Regional Meeting

NORTH
SUMATERA
AGENDA

MONTHLY UPDATE

• AKTIFASI
• MAN POWER PRODUCTIVITY
• DISTRIBUTION LEVEL
• OUTLET PRODUCTIVITY
• CLUSTER ACTIVITY
AGENDA

MONTHLY UPDATE

• AKTIFASI  Done
• MAN POWER PRODUCTIVITY
• DISTRIBUTION LEVEL  Done
• OUTLET PRODUCTIVITY  Done
• CLUSTER PROGRAM
• CLUSTER ACTIVITY
• REVENUE BTS
Activation North Sumatera
Actual Maret

Target HP DATA SP
11,165
9,771
8,377 8,377
7,684
31%
35% 6,289 6,296 6,289
44% 47% 5,587
25% 45%
3,657 3,897 22%
317
3,513 3,377 669 16% 20%
355 539 426 306 2,826
656 299
851 1,925 305
466 1,393
2,985 2,645 2,572 983 104 1,127 214 725 102
2,123 282 2,222
278 506 407 734 1,009
601

1 2 3 4 5 6 7 8 10

Kontribusi 13% 12% 12% 14% 3% 4% 7% 5% 10%

GAP 4720 7652 6394 4480 5306 4460 5759 4903 3463

Action Plan Cluster diisi di Slide

Target April
Activation North Sumatera
Target April

18,817 Target April

16,165
13,097 12,857 13,443
11,595 11,199
10,047 9,752

Cls 1 Cls 2 Cls 3 Cls 4 Cls 5 Cls 6 Cls 7 Cls 8 Cls 10

Kontribusi 11% 16% 14% 11% 10% 9% 11% 10% 8%

Target Activasi 10.047

 Key Issue Action Plan Target Time-Line
OP Outlet PSSO, Meningkatkan pencapaian productivity outlet GAP 4.460
PSSO: 400-295 = (105)
Week 16
Platinum, Gold dan -PSSO
- Platinum Platinum : 60-46= (14)
siver belum Gold : 16-167= 151
- Gold
memberikan - Silver
Silver : 7-121=114
kontribusi Perlu di dorong dengan :
Ach : 384 Click
-Program gratis Voucher 20K untuk setiap
GAP : 4.076
penjualan Product 4G LTE Ach : 2.450
PSSO : 400 GAP : 1.626
Platinum : 150
Gold : 1200
Silver : 400
DS : 300
Ach : 2.450
Week 16
Edukasi dan sosialisasi ke outlet penggunaan dan New Sris 60
Pemahaman outlet insentif Sris, serta melakukan pendataan dan Outlet
mengenai insentif pendeletan untuk sris yang tidak produktif dan di
Sris masih kurang gunakan di outlet
Menamabah New outlet yang memiriki Sris
dengan program Lonner
KPI  Man Power Productivity SFA
Cluster 6
Target Achievement

Unik Outlet Jumlah Kunjungan Efektif Kunjungan

440 1,656

66%
+85% 1,099
896
+74%

538

253

Target Actual Target Actual Target Actual

% Efektif Call VS Jumlah Kunjungan (1.099/ 1.656) = 66%

Target Efektif Call VS Jumlah Kunjungan (80% / 1.656) = 1.325
Key Issue Action Plan Target Time-Line
1. Outlet belum
berminat dan paham
Komitment leter SFA utk pencapain target, dan akan di Target Efektif Call 1.325
GAP : 225 Outlet
Week 16
berikan sangsi tegas.
untuk berjualan Erwin : 24 outlet
smartfren Memberi jaminan ke outlet, jika dalam satu bulan Joni : 68 outlet Click
barang tidak terjual barang akan di buy back Tris : 48 outlet
2. Kesulitan untuk Yuki : 75
merekrut Man distributor. Joko : 10
power yang
berkwalitas
KPI  DISTRIBUTION LEVEL
Cluster 6
Dis-Lev Reguler
Andromax 4G LTE -1% SP 4G Voucher
158 157 71 180 182
70
-1%

+421% 160
63 +528%
+339% 151
+521%
140 +336% +145% +141% +452%
29
+117%
133 54
36 +289%
+269% 29 +86%

Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12

Seasonal Ach 408% 222% 580%

Target Ach
per Week

Key Issue Action Plan Target Time-Line

DL Andromax 4G -Mengisi ke kosongan di outlet Week 16
LTE Mengalami -Fokus pada andromax 4G LTE dan SP 4G Penambahan
penurunan terjadi - Program congsigment
karena 50 Outlet
keterlambatan - Memberi jaminan ke outlet jika tidak
pengiriman dari terjual barang akan di buy back distributor.
HO, sehingga stock
kosong
KPI  DISTRIBUTION LEVEL
Cluster 6
Dis-Lev Aktif
Andromax E Andromax R Andromax M2 SP 4G LTE
16 40 16
8
-3%
39

-13%
+129% 7
13 13
-56%
14 +100% +344%
+333% 9 +44% +44%
36
+75% +78%
13 13 50% 35
6 6
+300%
7 +86% +86% 4 +50% +50% 9 +289% 7
-22%

Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12

Seasonal Ach 200% 169% 417% 136%

Target Ach
per Week

Key Issue Action Plan Target Time-Line

Menjaga distribution
product yang sudah
- Sosialisasi Insentif penjualan Product Season II week 16
ada, dan smartfren terutama SP dan Mifi 20 Outlet
meningkatkan
penambahan outlet
KPI  DISTRIBUTION LEVEL
Cluster 6
Dis-Lev Produktif
Andromax E
15 15
Andromax R
10 10
Andromax M2
41
SP 4G LTE
9
-33%
8 8 40 40 7 7
2 +300% +400%80%
+300%
+700% 34 +720%
12 73% 5 +700%
+580% +350%
+275% +250% 6
+200% 11 2
4 +175%
+250% +200%

Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12

Seasonal Ach 331% 450% 775% 363%

Target Ach
per Week

Key Issue Action Plan Target Time-Line

Ketersedian Fokus pada peningkatan DL SP 4G, Week 16
barang sempat Sehingga dapat menutupi kekurangan 20 Outlet
kosong di outlet hingga Akhir season II
KPI  Outlet Productivity
Cluster 6

PSSO Platinum Gold Silver

21 21 88 88
84 85
4 20
1 1 1 -3%
0%
0%
17
-50%
-75%
-75% 75% 57%
+133% +780% +740% 88%
+780%
2 -100% +122%
-100%
+89%
1 1 1

-50% 9 10
0 0

Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12 Target W-09 W-10 W-11 W-12

Seasonal Ach 31% 50% 219% 863%

Target Ach 8 Outlet 2 Outlet

per Week

Key Issue Action Plan Target Time-Line

Kurang minat -Memberi insentif tambahan kepada 10 Act : 50 outlet Week 16
outlet untuk outlet dengan pencapaian activasi 30 Act : 30 outlet
50 Act : 5 Outlet
mendorong - 10 activasi : 50ribu Total : 1.650
penjualan - 30 activasi : 200ribu
Product - 50 activasi : 500ribu
Smartfren
Cluster Activity

Target Acv >50% Acv < 50%

40 40 40 40 40 40 40 40 40
35
30
26
24
20 20
18
35
30 13
24 11 26
20 20
18
11 13

CLUSTER 1 2 3 4 5 6 7 8 10
GAP 16 5 29 20 22 10 20 27 14

Key Issue Action Plan Target Time-Line

Tidak semua Merencanakan Activity yang di lakukan Week 16
activity team sales minimal 1 aktifiti per hari.
tercapture di
STS
Program Sell in
Nama Program: Pembelian HP 4G sebanyak 20 unit selama 1 bulan gratis mifi
Latar Belakang - Masih engannya outlet untuk menyetock HP 4G LTE
- Pemerataan distribution level di outlet
- Mendorong aktivasi HP 4G
Target 20 Outlet (400 activasi)

Budget ( Rp 899.000 x 20 = 17.980.000)

Rp 5.980.000  CRR 3% (CPA Rp 14.950)
Periode Season II

Mekanisme Pembelian dan sell in HP 4G outlet di akumulasi selama satu bulan, mencapai 20 unit outlet berhak
mendapatkan 1 unit Mifi dan berlaku kelipatan.

Support

Dibuat oleh, Disetujui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh,

Budi Anto Zuprizal Edy Gunawan Rendi reza Syafri Dedy Rosya Jefrie Jefry Batubara
PIC Distributor Cluster PSSO Manager Reg Cluster DEM North RBA North Regional Head
PT. Flamez 72 coordinator Support Manager Manager Sumatra North Sumatra
Buy Back Program
Nama Program: Buy Buck season II
Latar Belakang - Masih engannya outlet untuk menyetock product-product tertentu
- Pemerataan distribution level di outlet
- Memberi jaminan ke outlet terhadap product smartfren
Target Distribution 300 outlet

Budget -

Periode Season II

Mekanisme Outlet melakukan pembelian terhadap semua product smartfren, Setelah jangka waktu 1 bulan stock belum
terjual, pihak outlet boleh menukarkan dengan product smartfren yang lainnya.

Support

Dibuat oleh, Disetujui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh,

Budi Anto Zuprizal Edy Gunawan Yoga Permana Syafri Dedy Rosya Jefrie Jefry Batubara
PIC Distributor Cluster PSSO Manager Reg Cluster DEM North RBA North Regional Head
PT. Flamez 72 coordinator Support Manager Manager Sumatra North Sumatra