MENYUSUN PAKET PERJALANAN

By : Teguh Handoko, S.Par

• Travel :
Travel adalah perjalanan yang bersifat umum, tidak terikat dengan motif
perjalanannya, dan orang yang melakukan perjalanan disebut
“traveler”.

• Tour/Berwisata :
Tour/berwisata adalah perjalanan dengan tujuan/motivasi untuk
berekreasi/berwisata, dan orang yang melakukan tour tersebut disebut
“tourist” atau dalam bahasa Indonesianya dikenal dengan “wisatawan”.

• Sight-Seeing :
Sight-seeing adalah tour ke obyek-obyek yang dikunjungi
berdekatan antara satu obyek dengan obyek yang lain di dalam
kota atau kawasan acaratersebut biasanya disebut “City Sight-
Seeing”.
• Excursion :
Excursion adalah suatu tour yang jarak atau jangkauan tournya
jauh keluar kota/luar daerah/luar propinsi.

• Produk Wisata :
Produk wisata adalah Pengalaman wisatawan atas pelayanan-
pelayanan/services sejak mereka meninggalkan rumah, selama
berwisata, sampai saat pulang kembali ke rumah mereka.

• Paket Wisata :
Paket wisata adalah kemasan acara perjalanan wisata yang
didalamnya meliputi pelayana-pelayanan wisata serta suasana
yang dapat dinikmati oleh wisatawan sesuai dengan acara paket
dimaksud.

• Voucher :
Voucher adalah surat garansi yang diterbitkan oleh perusahaan
perjalanan wisata bagi sesorang atau group yang namanya
tertulis sebagai pemegang voucher, untuk mendapatkan
pelayanan sesuai dengan apa yang tertulis pada voucher
tersebut
 TOUR PLANNER
Seseorang yang pekerjaannya membuat/menyusun acara perjalanan
wisata disebut “Tour Planner”,

Persyaratan untuk menduduki jabatan tsb adalah :

• Mempunyai pengetahuan Ilmu Bumi/Geography terutama yang

berhubungan dengan Pariwisata.

• Mempunyai pengetahuan tentang sarana, prasarana serta aksesibilitas

yang berhubungaqn dengan obyek wisata, termasuk jenis kendaraan
yang diperlukan.

• Mempunyai pengetahuan tentang sifat dan karakter obyek wisata

termasuk sejarah yang terkandung didalamnya.

• Mempunyai daya kreatifitas dalam membuat rencana dan

penyelenggaraan acara wisata.

• Mampu menghitung dengan cepat baik arithmatik maupun matematik.

 Siklus Perjalanan Wisata
Inbound Outbound

Bandara Bea Cukai Transportasi

Imigrasi
Karantina
Wisatawan
Transfer

Akomodasi
Sapta Pesona Cenderamata

Perjalanan Hiburan
Restoran
Wisata
Merancang paket Wisata
Apa komponen pokok dalam merancang Paket Wisata
Akomodasi : Akomodasi macam apa yang akan kita
A berikan Hotel Melati,Bintang , Cottage

T Transport : Kijang,APV ,ELF , Mikro Bus ,Bus atau

Pesawat

M Meals/Makan : Fullboard / Half Boar/- Lokal Rest – Box –

Bufeet,Set Menu

G Guide : English/Japan/France speaking Guide atau

Indonesia

O Obyek : Obyek apa saja yang akan dikunjungi – Berapa

Enterance Fee nya ?

L Lain lain ; Asuransi ,Snack,Souvenir,VCD,Welcome Flower –

Lugage Handling
 JENIS PAKET WISATA
1. Dilihat dari sudut pandang penyusunan paket :
– Package tailor made ( Atas Permintaan pasar )
– Package ready made ( Kreatifitas Tour Planer )

1. Dilihat dari sudut daerah/scope perjalanan :

– Inbound tour.
– Outbound tour.
– Domestic tour.

1. Dilihat dari jumlah pelayanan makan/meals :

– All inclusive package.
– Full board package.
– Half board package.
– Bed & Breakfast package.
 PROSES TARGET MARKETING
Yang dikaitkan dengan kebutuhan konsumen
1 . Membagi pasar menjadi kelompok –kelompok
pembeli khas (FIT ,GIT, leisure, ziarah, kesehatan, study)

2 . Membidik pasar dengan cara mengevaluasi

daya tarik masing -masing segmen dan
memilih satu atau beberapa segmen pasar

3 . Mengemas produknya disesuaikan dengan

keinginan dan kebutuhan wisatawan yang dibidiknya.
Kembangkan Marketing Mix ( 4 P )

Promotion
P Produk
P Price
P Place
P
PELAKSANA PAKET WISATA :

• Tour Operator.
• Ground Handling.
URUTAN PENYUSUNAN PAKET :
– Survey obyek sesuai selera pasar, dengan penekanan pada :
– Obyek / daya tarik wisata yang dikehendaki pasar atau
disesuaikan dengan trend pasar.
– Menentukan motif package-nya, apakah leisure, ziarah, kesehatan,
study, dll.
– Menentukan grade akomodasi sesuai selera pasar, jenis makanan.
– Survey obyek penunjang, sebagai penunjang inovasi package.
– Akses menuju obyek wisata yang masuk dalam package.
– Menentukan segmen pasar yang akan diraih
– Menyusun dan membuat tour itinerary dengan pengemasan yang
menarik.
 PENGHITUNGAN HARGA
PACKAGE TOUR
• Setelah penyusunan tour itinerary selesai, maka
penghitungan harga paket dimulai dengan
mengumpulkan kontrak-kontrak yang masih berlaku
dan membuat kontrak-kontrak yang belum ada,
terutama yang masuk dalam komponen package
seperti :
• Kontrak dengan hotel-hotel.
• Kontrak dengan restaurant/rumah makan.
• Kontrak dengan perusahaan transport.
• Kontrak dengan pramuwisata yang ditugaskan,
terutama pada tour-tour minat khusus.
• Dll.
PAKET JOGJAKARTA 4 HARI 3 MALAM
Code: ODR/4d3n/May 13
Day1: (D)
Tiba di Bandara Adi Sutjipto, Yogyakarta. Anda akan dijemput oleh tour guide kami, lalu transfer ke
hotel,check in dan free program sampai acara makan malam pukul 19.00.

Day2: (B,L,D)
Setelah makan pagi di hotel, anda kan dijemput oleh tour guide kami,
lalu City tour Jogja mengunjungi: Cangkringan (wisata Lava melihat situasi dan kondisi desa yang
diluluh lantakkan oleh awan panas pasca erupsi gunung Merapi 2010 lalu), dilanjutkan mengunjungi
candi Borobudur (candi budha terbesar di Indonesia, bahkan pernah menjadi salah satu icon
dunia). Siang hari, singgah di lokal restaurant untuk makan siang. Setelah makan siang, tour
dilanjutkan menuju pantai Parangtritis (pantai yang terkenal dengan legenda penguasa laut selatan
“Kanjeng Ratu Kidul”). Puas bermain air di pantai, singgah di lokal restaurant untuk makan malam.
Selesai makan malam, kembali ke hotel. Jika berkenan anda diberi waktu bebas untuk wisata
belanja di Malioboro.

Day3: (B,L,D)
Setelah sarapan di hotel, check out hotel lalu kunjungan ke: Kraton Kasultanan Jogjakarta
(Istana yang menjadi symbol kerajaan kota Jogja), lalu kunjungan ke candi Prambanan(candi
hindhu tercantik di Asia). Makan siang di lokal restaurant, lalu wisata belanja di Kotagede (pusat
kerajinan perak), Malioboro dan pasar Beringharjo. Makan malam di lokal restaurant, lalu kembali
ke hotel.

Day4: (B,L)
Setelah makan pagi di hotel, check out hotel. Jika waktu masih memungkinkan, anda diajak
berkunjung ke pusat oleh-oleh khas Jogja, Bakpia Pathuk dan Dagadu. Lalu makan siang di lokal
restaurant, dan transfer ke Bandara Adi Sutjipto,
Yogyakarta.
HARGA per Pax (IDR) + 1 FOC
Minimal 22 pax
NO HOTEL HARGA
1 CAKRA KUSUMA** 2.050.000
2 ABADI HOTEL** 2.165.000
3 ALL SEASON*** 2.275.000
4 JAYAKARTA**** 2.345.000
5 JOGJA PLAZA**** 2.440.000
6 SAPHIR**** 2.325.000

Fasilitas:
· Hotel Sesui pilihan 1 kamar ber 2/3
· Transportasi standard pariwisata
· Makan sesuai program:
• 3x Makan siang
• 3x Makan malam
• 3x Makan pagi (hotel)
· Guide selama tour
· Tiket masuk obyek wisata sesuai program
· Parkir
· Service crew
· Air mineral
. Souvenir cantik
Cakra kusuma Hotel

Peserta 2 – 4 pax 5-9 pax 10-14 pax 15 up Sing Occ

Harga/Pax 2,792,000 2,052,000 1,912,000 1,852,000 2,422,000
Keterangan/Pax Avansa/ Pregio/Travel Hino/Dutro 15 Mini Bus
APV/Cenia o/ELF Seat

Jogja Plaza Hotel

Peserta 2 – 4 pax 5-9 pax 10-14 pax 15 up Sing Occ

Harga/Pax 3,182,000 2,442,000 2,302,000 2,242,000 3,202,000
Keterangan/Pax Avansa/ Pregio/Travel Hino/Dutro 15 Mini Bus
APV/Cenia o/ELF Seat
• Penghitungan harga package biasanya
ada petugas khusus menghitung
“quotation”, biasanya dibawah Tour
Operator atau dibawah Tour Planner.
• Langkah kemudian, setelah tour
itinerary dan harga paket sudah
disetujui oleh atasan, baru masuk cetak
dan dilanjutkan dengan pemasarannya.
TERIMA KASIH