ANGGARAN PENJUALAN DAN RUANG LINGKUP SERTA PENYUSUNANNYA

TUJUAN :
1. MEMAHAMI METODE RAMALAN PENJUALAN
2. MAMPU MENGHITUNG RAMALAN DAN
PENYUSUNAN PENJUALAN DENGAN METODE
TREN GARIS LURUS
 PENGERTIAN
PENJUALAN adalah proses menjual
Menjual artinya menyerahkan sesuatu kepada pembeli
dengan harga tertentu.
Ramalan (Forecasting) adalah Proses aktivitas meramalkan
suatu kejadian yang mungkin terjadi di masa yang akan
datang dengan cara mengkaji data yang ada.
Ramalan Penjualan adalah Proses aktivitas memperkirakan
produk yang akan dijual dimasa yang akan datang dalam
keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah
terjadi dan atau mungkin akan terjadi
PROYEKSI PENJUALAN - METODE
KUADRAT TERKECIL(LEAST SQUARE)
RUMUS NYA :
Y =a + bx Y= VARIABEL TERIKAT
Dimana : X= VARIABEL BEBAS
 b = n∑xy – ∑x∑y a= nilai kontanta
 n∑x² – (∑x)² b=koefisien arah regresi
 a= ∑y –b ∑x n = banyaknya data
 n n
PENYUSUNA ANGGARAN
PENJUALAN CONTOH
DATA BERIKUT ADALAH DATA PENJUALAN SUSU
DARI PT IMMA SELAMA 5 TAHUN.
2011 = 130 UNIT
2012 = 145 UNIT
2013 = 150 UNIT
2014 = 165 UNIT
2015 = 170 UNIT
DIMINTA : BUAT RAMALAN PENJUALAN 2016
MENGGUNKAN METODE KUADRAT TERKECIL.
JAWABAN CONTOH SOAL
n TAHUN PENJUALAN(Y) X X² XY
1 2011 130 0 0 0
2 2012 145 1 1 145
3 2013 150 2 4 300
4 2014 165 3 9 495
5 2015 170 4 16 680
∑ 760 10 30 1620
MEMASUKKAN KERUMUS
b = 5 x 1620 – 10 x 760 = 8.100 – 7.600 = 10
 5 x 30 – (10)² 150 – 100
a = 760 – 10 10 = 152 – 20 = 132
 5 5
PERSAMAAN TRENNYA => Y = a + bX
JADI. RAMALAN PENJUALAN TAHUN 2016 (Y)
Y = 132 +10(5) = 182 UNIT
METODE KUADRAT TERKECIL. SYARAT ∑X = 0
RUMUS NYA :
a= ∑Y b= ∑XY
 n ∑X²
JAWABAN SOAL SYARAT ∑X = 0
n TAHUN PENJUALAN (Y) X XY X²
1 2011 130 -2 -260 4
2 2012 145 -1 -145 1
3 2013 150 0 0 0

4 2014 165 1 165 1

5 2015 170 2 340 4

∑ 760 0 100 10
MEMASUKKAN KE DALAM RUMUS
a= 760 =152 a= ∑Y b= ∑XY
 5 n ∑X²

b= 100 =10

 10
Y = a + bX
Y = 152 +10(3)
Y = 182 UNIT
BAGAIMANA BILA n(BANYAKNYA
DATA) ADALAH GENAP
MISAL JUMLAH PENJUALAN SBB :
2012 145 UNIT
2013 150 UNIT
2014 165 UNIT
2015 170 UNIT
MEMBUAT TABEL
n TAHUN PENJUALAN (Y) X XY X²
1 2012 145 -3 -435 9
2 2013 150 -1 -150 1
3 2014 165 1 165 1
4 2015 170 3 510 9
∑ 630 0 90 20
MEMASUKKAN KE DALAM RUMUS
a= ∑Y 630 = 157,5
 n 4

b= ∑XY 90 = 4,5

 ∑X² 20

Y = a + bX
 = 157,5 + 4,5 (5) = 180 UNIT
JADI RAMALAN PENJUALAN 2016 = 180 UNIT.
METODE MOMEN
1. CARA ELIMINASI
RUMUS : Y = a +bX.
∑Y = na +b∑X
∑XY = a∑X+b∑X²

760 = 5a +b10
1620 = 10 a + b 30
----------------------- x 3
2280 = 15a + b30
1620 = 10 a + b 30
------------------------
660 = 5 a  a = 660/5 = 132
METODE MOMEN
RUMUS :

Y = a + bX

∑Y = n a + b ∑X

∑XY = a ∑X + b ∑X²
760 = 5a +b10
1620 = 10 a + b 30
---------------------- x 2
1520 = 10 a + b20
1620 = 10 a + b 30
---------------------- -
100 = b 10
 b = 100/10 = 10
Y = a + bX  Y = 132 + 10 (5) Y = 182 UNIT
CARA SUBSTITUSI
1620 = 10a + b30
10a + b 30 = 1620
 b 30 = 1620 – 10 a
 b = 1620 – 10a
 30
 b = 54 -0.3333 a ---
5a +b 10 = 760
5a +10(54 – 0,3333a) = 760
5a + 540 – 3,333a = 760  1,667a =220  a=132
 b = 54 – 0,3333a
 b= 54 – 0,3333 (132)
 b = 54 – 44
 b = 10

Y = a + bX
Y = 132 + 10 (5)
 = 182 UNIT
SOAL 1
Beriku ini data Penjualan Toko Rifki selama 6 tahun :
Tahun 2011 Rp 2. tahun 2012 Rp 5
Tahun 2013 Rp 4 Tahun 2014 Rp 7
Tahun 2015 Rp 6 Tahun 2016 Rp 8
Buatlah Ramalan Penjualan Tahun 2017
1. Metode kuadrat terkecil
2. Metode Momen (Eliminasi dan Substitusi)
Soal 2
Berikut ini data Penjualan PT Nafa :
Januari Rp 4.000 Juni Rp 4.800
Februari Rp 4.500 Juli Rp 4.850
Maret Rp 4.600 Agustus Rp 4.750
April Rp 4.700 September Rp 4.800
Mei Rp 4.750 Oktober Rp 4.850
Buatlah ramalan Penjualan Bulan November
1. Metode kuadrat terkecil
2. Metode Momen