BAHASA INDONESIA

www.matura.com SMA 1 KRAKSAAN - Since 2015

ANGGOTA
 MOH. BADRIS SHOLEH R
 MOH. ADIBILLAH
 M. FAUZAN RIZKULLAH
 INES POPPY CAROLINA
 AHMAD AGUNG NUGRAHA
 AKBARI AGUNG NUSANTARA
 negosiasi
SMAN 1 KRAKSAAN - Since 2015

HAL-HAL YANG PERLU DIBAHAS

PENGERTIAN 1
PENGGUNAAN 2
KRITERIA 3
JENIS - JENIS 4
TRIK 5
ASPEK PENTING 6
THE

NEGOSIASI
PEMBELAJARAN BAHASA INDONESIA SMAN 1 KRAKSAAN

PENGERTIAN NEGOSIASI
Negosiasi adalah suatu
Apa itu proses saat dua pihak
mencapai perjanjian yang
negosiasi ? dapat memenuhi kepuasan
semua pihak yang
Negosiasi adalah berkepentingan dengan
sebuah bentuk interaksi elemen-elemen kerjasama
sosial saat pihak-pihak yang dan kompetisi. Termasuk di
terlibat berusaha untuk dalamnya, tindakan yang
saling menyelesaikan tujuan dilakukan ketika
yang berbeda dan berkomunikasi, kerjasama
bertentangan. Menurut atau memengaruhi orang
kamus Oxford, negosiasi lain dengan tujuan tertentu.
adalah suatu cara untuk Contohnya saat Cristopher
mencapai suatu meyakinkan Ratu Elizabeth
kesepakatan melalui diskusi untuk membiayai
formal. ekspedisinya
Date today 11/02/16 BAHASA INDONESIA

NEGOSIASI PENGGUNAAN tujuan yang sama, yaitu

Negosiasi diperlukan dalam
kehidupan manusia karena
sifatnya yang begitu erat dengan
filosofi kehidupan manusia
dimana setiap manusia memiliki
sifat dasar untuk
mempertahankan
kepentingannya, disatu sisi
manusia lain juga memiliki
kepentingan. Padahal, kedua
pihak tersebut memiliki suatu
memenuhi kepentingan
dan kebutuhannya.
Apabila terjadi benturan
kepentingan terhadap
suatu hal, maka timbullah
suatu sengketa. Dalam
penyelesaian sengketa
dikenal berbagai macam
cara, salah satunya
negoisasi.

KRITERIA NEGOSIASI
1. Melibatkan orang baik secara individual
2. Menggunakan cara pertukaran sesuatu seperti
tawar – menawar dan tukar – menukar
3. Biasanya memprioritaskan kepentingan bersama
4. Biasanya berakhir dengan kesepakatan yang saling
menguntungkan
JENIS” NEGOSIASI
www.matura.com SMA 1 KRAKSAAN - Since 2015

Berdasarkan Situasi
• negoisasi formal
• negoisasi informal

Berdasarkan Jumlah Negosiator

• negoisasi dengan pihak penengah
• negoisasi tanpa pihak penengah

Berdasarkan Untung Rugi

• negoisasi kolaborasi
• negoisasi dominasi
• negoisasi akomodasi
• negoisasi menghindari konflik
Date today 11/02/16 BAHASA INDONESIA

NEGOSIASI
TRIK BERNEGOSIASI
1. Tahu betul apa yang ingin kamu capai. Buat target
yang menguntungkanmu tapi juga masuk akal.
2. Win win solution adalah hasil paling positif dari
sebuah negoisasi
3. Bersedia untuk walk out kapan saja
4. Usahakan melakukan negoisasi di kantor / tempat
sendiri
5. Mendengarkan lawan bicara
6. Bersikap tenang
7. Jangan malu bertanya

8. Posisikan diri jadi lawan bicara sehingga tau apa yang benar – benar mereka inginkan
9. Siapkan data selengkap – lengkapnya/ fakta dan data yang mendukung argumentasimu
10. Ketahui apa yang tidak anda inginkan, apa yang anda inginkan dan apa yang lebih baik bagi diri anda
11. Dahulukan kepentingan anda, tapi pastikan kepentingan orang lain tetap dapat terpenuhi
12. Jangan terima kekuasaan yang tidak seimbang yang membuat anda berada di posisi yang merugikan
13. Jangan biarkan diri anda dialihkan dari goal utama anda
14. Bersabar
 negosiasi
SMAN 1 KRAKSAAN - Since 2015

ASPEK PENTING
a) Pisahkan pokok masalah yang akan
dinegoisasikan dengan lawan
b) Mencoba mengerti apa tujuan/ yang
diinginkan lawan
c) Selalu mengacu kepada tujuan utama
negoisasi
d) Memberikan kesempatan pada lawan
untuk bicara atau berpendapat
e) Berikan alternatif win – win solution
pada lawan
f) Selesaikan proses negoisasi dengan cepat
dan tidak bertele – tele
g) Riset yang berkelanjutan
CONTOH NEGOISASI
www.matura.com SMA 1 KRAKSAAN - Since 2015