Implementasi Strategi melalui

fungsi-fungsi Organisasi
- Mengidentifikasi sasaran-sasaran
tahunan yang dapat diukur
- Mengembangkan Strategi Fungsional
• Strategi umum harus diterjemahkan menjadi
serangkaian tindakan di seluruh organisasi,
berupa :
– Sasaran Tahunan
– Strategi Fungsional (action plan)
– Kebijakan
 Sasaran Tahunan
• Sasaran Jangka Panjang (Visi)  Sasaran Jangka Pendek 
Sasaran Tahunan  Target Berjalan
• Sasaran Tahunan ≠ Sasaran Jangka Panjang
Dalam hal :
- Cakupan waktu ( 5 tahun vs 1 tahun)
- Kespesifikan (seluruh perusahaan vs per proyek/unit/fungsi)
- Keterukuran (umum/ relatif vs absolut)

• Sasaran Tahunan harus :

– terintegrasi dan terkoordinasi
– konsisten
– Terukur (apa, kapan, bagaimana, berapa)
– disusun prioritasnya
 Sasaran Tahunan
• Contoh : Market Share, ROI, ROE, Harga
Saham
Contoh Sasaran Tahunan yang kurang baik Contoh Sasaran Tahunan yang baik (terukur)

Meningkatkan semangat kerja dalam divisi Mengurangi tingkat produk cacat sebesar
10% mulai 1 Januari 2012

Meningkatkan dukungan dari departemen Menaikkan angka pengiriman tepat jadwal

pengiriman sebesar 5% mulai 1 juni 2012

Meningkatkan kegiatan pelatihan Memberikan pelatihan penjualan kepada 100

orang dalam 6 bulan, agar penjualan naik 5%
pada akhir tahun
• 4 elemen organisasi dalam pencapaian
Sasaran Jangka Panjang dan Strategi
perusahaan :
1) Struktur perusahaan
2) Kepemimpinan dari CEO dan Manajer kunci
perusahaan
3) Kesesuaian antara Strategi dan Kultur
perusahaan
4) Sistem Imbalan perusahaan
• Implementasi Strategi yang sukses menuntut
pengendalian dan evaluasi :
– Pengendalian strategik, kontrol pelaksanaan
strategi
– Sistem pengendalian operasional, memantau
kinerja, evaluasi penyimpangan, dan tindakan
perbaikan / koreksi.
 Strategi Fungsional
• Strategi Bisnis  Strategi Fungsional (action plan
setiap unit)
• Berupa : tindakan spesifik dan segera, yang harus
diambil dalam setiap fungsi perusahaan. Untuk
mengimplementasikan strategi umum
• Elemen Strategi Fungsional :
- Cakupan waktu
- Kespesifikan
- Keterukuran
- Peserta
 Contoh Strategi Fungsional
• Strategi Korporasi :
– Mencapai pertumbuhan tahunan 15 persen, melalui
diversifikasi selektif ke bisnis produk/jasa yang
berorientasi pada leisure, menyerap arus kas dari
operasi bioskop dan pembotolan minuman ringan.

• Strategi Bisnis - Unit Bisnis Bioskop :

– Strategi Fungsional – Pemasaran :
• Memutar film terbaru, film keluarga
– Strategi Fungsional – Operasi :
• Bioskop di pusat perbelanjaan
– Strategi Fungsional – Keuangan :
• Tempat Sewa
• Mengejar volume penjualan tiket, bukan margin
 Strategi Fungsional - Produksi
• Fasilitas dan Peralatan
• Pembelian
• Perencanaan dan pengendalian operasi
 Strategi Fungsional - Pemasaran
4P
• Produk / Jasa (fokus utama)
• Harga
• Tempat
• Promosi
 Strategi Fungsional - Keuangan
• Struktur Sumber Permodalan
• Alokasi Modal
• Dividen dan Manajemen Modal Kerja
 Strategi Fungsional – R&D
• Riset Dasar / pengembangan proses dan
produk
(pengembangan/penyempurnaan/modifikasi)
• Cakupan waktu (jangka pendek/panjang)
• Kesesuaian organisasi (sendiri / outsource)
(sentralisasi / desentralisasi) (kaitan dengan
divisi lain)
• Sosok Dasar R&D (ofensif memimpin pasar /
defensif reaksi terhadap pesaing)
 Strategi Fungsional – HRD / SDM
• Rekrutmen, seleksi, dan orientasi
• Pengembangan karir dan pelatihan
• Kompensasi
• Evaluasi, disiplin, dan pengembangan
• Hubungan kekaryawanan dan ketentuan
tentang kesempatan kerja yang adil
 Kebijakan
• SOP
• Merupakan pedoman spesifik bagi para manajer
operasional dan karyawan
• Untuk mengarahkan dan mengendalikan
perilaku, keputusan, dan tindakan di tingkat
operasional perusahaan, agar sesuai dengan
strategi bisnis dan fungsional.
• Kebijakan yang efektif bahkan dapat mendorong
tindakan, perilaku, keputusan, dan pelaksanaan
untuk mencapai sasaran strategik perusahaan.
• Ringkas, dikembangkan dan dikomunikasikan
 Manfaat Kebijakan
• Pengendalian tak langsung atas tindakan independen
• Mendorong cara penanganan yang sama terhadap kegiatan
yang sama (sistem)
• Memastikan pengambilan keputusan yang lebih cepat
• Melembagakan aspek-aspek dasar dari perilaku organisasi
• Mengurangi ketidakpastian dalam pengambilan keputusan
repetitif sehari-hari
• Mengatasi penolakan atas strategi yang sudah dipilih
• Memberikan jawaban di muka atas masalah rutin
• Memungkinkan manajer memiliki mekanisme untuk
menghindari keputusan yang tergesa-gesa dalam operasi
• Kebijakan sebaiknya tertulis dan formal
• Contoh :
– 3M / Google membolehkan hampir semua
karyawan menggunakan 15% jam kerja seminggu
untuk apapun yang mereka ingin lakukan selama
ada kaitannya dengan produk  Strategi Inovasi
– General Cinema menetapkan investasi modal
tahunan tidak boleh melebihi penyusutan tahunan
 Strategi Cash Cow
– IBM tidak memberikan PC secara gratis sebagai
alat promosi  Image
• Sasaran Tahunan, Strategi fungsional, dan
kebijakan harus di implementasikan lebih
lanjut pada setiap bagian perusahaan.