BRAND

XIAOMI

NAMA : KURNIAWATI
NIM : 171211281
MARKETING STP
SEGMENTASI

Produk smartphone ditujukan kepada kalangan ekonomi menegah kebawah dan

●

Secara demografis menengah keatas dengan harga produk smartphone mulai dri 1,3 jt hingga 6,2
jtan serta cocok untuk segala jenis kelamin dari 17-35 tahun

Produk smartphone xiaomi sangat cocok dengan gaya hidup dengan memilih
●

Secara psikografis smartphone canggih dengan harga yang sangat murah serta berkualitas premium,
serta yang suka berfoto sendiri (selfie) & bersama-sama (groupfie) karena
smartphone xiaomi berfitur kamera 5-13 megapixel dan dilengkapi kamera depan

Setelah sukses memasarkan produk smartphone di negara asalnya tiongkok

Secara geografis
●

china, smartphone xiaomi mulai memasuki pasar-pasar negara berkembang

seperti negara di kawasan asia tenggara, turki hingga brazil & mexico
TARGETING

Target pasar yang akan dituju oleh

perusahaan xiaomi dengan prosuk
smartphone nya adalah dengan segman
pasar secara geografis & secara
demografis karena pada segmen tersebut
potensi pasarnya sangat tinggi dan sesui
dengan harga, kualitas serta fasilitas atau
fitur yang ditawarkan oleh produk
smartphone xiaomi .
POSITIONING

1. Viralitas sosial media

2. Hunger marketing
3. Hanya sebatas online
4. Memiliki forum sendiri
MARKETING MIX
PRODUCT
Xiaomi merupakan smartphone berkualitas bagus
dengan harga yang murah. Walaupun memiliki
harga yang murah tapi bukan bearti xiaomi tidak
memiliki kualitas yang bagus. Harga xiaomi lebih
rendah dibanding dengan dua pesaing lebih besar
mereka yaitu apple dan samsung. . Menyajikan
smartphone dengan ponsel yang berkualitas bagus
dan murah membuat xiaomi menjadi smartphone
terlaris di Negara asalnya yaitu china. Ponsel ini
terdiri dari CaseRobust kualitas bagus ,
mempunyai resolusi layar yang tinggi, dan
berjalan pada Sistem Operasi berbasis Android
yang disebut MIUI. Smartphone ini memiliki fitur
khusus dibanding dengan poneslandroid standar
lainya dan memiliki pilihan untuk customisasi
dan inilah yang menjadi salah satu kunci terbesar
sukses xiaomi saat ini.
PRICE

Xiaomi menjual harga yang murah dan

menawarkan produk yang berkualitas tinggi,
hal ini disebabkan karena minimnya promi
yang dilakukan sehingga xiaomi tidak perlu
menggeluarkan biaya untuk iklan maka mereka
bisa menekan harga jual produk. Xiaomi lebih
fokus menjual smartphone dengan harga yang
murah hari tujuannya untuk memperluas
market share. Selain itu xiaomi juga melakukan
kerja sama strategis dengan qualcomm, kerja
sama ini memungkinkan xiaomi mendapat
harga prosesor yang jauh lebih murah.
promotion

Menjual smartphone dengan harga yang rendah merupakan

salah satu strategi yang dilakukan xiomi untuk memperluas
market share mereka. Selain itu xiaomi juga menerapkan
system penjualan cepat atau flash sale,untuk menjual produk
mereka dalam jumlah yang terbatas, metode flash sale
xiaomi dinilai efektif menekan biaya pemiliharaan dan juga
gudang penyimpanan. Dengan begitu semua produk yang
dibiat tidak akan menumpuk, sehingga tidak adanya produk
yang tidak terjual. Dan metode yang terakhir yang dilakukan
xiaomi adalah social selling atau memanfaatkan social
media sebagai sarana untuk menemukan calon pembeli
mereka. Selain itu xiaomi juga memanfaatkan social media
untuk berinteraksi langsung dengan fans mereka
PLANCE

Untuk mencapai tujuan penjualan

produk xiaomi mampu membaca
pasar dengan baik, selain dipasarkan
dinegara salnya di china xiaomi juga
memperluas pasarnya ke 11 negara
yang berbeda yaitu malaysia,
singapura, filipina, india,
Indonesia,thailand,
vietnam,rusia,turki, brasil dan
meksiki. Tetapi fokus utama mereka
masih berada di china dimana basis
konsumen terbesar mereka berada