IMPELEMNTASI STRATEGI 331

PT Bank Mandiri (Persero), Tbk

Cabang Jakarta Mega Mal Pluit

cover by : phinemo.com
1
Bankwide Strategy
mendorong implementasi serangkaian inisiatif yang terangkum dalam Strategi 3-3-1. Seluruh strategi tersebut saling melengkapi untuk mendorong pertumbuhan dari
Bank Mandiri ke depan, serta membangun ekosistem Nasabah Bank Mandiri secara holistik. Strategi 3-3-1 berangkat dari kebutuhan peningkatan aspek internal Bank
Mandiri dalam menjawab tantangan pasar yang semakin intensif, serta kekuatan identitas Bank Mandiri sebagai Wholesale Bank .

3 BESARAN FOKUS 3 KEKUATAN

1. People – Peningkatan kemampuan

pegawai dengan peningkatan product 1. Kekuatan 1 – Optimalisasi potensi 2
knowledge dan informasi update dan nasabah CB ,8 nasabah commercial
sharing via whasup dan breafing dan 13 nasabah value chain
pagivatau pun aktif mengikuti sosialisasi commercial
product dari area ataupun region

2. System – membuat monitoring harian 2. Kekuatan 2 – Menumbuhkan potensi

atas semua penjualan pegawai di sore bisnis area khususnya nasabah PAS
hari Prima SME sebanyak 52 nasabah yg
terdiri 38 BU dan perorangan 14
3. Culture – Penerapan budaya AKHLAK
dalam setiap aktivitas pegawai dimulai
dari briefing pagi 3. Kekuatan 3 – Peran Bank Mandiri
menyediakan solusi likuiditas bagi
bank lain

1 GESTURE AGRESIF

Melakukan akuisisi nasabah baru secara proaktif namun prudent dan

memperkuat basis nasabah sebagai enginee of business
 PROFILE CABANGJAKARTA MEGA MALL PLUIT

Karakteristik Cabang Jakarta

Permata Kota
Cabang Jakarta Mega mal Pluit berada dikawasan Perkantoran Mal Pluit Village di wilayah
Pluit Penjaringan. Dimana nasabah utama bergerak dibidang usaha : pertambangan,
kontraktor konstruksi, sawit, penyewaan alat berat, importir pakan ternak, restoran,
Importir makanan dan minuman, Distributor Besi Baja dan Distributor Bolpoin Parker
serta beberapa tenant diwilayah mall pluit village.

Jumlah Nasabah kelolaan sebanyak memiliki 1.311 Rekening dengan rincian :

 Giro : 152 Rekening
 MTB : 509 Rekening
 Tab Payroll : 693 Rekening
 Tabkapel : 166 Rekening
 Tab Mandiri : 2.132 Rekening
 TabMu : 5 Rekening
 Tab Simpel : 2 Rekening
 MTR : 188 Rekening
 MTB Valas : 44 Rekening
 TabNow : 135 Rekening
1 Cab. Jakarta Mega Mal Pluit

TOTAL DPK per 30 April 96,42 M dengan komposisi 78,45% CASA dan
83,70% Deposito

7 2 Officer
3 Supervisor
4 Pelaksana
Internet
Fin : 39
Nonfin : 3
Bisnis
1 Kriya Ureg : 240
10 TAD
Cash Ureg : 3.213
11 Management Livin Usak : 1.581
3
3 Besaran Fokus

Peran area sangat diperlukan dalam mengembangkan kapabilitas, kompetensi, integritas dan pengembangan pegawai bertalenta sehingga
membentuk budaya kerja yang baik.

People Management System Culture

-Sharing discussion
Managing Resources -Mandiri easy Sertificate

- Weekly Score card / employee

- Reward dan Apresiasi

Talent Development
Action Plan
- Raber
- Quiziz on Friday
Menciptakan Lingkungan
Kerja yang Menyenangkan
dan Produktif
- Building Games on Friyeay
- Markibar on Friday
Pemahaman Kekuatan Internal

Setiap cabang harus memiliki pemahaman yang mendalam atas nasabah kelolaannya khususnya yang terkait dengan kekuatan 1 yang
dimiliki Cab Jakarta Mega Mal Pluit , yang terdiri dari 1 nasabah Corporate Banking (nasabah grup yang memiliki 4 nasabah value chain
non debitur), 6 nasabah Value chain Kekuatan 2 (4 badan usaha dan 2 nasabah perorangan non debitur)

Corporate Banking K-1 Value Chain K-2 Commercial Banking Kelembagaan

Anchor
1
Debitur
0
Nasabah C-Class
0
Client
Winning Island
0 0 SATKER
0 Perguruan
Tinggi Negeri

6
VERTIK
Non Debitur AL

0 Rumah Sakit
Vertical 0 Badan
Layanan
Umum

Lead Productive Lead Consumptive

Penawaran product bersifat produktif yang Penawaran product bersifat konsumtif yang
diperuntukan Badan Usaha diperuntukan Peroranngan :
- KMK / KI - Trade - Wealth Business - EDC
- DF / SF - Bank Garansi - Kredit Konsumtif - Subsidiary
- MCM - EDC - Credit Card - Dll.
- MIB - Bulk Payroll - Mandiri Online
Data Nasabah Kekuatan 1

Nasabah
Nasabah Segman
Segman large
large Corporate
Corporate
1.
1. Rajawali
Rajawali Jaya
Jaya Perkasa
Perkasa

1.
1. Wahana
Wahana Solarhat
Solarhat Sejahtera
Sejahtera
(perkebunan)
(perkebunan)
2.
2. Benros
Benros jaya
jaya Perkas
Perkas
(Semenwall)
(Semenwall) Product Holding/ GAMA
3.
3. Royal
Royal Oto(Kontraktor)
Oto(Kontraktor) GAMA Group
Group
4.
4. Bangun Sukses
Bangun Sukses Pundimas
Pundimas
Transaction
(Kontraktor)
(Kontraktor)

(( Group
Group Rajawali)
Rajawali)

Lead Productive Lead Consumptive

Penawaran product bersifat konsumtif yang
Penawaran product bersifat produktif yang
diperuntukan Perorangan :
diperuntukan Badan Usaha - Wealth Business - EDC
- KMK / KI - Trade
- Kredit Konsumtif - Subsidiary
- DF / SF - Bank Garansi
- Credit Card - Dll.
- MCM - EDC
- Mandiri Online
- MIB - Bulk Payroll
Nasabah Kekuatan 2 Value Chain

6 nasabah yang termasuk dalam kekuatan 2 untuk nasabah segmen SME yang saat ini belum menjadi nasabah debitur
(4 nasabah badan usaha dan 2 nasabah perorangan).

1. Universal Crane Persada

2. Bara Indah Sinergi
3. Intra Maju Indonesia 19 Nasabah (PAS) Prima
4. Palm Mas Asri SME
5. Toko Sinar Jaya
6. Dela
Data Nasabah Prima (Pipeline Approval System)
1 Gesture Agresive

Melakukan akuisisi nasabah baru secara proaktif namun prudent dan memperkuat basis nasabah
sebagai enginee of business untuk mengakuisisi dan mengembangkan bisnis di kawasan seperti
1. Kawasan Ruko Mega Mall Pluit
2. Data dari LMS untuk digarap product holding dan transaksi
Lampiran
 Activity Akuisisi Value Chain
Penawaran Payroll, Fasilitas Kredit dan Produk Bank Mandiri Lainnya

11
Activity dan Akuisisi Kekuatan 2
Perpanjangan PKS Payroll, Penawaran Kredit dan Produk Bank Mandiri Lainnyan

12
Activity Livin , MIB dan MCM

13
Mapping kawasan Ruko Pluit Village

Resto 26 Jasa Perdagangan

8 11

Bengkel
Bengkel Sekolah Showroom
Showroom
12
12 7 33

Klinik Gereja
Gereja Bimbel
Bimbel
3 33 33