UNIVERSITAS

MUHAMMADIYA
H SIDOARJO

STRATEGI PASAR DAN PASAR

KONSUMEN

Dr. As’at Rizal.MM

 PENGERTIAN STRATEGI PASAR

Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial yang membuat

individu atau kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan
produk yang bernilai kepada pihak lain atau segala kegiatan yang
menyangkut penyampaian produk atau jasa mulai dari produsen sampai
konsumen.
Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) :“Strategi Pemasaran adalah pola
pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan
pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar
sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran
pemasaran.”

2
MERANCANG STRATEGI PEMASARAN

1. Strategi pemimpin pasar

2. Strategi penantang pasar
3. Strategi pengikat pasar
4. Strategi perelung pasar

3
 KONSEP STRATEGI PEMASARAN

1. Segmentasi pasar
2. Market positioning
3. Market entry strategy
4. Market mix strategy
5. Timing strategy

4
 FUNGSI STRATEGI PEMASARAN

1. Menambah motivasi untuk mengembangkan bisnis

2. Mengefektifkan koordinasi tim
3. Memperjelas tujuan perusahaan
4. Mengontrol aktivitas pasar

5
LANGKAH LANGKAH MENJALANKAN
STRATEGI PEMASARAN

1. Analisis situasi
2. Definisikan tipe pelanggan ideal
3. Buat strategi pemasaran
4. Tentukan marketing tools
5. Anggaran
6. Antisipasi gangguan

6
 PASAR KONSUMEN

• Pasar konsumen adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang

untuk dikonsumsi sendiri, bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut. Ini
artinya, pasar jenis ini adalah jenis pasar yang lumrah kita jumpai dalam
kehidupan rumah tangga (non bisnis).
• Pada pasar konsumen, perilaku pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor
yaitu budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Diantara keempat hal tersebut,
faktor yang dipercaya paling berpengaruh adalah faktor budaya. Budaya
menjadi penentu keinginan dan perilaku paling dasar. Dalam budaya,
terdapat sub-budaya yang lebih menampakkan identifikasi dan sosial yaitu
diantaranya adalah agama, kebangsaan, ras, dan wilayah geografis.

7
1. Faktor Budaya : Faktor budaya mempunyai pengaruh yang paling luas dan
mendalam terhadap prilaku konsumen. Masing-masing budaya terdiri dari,
Kultur (Kebudayaan) adalah determinan paling fundamental dari keninginan
dan perilaku seseorang. Subkultur, setiap kultur terdiri dari subkultur yang
lebih kecil yang memberikan identifikasi dan sosialisasi yang lebih spesifik
bagi para anggotanya. Subkultur mencakup kebangsaan, agama, kelompok ras,
dan daerah geografis.
2. Faktor sosial : Selain faktor budaya, prilaku konsumen dipengaruhi oleh
faktor-faktor sosial, seperti kelompok acuan. Kelompok acuan seseorang
terdiri dari semua kelompok yang mempunyai pengaruh langsung (tatap muka)
atau pengaruh tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang.
Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung disebut kelompok anggota
(membership groups) kelompok ini ikut serta dalam berinteraksi.

8
• Faktor pribadi : Keputusan seseorang pembeli juga dipengaruhi oleh
karakteristik pribadi, yaitu usia pembeli dan tahap siklus hidup,
pekerjaan, kondisi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep
diri pembeli. Usia dan tahap siklus hidup orang membeli barang dan
jasa yang berbeda sepanjang hidupnya.
• Psikologis Utama : Titik awal dalam memahami perilaku konsumen
adalah model rangsangan tanggapan. Pemasaran dan rangsangan
merasuki kesadaran konsumen

9
Pasar yang telah ada dianalisis lewat berbagai kegiatan.
Secara terperinci kegiatan-kegiatan tersebut meliputi :
1. studi batas dan struktur pasar,
2. studi dan deskripsi konsumen akhir,
3. studi dan deskripsi industri serta sistem nilai tambah,
4. evaluasi pesaing inti.
5. prediksi potensi pertumbuhan pasar.
Lima kegiatan demikian, merupakan kerangka kerja yang
memberikan landasan penting identifikasi segmen pasar dan
keunggulan bersaing.

10
 UNIVERSITAS
MUHAMMADIYA
H SIDOARJO

Assalamualaikum wr,wb

Thanks you 