PERILAKU KONSUMEN

Nama Anggota Kelompok:

• Firman Syubanuzzaman (1646)
• Yogi Kurnia Irawan (1653)
• Muhammad Cheval Akbar
(1660)
• Siwi Wruhantiwi (1665)
Pengertian Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen adalah sebuah studi psikologis yang mempelajari perilaku i

ndividu atau organisasi terhadap sebuah produk. Studi ini bertujuan untuk mem

ahami motivasi konsumen dalam mengambil keputusan terhadap produk terseb

ut.
 Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
1. Faktor Sosial
Konsumen yang termasuk kelas sosial tinggi tentu tidak akan berpikir panjang
sebelum membeli suatu produk. Yang penting baginya adalah dapat terpenuhinya
kebutuhannya. Hal ini berbeda dengan konsumen dalam kelas sosial rendah yang
harus mampu memperhitungkan setiap pengeluarannya sebaik-baiknya.

2. Faktor Marketing Strategy

Strategi pemasaran yang dilakukan oleh produsen dapat pula mempengaruhi perilaku
konsumen dengan beberapa variabelnya, yaitu produk, harga, iklan, dan distribusi.
3. Budaya
Latar belakang budaya seseorang juga bisa mempengaruhi perilaku mereka
terhadap suatu produk yang ditawarkan. Tidak jarang, seorang konsumen
menjadikan aspek ini sebagai prioritas mereka dalam memilih sebuah produk.
Aspek budaya yang dimaksud bisa meliputi adat, agama, ras, hingga stratifikasi
sosial.

4. Faktor Psikologis
Sikap dan kepribadian seseorang termasuk dalam faktor psikologis yang juga
bisa mempengaruhi mereka untuk mengambil keputusan terhadap sebuah
produk. Salah satu variabel yang berkaitan dengan faktor psikologis adalah gaya
hidup.
5. Faktor Pribadi
Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah berasal dari pribadi konsumen
itu sendiri. Beberapa variabel yang berkaitan dengan personal konsumen adalah aspek
demografis yaitu usia, jenis kelamin, besar pendapatan dan lainnya. Di samping itu,
minat dan impresi individu sebagai konsumen juga masuk dalam faktor ini.
Pengaruh Iklan Terhadap Perilaku Konsumen

Iklan dibuat dengan tujuan persuasi, namun tidak jarang beberapa dari iklan tersebut
yang malah menghilangkan minat konsumen terhadap suatu produk.
Disamping hanya “mengajak” mereka untuk membeli produk, pengemasan iklan
bisa dipasang dengan tujuan yang lain tanpa menghilangkan sifat persuasif dari iklan
itu sendiri. Tujuan lain dari iklan adalah untuk menarik orang-orang baru menjadi
pelanggan tetap. Iklan juga dapat dikemas sebagai sarana pengenalan produk.
Model Perilaku Konsumen
1. Pavlovian Model

Model perilaku konsumen yang pertama adalah Pavlovian Model milik Ivan Pavlov.
Model ini meliputi tiga indikator perilaku konsumen diantaranya adalah drive, drive
s, dan reinforcement. Drive adalah sebuah stimuli yang akan memancing sebuah aks
i. Drives adalah kebutuhan psikologis dari subjek, misalnya rasa lapar, sakit, atau ni
kmat.

Kemudian, stimuli akan mempengaruhi aspek psikologis seseorang yang akan mem
perkuat aksi mereka terhadap produk yang ditawarkan, poin ini yang dinamakan rein
forcement. Model ini sepenuhnya menjelaskan teori perilaku seorang konsumen dari
segi psikologis.
2. Model Input, Process, Output Model
Dalam model ini muncul tiga indikator perilaku konsumen yaitu input, process,
dan output. Input dalam model ini merujuk pada strategi marketing yang dibentuk
sebuah perusahaan. Empat aspek utama dalam indikator tersebut atau marketing
mix terdiri dari product (produk), price (harga), place (tempat), dan promotion
(promosi).
Kedua adalah process, indikator ini berhubungan dengan proses transaksi oleh
seorang konsumen. Mulai dari mengetahui hingga mengevaluasi sebuah produk.
Sedangkan output adalah respons yang diberikan konsumen terhadap produk atau
perusahaan.
3. Sociological Model
Teori ini menghubungkan perilaku dan lingkungan konsumen. Lingkungan yang
dimaksud terbagi menjadi dua yaitu primary dan secondary.
Primary society terdiri dari orang-orang terdekat konsumen seperti teman dan
keluarga. Sedangkan secondary society adalah orang lain dalam lingkungan
konsumen yang memiliki kesamaan kepribadian dengan mereka. Fokus dalam
model ini berkaitan dengan gaya hidup konsumen.
Daftar Pustaka
Sodexo. 2021. Perilaku Konsumen : Tipe dan Manfaatnya dalam bisnis.

https://www.sodexo.co.id/perilaku-konsumen/#:~:text=Perilaku%20konsumen%20adalah

%20sebuah%20studi,mengambil%20keputusan%20terhadap%20produk%20tersebut. (Diakses 5

Oktober 2021)

Sereliciouz. 2019. Kamu yang Kelas 10, Yuk Telusuri Teori Perilaku Konsumen saat Membeli

Barang!. https://www.google.com/amp/s/www.quipper.com/id/blog/mapel/ekonomi/teori-

perilaku-konsumen/amp/ (Diakses 5 Oktober 2021)

Populix. 2021. Perilaku Konsumen : Faktor, Teori, Model & Pengertian menurut Ahli.

https://www.info.populix.co/post/perilaku-konsumen (Diakses 5 Oktober 2021)

TERIMAKASIH