1812531040 1812531043 1812531044

Putu Indah Kresna Dewi Komang Intan Tri Damayanti Kadek Febby Pratiwi
 SALURAN
PEMASARAN
 TOPIK BAHASAN :

Pentingnya saluran pemasaran

Perbedaan saluran pemasaran bisnis dan

konsumen
Perilaku dan organisasi saluran
pemasaran

Manajemen saluran

Konsep ritel dan grosir

SALURAN PEMASARAN

Saluran pemasaran (marketing chanels) adalah

sekelompok organisasi yang saling bergantungan
dalam proses pembuatan dan pendistribusian hingga
ke konsumen atau pengguna akhir
 1
Mengubah pembeli potensial menjadi
pelanggan

PENTING
NYA
4 Membantu konsumen memenuhi
kebutuhan

SALURA
N 2 Tidak hanya melayani pasar, tetapi mereka juga
harus membentuk pasar.

PEMASA
RAN 5 Mempengaruhi semua keputusan pemasaran

3 Penetapan harga perusahaan

PERBEDAAN SALURAN
PEMASARAN
KONSUMEN DAN INDUSTRI
TINGKAT
PERANTAR KONSUMEN INDUSTRI
A
0 Door to door Langsung kepada pelanggan industri

1 Menjual kepada pengecer Menjual kepada pelanggan industri dengan distributor

2 Menjualnya pada pengecer dan pedagang grosir
3 Menjualnya pada pengecer, pedagang grosir, dan
pedagang besar
sebagai perantara
Menjualnya pada perwakilan produsen dan distributor
industri sebagai perantara
Dengan cabang penjualan, perwakilan industri, dan
distributor industri sebagai perantara
PERILAKU DAN ORGANISASI

SALURAN PEMASARAN
Anggota saluran sering tidak peduli Konflik Horizontal Konflik Vertikal
dengan peran mereka sehingga
Perselisihan yang timbul antara Perselisihan yang timbul antara
menghasilkan konflik distribusi (channel perusahaan – perusahaan pada
perusahaan – perusahaan pada
conflict) tingkatan distribusi yang sama tingkatan yang berbeda
ORGANISASI
SALURAN
PEMASARAN

VMS Korporasi
SISTEM
PEMASARAN
HORIZONTAL
A

Dua atau lebih perusahaan yang tidak SISTEM VMS Kontraktual 

berhubungan pada satu tingkat yang sama PEMASARAN - Rantai sukarela
bergabung VERTIKAL B - Koperasi pengecer
- Organisasi wiralaba

SISTEM
VMS Korporasi
PEMASARAN
MULTISALURAN
C
VMS Teradministrasi

Menetapkan dua atau lebih sistem

pemasaran  untuk dapat menjangkau satu
atau lebih segmen pelanggan
MANAJEMEN SALURAN Keputusan Rancangan
PEMASARAN Saluran

● Ukuran lot
● Waktu
● Kenyamanan ruang
Push Strategy
● Keragaman produk
tenaga penjualan sebagai
● Dukungan layanan
perantara, loyalitas konsumen
rendah ● Tujuan dan larangan

Pull Strategy
Mengidentifikasi alternatif
menggunakan iklan dan promosi
saluran utama
sebagai perantara, loyalitas
konsumen tinggi

Mengevaluasi alternatif utama

Memilih – Melatih - Memotivasi -Mengevaluasi - Mengubah

Susunan
ANGGOTA SALURAN
 KONSEP RITEL DAN
GROSIR
RITEL
link terakhir dalam rantai distribusi
produk dari produsen ke konsumen akhir

PERANAN FUNGSI

Produsen
● Mempermudah konsumen dalam
Ujung tombak perusahaan yang akan
mendapatkan produk yang diperlukan
sangat menentukan laku/tidaknya produk
● Mendatangkan keuntungan untuk
pihak produsen dan grosir
Konsumen ● Mempromosikan produk secara
Membeli, mengumpulkan, dan langsung
menyediakan barang/ jasa untuk ● Menawarkan berbagai jenis barang
memenuhi kebutuhan dengan harga yang bervariasi
 JENIS RITEL
Berdasarkan Luas dan Lini Produk,
1. Toko khusus Berdasarkan Harga
2. Toko serba ada
PENGECER 3. Pasar swalayan
1. Toko diskon
TOKO 2. Pengecer Potongan Harga
4. Toko kelontong
5. Toko Super
6. Ruang Pamer Katalog

PENGECER 1. Penjualan Langsung

2. Pemasaran Langsung
TANPA
3. Penjualan Otomatis
TOKO 4. Jasa Pembelian
 KONSEP RITEL DAN
GROSIR
GROSIR
Pedagang besar (Wholesaling) merupakan kegiatan yang berkaitan
dengan pembelian barang dalam jumlah besar untuk dijual lagi.

PENGGOLONGA PERANAN
N

Pedagang Grosir ● Memberi Informasi kebutuhan

(Layanan Lengkap dan Layanan Terbatas) konsumen kepada produsen
● Memberi informasi kepada
konsumen
Makelar
● Menyediakan kredit bagi para
pelanggannya terutama para
Agen retailer.
● Perputaran modal kerja produsen
Cabang dan kantor penjualan produsen
 SALURAN
PEMASARAN Home New Release DVD Search Your Text

MANAJEMEN PEMASARAN
SALURAN PEMASARAN
Berikut kami akan menampilkan video contoh saluran pemasaran yaitu salah
satu e-commerce yang berfokus pada produk kecantikan dan perawatan kulit

Resume + New List

E-Commerce Beauty e-Commerce Beauty Store

Sociolla
UNOFC
SHOPEE SO.CO OFFLINE STORE
 by

E-Commerce, Media, dan Platform komunitas.

PRODUSEN KONSUMEN
Q&
A