Business

Feasibility Study
Lecturer: Hirawresti L.A.
Lecture 3.
Market and Marketing Feasibility
 Overview
01
Definisi Pasar dan Pemasaran

02
Struktur dan Jenis Pasar

03
Analisis Pasar dan Pemasaran

04
Segmentation, Targeting, and Positioning (STP)
DEFINISI PASAR Faktor-faktor yang
mempengaruhi
penawaran:

• Harga barang / barang

pengganti (pelengkap)
• Teknologi
Pasar diartikan sebagai mekanisme • Harga input (ongkos
produksi)
antara pembeli dan penjual atau • Tujuan perusahaan
tempat pertemuan antara kekuatan- • Faktor khusus (akses)
Faktor-faktor yang
kekuatan permintaan dan mempengaruhi
penawaran. permintaan:

• Harga barang / barang

pengganti
• Pendapatan
• Selera
• Jumlah penduduk
• Faktor khusus (akses)
DEFINISI
PEMASARAN

Philip Kotler

“Suatu proses sosial dan manajerial

dengan mana individu dan kelompok Menciptakan

memperoleh apa yang mereka PEMASARAN PRODUK

Pertukaran
butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan
produk dan nilai dengan pihak lain”
 Struktur Pasar

Struktur pasar dimana

hanya terdapat satu
penjual saja.
Struktur pasar yang hanya
terdapat sedikit penjual.

Pasar di mana terdapat

banyak penjual atau Pasar Monopoli
perusahaan dan memiliki
ukuran-ukuran yang relatif
Pasar dimana terdapat
sama besarnya. Pasar Oligopoli
sejumlah besar penjual
dan pembeli.

Pasar Persaingan Monopolistik

Pasar Persaingan Sempurna

 Jenis-jenis Pasar

Terdiri dari unit-unit

pemerintah yang membeli
atau menyewa barang dan
jasa untuk melaksanakan
Pasar yang terdiri dari
fungsi utama pemerintah
individu dan organisasi
yang melakukan
penjualan kembali barang
Dimana pihak-pihak yang
dan jasa untuk Pasar Pemerintah
membeli barang dan jasa
mendapatkan keuntungan
digunakan kembali untuk
menghasilkan barang dan
Pasar di mana individu
jasa lain atau disewakan Pasar Reseller
dan rumah tangga bisa
kepada pihak lain untuk
membeli/memperoleh
mengambil untung
barang dan jasa untuk
dikonsumsi sendiri
Pasar Industrial

Pasar Konsumen
 Tujuan Mengkaji Aspek Pasar dan Pemasaran

Meningkatkan penjualan dan

Menguasai pasar
laba perusahaan

Untuk menaikkan prestise Untuk memenuhi pihak-pihak

Untuk mengurangi saingan
produk tertentu di pasaran tertentu
Analisis Pasar
Estimasi Potensi Pasar

Menghitung potensi
penerimaan berdasarkan
pembelanjaan yang
dilakukan konsumen

Estimasi Kondisi
Pemasaran dimasa
mendatang
Objek Informasi Data

• Estimasi perubahan Jumlah Konsumen 400

permintaan dan
Analisis Kondisi Pasar Pendapatan rata-rata konsumen Rp. 1.000.000,-
penawaran
Saat Ini • Perubahan selera
konsumen Jumlah pesaing 4
Besar pendapatan yang
• Perkembangan dialokasikan untuk berbelanja 64% x Rp. 1000.000 = Rp. 640.000
permintaan dan (misal 64%)
penawaran produk Kemungkinan berbelanja (misal
• Perkembangan harga 50% x Rp. 640.000 = Rp. 320.000
50%)
• Karakteristik
konsumen Potensi pasar Rp. 320.000 x 400 = Rp. 128.000.000
• Jumlah konsumen
potensial Potensi penerimaan Rp. 128.000.000 / 5 = Rp. 25.600.000
• Kebijakan pemerintah
yang terkait
 Analisis Pemasaran

Pasar Potensial
Sekumpulan konsumen yang menyatakan tingkat minat yang
memadai terhadap penawaran pasar

Pasar Tersedia
Sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, pendapatan,
akses dan kualifikasi untuk penawaran pasar tertentu.

Pasar Sasaran
Bagian dari pasar tersedia yang akan dimasuki oleh perusahaan
pada kesiapan dan kebijakan perusahaan
 STP

Segmentation Targeting Positioning

Menentukan Menentukan posisi

Membagi pasar beberapa segmen yang kompetitif untuk
menjadi beberapa yang layak karena produk atau suatu
kelompok pembeli dianggap paling pasar
potensial