Analisis Aspek Pemasaran

Materi Kuliah AKI Pertemuan ke 2

 Proyeksi Permintaan
 Metoda Peramalan :
- Peramalan Kuantitatif : - Time Series
- Causal
- Peramalan Kualitatif : - Subjective Opinion
- Analogi, dsb.

 Pendekatan “ Segmen Pasar Sasaran “

 Survei Pasar
Contoh Perhitungan “Demand” Dengan
Pendekatan Segmen Pasar Sasaran
 Perusahaan kosmetik “Beauty” telah berhasil memproduksi produk bedak yang
sekaligus berfungsi sebagai dasar bedak (two in one). Kharakteristik ini juga
merupakan keunggulan kompetitif bagi bedak “Beauty”, serta faktor sukses utama
untuk dapat menembus pasar kosmetik di Indonesia yang berlangsung sangat ketat

 Segmen Pasar Sasaran produk ini adalah Wanita Remaja & Dewasa (umur 15-50 tahun),
dari kelas menengah (income antara Rp. 5 juta – Rp.20 juta perbulan) untuk daerah
pemasaran Jawa-Barat. Dari Biro Pusat Statistik diketahui bahwa penduduk Jawa
Barat pada tahun 2018 diperkirakan mncapai jumlah 40.000.000 orang, dengan
kenaikan rata-rata 2 % pertahun. Diketahui pula bahwa 40 % penduduk Jabar adalah
terdiri dari Wanita Remaja dan Dewasa, dan 20 % diantaranya adalah dari kelas
menengah.
 Rata-rata konsumen Bedak Two in One membeli 4 unit Bedak setiap tahunnya.
Pangsa pasar yang dapat di tembus oleh Bedak Two in One untuk tahun 2018 s/d 2020
adalah 2%, 3%, 4%.
Buatlah proyeksi permintaan bedak “two in one”, untuk tahun penjualan 2018, 2019,
dan 2020
 
 Deskripsi Thn.2014 Thn. 2015 Thn.2016
 
Penduduk Jawa Barat 40.000 40.800 41.616
Wanita remaja & 16.000 16.320 16.646,4
dewasa (40%)
Kelas Menengah (20 % 3.200 3.264 3.329,28
Jumlah pemakaian (x4) 12.800 13.056 13.317,12
Pangsa Pasar 2% 3% 4%
Proyeksi Demand 256 391,68 532,68