Kewirausahaan 2017

BAB
I
KEWIR AU SAH A AN
•KEWIRAUSAHAAN ADALAH
KELOMPOK MATA KULIAH
BERKEHIDUPAN BERMASYARAKAT
DALAM MENGAPLIKASIKAN ILMU
DAN TEKNOLOGI
•APA STANDAR KOMPETENSI MATA
KULIAH KEWIRAUSAHAAN.
STIKES MEGA BUANA PALOPO

TUJUAN UMUM MATAKULIAH
1.MAHASISWA BERPIKIR KRITIS,KREATIF,SISTEMIK ,
ILMIAH,BERWAWASAN LUAS,DAN MEMILIKI ETOS
KERJA.
2.MAHASISWA MEMILIKI SEMANGAT BERWIRAUSAHA
DAN JIWA BISNIS.
3.MAHASISWA MEMLIKI KESADARAN AKAN
PENTINGNYA ILMU PENGETAHUAN UNTUK MEMULAI
DAN MENGEMBANGKAN BISNIS.

4.MAHASISWA MEMILIKI KESADARAN UNTUK
MERUBAH BUDAYA MENCARI KERJA MENJADI
BUDAYA MENCIPTAKAN KERJA DAN
MENCIPTAKAN LAPANGAN KERJA.
5.MAHASISWA MEMILIKI KESADARAN UNTUK
MELAKUKAN PERUBAHAN DENGAN MELAHIRKAN
KEMAMPUAN DAN MEMILIKI CITA-CITA YANG
TINGGI.

TUJUAN KHUSUS M.K KEWIRAUSAHAAN
1.AGAR MEMILIKI MINAT KEMAUAN DAN KEMAMPUAN MENJADI
WIRAUSAHAWAN
2.AGAR TERMOTIVASI UNTUK MENDIRIKAN USAHA, TERUTAMA
USAHA KECIL DAN MENENGAH
3.AGAR MEMAHAMI TEKNIK UNTUK MENDIRIKAN USAHA, CARA
MEMBACA PELUANG USAHA DAN MENJALANKAN USAHA SECARA
PROFESIONAL
4.MAMPU MERANCANG RENCANA WIRAUSAHA KEDEPAN DIMULAI
DARI SEKARANG.

KOMPETENSI DASAR DARI M.K KEWIRAUSAHAAN
1).MENJADIILMUWAN DAN PROFESIONAL YANG
BERFIKIR KRITIS,KREATIF,INOVATIF,SISTEMIK DAN
ILMIAH
2).MENJADI WIRAUSAHAWAN YANG BERBASIS ILMU
PENGETAHUAN,DENGAN MODAL “BISNIS”.

B.I.S.N.I.S
•B= BERBASIS ILMU
•I = NOVATIF
•S = STRATEGI
•N = NIAT YANG KUAT
•I = INFORMASI DAN
TEKHNOLOGI
•S = SUPEL

KEWIRAUSAHAAN / ENTREPRENEURSHIP
PERTANYAAN :
APA YG AKAN SDRA LAKUKAN SETELAH MENYELESAIKAN
PENDIDIKAN DI UNIVERSITAS MEGA BUANA PALOPO
A. MENCARI PEKERJAAN / JADI PEGAWAI
B. MENJADI WIRAUSAHAWAN
C. MENJADI KARYAWAN SAMBIL BERWIRAUSAHA

•BAGAIMANA MOTIVASI BERWIRAUSAHA DI
KALANGAN MAHASISWA.?
•BAGAIMANA ORIENTASI MAHASISWA SETELAH
LULUS.?
1.HANYA MENCARI KERJA, BUKAN
MENCIPTAKAN LAPANGAN KERJA,
2.JUMLAH ORANG YG MENGANGGUR TIAP THN
BERTAMBAH,
3.PERTUMBUHAN LAPANGAN KERJA SEMAKIN
SEMPIT.

SISTEM PENDIDIKAN DI INDONESIA
• SEORANG PENULIS BUKU TTG MOTIVASI YAITU MAX
GUNTHER PERNAH MENGKRITIK SISTEM PENDIDIKAN DI
AMERIKA SERIKAT TAHUN 70 AN KATANYA HANYA AKAN
MELAHIRKAN LULUSAN “ SANGLARITIS “ ARTINYA MEREKA
MEMPUNYAI MENTAL BURUH, YAITU INGIN MENJADI PEGAWAI
NEGERI ATAU PEGAWAI SWASTA,KRG MAMPU DAN MAU
MENCIPTAKAN LAPANGAN KERJA SENDIRI, KASUS DI
INDONESIA HAL ITU MASIH TERJADI SAMPAI SEKARANG.

JUMLAH PENDUDUK
INDONESIA
• 2008 228 JUTA
• 2009 231 JUTA• 2009 231 JUTA

• 2010 234 JUTA
• 2011 247 JUTA
TERUS BERTAMBAH !!!

JUMLAH ANGKATAN KERJA
• 2008 111,48 JUTA

• 2009 113,74 JUTA
DALAM SETAHUN INI SAJA
BERTAMBAH 2,26 JUTA

Yang Bekerja & Menganggur
8,14% atau 9,26 Juta Penganggur

Lulusan Diploma & Universitas Yang
Menganggur
PENGANGGURAN MUDA INDONESIA

RENGKING 1 DI ASIA

HASIL PENELITIAN:
• MAHASISWA SULIT UNTUK MAU DAN MEMULAI
WIRAUSAHA DG ALASAN MEREKA TDK DIAJAR DAN
DIRANGSANG BERUSAHA SENDIRI;
• DIDUKUNG OLEH LINGKUNGAN BUDAYA MASYARAKAT
DAN KELUARGA YG DARI DULU SELALU INGIN
ANAKNYA MENJADI ORANG GAJIAN / PEGAWAI;
• PARA ORANG TUA KEBANYAKAN TDK MEMILIKI
PENGALAMAN
IR.CIPUTRA (KOMPAS 31-8-2009)
• GENERASI MUDA SDH SAATNYA MENGUBAH POLA
PANDANG,JANGAN HANYA BERFIKIR MENJADI PEGAWAI
SETELAH LULUS DARI LEMBAGA PENDIDIKAN
TINGGI,APALAGI PEGAWAI NEGERI,MENJADI
WIRAUSAHA PERLU DIFIKIRKAN SEBAGAI PILIHAN.
• UNTUK MEMAJUKAN PEREKONOMIAN DAN
KESEJAHTERAAN INDONESIA BUTUH 4 JUTA
WIRAUSAHA TERUTAMA YG INOVATIF,DI INDONESIA
BARU ADA 400.000 ATAU 0,18% SEBAIKNYA 2% DARI
POPULASI.

ADA TIGA JENIS WIRAUSAHA (IR.CIPUTRA)
1.NECESSITY ENTREPRENEUR YAITU MENJADI
WIRAUSAHA KARENA TERPAKSA DAN DESAKAN
KEBUTUHAN HIDUP.
2.REPLICATIVE ENTREPRENEUR,YANG
CENDERUNG MENIRU-NIRU BISNIS YANG
SEDANG NGETREN SEHINGGA RAWAN
TERHADAP PERSAINGAN DAN KEJATUHAN.
3.INOVATIP ENTREPRENEUR,WIRAUSAHA
INOVATIP YANG TERUS BERPIKIR KREATIF DLM
MELIHAT PELUANG DAN MENINGKATKANNYA

?
• MAKA MEREKA LEBIH CENDERUNG MENDORONG ANAK-
ANAKNYA UNTUK MENCARI PEKERJAAN ATAU MENJADI
KARYAWAN;
• ORANG TUA MERASA LEBIH BANGGA BAHKAN MERASA

TERBEBAS,BILA ANAKNYA TELAH SELESAI KULIAH MAMPU
MENJADI PEGAWAI;
• SALAH SATU FAKTOR LAIN ADALAH TIDAK ADA ATAU

SULITNYA MEMILIKI MODAL UNTUK BERWIRAUSAHA

S •LEMBAGA PENDIDIKAN TINGGI
O DIHARAPKAN MAMPU MENCIPTAKAN
JIWA WIRAUSAHA SEHINGGA MEREKA
L MAMPU MANDIRI DAN MENCIPTAKAN
U LAPANGAN KERJA;
S •PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN /
I ENTREPRENEURSHIP INDONESIA
PERLU DITINGKATKAN.

LATAR BELAKANG PERLU BERWIRAUSAHA
• AGAR MAMPU MENATAP MASA DEPAN YANG LEBIH
BAIK,
• BERWIRAUSAHA DIHARAPKAN SESEORANG MAMPU
MANDIRI,MEMBUKA LAPANGAN KERJA BAGI ORANG
LAIN.
• MENJADI BOS BAGI USAHANYA ATAU LEBIH BAIK
MEMBAYAR GAJI DARI PADA MENJADI ORANG
GAJIAN.

SEORANG WIRAUSAHA
• MENGGELUTI USAHA TIDAK SEKEDAR ALA
KADARNYA, AKAN TETAPI DENGAN KEBERANIAN,
KEGIGIHAN SEHINGGA USAHANYA TUMBUH
• BERSAHABAT DENGAN KETIDAKPASTIAN
• MENJALANKAN USAHA YANG RIIL, BUKAN
SPEKULATIF

1.USAHA YANG SESUNGGUHNYA
• DIDASARKAN MOTIF UNTUK MELAYANI DAN MEMPEROLEH
KEMANDIRIAN
• DENGAN KETULUSAN, KERJAKERAS DAN INOVASI
• BUKAN JALAN PINTAS, CARA CEPAT MENJADI KAYA
• MEMBANGUN SECARA BERTAHAP
• MENJAGA NAMA BAIK, MEMBANGUN REPUTASI
• BUKAN SEKEDAR PASSIVE INCOME, TETAPI RIIL
• PENDIDIKAN, PERSAHABATAN, SPIRITUALITAS SANGAT
PENTING.
2. USAHA SPEKULATIF
• DIDASARKAN MOTIF INGIN CEPAT KAYA
• MENGEDEPANKAN CARA-CARA INSTANT
• MENDEWA-DEWAKAN “PASSIVE INCOME”
• TIDAK PEDULI KERUGIAN PIHAK LAIN, YANG PENTING,
“SAYA UNTUNG”
• PENDIDIKAN DAN KEHIDUPAN SPIRITUAL TIDAK
DIANGGAP PENTING

CONTOH-CONTOH
USAHA SPEKULATIF
ILLUSIONARY WEALTH VS INTRINSIC WEALTH

KATA KUNCINYA
TUMBUH,..
INGATLAH TUJUAN HIDUP KITA BUKANLAH MENJADI KAYA,..
MELAINKAN TUMBUH. UNTUK TUMBUH, ANDA HARUS
PERCAYA, MAU, MAMPU, DAN DIPELIHARA,..PERCAYA, MAU, MAMPU,
DAN DIPELIHARA,..
KAYA ADALAH AKIBAT,..
BUKAN TUJUAN,..
KAYA YANG BERMARTABAT, BUKAN SEKEDAR KAYA,..
YAITU: KAYA MELALUI PROSES KEMANDIRIAN
(KEWIRAUSAHAAN)

BERSAHABAT DENGAN
KETIDAKPASTIAN
KARYAWAN : MENOLAK KETIDAKPASTIAN,

BUTUH RASA AMAN DAN NYAMAN
WIRAUSAHA : BERSAHABAT DENGAN UNCERTAINTIES
(KALAU TIDAK BEKERJA KERAS,
BERANI MENGHADAPI RISIKO
RUGI, TIDAK BISA MEMBERI
MAKAN KELUARGA DAN KARYAWAN)

ENTREPRENEURIAL MINDSET
• ACTION ORIENTED
• BERPIKIR SIMPEL
• SELALU MENCARI PELUANG BARU
• MENGEJAR PELUANG DENGAN DISIPLIN TINGGI
• HANYA MENGAMBIL PELUANG TERBAIK
• FOKUS PADA EKSEKUSI
• MEMFOKUSKAN ENERGI SETIAP ORANG DALAM
BISNIS
SUCCESS = F(CHOICE)

PILIHAN ENTREPRENEURSHIP
• KARYAWAN: BEKERJA PADA ORANG LAIN, PROFESSIONAL
EXECUTIVE (DECISION MAKER)
• INTRAPRENEUR: KARYAWAN DENGAN JIWA KEWIRAUSAHAAN
(INOVATIF DAN TAJAM DALAM MELIHAT PELUANG). YANG DICARI ADALAH
KEMERDEKAAN DAN AKSES TERHADAP RESOURCES
• ENTREPRENEUR: MEMILIKI USAHA YANG DIKEMBANGKAN SENDIRI,
PENGAMBIL RESIKO
• SOCIAL ENTREPRENEUR: PELAKU KEGIATAN SOSIAL BERWATAK
ENTREPRENEUR
• ECO-PRENEUR: WIRAUSAHA DALAM BIDANG LINGKUNGAN HIDUP

TIPS PRAKTIS
• MODAL UTAMA BERWIRAUSAHA BUKANLAH
UANG, MELAINKAN KEYAKINAN UNTUK TUMBUH
DAN MENANG
• BERSAHABATLAH DENGAN KETIDAKPASTIAN
• BUKA PIKIRAN ANDA, PELAJARI HAL-HAL BARU
• BE READY, PERSIAPKAN DIRI ANDA DENGAN
BAIK
• BANGUNLAH NETWORK SELAGI MUDA, DAN
JAGALAH KEPERCAYAAN

PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN
• WIRAUSAHAWAN ATAU ENTREPRENEURSHIP ADALAH
ORANG YANG BERJIWA BERANI MENGAMBIL RESIKO
UNTUK MEMBUKA USAHA DALAM BERBAGAI
KESEMPATAN.
• KEGIATAN WIRAUSAHA DAPAT DILAKUKAN SEORANG

DIRI ATAU BERKELOMPOK.
• SEORANG WIRAUSAHAWAN DALAM PIKIRANNYA

SELALU BERUSAHA MENCARI,MEMANFAATKAN
PELUANG USAHA YANG DPT MEMBERI KEUNTUNGAN.

PETER F.DRUCKER
KEWIRAUSAHAAN MERUPAKAN KEMAMPUAN
DLM MENCIPTAKAN SESUATU YG BARU DAN
BERBEDA ; ORANG YG MEMILIKI KEMAMPUAN
UNTUK MENCIPTAKAN SESUATU YG
BARU,BERBEDA DARI YG LAIN ATAU MAMPU
MENCIPTAKAN SESUATU YG BERBEDA DGN
YG SUDAH ADA SEBELUMNYA

ZIMMERER
• KEWIRAUSAHAAN SEBAGAI SUATU PROSES
PENERAPAN KREATIVITAS DAN INOVASI DLM
MEMECAHKAN PERSOALAN DAN MENEMUKAN
PELUANG UNTUK MEMPERBAIKI KEHIDUPAN /
USAHA.
• UNTUK MENCIPTAKAN SESUATU DIPERLUKAN
SUATU KRETIVITAS DAN JIWA INOVATOR YG
TINGGI.SEORANG YG MEMILIKI KREATIVITAS DAN
JIWA INOVATOR TENTU BERFIKIR UNTUK MENCARI
DAN MENCIPTAKAN PELUANG YG BARU AGAR
LEBIH BAIK DARI SEBELUMNYA

KESIMPULAN
• SUATU KEMAMPUAN DLM HAL MENCIPTAKAN KEGIATAN USAHA;
• KEMAMPUAN MENCIPTAKAN MEMERLUKAN ADANYA
KREATIVITAS DAN INOVASI YG TERUS MENERUS UNTUK
MENEMUKAN SESUATU YG BERBEDA DARI YG SDH ADA
SEBELUMNYA.
• KREATIVITAS DAN INOVASI TSB PADA AKHIRNYA MAMPU
MEMBERIKAN KONTRIBUSI BAGI MASYARAKAT BANYAK.
• SEORANG WIRAUSAHAWAN HARUS MEMILIKI KEMAMPUAN YG
KREATIF DAN INOVATIF DLM MENEMUKAN DAN MENCIPTAKAN
BERBAGAI IDE. SETIAP PIKIRAN DAN LANGKAH
WIRAUSAHAWAN ADALAH BISNIS.
BENTUK KEGIATAN WIRAUSAHA
• DIKELOLA SENDIRI
• DIKELOLA ORANG LAIN
• DIKELOLA SENDIRI ARTINYA PENGUSAHA
MEMILIKI MODAL UANG DAN KEMAMPUAN
LANGSUNG TERJUN MENGELOLA
USAHANYA.
• DIKELOLA ORANG LAIN ARTINYA
PENGUSAHA CUKUP MENYETOR
SEJUMLAH UANG DAN PENGELOLAAN
USAHANYA DISERAHKAN KPD PIHAK LAIN.

CARA BERWIRAUSAHA ?
• WIRAUSAHA DAPAT DIJALANKAN SEORANG ATAU
SEKELOMPOK ORANG.
• JENIS USAHA YG DIJALANKAN DAPAT BERSIFAT

KOMERSIAL DAN SOSIAL ATAU KEDUA-DUANYA
• MEMILIKI MODAL SEKALIGUS MENJADI PENGELOLA;

• MENYETOR MODAL DAN PENGELOLAAN DITANGANIOLEH
PIHAK MITRA;
• DALAM BENTUK SAHAM SEBAGAI BUKTI KEPEMILIKAN.

BAB II
BERPIKIR PE R U BA H A N
TUJUAN PEMBELAJARAN
• MEMBERIKAN PEMAHAMAN PENTINGNYA
PERUBAHAN DAN PERANAN MINDSET (POLA PIKIR)
• MENJABARKAN PERUBAHAN MINDSET
• MENGENALKAN MINDSET ENTREPRENEUR
• MENGENALKAN TEORI KECERDASAN FINANSIAL

GAME KEBUTUHAN DAN KEINGINAN
TUJUAN : MENGETAHUI APAKAH ANDA
MEMERLUKAN ATAU MENGINGINKAN SUATUBENDA
PERALATAN : TIDAK ADA, HANYA IMAJINASI
PERATURAN : BAYANGKAN ANDA (MAHASISWA)
BARU SAJA MENDAPAT BONUS
RP.100 JUTA,
SEMENTARA PENDAPATAN ANDA
SETIAP BULANNYA SUDAH MENCUKUPI.
COBA SEBUTKAN SEBUTKAN “10” NAMA SUATU BARANG,
DAN SETIAP MAHASISWA MENENTUKAN APAKAH
“MEMBUTUHKAN ATAU MENGINGINKAN”
BARANG TERSEBUT BESERTA ALASANNYA

POLA PIKIR ENTREPRENEUR
PERBEDAAN POLA PIKIR ENTREPRENEUR VS NON ENTREPRENEUR:
• PRODUKTIF VS KONSUMTIF
• RESOURCES UTILIZATION (PEMANFAATAN
SUMBER DAYA) VS RESOURCES DISPOSAL
(MEMBUANG SD)

HAMBATAN PERPEPSI
MEMULAI USAHA
MERASA SUDAH TERLALU TUA
MERASA TERLALU MUDA
TIDAK BERBAKAT
TIDAK PUNYA MODAL (UANG)

SETIAP HARI SEORANG MANUSIA MELAKUKAN
SELF-TALK SEBANYAK 55.000 S/D 60.000 KALI.

SAYANGNYA 77% STATEMENT YANG DIUCAPKAN BERSIFAT NEGATIF
DAN MELEMAHKAN DIRI KITA (DEEPAK CHOPRA).
“SAYA KURANG SUKSES”

“SAYA SUDAH TERLAMBAT UNTUK BERUBAH DAN
MENJADI ORANG SUKSES”
“SAYA SUDAH TERLALU TUA UNTUK SEKOLAH LAGI”
“SAYA BODOH”
“SAYA TIDAK BERBAKAT BISNIS”
KATA SIAPA ??? ...

PELAJARAN APA YANG KITA
DAPATDARI BALITA :
1._________________________________
2._________________________________
3._________________________________
4._________________________________
Triliuner Pertama
di Dunia (US$
79,2 Miliar)
Bill Gates
Bill Gates, (lahir di Seattle, Washington, 62 tahun) saat
ini menjabat sebagai ketua Microsoft, perusahaan
perangkat lunak yang ia dirikan. Ia menduduki peringkat
tetap di antara orang-orang terkaya di dunia.
Gates termasuk salah seorang pengusaha revolusi

komputer pribadi terkenal di dunia. Gates melakukan
beberapa usaha filantropi dengan menyumbangkan
sejumlah besar dana ke berbagai organisasi amal dan
program penelitian ilmiah melalui Bill dan Melinda
Gates Foundation yang didirikan tahun 2000.
33 TAHUN
US$ 35,7
Miliar
Mark Zuckerberg
Mark Zuckerberg (30 tahun), sekitar tahun 2004, Mark yang memang hobi
mengotak-atik program pembuatan website berhasil menulis kode orisinal
Facebook dari kamar asramanya. Untuk membuat situs ini, ia hanya butuh
waktu sekitar dua mingguan. Ia lantas mengumumkan situsnya dan menarik
rekan-rekannya untuk bergabung. Hanya dalam jangka waktu relatif singkat-
sekitar dua minggu-Facebook telah mampu menjaring dua per tiga lebih
mahasiswa Harvard sebagai anggota tetap. Bersama tiga rekannya-andre
McCollum, Dustin Moskovitz, dan Chris Hughes-Mark kemudian membuka
keanggotaan Facebook untuk umum.
Dengan berbagai keunggulan dan jumlah peminat yang luar biasa, Facebook
menjadi 'barang dagangan' yang sangat laku. Tak heran, raksasa software
Microsoft pun tertarik meminangnya. Dan, konon, untuk memiliki saham hanya
1,6 persen saja, Microsoft harus mengeluarkan dana tak kurang dari US$ 240
juta. Ini berarti nilai kapitalisasi saham Facebook bisa mencapai US$15 miliar!
Tak heran, Mark kemudian dinobatkan sebagai miliarder termuda dalam sejarah
yang memulai dari keringatnya sendiri.
25 Tahun
Rp 100 juta per tahun hanya dari e-book
Habibi Afsyah
Habibi Afsyah, lahir di Jakarta 6 Januari 1988. Dia adalah seorang
yang terkena penyakit muscular dystrophy yang membuat tubuhnya
kian mengecil dan nyaris lumpuh.
Habibie mengembangkan internet marketing dengan menjual produk

mobil, ponsel dan membuat semacam forum untuk mempertemukan
penjual dan pembeli propeti. Habibie Afsyah juga membuat ebook
tentang bebisnis di amazon, hasil penjualan dari ebook tersebut
dalam 1 tahun dapat meraup uang hingga 100 juta rupiah.
Habibie sering dipanggil untuk mengisi seminar – seminar internet

marketing. Dan dia juga sering di undang untuk
manjadi motivator dalam berbagai acara.
33 Tahun
Bisnisnya ditawar Google Rp 475 miliar
Andrew Darwis
Andrew Darwis (33 tahun) lulusan Master of Computer Science, Seattle University,
merupakan pendiri komunitas online terbesar di Indonesia, Kaskus, lewat situs
Kaskus.us (Sekarang menjadi Kaskus.co.id) yang sekarang ini mempunyai lebih
dari 4,3 juta member (per Mei 2012.)
Kaskus, didirikan tahun 1999, di Seattle, Amerika, berasal dari kata Kasak-Kusuk
atau bermakna bergosip. Dengan modal awal sebesar US$ 3 (Rp 30.000,-) untuk
membeli server, Andrew dan dua rekannya, Ronald dan Budi, memilih untuk
membuat portal yang berisi mengenai berita maupun informasi tentang
Indonesia. Portal tersebut sengaja di buat menjadi suatu media untuk
memuaskan kerinduan bagi masyarakat Indonesia yang berada di Luar negeri.
Pada akhir 2008, rata-rata pendapatan iklan kaskus sudah Rp 2-3 miliar per
bulan. Dengan potensi besarnya, kaskus telah lama menjadi lirikan investor
asing. Google dan Yahoo! Dikabarkan telah menawar kaskus senilai USD 50 juta
(sekitar Rp 475 miliar).
Aku jualan keripik
singkong dengan CARA
BEDA, pendapatanku 4
MILYAR per bulan
Reza Nurhilman
Reza Nurhilman (25 tahun), muda, keren, dan memiliki omzet
perusahaan miliaran rupiah! siapa yang tidak tergiur…?
Dialah Reza Nurhilman, Presiden PT Maicih Inti Sinergi,
sebuah perusahaan industry kreatif dari Bandung yang
berkembang pesat memproduksi kripik
Usaha kripik ini berkembang hingga menjadi perusahaan

besar dan mampu mendirikan perusahaan di bawah bendera
PT Maicih Inti Sinergi. Siapa sangka, dalam waktu 1,4 tahun,
modal awal Rp 2 juta untuk membeli singkong mentah dan
bumbu yang dibutuhkan, kini menjadi industri besar dengan
penghasilan Rp 4 miliar perbulan.
Umurku 24 tahun,
kekayaanku 61 milyar
Elang Gumilang
Diawali Menjual Donat,
Elang Gumilang Sukses Jadi Raja Tanah
Menjadi pengusaha sukses dan memimpin perusahaan dengan

berpenghasilan besar tidak harus menunggu tua, namun bisa
memulai dari umur yang sangat belia. Setidaknya ini bukanlah mimpi
tapi kenyataan. Pasalnya sudah banyak cerita menggambarkan
pengusaha muda sukses yang mengawali usahanya dari awal dan
salah satunya Elang Gumilang (24) CEO PT Dwikarsa Semestaguna,
pengusaha muda yang sukses di bidang properti. Asetnya sudah
bernilai sekitar 61 miliar .
Aku pernah
membuang uang Rp
100 juta dari
helikopter
Tung Desem Waringin
Tung Desem Waringin, motivator dan pakar marketing terkenal di
Indonesia. Dia merupakan pembicara terbaik, dan pelatih sukses, ia
juga merupakan penulis buku best seller. Buku karyanya berjudul
“Financial Revolution” mendapat penghargaan dari Museum Rekor
Indonesia, MURI, sebagai buku inspirasional pertama dengan
penjualan 10.511 buah pada hari pertama diluncurkan.
Sukses memasarkan buku Financial Revolution, Tung Desem

kembali membuat sebuah aksi sensasional di tahun 2008. Aksi yang
menimbulkan pro dan kontra di tengah masyarakat ini disebabkan
TDW yang menyebarkan uang seratus juta rupiah dari atas
helikopter di daerah Serang, Banten sebagai kelanjutan promosi
peluncuran buku fenomenalnya yang berjudul Marketing Revolution.
Umur 16 tahun aku
sudah bekerja
sebagai petugas
cleaning service,
sekarang produkku
ada di seluruh dunia
Soichiro Honda
Soichiro Honda (lahir 1906), anak pertama seorang pandai besi bernama Gihei
Honda, ia tidak mengenyam pendidikan formal memadai dan tidak cemerlang di
sekolah. Namun memiliki semangat dan cita-cita yang sangat tinggi.
Diawali pada usia yang sangat muda, pada tahun 1922 dia bekerja pada bengkel Art
Shokai, tidak meneruskan keahlian ayahnya sebagai seorang pandai besi.
Pekerjaannya tidak langsung berhubungan dengan mesin seperti yang dia inginkan
namun sebagai seorang tenaga cleaning service sambil mengasuh bayi dari pemilik
bengkel, sampai pemilik bengkel menemukan bakat Honda yang sesungguhnya.
Enam tahun kemudian dia dipercaya membuka bengkel cabang Art Shokai di
Hamamatsu. bengkel itulah yang membuka jalan selanjutnya.
Soichiro terkenal keras, bahkan tak jarang dia "main tangan" dalam arti yang
sesungguhnya. Bekerja dengan Soichiro berarti ada dua pilihan: pindah ke
perusahaan lain atau belajar dengannya. Selain mencintai dunia permesinan,
Soichiro sendiri tergila-gila dalam dunia balap. Itu pula yang kemudian menjadi kunci
suksesnya. Dari arena balap, dia mendapatkan masukan berharga bagi
pengembangan produknya
"Ini bukan
kekalahan tetapi
percobaan baru"
Chung Ju-Yung
Chung Ju-Yung (lahir 1915), menyelesaikan Pendidikan dari Fakultas accounting di Kyongsung,
sangat keras dan tekun untuk belajar selain itu juga hobi untuk membaca buku. Karena kondisi di
pedesaan semakin parah, dia dan temannya melarikan diri rumah namun berpisah di Seoul. Chung
sendiri melanjutkan perjalanannya ke Inchon untuk mencari pekerjaan dan bekerja menjadi apa
saja. Dia bekerja menjadi kuli bangunan. Tak betah, ia mengadu nasib ke Seoul. Disana ia
mendapat pekerjaan di tokodan bekerja sebagai pengirim barang ke konsumen dengan gaji
bulanan. Saat itu, 1934 Chung sendiri masih berusia kurang dari 20 tahun.
Ternyata karier Chung disana cukup baik, ia lalu dipercaya oleh pimpinannya. Dari gajinya yang ia
kumpulkan, kemudian Chung membeli beberapa properti untuk keluarganya. Setelah berkeluarga,
Chung kembali ke Seoul dan menyewa rumah disitu dia juga membuka toko klontongnya. Dengan
mengelola bisnis sendiri, ia belajar tentang manajemen bisnis. Sebagai hasilnya, kehidupan
ekonominya cukup baik.
Suatu hari Ju-Yung mengerjakan proyek di Jembatan Golyong, dimulai pada bulan 1953 dan
selesai 1955 dengan budget 50 juta Won namun dia mengalami kerugian 70 juta Won. Defisit
sangat tinggi ini hampir membuat Hyundai bangkrut. Di sini ia tidak menyerah, dia mengatakan "Ini
bukan kekalahan tetapi percobaan baru". Disinilah saatnya untuk menetapkan reputasi perusahaan
yang lebih baik sebagai salah satu strateginya. Hyundai memenangkannya sekalipun diperlukan 20
tahun untuk membayar hutang-hutangnya
Manusia
Pembelajaran
Mario Teguh
Mario Teguh, nama aslinya adalah Sis Maryono Teguh, namun saat
tampil di depan publik, ia menggunakan nama Mario Teguh. Ia meraih
gelar Sarjana Pendidikan dari Institut Keguruan dan Ilmu Pendidikan
(IKIP) Malang. Mario Teguh sempat bekerja di Citibank, kemudian
mendirikan Business Effectiveness Consultant, Exnal Corp. menjabat
sebagai CEO (Chief Executive Officer) dan Senior Consultant. Beliau
juga membentuk komunitas Mario Teguh Super Club (MTSC). Pak
Mario lahir di Makassar, 5 Maret 1956.
Awalnya Beliau membawakan acara bertajuk Business Art di

O’Channel. Kemudian namanya semakin dikenal luas oleh masyarakat
ketika ia membawakan acara Mario Teguh Golden Ways di Metro TV.
Pada saat ini Mario Teguh dikenal sebagai salah satu motivator
termahal di Indonesia.
Aku mencapai satu
juta dolar pertama di
usia 26 tahun,
Merry Riana
Merry Riana, (32 tahun) adalah pengusaha, penulis dan motivator dari
Indonesia. Merry Riana menerbitkan buku berjudul A Gift From a
Friend pada tahun 2006 yang berisi pengalaman dan latar belakang
dirinya hidup di Singapura. Buku ini menarik perhatian publik
Singapura dan Asia Tenggara karena menuliskan tentang prestasinya
menghasilkan S$ 1.000.000 pada usia 26 tahun. Awalnya, Merry
Riana adalah mahasiswi Nanyang Technological University yang
berhutang sebanyak S$ 40.000. Profil kesuksesan Merry Riana mulai
dikenal setelah muncul di artikel The Strait Times pada tanggal 26
Januari 2007 yang berjudul "She's made her first million at just age
26" ("Ia mencapai satu juta dolar pertamanya di usia 26 tahun").
Merry Riana aktif sebagai pembicara di berbagai seminar,
perusahaan, sekolah dan media massa di Singapura dan beberapa
negara di Asia Tenggara. Ia dikenal giat dalam memanfaatkan jejaring
sosial Twitter.
Dulu aku kuli
bangunan yang jago
bahasa Inggris dan
tentu saja kreatif
Bob Sadino
Bob Sadino (79 tahun), adalah seorang pengusaha yang berbisnis di bidang pangan dan
peternakan. Ia adalah pemilik dari jaringan usaha Kemfood dan Kemchick. Pekerjaan
pertamanya setelah keluar dari tempatnya bekerja adalah menyewakan mobil yang ia miliki,
ia sendiri yang menjadi sopirnya. Suatu ketika ia kecelakaan, mobilnya rusak parah. Karena
tak punya uang untuk memperbaikinya, Bob beralih pekerjaan menjadi tukang batu. Ia pun
sempat mengalami depresi.
Suatu hari, seorang teman menyarankan Bob memelihara dan berbisnis telur ayam negeri
untuk melawan depresinya. Bob tertarik dan mulai mengembangkan usaha peternakan
ayam. Ketika itu, di Indonesia, ayam kampung masih mendominasi pasar. Bob-lah yang
pertama kali memperkenalkan ayam negeri beserta telurnya ke Indonesia. Bob menjual
telur-telurnya dari pintu ke pintu. Ketika itu, telur ayam negeri belum populer di Indonesia
sehingga barang dagangannya tersebut hanya dibeli oleh ekspatriat, serta beberapa orang
Indonesia yang pernah bekerja di luar negeri. Seiring berjalannya waktu, telur ayam negeri
mulai dikenal sehingga bisnis Bob semakin berkembang. Bob kemudian melanjutkan
usahanya dengan berjualan daging ayam. Selain memperkenalkan telur ayam negeri, ia
juga merupakan orang pertama yang menggunakan perladangan sayur sistem hidroponik di
Indonesia.
CIRI-CIRI WIRAUSAHA SUKSES
No Ciri-Ciri Watak
1 Percaya Diri Keyakinan

Ketidaak tergatungan
Optimis
2 Berorientasi tugas Kebutuhan akan prestasi
dan hasil Berorientasi laba
Ketekunan dan ketabahan
Kerja keras
Inisiatif
3 Pengambilan risiko Kemampuan mengambil
risiko
Suka pada tantangan
No Ciri-Ciri Watak
4 Kepemimpinan  Bertingkahlaku sebagai

pemimpin
 Dapat bergaul dengan
orang lain
 Menanggapi saran-saran
dan kritik
5 keorisinilan  Inovatif dan kreatif
 Fleksibel
 Punya banyak sumber
 Serba bisa/mengetahui
banyak
6 Berorientasi ke Masa  Pandangan kedepan
depan  Perseptif
Ciri-Ciri Uraian
No Entrepreneur
Unggul
1 Penetapan tujuan Memiliki tujuan yang jelas dan berusaha
untuk mencapai tujuan tersebut
2 Pencarian Selalu mencari informasi demi kemajuan
informasi perusahaan
3 Perencanaan Menetapkan perencanaan sebagai bagian
sistematik dan yang penting dan juga melaksanakan
monitoring evaluasi atau monitor terhadap hasil
perencanaan tersebut
4 Persuasi dan Mencari relasi, mitra kerja untuk
penyusunan membangun jaringan kerja yang lebih baik
jaringan usaha
5 Kepercayaan diri Berpikir positif terhadap segala kelebihan
dan kekurangan yang dimiliki
LALU APA YANG
DIPERLUKAN
UNTUK MEMULAI
BISNIS,
HANYA PERLU 3M
MOTIVASI,
MINDSET
DAN
MAKE IT (JUST DO IT)
SAAT ANDA JATUH
CINTA, APA YANG
ANDA LAKUKAN?
ISILAH DAFTAR
BERIKUT INI:
______________
______________
___________
_____________
SEKALI LAGI, INGATLAH:
TINGKATKAN HASRAT
BERWIRAUSAHA ANDA
SEBAGAIMANA HASRAT
ANDA SAAT JATUH
CINTA PERTAMA
Saya
KAMU WIRA ?
USAHA DONG !!!
“ KALAU ANDA MENGINGINKAN
PERUBAHAN KECIL DALAM HIDUP,
UBAHLAH PERILAKU ANDA. TETAPI
BILA ANDA MENGINGINKAN PERUBAHAN YANG
BESAR DAN MENDASAR, UBAHLAH POLA PIKIR
ANDA “
- STEPHEN COVEY
BAB III
Be PI k i R
kR e aT i f
TUJUAN PEMBELAJARAN
• MENGENALKAN KREATIVITAS SEBAGAI MODAL
PENTING SEORANG WIRAUSAHAWAN
• MENJELASKAN HAMBATAN BERPIKIR KREATIF YANG
DAPAT MENGHAMBAT PROGRESS SEBUAH USAHA
• MENGENALKAN CARA MENGUKUR POTENSI KREATIF
• MENGENALKAN CARA MENINGKATKAN KREATIVITAS
DAN MEMBEBASKAN DIRI DARI BELENGGU
GAME
“PLANET MARS”
KREATIFITAS ADALAH MODAL YANG SANGAT PENTING
• WIRAUSAHAWAN YANG KREATIF DAPAT MELUNCURKAN PRODUK

YANG BELUM PERNAH DI BUAT DI PASAR
• JIKA KREATIF, ANDA BUKANLAH PENIRU MELAINKAN PEMIMPIN
• FIRST MOVER ADVANTAGE
• KREATIFITAS MEMBAWA ANDA KELUAR DARI KETATNYA
PERSAINGAN
• KREATIFITAS MEMBAWA ADA KELUAR DARI RISIKO FINANSIAL
• KREATIFITAS MEMBUKA PINTU RAHASIA KESULITAN
ORANG DEWASA YANG TIDAK KREATIF
• BANYAK PENELITIAN MENYATAKAN BAHWA MASA KANAK-KANAK
KITA JAUH LEBIH KREATIF DIBANDINGKAN SAAT SAAT DEWASA
• USIA 5 TAHUN TINGKAT KREATIVITAS 95,5%, BERTANYA 5X LEBIH

BANYAK DIBANDING ORANG DEWASA
• USIA 17 TAHUN TINGKAT KREATIVITAS 86%

• USIA 30 TAHUN TINGKAT KREATIVITAS RATA-RATA TINGGAL 40%
HAMBATAN KREATIVITAS
Adam, Conceptual Blockbusting

1. PERCEPTUAL
• MEMBATASI PENYELESAIAN PROBLEM DENGAN ASUMSI

YANG TIDAK PERLU
• STEREOTYPING : BERPIKIR KONVENSIONAL

• TERLALU BANYAK ATAU SEDIKIT INFORMASI
• PERSEPSI ITU TENTANG BAGAIMANA CARA
SESEORANG MEMANDANG SUATU HAL
2. EMOTIONAL
• TAKUT MENGAMBIL RESIKO

• TIDAK MENYUKAI KETIDAKPASTIAN
• LEBIH SUKA MENILAI DARIPADA MENGHASILKAN GAGASAN
• MENGANGGAP REMEH SUATU MASALAH
• TERGESAR GESA MENYELESAIKAN MASALAH
3. IMAGINATION
• DAYA PIKIR UNTUK MEMBAYANGKAN (DALAM ANGAN-
ANGAN) ATAU MENCIPTAKAN GAMBAR (LUKISAN,
KARANGAN, DAN SEBAGAINYA) KEJADIAN
BERDASARKAN KENYATAAN ATAU PENGALAMAN
SESEORANG
• KHAYALAN
4. CULTURAL
• KULTUR MENGHAMBAT PERNGAKUMULASIAN

GAGASAN
• TAKUT TAMPIL BERBEDA DARI YANG LAIN

• TAKUT MENGAMBIL TINDAKAN/MENGEMUKAKAN
GAGASAN YANG KEMUNGKINAN BAKAL
DIANGGAP KONTROVERSIAL
5. EXPRESSIVE
• TEPAT (MAMPU) MEMBERIKAN
(MENGUNGKAPKAN)
GAMBARAN, MAKSUD,
GAGASAN, PERASAAN
6. INTELLECTUAL
• TELALU MENGANDALKAN LOGIKA

• ENGGAN MENGGUNAKAN INTUISI
• MENGGUNAKAN PENGALAMAN ATAU CARA LAMA
YANG TERBUKTI EFEKTIF HASILNYA.
7. ENVIRONMENTAL
KURANGNYA DUKUNGAN SARANA DAN PRASARANA KERJA :
• TIDAK ADA KERJASAMA DAN RASA SALING PERCAYA ANTARA TIM

KERJA
• ALASAN BERSIFAT OTORITER, TIDAK MENGHARGAI PENDAPAT

ORANG LAIN
• GANGGUAN RUTIN, MISALNYA TELEPON TAMU YANG TIDAK PUTUS

PUTUS DAN RUANG KERJA YANG BISING
• KURANGNYA DUKUNGAN UNTUK MEMATANGKAN GAGASAN

• BUDAYA KEBERSAMAAN (SOLIDARITAS) ATAU ANTI PERSAINGAN.
Perspektif 1

Perspektif 2
Perspektif 3
Perspektif 4
BERPIKIR KREATIF
• MELIHAT DENGAN SUDUT PANDANG
BARU
• MENEMUKAN HUBUNGAN BARU

• MEMBENTUK KOMBINASI BARU
MELIHAT DENGAN SUDUT PANDANG BARU
SEBENARNYA MASALAH YANG KITA HADAPI TIDAK BERUBAH,
TETAPI YANG KITA UBAH ADALAH CARA KITA DALAM
MEMANDANG MASALAH TERSEBUT MELALUI POLA PIKIR
POSITIP.
MISAL : MEMANDANG KEGAGALAN SEBAGAI SUKSES YANG
TERTUNDA, BUKAN KEGAGALAN SEBAGAI ALASAN UNTUK
FRUSTASI BERAT.
PEMIKIR KREATIF SELALU BERTANYA:
SHAPE (BENTUKNYA)
COLOR (WARNANYA)
USE (GUNANYA)
MATERIAL (BAHANNYA)
PART (BAGIANNYA)
SIZE (UKURANNYA)
S C
U M
Bentuknya Warnanya
Gunanhya
P S
Bahannya
Bagiannya Ukurannya
TEKNIK “CREATE”
•MEMBUAT COMBINASI BARU
•MENGGUNAKAN INPUT YANG RANDOM
•MEMBUAT ELIMINASI
•MENGGUNAKAN ALTERNATIF
•MENCOBA CARA PIKIR TERBALIK
•KASUS EKSTRIM
TEKNIK VISUAL THINKING
ATM = Amati, Tiru, Modifikasi
www.howstuffworks.com
SEBERAPA KREATIFKAH ANDA ???
KUESIONER
TIPS MENINGKATKAN KREATIVITAS
1. TINGKATKAN PENGGUNAAN OTAK KANAN ANDA MELALUI STIMULUS
VISUALISASI TUJUAN, MEMPELAJARI SENI MUSIK, SERTA BEROLAHRAGA JALAN
KAKI TANPA ALAS
2. KENALI HAMBATAN KREATIFITAS ANDA, DAN LAKUKAN RENCANA AKSI UNTUK
MENGELIMINIR HAMBATAN TERSEBUT
3. BIASAKAN BERPIKIR BERBEDA

QUOTATION
“KREATIFITAS TERDIRI DARI 1
PERSEN INSPIRASI DAN 99
PERSEN KERJA KERAS.”
- THOMAS ALFA EDISON

IV
M EM UL A I
USAHA
BA R U
TUJUAN PEMBELAJARAN
• MENGETAHUI HAL-HAL PENTING DAN FAKTOR-FAKTOR YANG PERLU DUKETAHUI
SEBELUM MEMULAI USAHA
• MENERANGKAN BAGAIMANA MEMUTUSKAN UNTUK MENJADI WIRAUSAHAWAN

• MEMAHAMI STRATEGI UNTUK MEMULAI BISNIS
• MENJELASKAN BERBAGAI CARA UNTUK MENCARI INSPIRASI DALAM MEMULAI BISNIS
• MENERANGKAN STRATEGI DAN ROUTE UNTUK MENGAWALI SEBUAH BISNIS
• STRUKTUR
• ASPEK HUKUM DAN LEGALITAS
• MERENCANAKAN VISI DAN MISI
FAKTOR-FAKTOR YG PERLU
DIPETIMBANGKAN SEBELUM MEMULAI BISNIS
1.PASAR
- Apakah ada pasarannya?
- Seberapan besar daya serapnya,
- Berapa lama bisa bertahan ?
2.PERSAINGAN
- Apakah produk tersebut mudah
dilakukan orang lain?,
- Apakah kita memiliki modal yg
cukup u/ bertahan?,
- Apakah anda mampu mengatasi
kelemahan?
3. INDIVIDU
-Apakah anda mampu
membuatnya?
-Keunggulan dan
kelemahan yang anda miliki
“PEBISNIS
ITU
EGOIS”
MOTTO BISNIS YG SALAH
1, Mengecilkan arti bisnis anda sendiri
2. Mendemotivasikan diri anda sendiri
3. Mengindikasikan bahwa diri anda belum
yakin dengan bisnis tersebut
4. Menutup “networking” Anda sendiri atau
kesempatan yg lain
5. Nenunjukkan bahwa anda tidak
mempunyai “selling skill”
Decision
Tidak ada yang bakal terjadi,
Sekalipun Anda menemukan peluang emas,
Kecuali……
Anda mengambil langkah yang besar (a giant
step)
Untuk mewujudkan mimpi yang besar pula,
Yaitu take a DECISION…NOW !!!
MEMUTUSKAN UNTUK MENJADI BERWIRAUSAHA
1. Anda sering memberikan ide-ide kreatif & gagasan
yg brilian untuk orang lain
2. Anda merasa bosan terus diperintah
3. Tingkat keingin tahuan anda sangat tinggi dalam
menghadapi masalah atau suatu kejadian
4. Karier bejalan ditempat
5. Kurang tantangan dalam tempat kerja
6. Tidak nyaman dengan pekerjaan yang monoton
7. Anda tidak ingin menjadi orang yang biasa-biasa
saja
KAPAN ANDA HARUS MEMUTUSKAN UNTUK MENJADI
WIRAUSAHAWAN
1.Sudah bosan bekerja
2.Saya ingin kaya secara materi
3.Cita-cita dari kecil
4.Ingin hidup lebih bebas
5.Terpaksa
KUNCI KEBERHASILAN
1. Keberanian (yang
SMART)
2. Kemampuan
(credibility)
strategi, Skill, taktik,
motivator, kontrol
3. Kreativitas ( creativity)
4. Keteguhan Hati
(persistence)
“Galilah tambang emas yang ada
dalam pikiran Anda, bukan dari
dalam tanah untuk mencari
kekayaan”
PEMBIAYA A N U SA HA
BARU
APAKAH MEREK ITU?
COBA SEBUTKAN MEREK APA SAJA YANG LOYAL ANDA
GUNAKAN?
DEFINISI MEREK
• MEREK ADALAH NAMA, ISTILAH,
TANDA, LAMBANG ATAU DESAIN, ATAU
KOMBINASINYA, YANG
DIMAKSUDKAN UNTUK
MENGIDENTIFIKASI BARANG ATAU
JASA DARI SALAH SATU PENJUAL
ATAU KELOMPOK PENJUAL DAN
MENDIFERENSIASIKAN MEREKA DARI
PARA PESAING.
SEBUTKAN BRAND APA SAJA YANG ANDA KETAHUI!
PERAN MEREK
• BAGI KONSUMEN:
1. MENGIDENTIFIKASI PEMBUAT PRODUK
2. MEMUNGKINKAN KONSUMEN UNTUK MENUNTUT TANGGUNG JAWAB ATAS KINERJA
PABRIKAN/DISTRIBUTOR
3. MENGEVALUASI PRODUK SAMA DENGAN MEREK BERBEDA
4. MENEMUKAN MEREK MANA YANG MEMUASKAN
CHOOSE ONE OUT OF THESE
PERAN MEREK
• BAGI PERUSAHAAN
1. MEREK MENYEDERHANAKAN PENANGANAN ATAU PENELUSURAN PRODUK
2. MEREK MEMBANTU MENGATUR CATATAN PERSEDIAAN DAN CATATAN AKUNTANSI
3. HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL MENJAMIN PERUSAHAAN DAPAT BERINVESTASI DENGAN AMAN DALAM MEREK
TERTENTU
LOYALITAS MEREK
• MEREK MENANDAKAN TINGKAT KUALITAS TERTENTU SEHINGGA PEMBELI YANG PUAS DENGAN MUDAH
MEMILIH PRODUK KEMBALI.
• LOYALITAS MEREK MEMBERIKAN TINGKAT PERMINTAAN YANG AMAN DAN DAPAT DIPERKIRAKAN BAGI
PERUSAHAAN DAN MENCIPTAKAN PENGHALANG BAGI MEREK BARU YANG AKAN MEMASUKI PASAR
• LOYALITAS MENYEBABKAN HARGA LEBIH TINGGI (20%-25% LEBIH TINGGI DARIPADA MEREK PESAING)
MENETAPKAN MEREK
• PENETAPAN MEREK ADALAH MEMBERIKAN KEKUATAN MEREK KEPADA PRODUK DAN JASA
• PENETAPAN MEREK ADALAH TENTANG MENCIPTAKAN PERBEDAAN ANTAR PRODUK
• AGAR STRATEGI PENETAPAN MEREK BERHASIL DAN NILAI MEREK DAPAT TERCIPTA, KONSUMEN HARUS
DIYAKINKAN BAHWA ADA PERBEDAAN BERARTI DI ANTARA MEREK DALAM KATEGORI PRODUK DAN JASA
CARILAH PEMBEDA DARI MASING-MASING PRODUK INI
KUNCI PERBEDAAN MEREK
• MANFAAT PRODUK
• INOVASI BERKELANJUTAN
• SARANA YANG TIDAK BERHUBUNGAN DENGAN PRODUK, MISAL: CHANNEL, GUCCI, LOUIS VUITTON MENJADI
PEMIMPIN DALAM KATEGORI PRODUK MEREKA DENGAN MEMAHAMI MOTIVASI DAN KEINGINAN KONSUMEN
SERTA MENCIPTAKAN CITRA YANG RELEVAN DAN MENARIK
MENDEFINISIKAN EKUITAS MEREK
• EKUITAS MEREK (BRAND EQUITY) ADALAH NILAI TAMBAH YANG DIBERIKAN PADA PRODUK DAN JASA.
• EKUITAS MEREK DAPAT DILIHAT DARI CARA KONSUMEN BERPIKIR, MERASA DAN BERTINDAK DALAM
HUBUNGANNYA DENGAN MEREK, DAN JUGA HARGA, PANGSA PASAR DAN PROFITABILITAS YANG DIBERIKAN
MEREK BAGI PERUSAHAAN
BRAND AWARENESS
• BRAND AWARENESS ADALAH KEMAMPUAN DARI PELANGGAN POTENSIAL UNTUK MENGENALI ATAU MENGINGAT
BAHWA SUATU MEREK TERMASUK KE DALAM KATEGORI PRODUK TERTENTU
• TINGKATAN: TIDAK MENYADARI MEREK, PENGAKUAN MEREK, PENARIKAN MEREK, TOP OF MIND
PRAKTIK BRAND AWARENESS
SUATU HARI DI UDARA YANG SANGAT PANAS, ANDA SANGAT KEHAUSAN DAN BERNIAT MEMBELI MINUMAN
DINGIN SEGAR. ANDA MASUK KE DALAM MINIMARKET. ANDA BERJALAN MENUJU KULKAS PENDINGIN MINUMAN.
MINUMAN APA YANG AKAN ANDA BELI?
BRAND ASSOCIATION
• BRAND ASSOCIATION MERUPAKAN SEGALA SESUATU YANG TERHUBUNG DI MEMORI PELANGGAN.

• ADA BEBERAPA CARA MENCIPTAKAN BRAND ASSOCIATION YAITU MENGASOSIASIKAN MEREK DENGAN
ATRIBUT ATAU KARAKTERISTIK PRODUK
• CONTOH: PEPSODEN WHITENING DENGAN PASTA GIGI UNTUK MEMUTIHKAN GIGI

PRAKTIK BRAND ASSOCIATION
BRAND LOYALTY
• BRAND LOYALTY MERUPAKAN UKURAN KETERTARIKAN PELANGGAN TERHADAP SUATU MEREK

• TINGKAT KETERTARIKAN PELANGGAN DAPAT DIBAGI DALAM 4 TINGKATAN: SWITCHER/PRICE SENSITIVE
(PELANGGAN TIDAK LOYAL), SATISFIED/HABITUAL BUYER (PELANGGAN PUAS), SATISFIED BUYER WITH
SWITCHING COST (PELANGGAN PUAS DAN JIKA INGIN BERPINDAH MEREK MEREKA HARUS MENGELUARKAN
BIAYA), COMMITED BUYER (PELANGGAN BANGGA THD PRODUK DAN MEREKOMENDASIKAN)
BRAND IDENTITY
• BRAND IDENTITY ADALAH ELEMEN VISUAL YANG MEREPRESENTASIKAN SEPERTI APA SEBUAH PERUSAHAAN
TERLIHAT DAN BAGAIMANA CITRANYA
ATRIBUT PERCEIVED QUALITY
• MERUPAKAN PERSEPSI PELANGGAN THD KUALITAS/KEUNGGULAN SUATU PRODUK/JASA

• SEMAKIN BAIK PERSEPSI PELANGGAN MAKA AKAN SEMAKIN TINGGI POTENSI PELANGGAN UTNUTK
MENGGUNAKAN PRODUK
EKUITAS MEREK BERBASIS PELANGGAN
• PRINSIP DARI MEREK BERBASIS PELANGGAN ADALAH BAHWA KEKUATAN MEREK TERLETAK PADA APA YANG
DILIHAT, DIBACA, DIDENGAR, DIPELAJARI, DIPIKIRKAN, DAN DIRASAKAN PELANGGAN TENTANG MEREK
SEPANJANG WAKTU
• MAKA MENCAPAI EKUITAS MEREK YANG BAIK ADALAH SESUATU YANG SANGAT PENTING
3 BAHAN KUNCI EKUITAS MEREK
• EKUITAS MEREK TIMBUL AKIBAT PERBEDAAN RESPONS KONSUMEN

• PERBEDAAN RESPONS ADALAH AKIBAT PENGETAHUAN KONSUMEN TENTANG MEREK
• RESPONS DIFERENSIAL DARI KONSUMEN YANG MEMBENTUK EKUITAS MEREK TERCERMIN DALAM PERSEPSI,
PREFERENSI DAN PERILAKU YANG BERHUBUNGAN DENGAN SEMUA ASPEK PEMASARAN MEREK.
TANTANGAN MEMBANGUN MEREK
• TANTANGAN UTAMA DALAM MEMBANGUN MEREK YANG KUAT ADALAH MEMASTIKAN BAHWA PELANGGAN
MEMILIKI JENIS PENGALAMAN YANG TEPAT DEGAN PRODUK, JASA DAN PROGRAM PEMASARAN MEREKA UNTUK
MENCIPTAKAN PENGETAHUAN MEREK YANG DIINGINKAN
• CONTOH: MEMBERIKAN FASILITAS TEST DRIVE, FOOD TESTER, DUMMY HANDPHONE, SAMPLE PRODUCT, KAMAR
PAS, EXPERIENCE ROOM
COSMETIC TRIAL KIT
MODEL EKUITAS MEREK
• PENILAI ASET MEREK (BAV)

• BRANDZ
• MODEL AAKER
• MODEL RESONANSI MEREK
PENILAI ASET MEREK (BAV)
• DIFERENSIASI: MENGUKUR TINGKAT SEJAUH DI MANA MEREK DIANGGAP BERBEDA DARI MEREK LAIN
• ENERGI: MENGUKUR KESEMPATAN MEREK
• RELEVANSI: MENGUKUR CAKUPAN DAYA TARIK MEREK
• HARGA DIRI: MENGUKUR SEBERAPA BAIK MEREK DIHARGAI DAN DIHORMATI
• PENGETAHUAN: MENGUKUR KADAR KEAKRABAN DAN KEINTIMAN KONSUMEN DENGAN MEREK
MEMBANGUN EKUITAS MEREK BERDASARKAN
MANAJEMEN
• PILIHAN AWAL UNTUK ELEMEN ATAU IDENTITAS MEREK YANG MEMBENTUK MEREK (NAMA, LOGO, LAMBANG,
KARAKTER, JURU BICARA, SLOGAN, LAGU, KEMASAN DAN PAPAN IKLAN)
• PRODUK DAN JASA SERTA SEMUA KEGIATAN PEMASARAN DAN PROGRAM PEMASARAN PENDUKUNG YANG
MENYERTAINYA
• ASOSIASI LAIN YANG DIBERIKAN SECARA TIDAK LANGSUNG KE MEREK DENGAN MENGHUBUNGKAN MEREK
TERSEBUT DENGAN BEBERAPA ENTITAS LAIN (ORANG, TEMPAT ATAU BARANG)
MEMBANGUN EKUITAS MEREK
• MEMILIH ELEMEN MEREK

ELEMEN MEREK ADALAH ALAT PEMBERI NAMA DAGANG YANG MEGIDENTIFIKASIKAN DAN MENDIFERENSIASIKAN
MEREK.
MISAL: LIPSTICK COLORSTAY MEMBUAT KONSUMEN BERPIKIR LIPSTICK AKAN TAHAN LAMA TANPA PERLU
MELIHAT PRODUK DAN MEREK SNACKWELL ADALAH MAKANAN RINGAN YANG SEHAT
KRITERIA PILIHAN ELEMEN MEREK
• DAPAT DIINGAT
• BERARTI Pembangunan Merek
• DAPAT DISUKAI
Defensif dan berhubungan
dengan cara mempengaruhi
• DAPAT DITRANSFER dan melindungi ekuitas
elemen merek
• DAPAT DISESUAIKAN
• DAPAT DILINDUNGI
PENJELASAN...
• DAPAT DIINGAT
SEBERAPA MUDAH ELEMEN MEREK ITU DIINGAT DAN DIKENALI?
• BERARTI
APAKAH ELEMEN MEREK ITU KREDIBEL DAN MENGINDIKASIKAN KATEGORI YANG BERHUBUNGAN DENGANNYA?
APAKAH ELEMEN MEREK MENYIRATKAN SESUATU TENTANG BAHAN PRODUK ATAU TIPE ORANG YANG MUNGKIN
MENGGUNALAN MEREK?
LANJUTAN...
• DAPAT DISUKAI
SEBERAPA MENARIK ESTETIKA ELEMEN MEREK? APAKAH ELEMEN MEREK ITU DAPAT DISUKAI SECARA VISUAL,
SECARA VERBAL DAN CARA LAIN?
• DAPAT DITRANSFER
APAKAH ELEMEN MEREK DAPAT DIGUNAKAN UNTUK MEMPERKENALKAN PRODUK BARU DALAM KATEGORI YANG
SAMA ATAU BERBEDA? APAKAH ELEMEN MEREK ITU MENAMBAH EKUITAS MEREK MELINTASI BATAS GEOGRAFIS
DAN SEGMEN PASAR?
LANJUTAN...
• DAPAT DISESUAIKAN
SEBERAPA MUDAH ELEMEN MEREK ITU DISESUAIKAN DAN DIPERBARUI
• DAPAT DILINDUNGI
SEBERAPA MUDAH ELEMEN MEREK ITU DAPAT DILINDUNGI SECARA HUKUM? SEBERAPA MUDAH ELEMEN MEREK
DAPAT DILINDUNGI SECARA KOMPETITIF?
TUGAS PAPER BRAND
• BAGIAN – BAGIAN
1. OVERVIEW SINGKAT TENTANG BRAND
2. ANALISA BRAND DENGAN MENGGUNAKAN KRITERIA PILIHAN ELEMEN MEREK
3. ANALISA BRAND DENGAN MENGGUNAKAN MODEL BAV
TUGAS PRESENTASI BRAND
• SETIAP KELOMPOK WAJIB MEMPERSIAPKAN POWER POINT UNTUK PRESENTASI

• JIKA WAKTU CUKUP MAKA SEMUA DAPAT PRESENTASI, JIKA TIDAK MAKA HANYA BEBERAPA TERBAIK YANG
DAPAT PRESENTASI
TUGAS
• JIKA TERLAMBAT MENGUMPULKAN MAKA AKAN DIKURANGI POIN 20

PEMBIAYA A N U SA HA
BARU
MODA
L
MODAL
BAHASA TAMIL
MUTAL
“DASAR”, “KAKI”, BAGIAN BAWAH”
• YUSDIANTO WIBOWO
MODAL ADL SEJUMLAH HARTA YG MJD HAK MILIK SUATU USAHA
• SOETANTO HADIANTO
MODAL ADL DANA YG BRSL DR PEMILIK, BANK, ATAU PEMEGANG SAHAM
DITAMBAH HASIL USAHA YG BRSL DR KEGIATAN USAHA
• KBBI
MODAL ADL UANG POKOK, ATAU UANG YG DIPAKAI SBG INDUK UNK BERNIAGA
•ALAM S
MODAL ADL SEGALA SUMBER DAYA HSL PRODUKSI YG TAHAN
LAMA, YG DPT DIGUNAKAN SBG INPUT PRODUKTIF DLM PROSES
PRODUKSI BRKTNYA
•IVANA LESTARI
MODAL ADL TIAP-TIAP HASIL (PRODUK) YG DIGUNAKAN UNK
MENGHASILKAN PRODUK SELANJUTNYA
•SCHWIELAND
MODAL MELIPUTI MODAL DLM BENTUK UANG (GELDKAPITAL)
MAUPUN DLM BENTUK BARANG (SACHKAPITAL)
MODAL
ASSET (UANG DAN BARANG) YG DIMILIKI

SESEORANG SBG KEKAYAAN YG DIGUNAKAN
UNK MENGHASILKAN BARANG/JASA BARU
SUMBER MODAL
DANA SENDIRI
MENCAIRKAN TABUNGAN, DEPOSITO, MENJUAL BARANG BERHARGA

I.M.F
ISTRI, MERTUA, FAMILY
TDK BYK SYARAT, TDK
TERBEBANI BUNGA TINGGI,
JANGKA WAKTU FLEKSIBEL
PERKUMPULAN NON
FORMAL
ARISAN,
PKK,
DLL
KEMITRAAN
BERMITRA DG PEMASOK
MEMBELI BARANG DR PEMASOK DAN MELAKUKAN

PEMBAYARAN DI KMD HARI
BERMITRA DG INVESTOR
BEKERJA SAMA DG PEMODAL

LEMBAGA GADAI
MENGGADAIKAN BARANG BERHARGA, PROSES CEPAT KURANG DR 15 MENIT

LEMBAGA NON B
MEMINJAM DR KSP, LEMBAGA KEUANGAN MIKRO
TDK PERLU AGUNAN, JUMLAH PINJAMAN BS NEGOSIASI

BANK
RELATIF AMAN, JUMLAH PINJAMAN BS BESAR DAN UNLIMITED, ADA PERSYARATAN DAN
PROSEDUR YG KETAT
MANAJEMEN KEUANGAN
SUATU KEG PERENCANAAN, PENGANGGARAN, PEMERIKSAAN, PENGELOLAAN, PENGENDALIAN, PENCARIAN, DAN

PENYIMPANAN DANA YG DIMILIKI OLEH ORGANISASI/PERUSAHAAN
PERENCANAAN KEUANGAN
PANDUAN ORGANISASI USAHA/PERUSH UNTUK MENCAPAI TUJUAN DAN MEMBANTU

PENINGKATAN NILAI ORGANISAI USAHA/PERUSH
MEMBERI PELUANG ORGANISASI USAHA/PERUSH UNTUK MEMPERKIRAKAN JUMLAH

DAN PENETAPAN WAKTU INVESTASI DAN PEMBIAYAAN YG DIPERLUKAN
PENGGUNAAN DANA
• PENGELUARAN JANGKA PENDEK

PENGELUARAN YG MENDUKUNG AKTIVITAS HARIAN ORG USAHA/PERUSH
EX: BIAYA PRODUKSI, PEMBELIAN BAHAN BAKU
• PENGELUARAN JANGKA PANJANG

PENGELUARAN UNK ASET YG BERUMUR PANJANG
EX: TANAH, GEDUNG, MESIN
S I P E LU AN G P A S A R B AR U
EVALUA
PADA UMUNYA SEORANG YANG INGIN MEMBUKA USAHA BARU DIDORONG OLEH KEINGINAN
YANG BERLEBIHAN, UNTUK MENGENDALIKAN DAN MENETRALISIRNYA ADALAH DENGAN
MELAKUKAN EVALUASI.
PENETAPAN KELAYAKAN USAHA BARU
TIGA (3) KOMPONEN UTAMA YANG HARUS DITELITI UNTUK
MEMBUKA USAHA BARU YAITU:
- SUMBERDAYA MANUSIA DAN NON MANUSIA
- ADANYA PELUANG
- MANAJEMEN TIM
ANALISA KELAYAKAN TEKNIS
• KEHATI-HATIAN
• TIDAK GEGABAH
• MEMPERHITUNGKAN SEGALA KEMUNGKINAN
• TEMAN YANG DIAJAK KERJASAMA
• KARYAWAN PEMBANTU
• SUMBER MODAL
• KOMODITI YANG AKAN DIJUAL
• KEMUNGKINAN DAYA SERAP PASAR
• RENCANA PEMASARAN
MENDESKRIPSIKAN KONDISI PASAR SERTA STRATEGI YANG BERHUBUNGAN DENGAN
BAGAIMANA SUATU PRODUK ATAU JASA DIDISTRIBUSIKAN, DIBERI HARGA, DAN
DIPROMOSIKAN (HISRICH ET AL, 2008:284)
• RENCANA ORGANISASIONAL
MENDESKRIPSIKAN BENTUK KEPEMILIKAN SERTA GARIS OTORITAS DAN TANGGUNG
JAWAB ANGGOTA-ANGGOTA PERUSAHAAN BARU. (HISRICH ET AL, 2008:284)
• PENILAIAN RISIKO
MENGIDENTIFIKASIKAN BAHAYA POTENSIAL DAN STRATEGI-STRATEGI ALTERNATIF
UNTUK MENCAPAI SASARAN-SASARAN DAN TUJUAN-TUJUAN RENCANA BISNIS.
(HISRICH ET AL, 2008:285)
• RENCANA FINANSIAL
PERKIRAAN DATA FINANSIAL UTAMA YANG MENENTUKAN KEMUNGKINAN
DITERAPKANYA RENCANA TERSEBUT SECARA EKONOMIS DAN KOMITMEN
INVESTASI FINANSIAL YANG PENTING. (HISRICH ET AL, 2008:285)
 Penilaian peluang pasar
Tingkat Pertumbuhan Pasar
?
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Pangsa Pasar
PENILAIAN PELUANG PASAR
• TANDA TANYA:
UNIT BISNIS DENGAN PERTUMBUHAN TINGGI, NAMUN PANGSA PASAR RENDAH.
(KEMBANGKAN)
• BINTANG:
PEMIMPIN PASAR, PERTUMBUHAN TINGGI DAN PANGSA PASAR TINGGI. (PERTAHANKAN)
• SAPI PERAH: PERTUMBUHAN PASAR TURUN, PANGSA PASAR TINGGI. (MENUAI HASIL)
• ANJING: PANGSA PASAR RENDAH, PERTUMBUHAN RENDAH. (LEPASKAN)
ANALISA KELAYAKAN FINANSIAL
ALAT PERENCANAAN YANG DIGUNAKAN UNTUK MEMBERIKAN GAMBARAN KEPADA
PENGUSAHA MENGENAI:
DARI MANA DANA BERASAL,

BAGAIMANA PEMBAYARANYA,
BERAPA JUMLAH KAS YANG TERSEDIA DAN
KESEHATAN KEUANGAN SECARA UMUM PERUSAHAAN BARU.
PENILAIAN KEMAMPUAN ORGANISASIONAL
• PENGUSAHA MENENTUKAN JENIS KETRAMPILAN YANG DIBUTUHKAN DAN PERAN-
PERAN YANG HARUS DIISI.
• SIKAP, PRILAKU, PAKAIAN DAN GAYA KOMUNIKASI YANG DAPAT MEMBEDAKAN

YANG SATU DENGAN YANG LAIN SEHINGGA DAPAT TERBENTUK KEMAMPUAN
ORGANISASI YANG EFEKTIF DAN MENGUNTUNGKAN.
ANALISA PERSAINGAN
• DILUAR KENDALI ORGANISASI
• PELUANG DAN ANCAMAN
MERUJUK PADA KEADAAN EKONOMI, SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFI, DUKUNGAN, POLITIK, HUKUM,
PEMERINTAH, TEKNOLOGI DAN KECENDERUNGAN PERSAINGAN SERTA PERISTIWA YANG DAPAT
MENGUNTUNGKAN ATAU MERUGIKAN SUATU ORGANISASI SECARA SIGNIFIKAN DIMASA DATANG.
(TUNGGAL, 2009:47)
• DALAM KENDALI ORGANISASI
• KEKUATAN DAN KELEMAHAN
MERUPAKAN AKTIVITAS YANG PRETASINYA BAIK DAN BURUK YANG MUNCUL DALAM KEGIATAN
MANAJEMEN, PEMASARAN, KEUANGAN, AKUNTANSI, OPERASI ATAU PRODUKSI.
PEMASARAN !!!
PENGERTIAN PEMASARAN
• Philip Kotler (marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
• Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial
dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai
dengan orang lain.
• Menurut W. Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun
pembeli potensial.
KONSEP PEMASARAN
• Konsep-konsep inti pemasaran meluputi: kebutuhan, keinginan, permintaan,

produksi, utilitas, nilai dan kepuasan; pertukaran, transaksi dan hubungan
pasar, pemasaran dan pasar. Kita dapat membedakan antara kebutuhan,
keinginan dan permintaan. Kebutuhan adalah suatu keadaan dirasakannya
ketiadaan kepuasan dasar tertentu. Keinginan adalah kehendak yang kuat
akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih
mendalam. Sedangkan permintaan adalah keinginan akan produk yang
spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.
MANAJEMEN PEMASARAN
• Manajemen pemasaran berasal dari dua kata yaitu manajemen dan pemasaran.
Menurut kotler dan armstrong pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi,
dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan,
membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli
sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan. Sedangakan manajemen adalah proses
perencanaan (planning), pengorganisasian (organizing) penggerakan (actuating) dan
pengawasan.
Jadi dapat diartikan bahwa manajemen pemasaran adalah sebagai analisis,
perencanaan, penerapan, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan, membangun, dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan
dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi.
6 KONSEP PEMASARAN
1. Konsep produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk
yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini berorientasi
pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai
efesiensi produk tinggi dan distribusi yang luas. Disini tugas manajemen
adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap
akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.
2. Konsep produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk
yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik. Tugas
manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen
dianggap menyukai produk berkualitas tinggi dalam penampilan dengan
ciri – ciri terbaik
3. Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan
begitu saja, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan
promosi yang agresif.
4. Konsep pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunsi untuk mencapai tujuan organisasi
terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan
kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para
pesaing.
5. Konsep pemasaran sosial
Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi adalah
menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta
memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien
daripasda para pesaing dengan tetap melestarikan atau meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
6. Konsep pemasaran global
Pada konsep pemasaran global ini, manajer
eksekutif berupaya memahami semua faktor- faktor
lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui
manajemen strategis yang mantap. Tujuan akhirnya
adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua
pihak yang terlibat dalam perusahaan.
SISTEM PEMASARAN
A. PENGERTIAN SISTEM PEMASARAN
Sistem pemasaran adalah sekolompok item atau bagian-bagia yang
saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk
satu kesatuan terpadu. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah
kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang,
jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan
pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan
dengan pasarnya..
B. MACAM – MACAM SISTEM PEMASARAN
a. Sistem pemasaran dengan saluran vertikal
Pada sistem ini produsen, grosir, dan pengecer bertindak dalam satu keterpaduan.
Tujuan :
- Mengendalikan perilaku saluran
- Mencegah perselisihan antara anggota saluran
b. Sistem pemasaran dengan saluran horizontal
Pada sistem ini, ada suatu kerjasama antara dua atau lebih perusahaan yang bergabung untuk
memanfaatkan peluang pemasaran yang muncul.
c. Sistem pemasaran dengan saluran ganda
Pada sistem ini beberapa gaya pengeceran dengan pengaturan fungsi distribusi dan manajemen
digabungkan, kemudian dari belakang dipimpin secara sentral.
C. LINGKUNGAN SEBUAH SISTEM PEMASARAN
a. Lingkungan makro ekstern.
Lingkungan makro tersebut ialah:
- Demografi (kependudukan), Kondisi ekonomi, Teknologi, Kekuatan sosial dan
budaya, Kekuatan politik dan legal, Persaingan.
b.. Lingkungan mikro eksternal
- Pasar (market), Pemasok, Pialang (marketing intermediaries)
c. Lingkungan non- – pemasaran intern
Kekuatan non – pemasaran lainnya adalah lokasi perusahaan, ketangguhan
bagian penelitian dan pengembangan. Kekuatan intern bersifat menyatu (interest)
dalam organisasi dan dikendalikan oleh manajemen.
STRATEGI PEMASARAN
230
PENGERTIAN
ARTI KATA
•ISTILAH FRANCHISE BERASAL DARI BAHASA PERANCIS

YAITU FRANCER YANG ARTINYA BEBAS DARI PERBUDAKAN,
SEDANGKAN DALAM BAHASA INGGRIS BERARTI TO FREE
ATAU BEBAS. NAMUN SEKARANG KATA ITU MEMPUNYAI ARTI
YANG LAIN.
PENGERTIAN WARALABA/FRANCHISE
DEFINISI
PP NO 16/1997 TENTANG WARALABA:
WARALABA ADALAH PERIKATAN DIMANA SALAH SATU PIHAK DIBERIKAN HAK UNTUK
MEMANFAATKAN DAN/ATAU MENGGUNAKAN HAK ATAS KEKAYAAN INTELEKTUAL ATAU
PENEMUAN ATAU CIRI KHAS USAHA YANG DIMILIKI PIHAK LAIN DENGAN SUATU IMBALAN
BERDASARKAN PERSYARATAN YANG DITETAPKAN OLEH PIHAK LAIN TERSEBUT DALAM RANGKA
PENYDIAAN DAN/ATAU PENJUALAN BARANG DAN/ATAU JASA (PASAL 1 BUTIR 1).
WARALABA DISELENGGARAKAN BERDASARKAN PERJANJIAN TERTULIS ANTARA PEMBERI
WARALABA DAN PENERIMA WARALABA, YANG DIBUAT DALAM BAHASA INDONESIA DAN
BERLAKU HUKUM INDONESIA (PASAL 2)
PENGERTIAN WARALABA/FRANCHISE
JADI WARALABA ATAU FRANCHISE ADALAH SUATU PERIKATAN YANG LAHIR DARI
PERJANJIAN ANTARA PEMBERI WARALABA (FRANCHISOR) DAN PENERIMA WARALABA
(FRANCHISEE);
PERJANJIAN HARUS DIBUAT SECARA TERTULIS, JADI KEABSAHAN PERJANJIAN
WARALABA SELAIN HARUS MEMENUHI KETNTUAN PASAL 1320 KUH PERDATA JUGA
HARUS DIBUAT SECARA TERTULIS BAHKAN MENURUT PASAL 7 HARUS DIDAFTARKAN.
DALAM SUATU PERIKATAN WARALABA TERDAPAT UNSUR HUKUM PERJANJIAN DAN
HAK ATAS KEKAYAAN INTELEKTUAL MISALNYA HAK ATS MEREK DAN RAHASIA
DAGANG.
KARAKTERISTIK WARALABA
1.FRENCHISOR MENGIJINKAN FRENCHISEE UNTUK MEMAKAI MEREK DAGANG,
SISTEM, BENTUK MANAJEMEN DARI FRANCHISOR BERDASARKAN EXSCLUSIVE
RIGHT
2.IJIN PEMAKAIAN TERSEBUT DIBERIKAN UNTUK JANGKA WAKTU TERTENTU
3.PERJANJIAN WARALABA INI HANYA UNTUK WILAYAH TERTENTU
4.ATAS PEMBERIAN IJIN 3 HAL TSB DI ATAS FRENCHISEE HARUS MEMBAYAR
KEPADA FRANCHISOR SEJUMLAH FEE DAN/ATAU ROYALTY
5.SELURUH BIAYA-BIAYA UNTUK PELAKSANAAN PERJANJIAN INI MENJADI BEBAN
FRENCHISEE.
BENTUK WARALABA/FRANCHISE
BENTUK-BENTUK FRANCHISE:
1.PRODUCT AND TRADE FRANCHISE :FRANCHISOR MEMBERIKAN LISENSI
KEPADA FRANCHISEE UNTUK MENJUAL PRODUK-PRODUK FRANCHISOR,
MISALNYA DEALER MOBIL DAN STASIUN BENSIN;
2.BISNIS FORMAT FRANCHISE: FRANCHISOR MEMBERIKAN SELURUH
KONSEP BISNIS YANGMELIPUTI STRATEGI PEMASARAN, PEDOMAN DAN
STANDAR PENGOPERAIAN BANTUAN TEKNIS, PELATIHAN KEPADA
FRANCHISE, MISALNYA, FAST FOOD RESTAURANT.
ASPEK HUKUM PERJANJIAN
• APAKAH HUBUNGAN HUKUM ANTARA FRANCHISOR DAN FRANCHISEE
MERUPAKAN PEMBERIAN KUASA? PENCANTUMAN CLAUSUL OF NO AGENCY.
ARTINYA FRANCHISOR MENYATAKAN BAHWA FRANCHISEE ADALAH
INDEPENDENT CONTRACTOR. AKIBAT HUKUMNYA FRANCHISOR TIDAK
BERTANGGUNG JAWAB ATAS WANPRESTASI DAN PERBUATAN MELAWAN
HUKUM YANG DILAKUKAN OLEH FRANCHISEE TERHADAP PIHAK KETIGA.
APAKAH PELEPASAN TANGGUNGJAWAB INI DAPAT DITEROBOS? DAPAT
APABILA PENGAWASAN OLEH FRANCHISOR TERHADAP FRANCHISEE
MELAMPAUI KEBUTUHAN QUALITY CONTROL.
• BAGAIMANA TANGGUNGJAWAB FRANCHISOR TERHADAP PRODUK
YANG DIPASARKAN OLEH FRANCHISEE KE KONSUMEN? LIHAT
PASAL 24 UU NO. 8 TAHUN 1999 TENTANG PERLINDUNGAN
KONSUMEN.
• PASAL 1338 AYAT 3 KUH PERDATA, PERJANJIAN HARUS
DILAKSANAKAN DENGAN ITIKAD BAIK. BAGAIMANA JIKA DALAM
FRANCHISE AGREEMENT DISEBUTKAN BAHWA FRANCHISOR
BERHAK MEMBERIKAN IJIN KEPADA PIHAK KETIGA UNTUK
MENGOPERASIKAN USAHA YANG SAMA DENGAN JARAK YANG
BERDEKATAN DENGAN LOKASI FRANCHISEE.
LISENSI EKSKLUSIF DIBERIKAN OLEH PEMBERI LISENSI KEPADA
PENERIMA LISENSI UNTUK JANGKA WAKTU TERTENTU DAN WILAYAH
TERTENTU. ARTINYA LISENSI HANYA DIBERIKAN KEPADA PEMEGANG
LISENSI EKSKLUSIF DALAM WILAYAH TERSEBUT, MISALNYA WILAYAH
INDONESIA UNTUK JANGKA WAKTU BERLAKUNYA LISENSI . DALAM
KONTEKS WARALABA, LISENSI EKSKLUSIF DALAM PRAKTEK DIBERIKAN
OLEH FRANCHISOR KEPAD MASTER FRANCHISEE ATAU PENERIMA
WARALABA UTAMA.
• LISENSI NON EKSKLUSIF ADALAH SUATU BENTUK LISENSI YANG
MEMBERI KESEMPATAN KEPADA PEMBERI LISENSI UNTUK
MEMBERIKAN LISENSI KEPADA PEMAKAI LISENSI LAINNYA DAN
JUGA MENAMBAH JUMLAH LISENSI DALAM WILAYAH YANG
SAMA. DALAM KONTEKS WARALABA, LISENSI NON EKSKLUSIF
TERJADI DALAM PERJANJIAN ANTARA PENERIMA WARALABA
UTAMA/ MASTER FRANCHISEE DENGAN PENERIMA WARALABA
LANJUTAN.
• PASAL 7 PERMENDAG 12/M-DAG/PER/3/2006
• JANGKA WAKTU PERJANJIAN ANTARA PEMBERI WARALABA
DENGAN PENERIMA WARALABA UTAMA MINIMAL ADALAH 10
TAHUN.
• JANGKA WAKTU PERJANJIAN ANTARA PENERIMA WARLABA
UTAMA DAN PENERIMA WARALABA LANJUTAN MINIMAL 5 TAHUN.
• JADI TERMINATION AT WILL DILARANG.FRANCHISEE HARUS
DIBERI KESEMPATAN UNTUK MEMPEROLEH RETURN OF
INVESTMENT DAN PROFIT.
ASPEK
•
HUKUM PERJANJIAN
PASAL 15:
• DALAM HAL PEMBERI WARALABA MEMUTUSKAN PERJANJIAN WARALABA DENGAN PENERIMA WARALABA SEBELUM
BERAKHIRNYA MASA BERLAKUNYA PERJANJIAN LABA UTAMA DAN KEMUDIAN MENUNJUK PENERIMA WARALABA
YANG BARU, PENERBITAN STPUW BAGI PENERIMA WARALABA YANG BARU HANYA DIBERIKAN KALAU PENERIMA
WARALABA TELAH MENYELESAIKAN SEGALA PERMASALAHAN YANG TIMBUL SEBAGAI AKIBAT DARI PEMUTUSAN
TERSEBUT DALAM BENTUK KESEPAKATAN BERSAMA MELALUI PENYELESAIAN SECARA TUNTAS (CLEAN BREAK)
• DALAM HAL PENERIMA WARALABA UTAMA YANG BERTINDAK SEBAGI PEMBERI WARALABA MEMUTUSKAN
PERJANJIAN WARALABA LANJUTAN SEBELUM BERAKHIR MASA BERLAKUNYA PERJANJIAN WARALABA DAN
KEMUDIAN MENUNJUK PENERIMA WARLABA LANJUTAN YANG BARU, PENERBITAN STPUW BAGI PENERIMA
WARALABA LANJUTAN YANG BARU HANYA DIBERIKAN KALAU PENERIMA WARALABA UTAMA TELAH
MENYELESAIKAN SEGALA PERMASALAHAN YANG TIMBUL SEBAGAI AKIBAT DARI PEMUTUSAN TSB DALAM BENTUK
KESEPAKATAN BERSAMA MELAUI PENYELESAIAN SECARA TUNTAS (CLEAN BREAK).
BAGAIMANA DENGAN POST TERM COVENANT NOT TO COMPETE.
ARTINYA SETELAH PERJANJIAN BERAKHIR FRANCHISEE SELAMA BEBERPA TAHUN
TIDAK BOLEH MENJALANKAN BISNIS YANG SAMA YANG MENYAINGI BISNIS
FRANCHISOR. SHALL THE COURT ENFORCE SUCH CLAUSE?
THE MOST PERSUASIVE APPROACH TO EVALUATE THIS ISSUE IS OF THE
FRANCHISOR’S INTEREST IN TRADE SECRET AND SPECIALIZED SKILL AND
KNOWLEDGE IMPARTED TO THE FRANCHISEE; THE STRENGTH OF THE
FRANCHISOR’S GOOD WILL NAME AND REPUTATION AND THE LIKEIHOOD THAT
COVENANT WILL ACTUALLY PROTECT THE FRANCHISOR’S BUSINESS.
CONTOH, MANTAN FRANCHISEE MEMBUKA TOKO SPORT TIDAK
MENGGUNAKAN GOODWILL ATAU PENGETAHUAN DARI FRANCHISOR
TETAPI MENGUNAKAN KETRAMPILAN DAN PENGETAHUAN YANG
DIPEROLEHNYA SENDIRI KETIKA MENJUAL PRODUK; THE COURT DID
NOT ENFORCE IT (US CASE)
FRANCHISOR TIDAK PUNYA OUTLET DI NEGARA BAGIAN DIMANA
MANTAN FRANCHISEE MEMBUKA OUTLET. THE COURTS DID NOT
ENFORCE IT. (US CASE).
ASPEK HUKUM MEREK
• PASAL 3 UU NO.15 /2001: HAK ATAS MEREK ADALAH HAK EKSKLUSIF YANG DIBERIKAN OLEH NEGAR
KEPADA PEMILIK MEREK YANG TERDAFTAR. JADI DENGAN MUDAH DAPAT DIKETAHUI SIAPA PEMILIK
MEREK TERDAFTAR. JADI JIKA TERJADI PERSELISIHAN ANTARA PEMILIK MEREK TERDAFTAR DENGAN
PENERIMA LISENSI/ PENERIMA WARALBA YANG MENGADKAN PERJANJIAN DENGAN PEMBERI
WARALABA YANG MEREKNYA TIDAK TERDAFTAR MAKA PERLINDUNGAN HUKUM DIBERIKAN KEPADA
PEMILIK MEREK YANG TERDAFTAR. JADI PENERIMA WRLAB HARUS HATI-HATI.
• INGAT PASAL 584 KUH PERDATA: AZAS NEMO PLUS
• TAPI UU MEREK MENSYARATKAN PENDAFTAR DENGAN ITIKAD BAIK.
• PASAL 48 UU NO15/2001: PENERIMA LISENSI YANG BERITIKAD BAIK, TETAPI KEMUDIAN MEREK ITU
DIBATALKAN ATS DASAR ADANYA PERSAMAN PADA POKOKNYA ATAU KESELURUHANNYA DENGA MEREK
LAIN YANG TERDAFTAR MAKA PENERIMA LISENSI TETAP BERHAK MELAKSANAKAN PERJANJIAN LISESNI
TSB SAMPAI DENGAN BERAKHIRNYA JANGKA WAKTU LISENSI. PEMBAYARAN LISENSI TIDAK
DIBERIKAN KEPADA PIHAK YANG MEREKNYA DIBATALKAN TETAPI KEPADA PEMILIK MEREK YANG TIDAK
DIBATALKAN
ASPEK HUKUM MEREK
PENCATATAN PERJANJIAN LISENSII DIWAJIBKAN SUPAYA PEMERINTAH DAPAT MENCEGAH
PERJANJIAN LISENSI YANG MEMUAT KETENTUAN BAIK YANG LANGSUNG MAUPUN TIDAK LANGSUNG
DAPAT MERUGIKA PEREKONOMIAN INDONESIA ATAU MEMUAT PEMBATASAN YANG MENGHAMBAT
KEMAMPUAN BANGSA INDONESIA DALAM MENGUASAI TEKNOLOGI. BERDASARKAN PASAL 47
DIREKTORAT JENDERAL WAJIB MENOLAK PERMOHONAN PENCATATAN TERSEBUT. DENGAN
PENCATATAN INI MAKA PERJANJIAN LISENSI MENGIKAT PIHAK KETIGA. LIHAT JUGA PASAL 4
PP16/1997 BAHWA DIUTAMAKAN BAHAN BAKU DARI DALAM NEGERI SEPANJANG MEMENUHI
STANDAR MUTU: QUALITY CONTROL SANGAT DIPERLUKAN.
PASAL 40 UU NO.15/2001 BAHWA PENGGUNAAN MEREK TERDAFTAR DI INDONESIA OLEH PENERIMA
LISENSI DIANGGAP SAM DENGAN PENGGUNAANMEREK TESRSBUT DI INDONESIA OLEH PEMILIK
MEREK. PASAL INI MELINDUNGI KEPENTINGAN PEMILK MEREK/FRANCHISOR.
ASPEK HUKUM MEREK
PASAL 41 UU NO.15/2001:
PENGALIHAN HAK ATASMEREK TERDAFTAR DAPAT DISERTAI DENGAN PENGALIHAN NAMA BAIK,
REPUTSI ATU LAINNYA YANG TERKAIT DENGAN MEREK TERSEBUT.
HAK ATAS MEREK JAS TERDAFTAR YANG TIDAK DAPAT DIPISAHKAN DARI KUALITAS ATU
KETRAMPILAN PRIBADI PEMBERI JASA BERSANGKUTAN DAPAT DILIHKAN DENGAN KETENTUAN HARUS
ADA JAMINAN TERHADP KUALITA PEMBERIAN JASA.
PENJELASAN BAHWA PENGALIHAN HAK ATAS MEREK JASA DAPAT DILAKUKAN DENGAN SYARAT ADA
JAMINAN DARI PEMILIK MEREK MAUPUN PEMEGANG MEREK ATAU PENERIMA LISENSI UNTUK MENJAGA
KUALITAS JASA YANG DIPERDAGANGKAN. UNTUK ITU, PERLU SUATU PEDOMAN KHUSUS YANG
DISUSUN OLEH PEMILIK MEREK SEBAGAI PEMBERI LISENSI ATAU SEBAGI PIHAK YANG MENGALIHKAN
MEREK TERSEBUT MENGENAI METODE ATAU CARA PEMBERIAN JASA.
ASPEK HUKUM MEREK
 SARANA PENGAWASAN MUTU DAPAT BERUPA KEJIBAN PENERIMA LISENSI MEREK/FRANCHISE UNTUK
MENERIMA PASOKAN BAHAN MENTAH ATAU PRODUK ATAU SUMBER DAYA DARI FRANCHISOR SEBAGAI
PEMILIK MEREK. LISENSI MEREK ATAU PERJANJIAN WARLB SEPERTI INI DAPAT DIKUALIFIKASIKAN
SEBAGAI PERJANJIAN TERTUTUP ATAU TYING AGREEMENT YANG DILARANG PASAL 15 AYAT 2 UU NO.5
TAHUN 1999 TENTANG LARANGAN PRAKTEK MONOPOLI. AKAN TETAPI PASAL 50 HURUF B UU NO.5/1999
MENGECUALIKAN PERJANJIAN WARALABA DAN LISENSI HAK KEKAYAAN INYELEKTUAL DARI UNDANG-
UNDANG INI.
 DI BEBAGAI NEGARA KEABSAHAN PERJANJIAN TERTUTUP DINILAI MELALUI PENDEKATAN RULO REASON
KETIMBANG ILLEGAL PER SE. ARTINYA JIKA PERJANJIAN TERTUTUP MENGAKIBATKAN PERSAIGAN USAHA
TIDAK SEHAT, MAKA AKAN DILARANG. SEBALIKNYA, JIKA PERJANJIAN LISENSI YANG MERUPAKAN
PERJANJIAN TERTUTUP TSB BERMANFAT UNTUK SARANA PENGAWASAN MUTU ATAU JUSTRU
MENDORONG EFFISIENSI ATAU KESELAMATAN MAKA PERJANIAN TSB DIPERBOLEHKAN.
1. BISNIS DI INTERNET
• INTERNET SEBAGAI MESIN INOVASI
• LABORATORIUM UNTUK BEREKSPERIMEN DENGAN MODEL USAHA DAN DESAIN
TEKNOLOGI
• HASIL:
MEROMBAK ATURAN MAIN DAN MEMAKSA PERUSAHAAN UNGGULAN
MEREDEFINISI MODEL USAHA
- AMAZON VS BARNES & NOBLE
- CHARLESS SCWAB VS MERRILL LYNCH
PARADIGMA BARU BISNIS
• KATEGORI BISNIS BARU MIS. PORTAL
• BASIS PENDAPATAN, ARUS KAS DAN TINGKAT PRODUKTIVITAS PER KARYAWAN YANG TINGGI
(RATA-RATA 65% LEBIH TINGGI) MIS:
- E*TRADE $ 415 K/KARYAWANAN
- EBAY $ 546 K/KARYAWAN
* RATA-RATA PERUSAHAAN DI AS $ 160 K
• TERINTEGRASI SECARA ELEKTRONIS BUKAN ORGANISASIONAL
• PENGURANGAN BIAYA YANG SIGNIFIKAN
- FEDEX MELALUI TRACKING PENGIRIMAN VIA WEB MENGGANTIKAN 1-800 $ 10 VS $10 CENTS
SAVE MONEY AND MAKE MONEY
• INTERACTIVE BRANDING MELALUI INTERAKTIFITAS, PENYEDIAAN
CONTENT DAN ON-LINE BRAND MANAGEMENT
• E-OPERATION YANG AKAN MENINGKATKAN EFISIENSI, MENURUNKAN
BIAYA PROSES DAN MEMPERCEPAT ALUR KERJA
• E-COMMERCE MENGEMBANGKAN MANAJEMEN PENJUALAN DAN
TRANSAKSI SECARA ONLINE YANG BERSIFAT B2B, B2C ATAU C2C
MODEL BIAYA
• HIGH FIXED COST/HARGA TETAP:
- INFRASTRUKTUR JARINGAN
- BIAYA TELEKOMUNIKASI
• ALMOST ZERO VARIABLE COST/BIAYA VARIABEL TDK ADA:
- MIS. SAMA UNTUK 10 VS 10.000
PENGGUNA
• MARGIN TRANSAKSI ONLINE 60-85% (TERTUTUPI OLEH BIAYA MERKETING) EBAY 85%.
• PROFIT MACHINE :JIKA PENGGUNA DAN PENGEMBELIAN OLEH PEMBELI MENCAPAI MASSA
KRITIS
MODEL USAHA I E-COMMERCE
• BROKERAGE: MEMFASILITASI TRANSAKSI PENJUAL& PENJUAL, PENJUAL&KASTOMER
ATAU KASTOMER&KASTOMER. PENDAPATAN DARI FEE TRANSAKSI
• ADVERTISING: MENYEDIAKAN CONTENT DAN JASA (EMAIL,CHAT,FORUMS) DENGAN
IKLAN BANNER ADS.
• INFOMEDIARY:MENGUMPULKAN DAN MENJUAL DATA PERILAKU KONSUMEN UNTUK
TARGET MARKETING, ATAU MEMBERIKAN INFORMASI TENTANG SITUS WEB KE
KONSUMEN.
MODEL USAHA II E-COMMERCE
• MERCHANT/PEDAGANG:
- E-TAILER:GROSIR DAN RITEL BARANG, JASA
- PENJUALAN BERDASAR DAFTAR HARGA
DAN LELANG
• MANUFACTURER/PABRIKAN: MEMUNGKINKAN PRODUSEN/MANUFACTURER
MENCAPAI KONSUMEN SECARA LANGSUNG.
• AFFILIATE:MENAWARKAN PEMBELIAN PRODUK/JASA DARI SITUS TERTENTU KE
PENGGUNA YANG ADA DI SITUS LAIN
MODEL USAHA III E-COMMERCE
• COMMUNITY: BERDASARKAN PADA LOYALITAS PENGGUNA, BUKAN VOLUME
TRAFIK
• SUBSCRIPTION: PENGGUNA MEMBAYAR BIAYA BERLANGGANAN UNTUK AKSES.
CONTENT HARUS MEMILIKI NILAI TAMBAH YANG TINGGI.
• UTILITY: PENGGUNA MEMBAYAR BERDASARKAN BIT INFORMASI YANG
DIAKSES.
KENAIKAN VOLUME E-COMMERCE
•PERTUMBUHAN TRANSAKSI B2B E-COMMERCE 30% LEBIH CEPAT
DIBANDING TRANSAKSI B2C
•B2B ADALAH TRANSAKSI BISNIS LEWAT INTERNET ANTARA
PERUSAHAAN DENGAN PERUSAHAAN
•B2C ADALAH TRANSAKSI BISNIS LEWAT INTERNET ANTARA
PERUSAHAAN DENGAN KONSUMEN UMUM YANG MENJADI
PELANGGAN ATAU PEMBELI PRODUK SECARA ECERAN
2. PERJALANAN E-COMMERCE DI INDONESIA
ADA DUA ALASAN UTAMA MASUKNYA PERUSAHAAN LAMA &
KONVESIONAL KE WEBSITE :
1. PERUSAHAAN START UP YANG LANGSUNG MASUK KE WEBSITE
SEBAGAI SARANA BINIS MENGALAMI PERTUMBUHAN YANG FANTASTIS
(AMAZON.COM)
2. MENJAMURNYA PERUSAHAAN BARU BERBASIS INTERNET, TERNYATA
TELAH MENGAMBIL PANGSA PASAR PERUSAHAAN LAMA DAN
KONVENSIONAL
BEBERAPA FAKTOR PENDORONG E-COMMERCE MAKIN MUDAH

DIGUNAKAN :
1. ADANYA KONVERGENSI TEKNOLOGI
2. KECEPATAN TRANSMISI INTERNET
3. KOMODITAS ONLINE
CARA MEMBANGUN SITUS E-COMMERCE :
1.“TURNKEY SOLUTION” BANYAK DITAWARKAN OLEH INTERNET
SERVICE PROVIDER MAUPUN KONSULTAN INDEPENDEN.
2. TURNKEY SOLUTION MENGGABUNGKAN SEMUA HARDWARE DAN
SOFTWARE MENJADI SATU PAKET YANG SIAP PAKAI. PAKET INI
HOSTED DI KOMPUTER ISP DAN DISEWAKAN DENGAN BIAYA
BULANAN.
3. SECURITY, RELIABILITY, HARGA, CONTROL DAN CUSTOMER
SUPPORT.
• ADA BEBERAPA USAHA BESAR YANG SEDANG BERJALAN MEMBANGUN MATA
RANTAI E-COMMERCE NASIONAL, YAITU :
- LIPPO-E-NET
- TELKOM DENGAN COMMERCENET & PLASA.COM
- INDOSAT DENGAN PORTAL 1-2
- INDOSATCOM DENGAN DAGANG2000 & INDOSIGN
- JATIS DENGAN SOLUSI ETALAZE-NYA
3. PENYIAPAN EKONOMI BERBASIS INTERNET
• NILAI DASAR UNTUK MENDEFINISIKAN BISNIS DI DUNIA MAYA :

- SEDIAKAN INFORMASI TENTANG PERUSAHAAN,
PRODUK DAN JASA ANDA
- MENJADI PUSAT INFORMASI BAGI CALON PELANGGAN
- MENYEDIAKAN LAYANAN TRANSAKSI LANGSUNG
- LAYANAN DAN DUKUNGAN TERUS MENERUS
ISU PENTING KEDEPAN

• PERAN AKUNTAN MANAJEMEN
• ISU E-FINANCAIL REPORTING
• ISU PERAN AKUNTAN PUBLIK
• ISU ACCOUNTING STANDARDS SETTER
• ISU ANTISPASI KE DEPAN
JAMINAN KEAMANAN TRANSAKSI E-COMMERCE BAGI KONSUMEN
1. MEREKA MELAKUKAN TRANSAKSI DENGAN PERUYSAHAAN RIIL BUKAN FIKTIF

YANG MENAWARKAN BARANGNYA SESUAI DENGAN JANJI.
2. MEREKA AKAN MENERIMA BARANG DAN JASA SESUAI DENGAN PERMINTAAN
DAN HARGA YANG TELAH DISEPAKATI.
3. MEREKA MEMILIKI OPSI UNTUK MEMINTA PERUSAHAAN E-COMMERCE TIDAK
MENYEBARKAN INFORMASI PRIBADI KEPADA PIHAK KETIGA
4. INFORMASI PRIBADI TIDAK DAPAT DICURI SECARA TEKNOLOGI.
WEB TRUST DAN AKUNTAN
1. INDEPENDEN AKUNTAN AKAN MEMERIKSA DAN MENGUJI WEBSITE KLIEN

TERHADAP KRITERIA YANG TELAH DITETAPKAN DAN MEMBERI OPINI
APAKAH PERUSAHAAN MEMPUNYAI KUALIFIKASI MENCATUMKAN
WEBTRUST SEAL PADA WEBSITENYA.
2. SEAL TERSEBUT MERUPAKAN SIMBOL YANG DIAKUI SECARA UNIVERSAL
BAHWA PERUSAHAAN MEMILIKI INTEGRITAS E-COMMERCE SECARA
GLOBAL.
AUDIT PRINSIP-PRINSIP WEB TRUST

AUDIT INI MELIPUTI 3 AREA YAITU PRAKTEK BISNIS, INTEGRITAS
TRANSAKSI, KERAHASIAN PRIBADI DAN KEAMANAN.
1. PENGUNGKAPAN PRAKTEK BISNIS
2. INTEGRITAS TRANSAKSI
3. PENCEGAHAN INFORMASI PRIBADI
4. E-COMMERCE BERBASIS INTERNET DI INDONESIA
BANK & LEMBAGA KEUANGAN FINANSIAL TERPERCAYA

- ADA BEBERAPA YANG SUDAH MELANGKAH KE
ARAH INTERNET BANKING, SEPERTI : BII, BANK LIPPO,MANDIRI,BNI,BCA
- EFEKTIVITAS TRANSAKSI ONLINE DENGAN LUAR NEGERI
MASIH RENDAH KARENA BELUM TERCIPTANYA
INFRASTRUKTUR KEUANGAN YANG MEMADAI BAGI
KEGIATAN E-COMMERCE
AGEN-AGEN PEMERINTAHAN
LEMBAGA PEMERINTAHAN YANG MEMUNGKINKAN UNTUK IKUT
AMBIL BAGIAN DALAM KEGIATAN E-COMMERCE :
- DEPARTEMEN PERINDUSTRIAN & PERDAGANGAN
- DITJEN POS & TELEKOMUNIKASI
- PABEAN
- BIRO PUSAT STATISTIK
- BAKOSURTANAL
- BADAN STANDARISASI
AGEN-AGEN KEAMANAN
AGEN KEAMANAN YANG ADA DI INDONESIA MASIH JARANG, DIANTARANYA YANG

ADA :
- ID-CERT ( INDONESIAN CENTRE OF COMPUTER
EMERGENCY RESPONSE TEAM )
- SIRT (SECURITY INCIDENT RESPONSE TEAM)
NETWORK PROVIDERS
- DI INDONESIA TERDAPAT LEBIH DARI 50 OPERATIONAL INTERNET SERVICE
PROVIDER (ISP).
- SEKITAR 140-AN LISENSI ISP TELAH DIBERIKAN OLEH DITJEN POSTEL.
- UNTUK HUBUNGAN KE LUAR NEGERI, LINK DISEDIAKAN OLEH INDOSAT DAN
SATELINDO.
SUMBER DAYA MANUSIA

- SDM MERUPAKAN FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN PELAKSANAAN E-
COMMERCE.
- KETERBATASAN INFORMASI ADALAH PENYEBAB UTAMA SEDIKITNYA JUMLAH
SDM DI INDONESIA YANG MENGERTI TENTANG E-COMMERCE.
- MASIH SEDIKITNYA INFRASTRUKTUR DAN PARA PELAKU E-COMMERCE DI
INDONESIA MENJADIKAN LAHAN VIRTUAL INI AKAN MENJADI LAHAN YANG
MENJANJIKAN DI MASA YANG AKAN DATANG.
TUGAS PROPOSAL
WIRAUSAHA
1. Pendahuluan
Bab pendahuluan merupakan bab perkenalan
dimana anda menguraikan latar belakang
usaha anda, visi dan misi bisnis anda, dan
gambaran usaha yang ingin anda jalankan
termasuk juga bagaimana keadaan pasar saat
ini.
2. Profil Badan Usaha
•Jenis usaha
uraikan tentan jenis usapa apa yang ingin anda jalankan secara singkat. Anda bisa
menjalaskannya dengan bentuk list atau uraian singkat. Kemudian sebutkan secara singkat
model bisnisnya.
•Nama perusahaan
Nama perusahaan merupakan branded yang akan di ingat oleh pelanggan anda. Maka
tentukan nama perusahaan anda dan tulis dalam proposal usaha.
•Lokasi
Salah satu hal yang sangat penting dalam berbisnis adalah pemilihan lokasi terlebih jika
anda menjualnya secara langsung maka pemilihan lokasi adalah hal mutlak yang harus anda
perhatikan, tulislah lokasi perusahaan anda, kemudian buat peta atau denah. Anda bisa
menggunakan google maps yang kini sangat memudahkan kita dalam membaut denah
lokasi.
3. Struktur Organisasi Perusahaan
Setiap perusahaan memiliki struktur organisasinya masing -

masing, apakah anda berdiri sendiri atau anda membentuk satu
sistem yang membuat perusahaan anda berjalan dengan satu
sistem kerjasama antara owner dengan karyawan, Jika perusahaan
anda memiliki sistem manajerial keorganisasian maka sebutkan
mulai dari Pemilik usaha, manager atau pengelola, marketing,
HRD dll.
4. Produk PerusahaanJenis produk
Produk adalah nyawa bisnis, jika anda tidak memiliki produk yang anda jual
maka anda jelas tidak dapat menjalankan bisnis. Untuk itu sebutkan jenis
produk apa yang anda produksi.
•Pembuatan produk
Pembuatan produk merupakan bagaimana cara pembuatan produk anda
•Keunggulan produk
Cobalah anda sebutkan keunikan produk anda, keunggulan produk hingga
nilai plus produk anda.
5. Target Pasar
Sebagai tambahan anda harus menyebutkan siap yang
anda jadikan target pasar anda. Warga di daerah mana
serta umur berapa dan kalangan yang mana. Misalkan
adalah daerah kota X, untuk usia anak anak dari
kalangan menengah ke bawah.
6. Promosi dan Pemasaran
Pada BAB ini anda menjelaskan tentang strategi

pemasaran yang anda lakukan serta promosinya.
Anda bisa membaca artikel tentang strategi
pemasaran dan promosi.
rahimunirs@yahoo.com
7. Laporan Keuangan
•Alokasi dana
Merupakan rancangan kebutuhan dana serta pengeluaran dana
yang akan anda gunakan untuk usaha anda.
•Perhitungan laba
Buat perhitungan secara logis dan realistis mengenai keuangan
anda, target laba rugi, ancaman resiko dll.
•Perhitungan bagi hasil
Setelah semua unsur diatas selesai, maka anda tinggal menentukan
berapa rasio bagi hasil yang akan anda tetapkan. bagaimana
menentukan rasio bagi hasil tergantung dari resiko usaha, semakin
kecil resiko usaha maka semakin kecil pula pendapatan yang
diberikan kepada investor dan sebaliknya.
8. Penutup
Penutup berisi kata kata terakhir anda untuk meyakinkan
investor anda, mengetuk hati investor anda agar lebih tertarik
serta doa dan harapan anda atas proposal anda. Jangan lupa
ucapkan terima kasih atas kesediaanya membaca proposal
anda.
9. Lampiran
•Biodata pemiliki usaha
•Surat perjanjian
•Surat Ijin Usaha
•Sertifikat Usaha atatu kepelatihan

Kewirausahaan 2017

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Kewirausahaan 2017

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

BAB

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

• 2009 231 JUTA• 2009 231 JUTA

TERUS BERTAMBAH !!!

• 2008 111,48 JUTA

STIKES MEGA BUANA PALOPO

8,14% atau 9,26 Juta Penganggur

STIKES MEGA BUANA PALOPO

PENGANGGURAN MUDA INDONESIA

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

• ORANG TUA MERASA LEBIH BANGGA BAHKAN MERASA

• SALAH SATU FAKTOR LAIN ADALAH TIDAK ADA ATAU

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

KARYAWAN : MENOLAK KETIDAKPASTIAN,

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

• KEGIATAN WIRAUSAHA DAPAT DILAKUKAN SEORANG

• SEORANG WIRAUSAHAWAN DALAM PIKIRANNYA

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

• JENIS USAHA YG DIJALANKAN DAPAT BERSIFAT

• MEMILIKI MODAL SEKALIGUS MENJADI PENGELOLA;

• DALAM BENTUK SAHAM SEBAGAI BUKTI KEPEMILIKAN.

STIKES MEGA BUANA PALOPO

MEMERLUKAN ATAU MENGINGINKAN SUATUBENDA

PERALATAN : TIDAK ADA, HANYA IMAJINASI

PERATURAN : BAYANGKAN ANDA (MAHASISWA)

BARU SAJA MENDAPAT BONUS

SEMENTARA PENDAPATAN ANDA

SETIAP BULANNYA SUDAH MENCUKUPI.

COBA SEBUTKAN SEBUTKAN “10” NAMA SUATU BARANG,

DAN SETIAP MAHASISWA MENENTUKAN APAKAH

“MEMBUTUHKAN ATAU MENGINGINKAN”

BARANG TERSEBUT BESERTA ALASANNYA

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

STIKES MEGA BUANA PALOPO

SELF-TALK SEBANYAK 55.000 S/D 60.000 KALI.

“SAYA KURANG SUKSES”

STIKES MEGA BUANA PALOPO

Gates termasuk salah seorang pengusaha revolusi

Habibie mengembangkan internet marketing dengan menjual produk

Habibie sering dipanggil untuk mengisi seminar – seminar internet