PEMASARAN GLOBAL

PEMASARAN GLOBAL
INTERNASIONALISASI :
TEORI DAN PERKEMBANGAN PEMASARAN
INTERNASIONAL
POKOK BAHASAN
TEORI POKOK PERDAGANGAN INTERNASIONAL
TEORI-TEORI INTERNASIONALISASI
PERUSAHAAN
HAMBATAN PERDAGANGAN DAN LIBERALISASI
PERDAGANGAN
LATIHAN SOAL
TEORI POKOK PERDAGANGAN INTERNASIONAL
ADA 3 TEORI PERDAGANGAN INTERNASIONAL
YANG BERKAITAN DENGAN PEMASARAN GLOBAL
YAITU :
TEORI KEUNGGULAN KOMPARATIF (SMITH,
RICARDO & STUART MILL)
TEORI SIKLUS HIDUP PRODUK (VERNON)
KONSEP KEUNGGULAN KOMPETITIF NEGARA
(PORTER)
TEORI KEUNGGULAN KOMPARATIF TEORI KEUNGGULAN
KOMPARATIF PADA DASARNYA PERLUASAN DARI TEORI
KEUNGGULAN ABSOLUT (ADAM SMITH).
MENURUT TEORI KEUNGGULAN ABSOLUT SETIAP
NEGARA MAMPU MEMPRODUKSI SUATU BARANG
TERTENTU SECARA LEBIH EFISIEN DARI PADA NEGARA
LAIN MELALUI SPESIALISASI DAN PENGELOMPOKAN
KERJA SECARA INTERNASIONAL.
KEUNGGULAN ABSOLUT BISA DIPEROLEH KARENA
ADANYA PERBEDAAN DALAM FAKTOR-FAKTOR SEPERTI
IKLIM, KUALITAS TANAH, ANUGERAH SDA, TK, MODAL,
TEKNOLOGI ATAU KEWIRAUSAHAAN.
SELANJUTNYA DALAM TEORI KEUNGGULAN
KOMPARATIF SEKALIPUN SEBUAH NEGARA
MEMILIKI KEUNGGULAN ABSOLUT DALAM
PRODUKSI KEDUA BARANG, TETAPI SELAMA
NEGARA YANG LEBIH LEMAH MEMILIKI
KEUNGGULAN KOMPARATIF PADA PRODUKSI
SALAH SATU BARANG TSB, MAKA PERDAGANGAN
TETAP BISA TERJADI.
CONTOH PERBANDINGAN ANTARA KEUNGGULAN
ABSOLUT DAN KEUNGGULAN KOMPARATIF DI
TABEL BERIKUT :
 BIAYA TENAGA KERJA PER UNIT (dalam jam)
NEGARA
SMARTPHONE (X) NOTEBOOK (Y)
A 25 50
B 20 30

• PADA TABEL DI ATAS ADA KEMUNGKINAN DI JALIN

HUBUNGAN DAGANG ANTARA INDONESIA DENGAN
MALAYSIA, MESKIPUN NEGARA INDONESIA MEMPUNYAI
KEUNGGULAN ABSOLUT PADA PRODUKSI SMARTPHONE DAN
NOTE BOOK, TAPI HANYA MEMPUNYAI KEUNGGULAN
KOMPARATIF PADA SMARTPHONE DIMANA BIAYANYA HANYA
25/50 Y ATAU 0,5 Y DIBANDINGKAN DENGAN NEGARA
MALAYSIA SEBESAR 20/30 Y ATAU 0,67 Y. ARTINYA UNTUK
MEMPRODUKSI 1 UNIT SMARTPHONE BIAYANYA SAMA
DENGAN MENGHASILKAN 0,5 NOTE BOOK

• SEDANGKAN NEGARA MALAYSIA MEMILIKI KEUNGGULAN

KOMPARATIF PADA PRODUKSI NOTE BOOK BIAYANYA 30/20 X
ATAU 1,5X SEDANGKAN INDONESIA BIAYANYA 50/25 X ATAU 2 X
TEORI SIKLUS HIDUP PRODUK TEORI SHP
DIKEMBANGKAN OLEH RAYMOND VERNON
(1966), UNTUK KASUS DI AS DIMANA SUATU
PRODUK AKAN MELALUI 4 TAHAP YAITU :
TAHAP 1 KEKUATAN EKSPOR AS TERBENTUK
TAHAP 2 MULAI ADA PRODUKSI DI LUAR NEGERI
TAHAP 3 PRODUKSI LN SEMAKIN KOMPETITIF DI
PASAR EKSPOR
TAHAP 4 KOMPETISI IMPOR MULAI BERKEMBANG
DI PASAR DOMESTIK AS
TAHAP 1 TAHAP 2 TAHAP 3 TAHAP 4 TAHAP 5
SEMUA PRODUKSI EROPA EROPA NEGARA
PRODUKSI DI MULAI MENGEKSPO MENGEKSPO BERKEMBAN
AS (AMERIKA DILAKUKAN R KE R KE AS G
SERIKAT) DI EROPA NEGARA- MENGEKSPO
NEGARA R KE AS
BERKEMBAN
G
AS AS EKSPOR AS
MENGEKSPOR MENGEKSPO KE NEGARA
KE BANYAK R TERUTAMA BERKEMBAN
NEGARA LAIN KE NEGARA- G MULAI
NEGARA DIGANTIKAN
BERKEMBAN EROPA
G

SUMBER : VERNON DAN WELSS (DALAM BRADLEY

1999) DIKUTIP PADA FANDY 2002)
KONSEP KEUNGGULAN KOMPETITIF
NEGARA
DALAM KONSEP INI ADA 4 ATRIBUT UTAMA YANG
BISA MEMBENTUK LINGKUNGAN DI MANA
PERUSAHAAN LOKAL BERKOMPETISI YAITU :
1. KONDISI FAKTOR PRODUKSI, MISAL TK TERAMPIL,
TEKNOLOGI MAJU, INFRASTRUKTUR PENDUKUNG
2. KONDISI PERMINTAAN, SIFAT PERMINTAAN
DOMESTIK ATAS PRODUK ATAU JASA INDUSTRI
3. INDUSTRI TERKAIT DAN INDUSTRI PENDUKUNG,
MISAL MOBIL, TRUK, TRAILER
4. STRATEGI, STRUKTUR DAN PERSAINGAN
PERUSAHAAN YAKNI KONDISI DALAM NEGERI YANG
MENENTUKAN BAGAIMANA PERUSAHAAN
DIBENTUK, DIORGANISASIKAN DAN DIKELOLA SERTA
SIFAT PERSAINGAN DOMESTIK.
TEORI-TEORI INTERNASIONALISASI
ANDERSEN (1997), TOPIK YANG SERING DIBAHAS OLEH
PARA PENELITI DIBIDANG PEMASARAN GLOBAL YAITU
MODE OF ENTRY (PILIHAN CARA ATAU MODA UNTUK
MEMASUKI PASAR ASING), PEMILIHAN MODE OF ENTRY
MERUPAKAN KEPUTUSAN STRATEGIS YANG
MENENTUKAN KEBERHASILAN ATAU KEGAGALAN
PEMASARAN GLOBAL.

BEAMISH (1997) MENDEFINISIKAN SEBAGAI PROSES

PERUSAHAAN MENINGKATKAN AWARENESS NYA PADA
PENGARUH AKTIFITAS INTERNASIONAL DI MASA
DEPAN DAN MENINGKATKAN SERTA MELAKUKAN
TRANSAKSI DENGAN PERUSAHAAN-PERUSAHAAN DI
NEGARA LAIN.
MANFAAT INTERNASIONALISASI
INTERNASIONALISASI MEMBERIKAN PELUANG BUAT PERUSAHAAN
DALAM MEMANFAATKAN MARKET IMPERFECTIONS PADA PASAR
PRODUK, PASAR FAKTOR, DAN PASAR FINANSIAL SERTA
TERCAPAINYA SKALA DAN LINGKUP EKONOMIS
DIFERSIFIKASI PORTOFOLIO BISA TERCAPAI SEHINGGA
MENGUNTUNGKAN KINERJA RISK RETURN PADA PERUSAHAAN
MEMBERIKAN KEUNTUNGAN BAGI MNC UNTUK MELAKUKAN
TRANSFER SUMBER DAYA INTERNASIONAL DAN MELAKUKAN
INTEGRASI STRUKTUR, SISTEM DAN PROSES PERUSAHAAN DENGAN
KOMPETENSI SPESIFIK YANG TIDAK TERSEDIA BAGI PERUSAHAAN
YANG BEROPERASI SECARA DOMESTIK
MEMPERCEPAT PEMBELAJARAN ORGANISASI DAN PENINGKATAN
PENGETAHUAN MELALUI PEMANFAATAN SD DAN KOMPETISI INTI
DALAM SKALA GLOBAL
BIAYA INTERNASIONALISASI
INTERNASIONALISASI TIDAK HANYA MEMBERIKAN
KEUNTUNGAN TETAPI DAPAT PULA MENIMBULKAN BEBAN
BAGI PERUSAHAAN (RUIGROK & WAGNER, 2003) YAITU :
1. PENINGKATAN LEVEL INTERNASIONALISASI PERUSAHAAN,
KOMPLEKSITAS ORGANISASIONAL, DAN LINGKUNGAN YANG
DIHADAPI PERUSAHAAN DAPAT MENGURAS HABIS
KAPASITAS MANAJERIAL. MISAL MENCARI INFORMASI DAN
WAKTU UNTUK MELAKUKAN INTERNASIONALISASI
2. PENINGKATAN BIAYA TRANSAKSIONAL KARENA
KERAGAMAN GEOGRAFIS DAN KULTURAL DENGAN
BERBAGAI PRINSIPAL DAN AGEN PADA PERUSAHAAN
MULTINASIONAL
3. MENINGKATKAN RESIKO FINANSIAL DALAM
BENTUK RESIKO KERUGIAN AKIBAT FLUKTUASI
KURS MATA UANG ASING DAN INFLASI YANG
DAPAT MENGGANGGU STABILITAS LABA
PERUSAHAAN
4. KETIDAKPASTIAN POLITIK LUAR NEGERI DAPAT
MENIMBULKAN PERUBAHAAN YANG TIDAK
TERANTISIPASI, SEPERTI TERJADINYA BOIKOT,
PENGENDALIAN KETAT TERHADAP PENGIRIMAN
UANG/LABA KE PERUSAHAAN ASAL DAN
PENGAMBILAN SECARA PAKSA OLEH PEMERINTAH
ASING
HAMBATAN-HAMBATAN PERDAGANGAN
DAN LIBERALISASI PERDAGANGAN
DALAM BISNIS GLOBAL ADA BERBAGAI HAMBATAN
YAITU TARIF, KUOTA DAN NON TARIF LAINNYA YANG
DIBERLAKUKAN UNTUK MELINDUNGI PASAR SUATU
NEGARA DARI GANGGUAN MAUPUN PENETRASI
OLEH PERUSAHAAN ASING. MISALNYA HAMBATAN
HUKUM, HAMBATAN PERTUKARAN, DAN HAMBATAN
PSIKOLOGIS
UNTUK HAMBATAN TARIF MELALUI GATT (GENERAL
AGREEMENT ON TARIFFS AND TRADE) TELAH
MENURUNKAN TARIF SECARA EFEKTIF TETAPI MASIH
BANYAK NEGARA YANG MEMBERLAKUKAN PROTEKSI
TIPE2 HAMBATAN PERDAGANGAN
HAMBATAN TARIF, MERUPAKAN PAJAK YANG
DIBEBANKAN OLEH PEMERINTAH ATAS BARANG
YANG MASUK KE NEGARANYA.
HAMBATAN NON TARIF, MELIPUTI KUOTA, PAJAK
EQUALISASI IMPOR, PAJAK JALAN, PERATURAN
YANG MEMBERIKAN PERLAKUAN KHUSUS BAGI
PEMASOK DOMESTIK, ADMINISTRASI TINDAKAN
ANTI DUMPING, PENGENDALIAN DEVISA DLL
HAMBATAN TARIF
1. BERDASARKAN ARAH PERPINDAHAN PRODUK
2. BERDASARKAN TUJUAN
3. BERDASARKAN JANGKA WAKTUNYA
4. BERDASARKAN PEMBATASAN IMPOR
5. BERDASARKAN BESARNYA TARIF YANG
DIKENAKAN
6. BERDASARKAN POINT DISTRIBUSI
1. BERDASARKAN ARAH PERPINDAHAN PRODUK

TARIF IMPOR, YAITU PAJAK YANG DITARIK OLEH

NEGARA PENGIMPOR ATAS BARANG IMPOR
TARIF / PAJAK EKSPOR YAITU PAJAK YANG
DIKENAKAN OLEH NEGARA PENGEKSPOR ATAS
KOMODITAS TERTENTU MISAL NEGARA CHILI
UNTUK TEMBAGA DAN BRASIL UNTUK KOPI
2. BERDASARKAN TUJUAN
PROTECTIVE TARIFF, YAITU TARIF YANG
DIBEBANKAN DENGAN TUJUAN UNTUK
MEMPROTEKSI INDUSTRI, PERTANIAN, TK DALAM
NEGERI DARI PESAING-PESAING LUAR NEGERI
DENGAN JALAN MENCEGAH MASUKNYA BARANG-
BARANG TERTENTU BUATAN LUAR NEGERI
REVENUE TARIFF, YAITU TARIF YANG DIKENAKAN
ATAS PRODUK-PRODUK TERTENTU DENGAN
TUJUAN UNTUK MENINGKATKAN PENERIMAAN
PAJAK BAGI PEMERINTAH
3. BERDASARKAN JANGKA WAKTU
TARIFF SURCHARGE YAITU BIAYA TAMBAHAN
YANG HANYA DIBERLAKUKAN ATAS BARANG
TERTENTU UNTUK SEMENTARA WAKTU
COUNTERVAILIG DUTY, YAITU BIAYA TAMBAHAN
YANG BERSIFAT PERMANEN YANG DIKENAKAN
PADA BARANG IMPOR YANG DISUBSIDI OLEH
PEMERINTAH LUAR NEGERI (MITRA DAGANG)
ATAU PADA BARANG IMPOR YANG DICURIGAI
HARGA JUALNYA DIPENGARUHI TINDAKAN
DUMPING OLEH PRODUSEN DARI LUAR NEGERI
4. BERDASARKAN PEMBATASAN IMPOR
SPECIAL DUTIES, YAITU BEA EKSTRA UNTUK
ITEM BARANG TERTENTU MISAL BARANG
MEWAH ATAU SUATU PRODUK YANG DAPAT
DIPRODUKSI SECARA LOKAL MISAL MOBIL
VARIABLE DUTIES, YAITU BEA EKSTRA YANG
BESARNYA BERBEDA UNTUK SETIAP KATEGORI
PRODUK YANG BERLAINAN, TERGANTUNG PADA
SEBERAPA JAUH PRODUK TELAH DIPROSES DAN
BERAPA BANYAK TAHAP PEMEROSESAN LAGI
YANG AKAN DILALUI PRODUK BERSANGKUTAN
5.BERDASARKAN BERDASARKAN BESARNYA
TARIF YANG DIKENAKAN
SPECIFIC DUTIES, YAITU TARIF YANG BESARNYA TERTENTU PER
UNIT BERAT, PANJANG ATAU UKURAN KUANTITAS LAINNYA.
DALAM TIPE INI BIAYA ATAU HARGA PRODUK TIDAK RELEVAN
UNTUK PRODUK YANG HARGANYA MURAH ATAU MAHAL
SEHINGGA BERSIFAT DISKRIMINATIF
AD VALOREM TARIFF, YAITU TARIF YANG BESARNYA DINYATAKAN
DALAM BENTUK PERSENTASE TERTENTU DARI NILAI FAKTUR DAN
DITETAPKAN SEBAGAI PERSENTASE DARI NILAI KENA PAJAK DAN
BARANG IMPOR MISAL 15% DARI NILAI MOBIL IMPOR.
COMPOUND DUTY YAITU KOMBINASI DARI SPESIFIK DUTIES DAN
AD VALOREM TARIF YANG DITERAPKAN UNTUK PRODUK IMPOR
TERTENTU CONTOH UNTUK BARANG XYZ YANG NILAI IMPORNYA
LEBIH DARI 1 M, MAKA ADVALOREM TARIFNYA 10% SEDANGKAN
SPECIFIC DUTIESNYA SEBESAR RP PER KG
6.BERDASARKAN POINT DISTRIBUSI
SINGLE STAGE SALES TAX, YAITU PAJAK YANG DITARIK HANYA PADA SATU
TAHAP TERTENTU DALAM RANTAI MANUFAKTUR DAN DISTRIBUSI. PAJAK
INI DIBEBANKAN KETIKA PRODUK DIBELI OLEH KONSUMEN AKHIR
VALUE ADDED TAX YAITU PAJAK BERTINGKAT DAN NON KOMULATIF
YANG DIDASARKAN ATAS NILAI TAMBAH SUATU PRODUK PADA SETIAP
TAHAP DALAM SISTEM PRODUKSI DAN DISTRIBUSI MISAL PRODUSEN
MEMBAYAR PAJAK BAHAN MENTAH YANG HARGANYA 1 JUTA, SETELAH
MENJADI PRODUK JADI DITAMBAH 0,5 JUTA TAPI KETIKA DIJUAL DI
GROSIR PEDAGANG TSB HANYA MEMBAYAR 0,5 JUTA DAN BUKAN 1,5 JUTA
CASCADE TAXES, YAITU PAJAK YANG DIBEBANKAN PADA SETIAP TAHAP
DALAM RANTAI MANUFAKTUR DAN DISTRIBUSI SERTA DIPUNGUT ATAS
DASAR NILAI TOTAL SUATU PRODUK TERMASUK PAJAK YANG TELAH
DITANGGUNG PADA TAHAP SEBELUMNYA. EXCISE TAX, YAITU PAJAK YANG
DIBEBANKAN SATU KALI SAJA TERHADAP PENJUALAN PRODUK PRODUK
TERTENTU.
HAMBATAN NON TARIF
PEMBATASAN SPESIFIK ATAS PERDAGANGAN, MISAL
KUOTA IMPOR
CUKAI DAN PROSEDUR MASUK ADMINISTRATIF MISAL
CUKAI ROKOK, PRAKTIK ANTI DUMPING
STANDAR MISAL TERKAIT DENGAN STANDAR KESEHATAN,
KEAMANAN DAN KUALITAS YANG SANGAT DISKRIMINATIF
PARTISIPASI PEMERINTAH DALAM PERDAGANGAN MISAL
SUBSIDI EKSPOR
CHARGE ATAS IMPOR, ONGKOS YANG DIBEBANKAN
PRODUK IMPOR AGAR TIDAK MENYAINGI PRODUK
DOMESTIK
LIBERALISASI PERDAGANGAN
ADA LIMA BENTUK UTAMA DARI INTEGRASI
EKONOMI REGIONAL
1. REGIONAL COOPERATION GROUPS CONTOH PROYEK
2. FREE TRADE AREA SEPERTI AFTA (ASEAN FREE TRADE
AREA), NAFTA (NORTH AMERICAN FREE TRADE
AREA), EFTA (EUROPEAN FREE TRADE AREA)
3. CUSTOM UNION CONTOH ASEAN, SACU, ECOWAS
4. COMMON MARKET CONTOH OIEC, ANDOM, CACM
5. POLITICAL UNION CONTOH COMMONWEALTH OF
NATIONS, COMMONWEALTH INDEPENDENT STATES
(CIS) DAN EUROPEAN UNION (EU)
Tugas 3
Buat 3 soal dan jawab untuk pertemuan minggu lalu
Pemasaran global : lingkup dan tantangan ?
Buat 3 soal dan jawab untuk pertemuan hari ini
Internasionalisasi : teori dan perkembangan?

Kumpul Tugas di Kalam