Marketing Plan

Taman Nasional Tanjung Puting

Orangutans Holiday

Oleh:
Maya Pitri Soleha
Tasya Ayu Safira
 Outline
• Executive Summary
• Target Customer
• Analisis SWOT
• Harga Paket Wisata
• Strategi Pemasaran Dan Media
Promosi
• Waktu promosi
• Biaya pemasaran
 Executive Summary
Taman Nasional Tanjung Puting adalah
sebuah taman nasional yang terletak di
semenanjung barat daya provinsi
Kalimantan Tengah.Tanjung Puting pada
awalnya merupakan cagar alam dan suaka
margasatwa yang ditetapkan oleh
Pemerintah Hindia Belanda pada tahun
1937. Selanjutnya berdasarkan SK Menteri
Kehutanan No. 687/Kpts-II/1996 tanggal 25
Oktober 1996, Tanjung Puting ditunjuk
sebagai Taman Nasional dengan luas
seluruhnya 415.040 ha, Taman Nasional
Tanjung Puting dikelola oleh Balai Taman
Nasional Tanjung Puting, salah satu Unit
Pelaksana Teknis (UPT) Ditjen
Perlindungan Hutan dan Konservasi Alam
(PHKA) Kementerian Kehutanan.
Jenis satwa langka endemik
dan dilindungi di TNTP :
1.    orangutan (Pongo satyrus)
2.    bekantan (Nasalis
larvatus)
3.    lutung merah (Presbytis
rubicunda rubida)
4.    beruang (Helarctos
malayanus euryspilus)
5.    kancil (Tragulus javanicus
klossi)
6.    macan dahan (Neofelis
nebulosa)
7.    kucing hutan (Prionailurus
bengalensis borneoensis)
Adapun ketentuan dalam pasal 21 ayat 2 UU No.5/1990 tentang sumber daya hayati dan
ekosistem nya berikut kutipannya setiap orang dilarang untuk :
a. Menangkap, melukai, membunuh, memelihara, mengangkut dan memperniagakan satwa
yang dilindungi dalam keadaan hidup;
b. Memelihara, mengangkut dan memperniagakan satwa yang dilindungi dalam keadaan mati;
c. Mengeluarkan satwa yang dilindungi dari suatu tempat di indonesia ketempat lain di dalam
atau diluar indonesia ;
d. Memperniagakan, menyimpan atau memiliki kulit tubuh atau bagian-bagaian lain satwa
yang dilindungi atau barang-barang yang dibuat dari bagian-bagian tersebut atau
mengeluarkannya dari suatu tempat di indonesia ketempat lain di dalam atau diluar
indonesia;
e. Mengambil, merusak, memusnahkan , memperniagakan, menyimpan atau memiliki telur
dan atau sarang satwa yang dilindungi;
 Pihak Yang
Bekerjasama
1. Orangutan
Foundation
International (OFI)
2. World Education
3. Friends Of The
National Park
Foundation
4. National
Geographic
Landasan Pelaksanaan Kerjasama
Landasan pelaksanaan Kerjasama di TNTP,diantaranaya:
• Keputusan Menteri Kehutanan No. 390/Kpts-II/2003 tentang Tata
Cara Kerjasama Bidang Konservasi Sumberdaya Alam Hayati dan
Ekosistemnya;
• Peraturan Menteri Kehutanan No. P.19/Menhut-II/2004
tentangPengelolaan Kolaboratif KSA dan KPA
• Permenhut No. P.56/Menhut-II/2006 tentang Pedoman Zonasi Taman
Nasional
Target Coustemer
Sumber Data Kunjungan Dinas Pariwisata Kotawarigin Barat
 Dengan data statistik ini target
pasar kami adalah :
1. Wisatawan Mancanegara
2. Wisatawan Nusantara
dengan target spesifik
pelajar dan instansi
pemerintah/swasta daerah
Kabupaten Kobar dan
Kabupaten Kotim

Target Wisatawan Per Tahun

Wisatawan Mancanegara : 20.000 orang

Wisatawan Nusantara : 15.000 orang
 Analisis SWOT
Kelebihan:
1. Kelotok dengan fasilitas
MCK standar
internasional
2. Makan berat dan snack
bisa request
3. Guide bersertifikasi
4. Peralatan safety
lengkap
5. Koki yang
berpengalaman
Kelemahan:
1. Harga paket mahal
2. Fasilitas di dalam kawasan kurang

Peluang bisnis:
3. Berwisata sekarang merupakan sebuah kebutuhan
4. Segmen pasar jelas , dimana pasti Instansi pemerintah atau swasta akan
berwisata romboangan setiap tahun. Dengan jumlah pengunjung
terbanyak di Kalteng , TNTP merupakan tempat wisata terpopuler
5. Laba yang di dapat cukup besar karena wisatawan yang datang di
dominasi masyarakat menengah keatas
Ancaman :
1. Tidak menentunya fee
guide dan kelotok
2. Kondisi cuaca yang
kurang baik
3. Adanya paket wisata
yang lebih murah dari
agen tour
 Harga Paket Wisatawan Nusantara
3 Day 2 Night
Kelotok = Rp 600.000 x 3 hari = Rp. 1.800.000
Fee guide = Rp 300.000 x 3 hari = Rp. 900.000
Parkir = Rp 50.000/trip
Tiket masuk = Rp 2.500 x 10 orang x 3 hari = Rp 75.000
Makan = Rp 50.000 x 6 x 10 orang = Rp 3000.000
Camera = Rp 5000 x 1 unit = Rp 5000
Snack = Rp 20.000 x 6 x 10 orang = Rp 1.200.000
Souvenir = Rp 20.000 x 10 orang = Rp 200.000
Keuntungan = Rp 7.230.000 x 10% = Rp 723.000
Total = Rp 7.230.000 + 723.000 = Rp 795.300 /pax
10
Wisatawan nusantara :
> 10 pax Rp 795.300/ pax 3 Hari
2 malam
Including:
• Kelotok
• Perlengakapan tidur dan
kursi
• Fee guide
• Parking fee
• Tiket masuk taman nasional
• Makan 6x + snack 3x
• Dokumentasi
• Souvenir
• P3K
• Perlengkapan safety
 Harga Paket Wisatawan Mancanegara
3 Day 2 Night
Kelotok = Rp 600.000 x 3 hari = Rp. 1.800.000
Fee guide = Rp 300.000 x 3 hari = Rp. 900.000
Parkir = Rp 50.000/trip
Tiket masuk = Rp 20.000 x 5 orang x 3 hari = Rp 300.000
Makan = Rp 50.000 x 6 x 5 orang = Rp 1500.000
Camera = Rp 5000 x 1 unit = Rp 5000
Snack = Rp 20.000 x 6 x 5 orang = Rp 600.000
Souvenir = Rp 20.000 x 5 orang = Rp 100.000
Keuntungan = Rp 5.705.000 x 10% = Rp 570.500
Total = Rp 5.705.000 + Rp 570.500 = Rp 1.255.100 /pax
5
Wisatawan mancanegara :
>5 pax Rp 1.255.100 /pax 3 Hari 2 Malam
Including:
• Kelotok
• Perlengakapan tidur dan kursi
• Fee guide
• Parking fee
• Tiket masuk taman nasional
• Makan 6x + snack 3x
• Dokumentasi
• Penjemputan dari bandara atau hotel
• Souvenir
• P3K
• Perlengkapan safety
 Harga Paket Pelajar
One Day Trip
Kelotok = Rp 600.000 x 1 hari = Rp. 600.000
Fee guide = Rp 300.000 x 1 hari = Rp. 300.000
Parkir = Rp 50.000/trip
Tiket masuk = Rp 2.500 x 10 orang x 1 hari = Rp 250.000
Makan = Rp 50.000 x 1 x 10 orang = Rp 500.000
Camera = Rp 5000 x 1 unit = Rp 5000
Snack = Rp 20.000 x 2 x 10 orang = Rp 400.000
Souvenir = Rp 20.000 x 10 orang = Rp 200.000
Keuntungan = Rp 2.350.000 x 10% = Rp 235.000
Total = Rp 2.350.000 + 235.000 = Rp 278.300 /pax
10
Harga Paket Pelajar One Day Trip :
Rp. 278.300 >10 pax
Including :
• kelotok
• perlengakapan tidur dan kursi,
• fee guide
• parking fee
• tiket masuk taman nasional
• makan 1x + 2snack
Catatan
• P3K
- Harga berlaku saat Low Season
• Perlengkapan safety - Hari pelaksanaan Paket Tour dapat diubah
sesuai dengan keinginan wisatawan
- Jika ingin mengadakan Paket Wisata Private ,
kami juga menyediakan dengan harga yang
berbeda
 Itinerary
3 Day 2 Night
Day One
Penjemputan wisatawan di bandara Iskandar atau hotel
Breafing
River Cruise menuju Taman Nasional
 Makan Siang di Kapal
Jungle Trekking
 Hunting foto dan Feeding Time Orang utan di Tanjung Harapan
 River cruise menuju titik labuh
Makan malam di Kapal
Free Time (Games)
 Bermalam di kapal (kelambu)
 Day Two
 Sarapan pagi di Kapal
 River cruise menuju Pondok Tanggui Feeding Station
 Hunting foto di feeding station
 River cruise menuju Camp Leaky
 Makan siang di kapal
 Hunting foto aktivitas orang utan
 River cruise menuju danau kunang-kunang
 Makan malam di kapal
Free time (Games)
 Day Three
 Sarapan di kapal
Hunting foto di sekitar Sungai
Sekonyer
Menuju Pelabuhan Kumai
Transfer Bandara
Itinerary One
Day Trip
 Breafing
River Cruise menuju Taman Nasional
 Jungle Trekking
Feeding Time di Camp Leakey
River Cruise menuju Pelabuhan
Kumai
Melihat Kunang-Kunang Biru di
Simpang Sungai Sekonyer
Transfer Tamu
Hal yang tidak boleh
dilakukan wisatawan :
Memberi makan hewan
Makan dan minum didepan orang utan
Berenang disungai
Buang Sampah Sembarangan
Pastikan tidak berjalan sendirian
 Strategi Pemasaran Dan Media
Promosi
• Media promosi target pasar wisatawan mancanegara
kami bekerjasama dengan National Geographic dalam
program Orion Expedetion
• Media promosi target pasar wisatawan nusantara
adalah Media sosial khususnya instagram, dengan
mentag akun yang terkait contohnya:
@tanjungputing @disporaparkabupatensukamara
@infokalteng
@visitborneo
@orangutans
@kemenpar
Kemudian dengan membuat web yang dimana didalamnya disertai cara
pemesanan paket wisata dan informasi lainnya .
Contoh Booking Online :
1. Email ke tanjungputingtour@gmail.com atau Wa 081350265024
2. Konfirmasi tanggal trip
3. Kirim nama, no hp dan alamat
Contoh Web :
http://bromotenggersemeru.org/
Selain itu , kami akan membuat brosur untuk diberikan kepada Instansi
Pemerintah/ Swasta dan Lembaga Pendidikan . Khusus untuk Lembaga
Pendidikan dan Instansi Pemerintah / Swasta Kabupaten Kotawaringin Barat ,
kami menerapkan Penjualan Personal (Personal Selling).
Kemudian kami akan memasang baliho pada titik- titik daerah yang menjadi
pusat kota , contohnya Bundaran Pancasila dan Bundaran Patung Jelawat
Contoh brosur
CONTOH Baliho
Ketentuan Trip:
• Down payment (DP)  di transfer ketika deal tentang keberangkatan
dan pelunasan paling lambat 1 minggu sebelum keberangkatan.
• Konfirmasi pembayaran transfer dengan meyertakan foto bukti
pembayaran melalui WA atau email.
• DP dianggap hangus jika peserta membatalkan keikutsertaannya,
kecuali menemukan pengganti.
• Jika terjadi pembatalan oleh panitia karena sebab yang tidak dapat
di tanggulangi, maka DP yang sudah di bayarkan akan dikembalikan.
 Waktu Promosi
Untuk promosi akan kami lakukan
pada awal tahun , khusus untuk
Lembaga Pendidikan dan Instansi akan
dilakukan pada bulan Maret sampai
Juni kemudian dilanjutkan lagi Bulan
Oktober sampai bulan Desember Awal
 Biaya Pemasaran
Jenis Jumlah Harga/Satuan Total
Kartu Nama 200 pcs Rp. 650 Rp. 130.000
Brosur 500 pcs Rp. 450 Rp. 225.000
Baliho (3x4 m) 3 buah Rp 84.000 Rp. 252.000
Kuota Internet 5 Gb x 12 bulan = 60 Gb Rp. 11.600 Rp. 696.000
Biaya Transportasi 50 liter X 6 bulan = Rp. 10.000 Rp. 3.000.000
300 liter
Website 1 akun Rp. 439.000 Rp. 439.000
Makan (4 orang) 4 x (3x180 hari) = 2.160 Rp. 25.000 Rp. 54.000.000
Jumlah Rp. 59.349.000

Asumsi biaya pemasaran: biaya berlaku jika harga

bahan bakar 10.000/liter
TERIMAKASIH