosi secara bersama-sama

berpengaruh terhadap minat beli konsumen. (Diterima).

5. Hasil Koefisien Determinasi

Hasil hitung Koefisien Determinasi menggambarkan
kontribusi/sumbangan secara simultan variabel Strategi Pemasaran
(X1) dan Promosi (X2) terhadap Minat Beli Konsumen (Y) adalah
89,1%. Itu berarti 10,9% lainnya disumbangkan oleh variabel lain.
Terimakasih