MANAJEMEN BISNIS RITEL

Week 8
- Finance Management
Model Keuntungan Strategis
Return on Asset : Rasio kemampuan berdasarkan penjualan bersih

Sebuah perusahaan ritel menginvestasi Rp 174 miliar untuk

pembangunan toko dan membeli berang dagangan. Akhir
tahun keuntungan yang didapat sebesar Rp 33 miliar.
Berapakah persen keuntungan dibandingan investasinya?
Alur Keuntungan
Informasi yang digunakan untuk menganalisis alur keuntungan dapat berasa
laporan laba rugi perusahaan:

1.Penjualan bersih = Penjualan kotor – Retur konsumen – utang konsumen

 Retur konsumen: Pengembalian konsumen atas barang yang rusak,
tidak sesuai, dsb
 Penjualan bersih menunkukkan tingkat kegiatan dari barang dagangan
2.Margin laba kotor = Penjualan bersih – Harga Pokok Penjualan

3.Beban: Biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan penghasilan

Beban operasi: Biaya yang dikeluarkan dalam melakukan bisnis

 Beban Penjualan = Gaji+komisi+manfaat
 Beban Umum = Sewa+utilitas
 Beban umum + Gaji karyawan diluar tenaga penjualan + beban
operasi kantor + Administrasi beban pembelian lain
4.Keuntungan Bersih
 Pengelolaan keuangan perusahaan secara keseluruhan
 Keuntungan bersih = Margin kotor – beban
Alur Perputaran
Aset (asset): Sumber-sumber ekonomi (inventaris atau perlengkapan) yang dimiliki atau
dikontrol oleh perusahaan sebagai hasil transaksi
Aset lancer

 Ase yang bisa diubah menjadi uang dalam waktu satu tahun
Uang yang diterima

Inventaris barang

Uang dan aset lain

 Cash tunai, simpanan di bank

 Biaya pengeluaran sebelum dibayar ditambah biaya pengiriman
Aset tetap

 Asset yang memerlukan waktu > 1 tahun untuk mengubah menjadi tunai

Perputaran Aset :
Kewajiban dan hak pemilik
Current liabilities: Utang yang dibayar dalam jangka waktu satu
tahun
 Utang dapat dibayar: Sejumlah uang yang dipinjam untuk
penjual
 Surat utang yang dapat dibayar: Bunga ritelpada bank

 Pertanggung jawaban ditambah, pajak, gaji, sewa, kewajiban

lain yang belum terbayar
 Pertanggung jawaban jangka panjang
Alur Perputaran
Liabilities: Kewajiban-kewajiban perusahaan untuk membayar tunai
atau sumber-sumber ekonomi lain sebagai hasil dari keuntungan
masa lalu, sekarang atau masa depan.

Kewajiban sekarang (current liabilities): Utang yang diharapkan

dibayar paling tidak dalam jangka waktu satu tahun
1.Utang yang dapat dibayar: sejumlah uang yang dipinjam atau
diutang untuk penjual
2.Surat utang yang dapat dibayar: Bunga yang dipinjam pada bank

3.Pertanggungjawaban: Pajak, gaji, sewa, pemakaian dan kewajiban

yang belum terbayarkan
4.Pertanggungjawaban jangka panjang: kewajiban yang akan
dibayarkan setelah satu tahun
5.Hak pemilik: Hak pemegang saham dan pemilik perusahaan
Ikhtisar Strategis
Indikator yang dapat digunakan dalam mengukur kinerja keuangan dalam
bisnis ritel :
1.Margin kotor

a) Presentase margin kotor lo arnya margin kotor

a) Mengatur biaya operasional toko

b) Analisis per kategori

a) Setiap toko memiliki presentasi keuntungan berbeda-beda

b) Analisa prosentase keuntungan dan kecepatan perputaran

c) Mengatur lokasi dan luas ruang

c) Penurunan harga

a) Penurunan harga karena kondisi barang dagangan

b) Markdown mengurangi pendapatan toko ritel

d) Persediaan barang

a) Semakin banyak persediaan barang, akan meningkatkan aktiva

lancar toko
e) Margin kotor mer meter square

a) Semakin luas are yang digunakan maka semakin efisien

pengelolaan toko
2. Biaya operasional toko sebagai presentase penjualan
a) Biaya tetap: Biaya yang nominalnya dibayarkan dalam waktu
tertentu
a) Gaji

b) Biaya sewa

c) Asuransi

d) Restribusi

b) Biaya variable: Biaya yang besar nominalnya mengikuti variable

tertentu dalam waktu tertentu
a) Bonus karyawan

b) Biaya: listrik air, telepon

c) Pajak

3. Margin kontribusi
2. Selisih antara margin kotor dengan biaya operasional toko

3. Perbandingan antar toko dan rata-rata perusahaan

Beberapa aktivitas yang terkait dengan aspek keuangan yang dapat digunakan
sebagai metode untuk mengontrol toko :

1.Audit penjualan
1. Grafik penjualan, diskon dan selisih barang

2. Rekonsiliasi harian dari laporan POS dengan fisik uang dan media
lainnya (per kasir)
3. Daftar harga harian POS yang dipakai dengan total POS aktif di ISP

2.Grafik penjualan Grafik penjualan harian

a) Grafik penjualan bulanan: Pola belanja weekdays dan weekend,

evaluasi high and low sales di suatu bulan, pola pembelian konsumen
b) Grafik penjualan tahunan: Tren penjualan sepanjang tahun

3.Kendali terhadap persediaan

a) Penerimaan barang

b) Penyimpanan barang

c) Barang hilang

d) Barang rusak
Audit penjualan disusun berdasarkan jenis produk dan SKU unit
barang:
1.Fast moving vs slow moving product

2.Pareto product
 Produk yang menopang seluruh penjualan toko, memberikan
kontribusi terbesar
3.Kinerja kasir
 Kesalahan kerja kasir mempengaruhi kinerja usaha

4.Update harga
 Penyesuaian harga disesuaikan dengan kondisi persaingan,
tren produk, preferensi
 Kasus: Terjadi selisih harga
Sumber Dana Bisnis Ritel
1. Dana Pribadi
2. Dana Bersama
a) Komposisi seimbang

b) Komposisi tidak seimbang

c) Kompesisi komplementer

3. Dana Pihak Ketiga

a) Organisasi keuangan formal

b) Individu

c) Pemerintah

d) Swasta