ENTREPRENEURS

HIP Pendidikan Islam

 Pengantar dan Ruang Lingkup Enterpreneurship
 Prospektus Bisnis Pendidikan Islam
 Potensi Pasar dan Kita Memenangkan Persaingan dalam Bisnis Pendidikan
Islam
 Perilaku Konsumen dalam Penyelenggaraan Jasa Pendidikan Islam
 Marketing Jasa Pendidikan Islam
 Sistem Penyampaian Produk Jasa Pendidikan Islam kepada Pengguna
(Masyarakat)
 Pendekatan dalam Pemasaran Produk Pendidikan Islam  
 Metode dan Strategi Pemasaran Pendidikan Islam 
 Merumuskan Visi dan Misi Pendidikan Islam Yang Berdaya Jual (marketable)
 Relevansi Produksi, Pemakai dan Intensitas Pelayanan Pendidikan Islam
 Kualitas Jasa dan Pemberdayaan SDM Tenaga Kependidikan
 Tata Kelola Organisasi Pendidikan Islam Ideal dan Produktif
 Membangun Perilaku Kinerja Tenaga Kependidikan Islam Yang Baik
 Kita Memenuhi Kepuasan Pelanggan dalam Pendidikan Islam
 TQM dalam Lembaga Pendidikan Islam
Prospektus Bisnis Pendidikan
A. Setiap orang tua pasti ingin yang terbaik
untuk anaknya
1. Sekolahnya
2. Masa depannya
B. Munculnya madrasah/sekolah unggulan di
Indonesia
1. Unggul konsepnya
2. Unggul performnya
3. Unggul mutunya
4. Unggul biayanya
Indikator Madrasah/Sekolah
Unggul
1. Fokus pada pelanggan
2. Menerima ragam karakter siswa (inklusi)
3. Mengembangkan multiple intelligent
4. Mendahulukan nilai akhlak
5. Memiliki infestasi SDM
6. Terjalin mitra kuat orang tua, guru dan pengelola
7. Punya budaya mutu (kebiasan baik)
8. Mengembangkan budaya literasi
9. Manajemen yang efektif
10.Punya strategi untuk mencapai kualitas
4
 Profil Madrasah/Sekolah Unggul

• Punya budaya akademik yang kuat

• Kurikulum yang adaptif terhadap
perkembangan
• Punya komunitas sekolah untuk mengasah
inovasi
• Orientasi pengembangan hard knowlegde
dan soft knowlegde secara seimbang
• Mengembangkan kemampuan komunikasi
siswa secara global
5
 Menuju Madrasah/Sekolah Unggul
Kondisi Saat Ini:
• Aspek kognitif kearah
hafalan
• Aspek psikomotorik ke
arah mekanistik
• Aspek nilai terabaikan
• Interaksi sosial kurang
perhatian
Sosok Sekolah Unggul:
• Aspek kognitif ke arah
Kompetensi
• Aspek psikomotorik diarahkan ke
life skill, berpikir kreatif dan
inovatif
• Aspek nilai menjadi habituasi
• Aspek interaksi sosial ke arah
ddialogis dan terbuka

PP19/2005 STRATEGI KEBIJAKAN

PBM dengan PAIKEM dan memberikan
ruang untuk berprakarsa,
kreativitas, dan kemandirian peserta
didik
Dalam proses pembelajaran
pendidikan memberikan keteladanan
Memiliki PJM (Proses Jaminan Mutu)
6
Dikatakan Unggul...?
Mampu memberikan layanan optimal atas
keragaman potensi siswa
Mampu meningkatkan kemamuan aktualisasi diri
anak didik
Mampu membangun karakter siswa yang kuat dan
kokoh
Mampu memberdayakan SDM Tendik secara efektif
Mampu mengembangkan networking yang luas
Mampu mewujudkan sekolah sebagai organisasi
pembelajar
Mampu merenpon setiap perubahan

7
Potensi Pasar dalam Bisnis Pendidikan
& Kiat Memenangkan Persaingan
Penyelenggaraan Pendidikan
Fakta Umum
• Bisnis pendidikan semakin marak dan menarik
• Sektor publik yang sangat menguntungkan adalah
bisnis pendidikan
• Jumlah lembaga pendidikan terus bertambah
• Persaingan kian terbuka dan tak dapat dihindarkan
• Anehnya masyarakat justru suka terhadap biaya
yang mahal
• Akibatnya lembaga pendidikan yang kurang inovatif
mati suri
Segmentasi Masyarakat
• Kelompok masyarat tidak mampu
• Kelompok masyarakat menengah
• Kelompok masyarakat mampu
Agar Memenangkan Persaingan, Harus
Perhatikan;
• Price (harga)
• Prospect (peluang)
• Product (hasil)
• Profit (keuntungan)
• Priority (diutamakan)
• Place (tempat)
• People (pelaksana/pelanggan)
• Profile (wajah)
• Promotion (promosi)
Agar Menangkan Persaingan Perlu
Mempertimbangkan

• Competitor (persaingan)
• Competitive advantages (keunggulan
kompetitif)
• Added value (nilai tambah)
• Diversity (perbedaan)
Faktor Penentu Daya Saing Lembaga
Pendidikan;

• Lokasi
• Performance
• Keunggulan nilai
• Komitmen SDM Tendik
Lembaga Pendidikan Berkembang Baik
Karena;

• Kurikulum yang adaptif

• Fasilitas memadahi
• Kemudahan akses
• Proses dan layanan berbasis mutu
• Paska layanan pendidikan
Strategi Merawat Persaingan
• Pangsa pasar bisnis pendidikan dicermati
secara teliti
• Spesifikasi permintaan pelanggan
dijabarkan dan diberi atribut kompetensi
• Menambah jenis layanan yang diberikan
kepada masyarakat
• Perluasan pangsa pasar
Perilaku Konsumen Jasa
Pendidikan Islam
 Teori Perilaku Konsumen
• Teori Perilaku Konsumen Jasa Pendidikan
• Teori ekonomi dikatakan bahwa manusia adalah
makhluk ekonomi yang selalu berusaha
memaksimalkn kepuasaannya dan bertindak rasional
• Teori Psikologis, adalah suatu perilaku konsumen
yang dipengaruhi oleh psikologinya atau kejiwaannya
• Teori psikologi membentuk beberapa teori
diantaranya: motivasi, sosiologis dan antropologis.
Fakor Yang Mempengaruhi Perilaku
Konsumen Jasa Pendidikan
• Faktor Kebudayaan
• Kultur Kelas Sosial
• Faktor Pribadi (Pekerjaan, Keadaan
Ekonomi, Gaya hidup)
 Marketing Jasa Pendidikan
Jasa  pendidikan  sebagai  jasa  massa  (matrik  jasa)  dan  derajat
 intensitas tenaga kerja
Perbedaan jasa pendidikan dan jasa non pendidikan