MEMPERKENALKAN

PENAWARAN PASAR
BARU
LINDA AYU OKTORIZA, SE, MM
PILIHAN PRODUK BARU
JENIS-JENIS PRODUK
BARU
 TANTANGAN DALAM
PENGEMBANGAN PRODUK BARU
 PENYEBAB
KEGAGALAN PRODUK
 Mengabaikan atau melakukan kesalahan dalam
menginterpretasikan hasil riset pasar
 Melebih-lebihkan (overestimate) ukuran pasar

 Biaya pengembangan yang tinggi

 Desain yang kurang bagus atau kinerja yang tidak efektif

 Positioning, advertising dan pricing yang salah

 Dukungan distribusi yang tidak memadai

 Kompetitor yang kuat

 Payback yang tidak memadai

 TANTANGAN LAIN
BAGI PRODUK BARU

 Pasar yang terbagi-bagi

 Batasan-batasan sosial, ekonomi dan

pemerintah
 Kekurangan modal

 Waktu pengembangan yang lebih singkat

 Launching timing yang kurang tepat

 Siklus hidup produk yang lebih singkat

 Kurangnya dukungan organisasi

PENGATURAN ORGANISASI
Mengorganisasikan Pengembangan
Produk Baru
Venture Team
Tim lintas fungsional yang
ditugaskan untuk
mengembangkan produk
atau bisnis yang spesifik.

Tempat kerja informal yang

digunakan oleh venture team
untuk mengembangkan
produk baru
 Mengorganisasikan
Pengembangan Produk Baru
Crowdsourcing
Melibatkan outsider yang menawarkan keahlian
atau perspektif yang berbeda dari suatu proyek

Stage-Gate Systems
Membagi proses inovasi ke dalam beberapa
tahap dengan pengevaluasian pada setiap
tahapnya
Proses Pengambilan Keputusan dalam
Pengembangan Produk Baru
1. Penciptaan ide

2. Penyaringan ide

3. Pengembangan dan pengujian konsep

4. Pengembangan strategi pemasaran

5. Analisis bisnis

6. Pengembangan produk

7. Pengujian pasar

8. Komersialisasi
Penciptaan Ide
Pengembangan dan Pengujian Konsep

1. Ide produk (product idea)

2. Konsep produk (product concept)

3. Konsep kategori (category concept)

4. Konsep merek (brand concept)

5. Pengujian konsep (concept testing)

 Dimensi Produk dalam Pengujian Konsep

1. Communicability dan believability

2. Tingkat kebutuhan

3. Tingkat kesenjangan

4. Persepsi nilai

5. Minat beli

6. Target pengguna serta waktu dan frekuensi

pembelian
Pengembangan Strategi Pemasaran
 Analisis Bisnis
1. Memperkirakan total penjualan

2. Memperkirakan biaya dan laba

 Pengembangan Produk
Quality function deployment (QFD):
Seperangkat metode yang membantu menerjemahkan
persyaratan-persyaratan yang diminta oleh konsumen ke
dalam working prototype
– Customer attributes
– Engineering attributes
 Pengujian Pasar
Barang-Barang Konsumsi
Timing untuk Masuk
ke dalam Pasar
 Adopsi Konsumen

Adopsi adalah keputusan seorang

individu untuk menjadi pengguna
rutin dari suatu produk yang diikuti
dengan proses loyalitas konsumen.
 Proses Adopsi Konsumen
1. Awareness, yakni tahap dimana konsumen sadar atas
inovasi, tapi kurang informasi
2. Interest, yakni tahap dimana konsumen terstimulasi untuk
mencari informasi tentang inovasi.
3. Evaluation, yakni tahap dimana konsumen
mempertimbangkan untuk mencoba inovasi
4. Trial, yakni tahap dimana konsumen mencoba inovasi dan
memperbaiki estimasinya terhadap nilai dari inovasi
tersebut.
5. Adoption, yakni tahap dimana konsumen memutuskan untuk
secara penuh dan rutin menggunakan inovasi.
 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi
1. Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh
personal
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi
2. Karakteristik dari inovasi itu sendiri
 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi

3. Kesiapan dari organisasi

itu sendiri untuk
mengadopsi inovasi
TERIMA KASIH