ANGGARAN

PENJUALAN
Dosen Pengampu : Ibu Dian Kusumaningtyas, S.E, M.M
 PENGERTIAN
Anggaran penjualan merupakan anggaran yang sangat penting dalam penentuan proyeksi
penjualan dan penghasilan yang realistis dan pendukung utama dalam menyusun rencana
anggaran komprehensip perusahaan. Sebab jika anggaran penjualan bersifat tidak realistis
seperti "over convidance" atau terlalu percaya diri maka sebagian besar bagian dari rencana
laba keseluruhan juga akan ikut tidak realistis. Anggaran penjualan perlu dikembangkan
dengan teliti agar anggaran - anggaran operasi dan anggaran finansial saling isi mengisi dan
saling memantau dalam menyusun rencana anggaran komprehensip.
 Kegunaan Anggaran Penjualan

Perusahaan dapat mengetahui berapa target penjualan dan berapa harga yang akan
dijual untuk setiap produknya pada periode yang akan datang. Dengan begitu perusahaan
dapat menargetkan penjualan pada periode yang akan datang sesuai apa yang diharapkan
oleh perusahaan. Berhasil tidaknya sebuah perusahaan bergantung pada keberhasilan bagian
penjualan dalam meningkatkan penjualannya
 Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Penyusunan
Anggaran Penjualan
• Faktor Pemasaran
• Luas pasar, Keadaan persaingan, keadaan konsumen
• Faktor Keuangan
• Modal kerja mendukung pencapaian target penjualan yang dianggarkan,.
• Faktor Ekonomis
• Peningkatan penjualan berarti meningkatkan laba (rentabilitas) atau sebaliknya.
• Faktor Kebijakan Perusahaan yaitu seperti kebijakan membuat produk dengan kualitas
nomor satu sehingga kesempatan untuk menjual produk nomor dua dan nomor tiga
menjadi tertutup.
• Faktor Perkembangan Penduduk
• Faktor perkembangan penduduk juga mempengaruhi anggaran,
• Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan dan Keamanan
• Faktor Teknis
• Faktor Intern
• Faktor Ekstern
 Langkah Dalam Menyusun
Anggaran Penjualan

1. Menganalisis perkembangan lingkungan bisnis di luar perusahaan.

2. Menganalisis kekuatan dan kelemahan perusahaan agar dapat bersaing

dipasar.

3. Menyusun tujuan penjualan jangka pendek dan menengah yang ingin

dicapai perusahaan.

4. Menyusun strategi yang diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan.

5. Menyusun anggaran penjualan.

 Hal Yang Perlu Diperhatikan Dalam Penyusunan
Anggaran Penjualan

• Rincian Jumlah Dan Jenis Produk Perusahaan.

• Jenis Produk Yang Akan Dijual
• Jumlah Unit Dari Masing-masing Produk Tersebut
• Perlu Untuk Mengetahui Kemana Saja Produk Perusahaan Tersebut Akan Dijual.
• Diskriminasi Harga
• Harga Jual Produk,
• Adanya Potongan Harga.
 Tujuan, Manfaat, Dan Fungsi
Anggaran Penjualan

MANFAAT
1. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa datang.
2. Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses
perencanaan (contoh dalam rencana pemasaran).
3. Untuk memberikan informasi penting berisi pembentukan elemen lain dari rencana
laba yang menyeluruh.
4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang
dilakukan.
 TUJUAN
Tujuan penyusunan anggaran penjualan untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan
pada periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian
yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan.

FUNGSI
• Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan pada umumnya.
• Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap pelaksanaan divisi
pemasaran.
• Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian.
• Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi manajemen.
TERIMA KASIH